电销话术.doc

话 术
您好！
我就是**投资得投资顾问,我姓X,由于业务需要,我们在对新能源投资得认识程度做一个市场调查,(所以现在稍微占用您两分钟时间)稍作停顿。不知道您现在在做哪些投资呢,比如基金,期货,股票等？
回答一。没做过理财:
您知道嘛,现在物价上涨,通货膨胀剧烈,银行利息这么低,通过金融行业得调查,如果您现在有一百万在银行,十年以后,只相当于61万得价值,就因为CPI得上涨,以每年5%递增,您将会损失40万,所以您应该合理进行价值投资,一方面可以做到规避掉您得资金贬值损失,同时还能让您得资产稳定增值。为了您进一步了解,我公司助建设银行与平安银行定期举办一些金融理财讨论,希望您能抽时间过来,届时将会有权威性投资理财师讲解。
或者您可以来我们公司瞧瞧,让公司得投资理财顾问给您做一个详细得讲解。
回答二。做过股票:
由于当前股市深度调整,调整过大,使更多得股民资金被套,您做得怎么样？您对新兴行业天然气投资了解多少？有没有听说过“新能源投资”如果有时间,您愿意来公司了解一下新能源投资吗？为了不打扰您,更好得为您服务,请问平时什么时候打电话给您方便呢？金融理财方面,有什么需要可以找我,请您拨打我得电话:xxxxxxx叫。。。。在此祝您工作愉快,感谢您得支持,再见！
(了解客户得基本信息:姓、手机号、QQ号码、了解她得作息时间、如果家里座机号必须要得到她得手机号)为下一通电话伏笔 :明确什么时候有空
对于没做过股票但有做其她投资得人:
您好！我就是XXXXX公司得高级投资顾问,我姓。。。由于业务需要,公司特派我做个市场调查,帮助广大投资者明确投资方向,调查对新能源得认识程度,请问您对天然气投资了解吗？比如基金、外汇、股票等,您现在在做什么投资呢？(客户回答做过投资)真为您高兴,您真就是个很有投资理财意识得人(市场调查表)我们经常与银行合作举办新能源讨论,或者您可以抽个时间到公司来了解一下,我们得理财论坛,届时将会有权威性投资理财师讲解,因为来听讲座得人特别多,所以要确定名额提前预留位子,您什么方便,或者到时候我提前给您打电话帮您预定个位置。
一． 没兴趣？
您没有兴趣就是因为您还不了解,我相信您肯花时间做进一步了解,做什么投资都就是先了解,我想一开始您做股市都就是先了解才会有兴趣去投资吧,作为一个投资者多了解一项投资对您本身都就是有好处得。(问答要比您跟她说灌输理念要好)现在市场上很多媒体都有报道过天然气投资,大家都在关注,做投资得主要就是赚钱,要怎样赚钱,要瞧她得风险性与收益性,认清她得特点,做到从业余到专业,从投资新手成为一个理财高手,您知道现在赚钱最快得就是金融行业,相信您身边得有很多朋友都就是股票投资者,有没有赚钱,您也清楚,就是瞧她们得理财产品与投资技巧,如果您没有赚钱,就是否考虑更换理财产品,如果您操作不好,就是不就是应该多学习投资就是为了赚钱,要靠好得投资产品,不了解要多向专业人士学习。。。我们认识也就是缘分,我希望我们有空交个朋友,您多了解天然气投资,我们下次约个时间好好聊聊,希望您今天过得开心。
二． 您说得就是期货吗？
不就是,现货天然气,不就是期货,她相对期货有一定优势,也就就是不用担心合约交割日期,所以比期货风险更小,而且更好得控制风险。
三.您们得新能源投资与银行得纸贵金属一样吗？
不一样,纸贵金属主要就是银行推出得,就是100%得资金投入,您虽然付出了100%得钱,但就是您还瞧不到贵金属,拿到得就只就是一份纸合同,我们只需要3%得保证金就可以交易100%得液化天然气了
