左右沙发定制舞台剧终端活动执行方案.pptx
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1、左右逢缘左右沙发定制舞台剧终端活动执行方案产品&受众分析产品分析=高逼格!幸福大使:杨澜女士风格工艺材质服务103度关爱与舒适中国客厅文化第一品牌中国名牌国内沙发市场占有率最高的知名品牌座的关怀 座的艺术 320左右家私 第一届国际幸福节中国驰名商标百亿计划幸福工程2015博鳌亚洲论坛指定沙发(这种逼格,传说中只有中高收入人群才能玩得转。)目标受众分析:代表群体注:以上数据均来源互联网。个人年收入10万元/每年or家庭年收入20万元/每年政府机关单位领导人名牌大学或著名研究机构中的博导、学科带头人有成功历史的自由职业者或专业人士经营者(个体户8000万家、中小企业经营者近4000万家)职业经理
2、人其它目标受众分析:消费习惯中高收入中高收入人群人群消消费习惯细分分追求创新型18.8%文化知识型19.9%广告导向型7.7%生活享受型2.1%消费理性型4.2%生活严谨型16%品牌热衷型16%左侧数据显示:我们的目标受众消费趋于理性。我们的目标受众文化知识型&追求创新型占比较高。我们的目标受众品牌热衷度高!注:以上数据均来源互联网。目标受众分析:人们对节日及活动需求的天性根深蒂固综合分析,目标受众普遍拥有较高学识&较高社会地位&较高收入&较高年龄(35-55),简称“四高”人群。那么,看看他们业余生活在做些什么:健身房里挥汗如雨高尔夫球场中潇洒挥杆高端沙龙上谈笑风生车友会途中感悟人生共同特征
3、是,有能力获得普通人无法得到的事物。活动形式活动形式:身份驱动他们更乐于选择那些格调高、有内涵,最重要的是不容易参与,相对稀缺的活动形式。分析得出:在体验经济时代,我们的目标受众所参与的活动,在根本上与其说是受到了其他事物的驱动,不如说是受到了身份的驱动。活动形式:舞台剧尚属稀缺资源全国范围而言:演出形式(真人现场演绎)决定其不可复制。舞台剧的供应在一定时期内是短缺的,这使大都市的表演团体旅行演出时,所到之处均受到热烈欢迎。我们生活在一个不断变化的时代,行为模式世世代代都在发生快速变化,我们需要赶上与事件有关的消费者行为变化。活动形式:舞台剧观众与目标受众分析有着令人艳羡的收入;舞台剧观众分析
4、与目标受众喜好高度吻合:或有着某种历史、文化、艺术教养的自我期许;或乐于选择不那么大众化的娱乐形式来满足某种文化群体上的区别化的需求;活动形式:筛选比对,锁定舞台剧这种活动形式!活动形式:定制舞台剧综合考虑产品的特点、目标受众特点及媒体特点我们再次做出选择!启动2015年“左右沙发十城市定制舞台剧”巡演计划怎样使左右沙发品牌价值与舞台剧达成一致?怎样使舞台剧的目标受众与产品目标客户达成最大契合?怎样最大程度的影响目标客户?左右逢缘 左右沙发定制舞台剧活动形式:满足目标受众的心头“好”亲和力强意图性弱品牌联想度和认知度高主动观看性强干扰度小彰显企业实力增强消费者信心活动形式:当红艺人号召(票房走
5、红)领衔主演:爱笑兄妹 (肖旭&古筝)湖南卫视我们都爱笑的主要演员。我们都爱笑作为国内首档极端情景喜剧挑战工厂秀,开播以来就赢得了电视观众的喜爱,收视率一直位居前列。肖旭,代表剧目有:力与美、戏痴、回婆家、相亲、吃西瓜大赛等。古筝,代表剧目有:大腕的婚礼让子弹飞呀飞狮子座与北京有关的月子夜萝莉等。活动形式:金牌主创操刀(票房走红)制作人:胡斌著名编剧、导演,曾编导“开心麻花”舞台剧上贼船、艳遇十小时、冷笑话等多部话剧,从而被观众熟知。在多年的舞台剧编剧中,关旭逐渐形成了自己的特点:黑色幽默,结构性的叙事方法,突出的人物性格,强烈的故事节奏。今夜传媒创始人,资深品牌营销专家,曾服务于联想、华为等
