配合料的推广.pptx

提纲 一、前言 二、了解产品 三、推广方法一、前言1、当下市场靠什么才能走长久 价格/质量2、我们的角色是什么 推广/教师3、我们的方法是什么 勤能补拙 用户购买形式的改变：过去/现在一、产品框架（一）重点产品1、重点产品：前期营养三阶段（三个产品）以教槽料作为切入口，前伸为哺乳阶段为第一阶段，后延为保育阶段为第三阶段，教槽料为第二阶段，三者之间的关系：母猪为源头，教槽料比喻为前后两者间之桥梁，缓解仔猪断奶应激，保育料为母猪和教槽料之具体表现，此表现一直延续到生长肥育阶段。一、产品框架（一）重点产品 2、重点产品是傲农产品的灵魂 重点产品的推广是傲农产品推广的平台，平台构建的越大，则发展规模越大，平台构建的越稳定，则发展越稳定！一、产品框架（一）重点产品 3、重点产品的推广是傲农的发展模式与赢利模式的具体体现 四个需求：企业 客户 业务员 养户一、产品框架（二）重点产品细分 1、奶水料 在战略上以奶水料为高端产品，走高质高价路线，切实体现奶水料品质，逐步形成傲农品牌。占领末来猪料市场制高点！一、产品框架（二）重点产品细分 2、教槽料：实际推广中，始终以教槽料为切入口，短期内迅间进入养户层面，以产品价值为导向，真正意义上做到“拉猪头、占山头”，为今后产品推广打下坚实基础！一、产品框架（二）重点产品细分 3、保育料：保育料是奶水料/教槽料推广层面的具体表现，走向规模化，实现真正意义上的赢利模式、发展模式！二、推广方法 1、确定推广目标 2、怎么做 二、推广方法（一）确定推广目标 1、教槽料推广目标的确定是一切产品推广目标确定的基础！配合料：1 5：50（教总量）预混料：1 5（教总量）二、推广方法（一）确定推广目标 2、教槽料推广目标的确定始终要以市场潜力为指导！10头经产母猪一年1 1吨教槽料 教槽料市场没有界线，有猪就有我们的市场二、推广方法（二）怎么做聚焦教/保/母 傲农前期营养三阶段/教槽料使用方法（当经一样来念）简单的事情重复做，重复的事情程序化，做好就不简单！二、推广方法（二）怎么做 三阶段产品品质推广：关键是日增重（速度）而不是简单的料肉比/产肉成本二、推广方法（二）怎么做 3、实证：（1）“为客户创造价值”是傲农开展一切产品推广工作的前提！只有实证才能体现产品价值！只有实证才能真正体现为客户创造价值！实证是唯一出路！实证是检验产品品质的唯一方法！实证是当下饲料推广的“绝招”！二、推广方法（二）怎么做 3、实证（3）实证重要细节：A、严格按照三阶段使用方法进行实证 饲养环境；自由采食、保温等 B、体重；C、日采食量；D、数据出来后一定要给用户分析数据；E、编制实证手册。3 3、展示实证材料、展示实证材料二、推广方法（二）怎么做 4、宣传 每一位傲农人都应该要成为一名布道人认同傲农的产品理念才能真正有着共同的价值观！对傲农产品理念的推广比简单的卖产品更重要！二、推广方法（二）怎么做 4、宣传：傲农品牌/三阶段理念/实证数据（1）有条件有潜力的网点客户适合做大型宣传（会销）；（2）要将小型座谈会作为工作常态。推广注意事项价格与价值要同步 养猪人的饲养观念不断进步会推动前期料用量放大，糊涂的消费者需要价值引导!实际推广方法 傲农仔猪饲养总体目标傲农仔猪饲养总体目标70日龄体重60斤每头仔猪使用60斤教乳料体重60斤3斤出生重+24日龄14斤的断奶重是70日龄达60斤体重的有力保障。母猪料常规：母猪随便养，用好料太浪费，不划算现实：这个料不是给母猪的，核心是给小猪第一、奶水阶段第一、奶水阶段 初生重一两、断奶重一斤、出栏重十斤 出生重 断奶重 实际长 肉猪 25天：25斤140斤115斤 345斤 育肥猪：7元/斤 断奶仔猪：350元、头/14斤=25元/斤 115斤*3=345斤 欧洲养猪发达国家：哺乳母猪料比乳猪料还贵，怀孕料比小猪料还贵。