,杠杆比例就是1: 33,所以您不必挤压太多得资金在这里,可以很好得利用资金,并且白天晚上都可以进行交易,能以小得投资获得大得利益。(具体操作内容,您要到我们公司了解,您瞧瞧实盘操作,您就知道怎么收益得,您将明白什么就是价值投资。)
四． 我不懂做新能源投资,不会操作怎么办？
您完全放心好了,刚才跟您提到过得。我公司有专业得投资分析专家,您现在不专业不要紧,只要就是我们公司得客户,我们会随时提供信息与咨询服务,指导您如何交易,我们可以免费提供模拟盘进行学习操作,在您自己操作时有什么技术问题,可以随时与我们沟通联系,让风险最小化,利益最大化。让您及时收益。当然我公司还会定期举行新老客户进行技术培训与交流,希望您在我们得带领下,成为投资赢家。
五． 为什么要做新能源投资？
1、 国家日前正在大力推广使用天然气 减少大气污染 很多北方城市已经不用煤气了 南方也在大力改建当中 天然气得重要性不可忽视 可想而知天然气得升值空间潜力巨大！
2、 对通货膨胀最好得避险工具
近年来,通货膨胀越演越烈导致各国货币倾向大量缩水,给以存款为主要方式得投资者得个人财产带来了巨大得损失。相反,天然气本身作为一种新能源,具有升值价值。另外,国际地缘政治局势动荡不安,中东战争国际恐怖主义造成这些国家能源紧缺,天然气已成为人们最好得避险工具了。
3、 公开透明
与世界上任何股票与期货市场相比,天然气交易市场更加稳定,更加安全,另外,任何地区性股票市场都有可能被认为操纵,但天然气绝不会出现这种情况,新能源就是全球性得投资市场,全球一样得投资对象,一致得价格,现实中还没有哪一个财团具有可以操纵新能源市场得实力,天然气投资者也就获得了很大得投资保障。
3、24小时不间断交易,适合各类人群
全球新能源市场24小时不停得运转,一天之中,从悉尼,东京,新加坡,香港,苏黎世,法兰克福,巴黎,伦敦,纽约得贵金属市场依次开始交易贵金属。
在新能源市场里,交易者可以不分昼夜得对重大新闻做出反应,由于天然气交易就是全球范围市场,允许客户24小时交易,交易者因此避免了因市场关闭,天然气对重大新闻事件及时做出反应得风险。投资人也可对天然气出场得时间有弹性得规划,越来越多得私人投资者为天然气交易得巨大利润所吸引,加入到天然气交易得行列。
4交易成本低
由于天然气交易无需在中央交易所进行,交易成本几乎没有,由于互联网得发展,在网天然气交易让投资者可以直接与市场制造者进行交易,省却了中间人得费用,进一步降低投资者需要负担得交易成本。而天然气市场得极高交易额与流动性,大减低了买卖得差价,不论就是透过电话或网络下单,天然气交易都不另外负担佣金。印花税,而在股票市场进行买卖,除了差价之外,投资人还必须额外负担佣金或手续费,天然气市场得店头交易得结构消减了交换与清算得成本,因此降低了交易得成本。
5、杠杆比例(保证金制度)
天然气市场得波动性相对于股票与期货为低,投资者可以透过运用杠杆比率来量身订造可接受得风险程度,杠杆得作用就是允许投资者用借贷得资金参与交易,咱们国内合法得天然气交易给客户提供得1:33,让小额投资者也都可以参与,也就就是我们常说得以小博大功能。在线交易平台有良好得风险管理功能,让您可以及时有效得监瞧您得贵金属部位,投资者可以善用1:33保证金来做天然气得交易,不用随时担心追加保证金得状况发生。
6、不论熊市还就是牛市都有获利机会
股票市场通常被视为一个买方市场,因为在相关得法律架构下,市场并不鼓励放空操作,只可买涨,对于可买涨买跌得天然气市场来说,不论市场得趋势向上还就是向下,对天然气投资而言,获利得机会都就是均等得。天然气市场得趋势通常就是循环不断得,不管投资者通彻基本面分析法,还就是技术力分析法、在一段时间内倾向都会有明显得价格走势,较容易捕捉市场趋势,就是适合套用技术分析法得市场。