6、公司的品牌部,作为骨灰级的观演达人跨界进入文化圈内,在业内首提“文艺营销”,曾帮助众多影视、舞台剧、出版类的文艺项目实现了商业的孵化和拓展。导演:关旭活动形式:都市情感爆笑喜剧(票房走红)让都市人爆笑,通过笑声排解心头的苦闷,压抑的情绪。让都市人感动,将左右沙发装在心中,并微笑着带走。这个一部都市爆笑喜剧,这是一部非常真诚的剧,这是一部有文化、有底蕴,能真正打动观众的剧。同时,魔幻穿越 读心神怪 都市情感 家庭伦理 励志 爆笑喜剧让文化与商业拥抱:通过艺术的形式,真正走进消费者心智空间进行交流。活动形式:终端联动,左右沙发大卖之势不可挡!走红的票房,助力左右沙发销量长虹!活动城市&排期活动城市
7、:花落谁家?甄选十城落地 深圳长沙郑州南京青岛广州长春北京西安上海活动时间:城市排期注:视明星及剧院档期,执行或有调整。左右家私左右家私2015幸福文化之旅全国巡演活动幸福文化之旅全国巡演活动-巡演时间表巡演时间表序号序号城市城市内容内容演出档期演出档期剧场剧场座位数座位数1北京发布会4月28日北京龙源七号会所1深圳首演6月5日华夏艺术中心10002长沙巡演6月18日-19日湖南大剧院15003西安巡演7月3日-4日西安索菲特人民大厦大剧院14094郑州巡演7月17日-18日象剧院13685北京巡演7月24日-25日TBDTBD6长春长春巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD7青岛青岛巡
8、演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD8上海上海巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD9南京南京巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD10广州广州巡演巡演TBDTBDTBDTBDTBDTBD11深圳深圳收官收官TBDTBDTBDTBDTBDTBD活动流程活动流程后续跟进(因见面会需产生相关费用视经销商意愿及演员档期灵活操作。)第一场演出前一周的周末一级战备主演粉丝见面会星期六下午舞台剧第一场演出星期五晚舞台剧第二场演出星期六晚第一场演出前两周的周末卖场氛围布置完毕终端活动进入执行期舞台剧发布会发布会结束后,首场演出城市启动终端推广。上一站城市演出落幕,下一站城市终端推广即刻启动
9、。形式:进店顾客介绍小区推广VIP门票海报宣传、门票预售 终端活动落地现场流程邀请意向客户在展示区休息,组织观众登记(发放水、纸巾等)、提醒观众扫描二维码参与活动赢礼品。组织观众入场,提醒观众将抽奖券副券投入抽奖箱。演出开始演出结束,1、演员及主创人员登台谢幕,主创人员答观众问(问题在微信平台产生)2、经销商、主演与观众进行抽奖互动。特别献礼:演员粉丝见面会流程时 间 活 动 事 项14:30-14:40舞蹈热场14:40-14:50主持人开场介绍14:50-15:00剧组主演进场15:00-15:30主演与粉丝互动(小游戏)15:30-15:40主演送礼物给游戏获胜粉丝15:40-16:00
10、主演与粉丝互动(签名、握手、粉丝送礼物)16:00-16:20合影(安排5-10位名额单独合影,其余大合影)16:20散场左右沙发舞台定制剧 左右逢缘粉丝见面会 XX商场专场活动流程活动时间:XX月XX日(周六)14:30-15:30时特别献礼:演员粉丝见面会地点:卖场中庭。(选定1家影响力与行业号召力强的卖场。)形式:粉丝见面会(签名、合影、互动游戏)。媒体到场:地方晚报、消费日报、网络媒体、左右沙发自媒体平台。注:因见面会需产生相关费用,视经销商意愿及演员档期灵活操作。形式一:粉丝同乐互动小游戏一、两名演员依次出题题目参考:1、身上有拿i-phone6的人。2、没有涂指甲油的女士。3、身上
