国贸货物的描述.pptx
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1、学学学学 习习习习 目目目目 标标标标 掌握一些基本的概念。掌握一些基本的概念。学会制定国际货物买卖合同条款的方法及注意事项。学会制定国际货物买卖合同条款的方法及注意事项。掌握掌握Incterms2000及及Incterms2010中关于贸易中关于贸易术语的解释及应用。术语的解释及应用。学会不同的贸易术语下价格的核算、换汇成本及盈亏率学会不同的贸易术语下价格的核算、换汇成本及盈亏率的核算。的核算。第三章第三章 国际货物买卖合同磋商国际货物买卖合同磋商第2页/共49页教学内容:教学内容:第一节第一节 货物的描述货物的描述 第二节第二节 商品的价格商品的价格第三节第三节 货物的运输货物的运输第四节
2、第四节 货物的保险货物的保险第五节第五节 货款的结算货款的结算第六节第六节 货物的检验货物的检验第七节第七节 争议的预防与处理争议的预防与处理第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第3页/共49页第一节第一节 货物的描述货物的描述第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立知知知知 识识识识 目目目目 标标标标 了解商品质量的重要性、计算数量的单位和度量了解商品质量的重要性、计算数量的单位和度量衡制度、商品包装的基本要求。衡制度、商品包装的基本要求。熟悉表示商品品质的方法、运输包装标志的种类。熟悉表示商品品质的方法、运输包装标志的种类。掌握品名
3、、质量条款的订立、溢短装条款的使用,掌握品名、质量条款的订立、溢短装条款的使用,运输包装的主要内容。运输包装的主要内容。第4页/共49页本节的主要内容:本节的主要内容:一、货物的品名与品质一、货物的品名与品质 二、货物的数量二、货物的数量 三、货物的包装三、货物的包装第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第一节第一节 货物的描述货物的描述第5页/共49页一一.货物的品名与品质货物的品名与品质 (一)(一)货物的品名货物的品名 1.1.含义含义 商品的名称(商品的名称(name of commodity),或称或称“品名品名”,是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼
4、是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。用途以及主要的性能特征。第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第一节第一节 货物的描述货物的描述第6页/共49页2.命名商品的方法命名商品的方法 主要用途主要用途主要主要 原材料原材料主要成分主要成分外外观造型造型褒褒义词人物名字人物名字制作工制作工艺第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第7页/共49页3.3.规定品名条款的注意事项规定品名条款的注意事项p 必须明确、具体
5、必须明确、具体p 针对商品实际作出实事求是的规定针对商品实际作出实事求是的规定p 尽可能使用国际上通用的名称尽可能使用国际上通用的名称p 注意选用合适的品名注意选用合适的品名 第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第8页/共49页(二)品质(二)品质 1.商品质量的含义 商品质量是商品的外观形态和内在商品质量是商品的外观形态和内在品质的综合。品质的综合。内在质量内在质量包括商品的物理性能、包括商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术指标和要求等;化学成分、生物特征、技术指标和要求等;外观形态外观形态包括商品的外形包括商品的外形 、色泽、色泽、款式和透明度等。款式和透
6、明度等。2.商品质量在国际贸易中的重要性第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第一节第一节 货物的描述货物的描述第9页/共49页Case 1 某出口公司对美成交童车某出口公司对美成交童车60006000辆。合同规定辆。合同规定红色、绿色、胡蓝色各红色、绿色、胡蓝色各20002000辆,不得分批装运。我方在发辆,不得分批装运。我方在发货时才知道绿色库存仅有货时才知道绿色库存仅有19501950辆,因短缺比例不大,于是辆,因短缺比例不大,于是便以红色车便以红色车5050辆顶替绿色的。问这样做有无问题?辆顶替绿色的。问这样做有无问题?第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订
7、立国际货物买卖合同条款的订立第10页/共49页3.表示品质的方法p凭实物样品表示商品品质凭实物样品表示商品品质(Sale by sampleSale by sample)p以文字说明表示商品品质以文字说明表示商品品质(Sale by description)(Sale by description)第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第11页/共49页第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立(1)凭实物样品表示商品的品质凭实物样品表示商品的品质寄售寄售拍卖拍卖展卖展卖-珠宝珠宝首饰首饰字画字画玉雕玉雕凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖saleb
8、ysellerssample凭买方样品买卖凭买方样品买卖salebybuyerssample凭对等样品买卖凭对等样品买卖salebycountersample看货成交看货成交凭样品买卖凭样品买卖实物实物表示表示第12页/共49页p提交的样品应具有代表性提交的样品应具有代表性p向对方寄送原样(向对方寄送原样(Original SampleOriginal Sample)时)时,应留存复样(应留存复样(Duplicate Duplicate SampleSample),备交货或处理争议核对之用;并妥善保管,可采用封样备交货或处理争议核对之用;并妥善保管,可采用封样(Sealed SampleSea
9、led Sample)p如果不是凭样成交,而是为了介绍产品,或作为品质参考,寄送样品如果不是凭样成交,而是为了介绍产品,或作为品质参考,寄送样品时应注明时应注明“仅供参考仅供参考”(For Reference OnlyFor Reference Only)p若是若是“来样成交来样成交”,应作回样或对等样品(,应作回样或对等样品(Counter SampleCounter Sample)p若若“货货”、“样样”难以做到完全一致,应在合同中加列难以做到完全一致,应在合同中加列“品质与样品品质与样品大致相同大致相同”(Quality to be about equal to the sampleQu
10、ality to be about equal to the sample)p买方要求提供样品时,卖方可根据样品价值高低决定是否要求对方支买方要求提供样品时,卖方可根据样品价值高低决定是否要求对方支付费用。付费用。第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立凭样成交时应注意的问题凭样成交时应注意的问题第13页/共49页(2)(2)以说明表示商品质量以说明表示商品质量第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立用用说说明明表表示示凭规格买卖凭规格买卖凭标准买卖凭标准买卖凭商标或牌名买卖凭商标或牌名买卖凭等级买卖凭等级买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样
11、买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖Whiterice-longshapedBrokengrainsmax25%Admixturemax0.25%Moisturemax10%ChineseTeaSpecialGradeArt.No.41022Grade1ArtNo.9317Grade2ArtNo.9307FemaleMinkOvercoatChineseStandardBodylength120115cmChinaGroundnut“F.A.Q.”1998MoistureMax13%ImperfectGrainsMax5%OilContentMin44%Iphone;Nokia;FrancePer
12、fume;GermanBeer第14页/共49页Case 2 中方某公司与国外某客户成交龙井茶一批,合同要求中方某公司与国外某客户成交龙井茶一批,合同要求二级茶叶。卖方实际交货时发现二级车库存已罄,便在未二级茶叶。卖方实际交货时发现二级车库存已罄,便在未征得买方同意情况下,以一级茶叶充二级茶叶交货,并电征得买方同意情况下,以一级茶叶充二级茶叶交货,并电告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价,不再另外收费。问:告买方一级茶叶仍按二级茶叶计价,不再另外收费。问:卖方这种做法是否妥当?为什么?卖方这种做法是否妥当?为什么?第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第15页/共49页C
13、ase 3 第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立 我国某公司出口纺织原料一批,合同规定水分最我国某公司出口纺织原料一批,合同规定水分最高高15%15%,杂质不超过,杂质不超过3%3%。在成交前曾向买方寄过样品,。在成交前曾向买方寄过样品,订约后,我方又电告对方成交货物与样品相似。货到订约后,我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后,买方提出货物的质量比样品低后,买方提出货物的质量比样品低7%7%的检验证明,我的检验证明,我方复样遗失,并要求我方赔偿损失。问:我方是否应方复样遗失,并要求我方赔偿损失。问:我方是否应该赔偿?为什么?该赔偿?为什么?第16页/共49页1
14、.1.要正确使用货物品质的各种表示方法要正确使用货物品质的各种表示方法 凡能用一种方法表示品质的,一般就不宜用两种或两种以上的方法来表凡能用一种方法表示品质的,一般就不宜用两种或两种以上的方法来表示。能用说明表示的不用样品表示。示。能用说明表示的不用样品表示。2.2.品质条件要有科学性和合理性品质条件要有科学性和合理性3.3.对某些商品可规定一定的品质机动幅度对某些商品可规定一定的品质机动幅度 (1 1)交货品质与样品大体相等或其他类似条款)交货品质与样品大体相等或其他类似条款 (2 2)品质公差()品质公差(Quality Tolerance)Quality Tolerance)(3 3)品