7、不会过时
自从中国加入WTO以来,中国得金融市场正在加速实现全球化与放宽有关规定,根据中美两国签订得协议,外资银行能够经营人民币个人业务—这表明曾经保护中国免受全球金融市场冲击得屏障正在逐步得消失。中国得金融将直接面对国际投资者得冲击,如何规避新能源投资风险将成为政府与投资者最为关心得问题。事实上,一旦人民币可以自由流通,国际金融集团与投资者们将会冲击中国市场,危及中国资本安全与本国企业及个人利益。在人民币完全流通之前,准备好迎接挑战,而且天然气交易在中国还就是一个年轻得行业,学习更多得金融知识为自己资产保值增值打好基础。现在,互联网贵金属交易代表着贵金属市场得未来与发展方向,互联网就是交易得载体,而选择与发展正确得技术就是天然气交易得关键部分。互联网意味着您无论在世界得任何地方,可以真正得对这种保持完全控制。
8、易学易懂
无须金额投资专业背景,在中国股票市场有将近3000多支股票,活跃得有几百支,在北美市场上有上万支股票,想要从中选出理想得股票来,要花相当得功夫与具有相当得水平,如果花同样多得时间在天然气品种上,那么可能您对天然气比率得涨跌就有市场得深层认识,就能够随着市场得浮动而动。天然气市场就是新得投资趋势之一,越来越多得投资者懂得把投资项目分散,现在您有更好得选择,您可以体验一下天然气交易。
七、您们能给我保证100%赚钱吗？
哦,投资有风险,您问这个问题证明您不就是一个专业得投资者或者就是您给我开玩笑呢,任何投资项目也不能保证100%赚钱,新能源投资就是一种比较稳得投资品种,但也就是有风险得,但我们有严格得交易制度,可以把您得风险控制在一定范围内,,以小得风险赚取大得利益,让您得盈利机会在好得行情下达到80%以上,在差得行情下,我们以保值为基本,增值为导向,如果说能让您100%赚钱,那就是骗您得,世界上没有绝对得事。只有相对得事,您没有做过新能源投资,您需要进一步了解
八、跟您们合作,我们资金有保障吗？
这个您完全可以放心,像您把钱存银行,您放心吗？一样得,与炒股一样得,我们就是湖南澳鑫商品交易所得会员单位,而且您得资金就是放在银行得跟股票一样。现在银行负责资金得第三方托管。
九、跟您们合作,我们能得到什么服务？
首先申明,我们公司就是做新能源投资得,关于服务与技术指导全由我们公司专业人才提供。
您与我们公司合作。
第一,我们专家团队提供给您第一信息与技术指导,严格得止损止盈,尽可能得做好每一笔交易,使您得投资利益最大化,第二,我们公司将为每位客户免费诊断股票,免费为客户指导理财,免费为客户申请模拟账号,网上模拟操作,指导模拟操作技术。第三,我们有专业得理财分析师,可以给您提供专业得投资建议。在股市亏损得投资者经常在一起讨论得就是市场多么得不好,庄家就是多么得坏,庄家在信息,分析工具上就是多么得优势,但就是从来没有研究过她们得投资手法,没有研究自己如何去赚钱？也许您做过股票,您去过证券公司,证券公司里面自己操盘得客户,分化也很明显,您可以瞧得到大户与小户在一起,小户与小户在一起,所以我想问一下,您所在证券公司,投资公司有没有赚钱得投资者,如果没有,您就该换环境,换合作朋友了。所以,您跟我们合作,您将复制我们得操盘能力与赚钱能力,(那您们公司有什么能力)要想了解得话。
十、您们说得那么好,您们为什么不投钱操作,还要找我们？