而我们呢？而我们呢？妊娠天数妊娠天数胚胚胎胎重重(公公斤斤)前前84天生长天生长1/3后后30天生长天生长2/3妊娠期间胎儿生长发育曲线妊娠期间胎儿生长发育曲线 哺乳期250斤饲料 250斤0.5元/斤=125元 断奶仔猪 14.5斤-13.0斤=1.5斤10头=15斤 母猪发情间隔时间7天-4天 免疫力增强、使用年限延长、产仔数提高 奶水是最好的教槽料奶水是最好的教槽料 奶水是最便宜的教槽料奶水是最便宜的教槽料 任何一种教槽料都不能取代母猪的奶水任何一种教槽料都不能取代母猪的奶水 各位老板：要想效益好一定要用好的母猪料，一定要在临产前25天加料，并使用好的哺乳母猪料。温度30-3215-20第二、教槽阶段第二、教槽阶段 用料及用量 教槽料阶段：12斤/头 教槽料使用方法（1）乳猪自14日龄开始诱食（2）14斤断奶（3）断奶后10天内日增重达300克以上（4）自由采食 断奶后10日内日增重每增加50克则肉猪达100公斤的上市时间缩短3天到底用多少钱的教槽料更便宜？10头（1窝）/2包教槽料 2包（184元/包）=0.6 10头 10天=60斤 2包（160元/包）=0.4 10头 10天=40斤 60斤-40斤=20斤 10元=200元 2包（184元-160元）48元 200元-48元=152元各位老板：各位老板：一定要给断奶仔猪吃好一定要给断奶仔猪吃好的、足够的教槽料的、足够的教槽料 第三、保育阶段第三、保育阶段 用量：每头仔猪使用用量：每头仔猪使用5050斤乳猪料斤乳猪料 用法：教槽阶段至保育阶段的过渡、自由采食用法：教槽阶段至保育阶段的过渡、自由采食 传统：传统：30304040斤转小猪料斤转小猪料 猪猪生产成本？生产成本？相同体重出栏：出栏时间是作为成本考量的相同体重出栏：出栏时间是作为成本考量的最重要指标，出栏时间越短成本越低最重要指标，出栏时间越短成本越低 240 240斤斤=200=200天天 240 240斤斤=170=170天天 90 90日龄：日龄：6060斤斤=180=180日龄：日龄：200200斤斤 85 85日龄：日龄：6060斤斤=170=170日龄：日龄：200200斤斤 80 80日龄：日龄：6060斤斤=160=160日龄：日龄：200200斤斤 75 75日龄：日龄：6060斤斤=150=150日龄：日龄：200200斤斤 70 70日龄：日龄：6060斤斤=140=140日龄：日龄：200200斤斤6060斤的日龄决定斤的日龄决定200200斤的体重斤的体重猪潜在的和在生产中实现的性能指标猪潜在的和在生产中实现的性能指标日龄日龄 潜能潜能 实际目标实际目标体重体重(公斤公斤)生长生长(克克/天天)料肉比料肉比体重体重(公斤公斤)生长生长(克克/天天)料肉比料肉比01.51.52510.23507.0220456522.738.76258001.21.414.227.83606801.41.611087.710002.063.88002.2145122.710002.695.39502.717014810002.91199503.2出生后的生长速度出生后的生长速度(克克/天天)870700 结论：结论：6060斤以前斤以前“不计成本不计成本”养猪养猪 打好基础、提高免疫力、抗病力强、发病率低、打好基础、提高免疫力、抗病力强、发病率低、后期长速快、料比低、提前出栏、赚钱更多。