盛大版剑侠世界推广模式分析.pptx
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1、盛大版剑侠世界推广模式分析组员:张帆、江帆、洪硕、陆诗茗目录目录一、项目目的二、选择游戏的思考过程三、剑侠世界推广模式分析四、借鉴剑侠世界推广模式 给天下贰建议项目目的项目目的 通过找寻一款合适的通过找寻一款合适的MMORPGMMORPG网游,网游,对其对其“人拉人人拉人”的推广模式进行逻辑性的的推广模式进行逻辑性的数据分析,对比网易的同类型游戏,得出数据分析,对比网易的同类型游戏,得出优点和不足。优点和不足。选择游戏的思考过程选择游戏的思考过程罗列知名公司品牌游戏罗列知名公司品牌游戏盛大盛大永恒之塔永恒之塔传奇传奇腾讯的腾讯的寻仙寻仙完美的完美的诛仙诛仙金山盛大的金山盛大的剑侠世界剑侠世界
2、提出选择游戏标准提出选择游戏标准老牌游戏运营商运营的产品老牌游戏运营商运营的产品 自主研发的国产游戏自主研发的国产游戏游戏内部有游戏内部有“人拉人人拉人”设置设置游戏处于一个相对特殊的发展时期游戏处于一个相对特殊的发展时期 选择金山盛大选择金山盛大剑侠世界剑侠世界由盛大公司运营的产品由盛大公司运营的产品金山公司自主研发的游戏金山公司自主研发的游戏成熟推广模式成熟推广模式游戏现处于公测阶段游戏现处于公测阶段剑侠世界剑侠世界推广模式分析推广模式分析一、一、GSGS系统系统二、营销活动二、营销活动三、游戏内部三、游戏内部“人拉人人拉人”设设计计 与与天下贰天下贰的的相相应应设设定定进进行行对对比比G
3、SGS系统系统盛大盛大GSGS系统特色系统特色设定经验值设定经验值三种推广模式并存三种推广模式并存被推广玩家有利益被推广玩家有利益玩家可自由选择玩家可自由选择GSGS推广员可以每天免费领取用户推广员可以每天免费领取用户玩家免费领取高级账号玩家免费领取高级账号盛大盛大GS的主要收益政策的主要收益政策50%50%分红,分红,4545元上限元上限保底工资保底工资8.88.8折购卡优惠折购卡优惠推广员金币推广员金币参加活动参加活动GSGS系统系统盛大盛大GSGS思路分析:思路分析:鼓励玩家人人都做鼓励玩家人人都做GSGS,鼓励发展小团体,保证小团体玩家内一定有一,鼓励发展小团体,保证小团体玩家内一定有
4、一名名GSGS。利用。利用GSGS政策来促进小团体消费。政策来促进小团体消费。本质:本质:GSGS政策是一种变相打折消费政策。政策是一种变相打折消费政策。简单的收益分析:简单的收益分析:盛大盛大MMORPGMMORPG的用户平均每月贡献的收入(的用户平均每月贡献的收入(ARPUARPU)为)为43.843.8元人民币。元人民币。假设每个拿到假设每个拿到510510元保底工资的元保底工资的GSGS周围都有周围都有2 2个付费玩家,那么这部分个付费玩家,那么这部分由由GSGS来带的收益为:来带的收益为:每个月每个月27000343=354.78万万 一次性支付成本:一次性支付成本:380000+4
5、3.850%270003=215万万 成本多被用于买打折优惠的道具而并没有支付现金。即使成本多被用于买打折优惠的道具而并没有支付现金。即使7.17.1万的付费玩家万的付费玩家流失一部分,流失一部分,GSGS仍为盛大带来很多的收益。仍为盛大带来很多的收益。GSGS系统比较系统比较盛大盛大GSGS系统系统网易网易GSGS系统系统优点优点 通过打折消费可以挖掘通过打折消费可以挖掘老玩家的消费额老玩家的消费额注重引入新玩家,不断地为注重引入新玩家,不断地为游戏拉入新人游戏拉入新人不足不足 GSGS拉入的新玩家较少,拉入的新玩家较少,一部分一部分GSGS是自己练小是自己练小号带自己,并没有为号带自己,并
6、没有为游戏带来新的血液。游戏带来新的血液。较少挖掘已有玩家的消费额较少挖掘已有玩家的消费额营销活动营销活动 贯穿贯穿剑侠世界剑侠世界公测有一系列的活动开展,总结常见的营销活动,大体上公测有一系列的活动开展,总结常见的营销活动,大体上可分为以下两种:可分为以下两种:常见活动一:常见活动一:分红比例提高分红比例提高 绑定玩家省多少绑定玩家省多少RMBRMB 举例:举例:1.1.升级为推广员升级为推广员 玩就省玩就省6363元!(时间:元!(时间:8 8月月8 8日日-8-8月月1010日)日)2.2.绑定你的好友绑定你的好友 每人都省每人都省6363元(时间:元(时间:8 8月月8 8日日-8-8
7、月月1010日)日)常见活动二:常见活动二:新人一周冲级赛新人一周冲级赛 举例:新人一周冲级赛(举例:新人一周冲级赛(5 5月月1818日日-5-5月月2424日)日)营销活动对比营销活动对比剑侠世界剑侠世界营销活动营销活动天下贰天下贰营销活动营销活动特点特点结合了他们的推广员系统,促结合了他们的推广员系统,促进整个新老玩家的投入和消进整个新老玩家的投入和消费。费。对拉入新玩家的关注度较高,而对拉入新玩家的关注度较高,而本身游戏内部的营销活动相对本身游戏内部的营销活动相对较少较少手段手段方式方式分红比例提高分红比例提高新人冲级赛新人冲级赛网络链接。网络链接。GS通过申请得到一个通过申请得到一个
8、网络链接,只要通过这个链接网络链接,只要通过这个链接进入天下贰的玩家都会得到一进入天下贰的玩家都会得到一个激活码,输入活动奖励序列个激活码,输入活动奖励序列号后会得到相应的奖励,号后会得到相应的奖励,GS也可以参加抽奖活动也可以参加抽奖活动游戏内部游戏内部“人拉人人拉人”设计设计1.师徒系统师徒系统 2.密友系统密友系统(三种方式三种方式)A.介绍人与被介绍人介绍人与被介绍人 玩家把玩家把剑侠世界剑侠世界介绍给朋友,让他们进入游戏后,可绑定介绍人介绍给朋友,让他们进入游戏后,可绑定介绍人。只要任意被介绍人在游戏里消费了金币,只要任意被介绍人在游戏里消费了金币,介绍人就能获得他消费额的介绍人就能
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