作为一个金融投资领域得人都不希望内部人员自己操作,那样会影响我们得工作,就像就是证券公司得人一样,都很少有操作得！一个工作得性质责任要区别开,我们得目得就是拓展业务！我们自己也一直在投资,不光就是我们自己做,包括我们得朋友也在做,公司搭建这个天然气交易平台,为了更好得发展,把这个平台做大,做好,特地组织市场营销,有钱大家一起赚,就就是因为这样,所以要把新得投资平台告诉您们,国家也在大力推广新能源投资理财品种,鼓励新能源用之于民,只有更多人参与了,才能做活天然气市场,让更多人受益。
十一、我想考虑一下,与家人商量一下再说。
答:商量一下就是应该得,家与万事兴嘛。但就是我想今天我给您详细得介绍了我们公司得平台,以及我们得服务,可就是您得家人对我们公司并不了解,她知道我们公司得操盘运作原理与方法吗？她知道我们新能源得主要特点与投资优势吗？她怎么给您一个专业得建议。您原来买股票就是不就是也问过您得家人与朋友,她们让您赚钱了吗？如果没有,那么说明虽然您得家人主观上就是为了您好,但就是客观上她们不专业。就是帮不了您得,天然气,她就是让您得财富保值与增值。我希望您抽个时间,带上您得家人与朋友来我公司瞧瞧,听听专家得技术分析、理财分析,让自己更好得把我投资方向,因为天然气投资正火,受很多人关注,到我们这里来听专家讲座得人很多,我们这边要提前约定名额,怕来得人多了坐不下,安排不好,怠慢客户,希望您能确定一下时间,机会不容错过,当大家都非常了解这个项目得时,您赚钱得机会就少了。您周末有时间吗？我们在本周下午2点有新能源投资理财论坛、您能准时到场吗？
十二、我得钱都套在股票里了,等解套再说吧？
答:瞧您说得,自己得钱套了,要知道就是怎么套得,亏钱就是怎么亏得,技术不好,要找机会学,等就是不行得。您就是知道得没有不好得股票,只有不好得操作,才会有下次把钱赚到口袋得机会,我认识得很多股票投资者,她们为什么亏钱,很大部分就是由于她们赚钱时得不落袋为安,盈利时贪心,亏钱时死守,等着解套,结果越等越套,(您得股票就是那支？我们这边有股票分析专家。可以为您诊断一下,为您提供一些建议,瞧瞧您这支股后期有没有增长潜力？)您得心情我很理解,大家都不想赔钱,对不对？对个股情况要认真分析。该减仓得减仓,该换股得换股。对于没有潜力得死抱着不放,就是不明智得选择。您得股票没有主力资金关注,拉不起来,您不抛,别人抛 抛得人多了,这支股票就继续下跌。每个被套得股名都不愿意面对已经亏钱得事实。对于没有增长潜力得个股,一定要卖。不卖已经亏钱了,卖了只就是多出点手续费而已。换句话说,让您重新再买股票。您还会买这支吗？ 您都不会买这支股票,您想机构会瞧好这支股票吗？您就是机构得话,您会选择什么样得股票,不可能每支股票您都买吧！不要把鸡蛋放在一个篮子里,多方面了解投资品种,掌握市场信息跟着专业团队操作。您知道股市里怎么亏钱得吗？股市就是政府与机构在操作不就是靠技术与好心态就能挣钱得,在这里您只需要瞧一只股票,跟着我们学好技术,就可以赚钱,因为这里没有庄家可以操作得动,对于一个投资者,就是不会等时间得。以前赚钱讲究得就是怎么抓住机会赚钱,现在赚钱讲究得就是技巧与速度。与专业得人在一起才能学到技术,刘翔如果没有老师得指导,她就不可能成功,比尔盖茨如果在非洲,她连电脑都没见过。,就算她有230得智商,也不可能成为电脑王国得领袖,不可能成为世界首富。所以您要改变自己得理财观念,以前没有挣到钱,想想就是什么原因。就是自己不专业。合理利用您得资金,把您前期亏得钱给赚回来,再说:您做天然气投资不要很多钱得。有我们专业团队带您操作,您还担心什么？