后期长速快、料比低、提前出栏、赚钱更多。科学的、新的、最赚钱的养猪模式科学的、新的、最赚钱的养猪模式 教槽料教槽料 保育料保育料 小猪料小猪料 总饲料量总饲料量 猪体重猪体重 5 5斤斤 +25+25斤斤 +30+30斤斤 =60=60斤斤 5050斤斤 1010斤斤 +50+50斤斤 +0+0斤斤 =60=60斤斤 6060斤斤 5 5斤斤（2.02.0元）元）+25+25斤斤（0.80.8元）元）=30=30元元 （6060斤斤-50-50斤）斤）7 7元元=70=70元元-30-30元元=40=40元元 采用新的饲喂模式直接经济效益：采用新的饲喂模式直接经济效益：4040元元/头头 试想：试想：一个一个100100头母猪的猪场一年多头母猪的猪场一年多赚多少钱？赚多少钱？让小猪赢在起跑线上！养户提到的几个问题养户提到的几个问题1 1、你们的料价格太贵，成本高，用了亏本用、你们的料价格太贵，成本高，用了亏本用不起。不起。价格背后是质量价格背后是质量 使用下来后才决定成本，并不是单价高使用下来后才决定成本，并不是单价高则成本高则成本高2 2、你们的饲料到底好不好？、你们的饲料到底好不好？饲料不是看包装、颗粒，而是对比使用饲料不是看包装、颗粒，而是对比使用 养户提到的几个问题养户提到的几个问题3 3、粉料看得见，更放心，颗粒料看不见。、粉料看得见，更放心，颗粒料看不见。试问：市场上哪个卖电视机的会拆开试问：市场上哪个卖电视机的会拆开来选择？烟酒，汽车，日用品、！茅来选择？烟酒，汽车，日用品、！茅台、五粮液、吃饭台、五粮液、吃饭 猪价低迷时更要用好料！教乳料推广步骤一、了解猪场目前存栏现状一、了解猪场目前存栏现状?1、母猪：空怀、母猪：空怀/怀孕母猪怀孕母猪/哺乳母猪哺乳母猪/后备母猪后备母猪2、肥猪：哺乳仔猪、肥猪：哺乳仔猪/乳猪乳猪/小猪小猪/中、大猪中、大猪二、了解猪场大致饲养水平二、了解猪场大致饲养水平/用什么料，用什么料，用料习惯？用料习惯？1、饲养水平：初生重、饲养水平：初生重/断奶重断奶重/断奶后断奶后10日龄增重日龄增重/70日龄重日龄重/卖猪日龄与体重卖猪日龄与体重 母猪：产仔数母猪：产仔数/断奶后发情时间断奶后发情时间2、各阶段用什么料、各阶段用什么料/价位价位/习惯习惯 教槽料教槽料/保育料保育料/小猪料小猪料/中、大猪料中、大猪料 怀孕料怀孕料/哺乳料哺乳料/后备料后备料/公猪料公猪料3、详细了解教槽料使用情况、详细了解教槽料使用情况 目前使用情况：一头猪用多少斤，多少天？目前使用情况：一头猪用多少斤，多少天？自由采食自由采食/餐数餐数/日采食量日采食量三、断奶后小猪容易出现拉稀、掉膘、三、断奶后小猪容易出现拉稀、掉膘、长得慢？长得慢？1、为什么容易拉稀？、为什么容易拉稀？断奶过渡：奶水断奶过渡：奶水 饲料的过渡饲料的过渡 酶的分泌不足，饲料酶的分泌不足，饲料=异物、拉稀异物、拉稀 教槽料教槽料 保育料保育料 保育料保育料 小猪料小猪料 奶水奶水 教槽料教槽料 没有过渡没有过渡 （或没有过渡好）（或没有过渡好）断奶前补料：猪的生理习性断奶前补料：猪的生理习性 好玩好玩/惧生惧生/记忆记忆/条件反射条件反射 保温保温/断奶应激断奶应激 容易出现拉稀容易出现拉稀2、断奶后、断奶后10天小猪应该比断奶前增重快天小猪应该比断奶前增重快 7两两/8两以上两以上 .1日龄日龄 11斤斤/25天天0.44斤斤 25日龄日龄 35日龄日龄 2.53.0斤斤 13.514.0斤斤3、为什么容易掉膘、为什么容易掉膘，长得慢？，长得慢？