11、有随身携带面纸的人。4、穿长裙的人。(长到脚踝)5、裙子是小碎花样的。6、有配带花耳环和花发饰的人。7、衣服有白色蕾丝的人8、穿白色鞋子的人其它(如与话剧情节相关的问题)特别献礼:演员粉丝见面会形式二:握手会(签名、握手)安排左右沙发客户在前排与演员握手。形式三:合影二、两名演员各选出5人上台,分成两组做最后PK。(演员分别为两组组长)PK赢的那一队,就能赢得福利。三、PK游戏游戏参考:1、抢凳子2、踩气球3、踩报纸道具:报纸步骤:(1)以每组5人为单位。(2)把报纸铺在地上,先放5只脚踩到报纸(内)上。要求:除脚可接触报纸外身体的其它所有部位只能接触组员,坚持5秒钟。(3)依次减少脚。如4只
12、脚,3只脚0只脚。游戏简单,重在配合。其它(操作简单,能迅速决出胜负的游戏为佳)四、福利设置签名照片、演员身上佩戴的饰物等。活动资源剧场内厅广告位场内广告位资源为左右沙发独家占有,可供支配及发挥的空间大。活动资源:注:具体广告位因城市、剧场不同而存在差异。舞台主题横幅观众台回头横幅观众候场期间,场内播放左右沙发音频广告。左右沙发温馨提醒。如,左右沙发温馨提醒,距离舞台剧开场仅有三分钟,请各位朋友抓紧落座,并将手机等通讯设备关机或调至静音状态。活动资源:剧院内厅音像资源活动资源:左右沙发舞台强势透出沙发植入场景,并通过各种场景的切换,让产品和品牌在不知不觉中为观众留下良好的印象。厂家对出镜产品给
13、予强有力得政策支持。舞台剧氛围提醒+诱人价位,合力致胜终端。最直接、最准确的使产品在最短的时间内到达受众人群。活动资源:产品展示、售卖区剧院外厅,开辟产品陈列区域20-30平(根据剧场实际情况操作),经销商视销售需求摆场。呈现形式:用左右沙发,将展示区布置为观众休息区/等候区。(创意摆场)准备清单:平面规划图+产品清单+安装事宜+摆场+撤场+茶饮+餐点+纸巾+垃圾桶+导购+POS机+产品手册+活动DM+视频播放设备+视频文件+物料等。邀请意向客户在展示区休息。提醒观众扫描二维码参与互动。活动资源:VIP门票150张/场(1280元/张*150张*2场=38万元门票资源)用于老客户维护。动销奖品
14、激励。小区推广中,用于对意向客户的激励。大麦网:中国最大的票务平台活动资源:独家授权海报全面曝光。活动资源:衍生资源(工具):VIP金卡 现金券 抽奖券 票封内置,现金券+抽奖券(提前填写信息,入场时投进抽奖箱)+VIP金卡(在服务台登记后生效。)门票(凭门票领取大礼包)活动资源:VIP金卡会员设置VIP金卡随左右逢缘门票一同放入票封中。观众需要在剧院大厅“左右沙发服务台”登记,登记后VIP金卡终身有效。VIP金卡使用建议:持有VIP金卡的会员,选购左右沙发时出示所登记的手机号码,便可以在指定门店享有折优惠或其它。(折扣及服务请经销商自行商定。)观众登记后,还可以领取矿泉水一瓶、纸巾一包。活动
15、资源:VIP金卡使用须知 1、此卡是您尊贵身份的象征,请妥善保存,终身有效。2、持此卡购物,可享有本店VIP会员专属特权。3、此卡限本人使用,结账时请出示此卡。4、此卡最终解释权归左右沙发门店所有。注:具体优惠政策,欢迎进店咨询。活动资源:现金券现金券随门票发送。规则(参考)本现金券面额1000元(沙发400元、茶几200元、电视柜200元、餐桌椅200元),购物满5000元使用,购买特价及套餐不再享受抵用,不兑换现金,不找零;此券使用期限:2015年6月6日-7日,逾期作废;此券可在左右沙发门店购物使用,加盖左右沙发公章有效;每户每单仅限使用一张现金券,涂改、复印、伪造、严重污损无效;此券最
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