15、质机动幅度)品质机动幅度品质条款规定的注意事项品质条款规定的注意事项第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第17页/共49页p对某些商品可规定一定的品质机动幅度对某些商品可规定一定的品质机动幅度 (1 1)交货品质与样品大体相等或其他类似条款)交货品质与样品大体相等或其他类似条款 “交货品质与样品大体相等交货品质与样品大体相等”(Quality to be Quality to be considered and being about equal to the sample)considered and being about equal to the sampl
16、e)(2 2)品质公差()品质公差(Quality Tolerance)Quality Tolerance)品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。品质公差是指国际上公认的产品品质的误差。(3 3)品质机动幅度)品质机动幅度 品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。品质机动幅度是指对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体办法有规定范围、具体办法有规定范围、极限和上下差异三种。质量机动幅度主要极限和上下差异三种。质量机动幅度主要适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。适用于初级产品,以及某些工业制成品的质量指标。第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立
17、第18页/共49页p品质机动幅度的规定方法品质机动幅度的规定方法a.规定范围规定范围 e.g.B601 Tomato Paste 28/30 Concentrationb.规定极限规定极限 e.g.活黄鳝活黄鳝 每条每条75克以上克以上 Live Yellow Eel(活黄鳝)活黄鳝)75g and up per piece e.g.Fish Meal(鱼粉)(鱼粉)Protein 55Min.Fat 9Max Moisture 11Max Salt 4Max Sand 4Maxc.规定上下差异规定上下差异e.g.灰鸭毛、含绒量灰鸭毛、含绒量18 允许上下允许上下1(allowing lmor
18、e or less)第19页/共49页品质增减价条款订法:品质增减价条款订法:A.对机动幅度内的品质差异,可按交货实际品质规定予以对机动幅度内的品质差异,可按交货实际品质规定予以增价或减价。增价或减价。B.只对品质低于合同规定者扣价。只对品质低于合同规定者扣价。卖方违反品质条款时的处理:卖方违反品质条款时的处理:A.卖方所交货物不符合同或卖方所交货物不符合同或公约公约规定,可以有多种补救办规定,可以有多种补救办法:索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效(退货),买方应法:索赔、减价、修理、换货、宣告合同无效(退货),买方应根据货物不符情况的轻重程度,合理地加以选用。根据货物不符情况的轻重程度,合
19、理地加以选用。第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立第20页/共49页三、货物的数量三、货物的数量 (Quantity of GoodsQuantity of Goods)(一)(一)计量单位和计量方法计量单位和计量方法 1.1.常用的度量衡制度常用的度量衡制度p英制:英制:Pound(lb),yd,gal,bu,L/T (British Commonwealth)p美制:美制:Pound(lb),yd,gal,bu,S/T (US)p公制(或米制):公制(或米制):Kg,m,sq m,l,M/T,km.and so on.(European continent)p
20、国际单位制:国际单位制:Kg,m,second,and so on.(Chinas legal metrical system)第四章第四章 国际货物买卖合同条款的订立国际货物买卖合同条款的订立1M/T2204lbs=1000kgs1L/T=2240lbs=1016kgs1S/T=2000lbs=907.2kgs第21页/共49页重量重量(weight):gm.,Kg.,lb.,oz.,m/t ,l/t ,s/t 天然产品及部分工业制成品,如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、药品天然产品及部分工业制成品,如羊毛、棉花、谷物、矿产品、油类、药品数量数量(number):pc.,pr.,doz.,S
21、et,gr.,rm.,rl.,bg.,bl 日用工业制品及杂货类,如文具、纸张、玩具、成衣、车辆、活牲畜日用工业制品及杂货类,如文具、纸张、玩具、成衣、车辆、活牲畜长度长度(length):m.,ft.,yd.纺织品匹头、绳索、电线电缆等纺织品匹头、绳索、电线电缆等面积面积(Area):m2.,ft2.,yd2 皮制品、塑制品等,如塑料棚布、塑料地板、皮革、铁丝网等皮制品、塑制品等,如塑料棚布、塑料地板、皮革、铁丝网等体积体积(Volume):m3.,ft3.,yd3 化学气体、木材等化学气体、木材等容积容积(Capacity):l.,gal.,bu 谷物类以及部分流体、气体,如小麦、玉米、汽
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