采食量太小：控料饲喂；分餐饲喂采食量太小：控料饲喂；分餐饲喂 自由采食：胃容积小自由采食：胃容积小/胃排空时间短胃排空时间短/夜间采食夜间采食 仔猪：仔猪：增加采食量，影响断奶后日增重增加采食量，影响断奶后日增重四、展示产品、资料、实证四、展示产品、资料、实证1、强调产品特点：超微粉、特殊制粒工艺、泡料、强调产品特点：超微粉、特殊制粒工艺、泡料 对比。对比。2、好的教槽料标准：核心：日增重、好的教槽料标准：核心：日增重300g 断奶后日增重每提高断奶后日增重每提高50g出栏时间便提前出栏时间便提前3天天。3、展示实证材料、展示实证材料五、效益测算、分析五、效益测算、分析什么是成本？单纯的饲料？饲料什么是成本？单纯的饲料？饲料+使用使用=成本成本0.6斤斤10天天10头头=60斤斤0.4斤斤10天天10头头=40斤斤20斤斤10元元 =200元元200-（184-160）2包包=160元元/包包长速快、体质好、发病少、后期日增重快、料比长速快、体质好、发病少、后期日增重快、料比低、出栏早、更赚钱。低、出栏早、更赚钱。六、提请成交六、提请成交1、根据养户规模提请成交数量、根据养户规模提请成交数量2、使用注意事项：、使用注意事项：14斤斤/14天天/300g/10天天 自由采食自由采食/饮水饮水/保温保温3、实证、实证 注意跟踪：前三天每天一次注意跟踪：前三天每天一次 后可隔天一次后可隔天一次 称猪照片：人、料、猪、衣、称称猪照片：人、料、猪、衣、称七、体重七、体重60斤前斤前“不计成本不计成本”养猪养猪1、20斤体重饲喂斤体重饲喂20天日增重天日增重1斤以上斤以上 20斤斤5%=1斤斤 100斤体重饲喂斤体重饲喂20天日增重天日增重1.5斤以上斤以上 100斤斤1.5%=1.5斤斤 200斤体重饲喂斤体重饲喂20天日增重天日增重2.0斤以上斤以上 200斤斤1%=2斤斤体重越小，日增重占体重比越大，自身消耗（维体重越小，日增重占体重比越大，自身消耗（维持生命）量越小。持生命）量越小。2、200斤体重日龄由斤体重日龄由60斤体重日龄直接决定斤体重日龄直接决定 90天：天：60斤斤=180天：天：200斤斤 2025天天 240斤斤 85天：天：60斤斤=170天：天：200斤斤 2025天天 80天：天：60斤斤=160天：天：200斤斤 2025天天 75天：天：60斤斤=150天：天：200斤斤 2025天天 70天：天：60斤斤=140天：天：200斤斤 2025天天 30天成本：天成本：195天天165天天结论：结论：60斤以前斤以前“不计成本不计成本”养猪养猪打好基础、提高免疫力、抗病力强、发病率低、打好基础、提高免疫力、抗病力强、发病率低、后期长速快、料比低、提前出栏、赚钱更多。后期长速快、料比低、提前出栏、赚钱更多。八、科学的、新的、最赚钱的养猪模式八、科学的、新的、最赚钱的养猪模式教槽料教槽料 保育料保育料 小猪料小猪料 总饲料量总饲料量 猪体重猪体重 5斤斤+25斤斤+30斤斤 =60斤斤 50斤斤 10斤斤+50斤斤+0斤斤 =60斤斤 60斤斤 12斤斤+80斤斤+0斤斤 =92斤斤 80斤斤 5斤斤（1.75元）元）+25斤斤（0.95元）元）=32.5元元 （60斤斤-50斤）斤）7元元=70元元-23.5元元=46.5元元 182.5元元-145元元=37.5元元采用新的饲喂模式直接经济效益：采用新的饲喂模式直接经济效益：46.5元元/头头傲农专注前期营养1、带着目标出去，带着结果回来2、成功不是因为快，而是因为有方法3、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由 谢谢大家！