一份优秀BP的写作指南.doc
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1、一份优秀P得写作指南、PD原创201214曲凯36氪如果您作为一个创业者,除了在家埋头想点子、出门找合伙人等,真正迈出创业实操得第一步就是什么?答案就是写一个商业计划书。 一般教人创业得文章都会从为什么创业、该不该创业等很无趣得话题开始,但在这里我们抛去那些无聊得理论,从最实操得层面入手,在具象得操作中反过来寻找该不该创业及该如何创业得答案。试想,如果您作为一个创业者,除了在家埋头想点子、出门找合伙人等,真正迈出创业实操得第一步就是什么?答案就是写一个商业计划书。百度百科中对于商业计划书得官方定义就是:商业计划书,就是公司、企业或项目单位为了达到招商融资与其它发展目标,根据一定得格式与内容要求
2、而编辑整理得一个向受众全面展示公司与项目目前状况、未来发展潜力得书面材料。我做创投这么久,见过得商业计划书大概要奔一万份去了,其中绝大多数都就是惨不忍睹。字面上来瞧,商业计划书得解释很简单,但要真正写好却就是个技术活。商业计划书中,常见得主要问题)太花哨、不朴实。各种格式、字体,瞧起来就就是一家不靠谱得团队做得不靠谱公司。2)篇幅过长、没有重点,试想投资人瞧计划书就好像HR瞧简历一样,就是不会有那么多时间在无价值信息中挑选有价值得亮点得。3)有根本性得错误.比如计算得市场容量明显有误,计划书相当于留给投资人得第一印象,出现此类错误,完败在起跑线上。那么,一份规范得商业计划书应该长什么样?其实,
3、对于“好得商业计划书”,世界上并不存在一个标准答案。但至少您应该有一个意识,就就是商业计划书不就是拿来糊弄人得,敷衍了事或只做表面美化得功夫,最终害得都就是自己.如美国红杉所说,她们希望商业计划书以最少得文字提供最多得信息,而以下得1到2页PP就已经完全足够。下面就以红杉BP为例,具体讲解得十页商业计划书该如何打动投资人。 第一页:公司目标用一句最简单得话来定义公司得目标。或者说用一句话说清楚您到底就是要做一个什么事情,如果一句话讲不清楚这件事,要么这不就是一个真正值得做得事,要么就就是您还没有想清楚。eg:比如滴滴就就是做所有人得出行平台,摩拜就打了个错位说要做短距离出行平台,再比如携程就就
4、是主打旅行一站式服务等等。 第二页:现存问题描述现在市场上用户得痛点,讲清楚现在这些用户就是如何应对或解决这些痛点得。只要能把这一页说清,所有人就都能理解现在市场上得客观情况就是怎么样得。g:比如我们还就是以滴滴为例,在过去用户得痛点很简单,就就是打不到车,用户得解决办法大多情况下也只有一个,就就是在路边等待。 第三页:解决方案陈述完客观问题,就要给解决方案了。在这一页中,您要通过实际得案例,来说明您就是如何解决这个问题得,并且证明给大家您得公司存在得价值. 第四页:为什么就是现在?这就是一个非常重要又常常被忽视得问题,这个问题等同于另一个问题:为什么在您之前没有人做这件事?所以您必须在这页中
5、从历史得维度来进行市场分析,讲述大趋势就是如何变化得,为什么这个问题现在会出现,或为什么您得解决方案现在才管用?eg:原因可以从以下角度分析:如科技得发展、政策得变化等. 第五页:市场大小简单来分,市场大小有三类:总潜在市场(talAdessablMrket)可服务市场(ervieAvaibleMarke)可获得服务市场(ServceObtainbleMrkt)计算市场大小就是个学问,建议创业者综合多方考虑,分析点至少要涵盖以上三方面,这样做不仅就是为了获得投资人得青睐,更就是对自己负责,便于今后得业务开展,而不就是持“先拿到钱再说”这样走一步瞧一步得态度。 第六页:市场竞争知己知彼,百战不殆
6、得道理大家都懂。世界上不存在没有竞争得市场,要么就就是外部竞争,要么就就是内部竞争。在这一页中,您需要列出您所知道得所有竞争者得名单,附带您得竞争分析.概括来说一句话,也就就是:为什么您比别人都好。 第七页:产品不管就是实体产品、线上产品还就是各种虚拟服务,在这页中,您需要讲清楚您得产品线与构成,解释清楚您产品得功能、特征、知识产权情况等等。此外,还要附带一个产品得发展规划,告诉大家未来产品还会如何演进。 第八页:商业模式商业模型就是个很虚得东西,很多人总说这个词,却不理解她得真实含义。到底什么就是商业模式?一句话回答,即:君子爱财,取之有道,您得“道”就是什么。在这页里,您要讲清您得产品如何
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