医疗网络商业计划书.doc
《医疗网络商业计划书.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《医疗网络商业计划书.doc(44页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、目录1执行总结31.1公司简介31.2投资机会32公司52.1医学网是中社网的医学专业门户52.2医学网对中华医学会资源的合理利用5nxjeQ1A。远景规划与长期目标62.3.1远景规划62.1.2中期目标62.1.3长期目标62.4股权结构72.5公司历史73产品与服务83.1现有产品与服务83.2公司业务发展方向103.3专科网103.3.1专科网概述103.3.2传统分会服务模式113.3.3专科网提供的服务113.3.4专科网服务示例(肿瘤网)143.4社区医疗网193.4.1社区医疗网的服务模式193.4.2社区医疗网提供的服务194市场分析204.1医疗行业市场环境分析20传统医疗
2、行业服务结构204.1.2医疗行业市场大小及增长趋势20CtDBY39。细分市场分析244.2.1医药专业网244.2.2社区医疗网254.2.3健康网264.2.4医药商务网、网上医院、网上药店等26yRAjlOW。4.3竞争分析274.4相关法律、法规285公司战略及实施295.1公司战略定位295.2竞争策略295.3成长策略295.4实施计划30市场推广计划315.6销售计划325.6.1定价策略325.6.2销售渠道策略325.6.3促销策略326公司运营体系346.1核心业务流程34商业运行模式346.2员工招聘346.3项目管理357公司组织和管理377.1组织结构与人员状况37
3、7.1.1现行组织结构与人员377.1.2未来组织结构与人员387.2核心管理层387.3合作关系387.3.1与专科分会的合作关系387.3.2与医药厂商的合作关系397.4人力资源发展规划397.4.1员工发展的原则397.4.2人力资源开发战略398私募的股权结构418.1概述418.2资金需求429财务计划439.1总论439.2销售收入449.3成本及费用459.3.1运营成本459.3.2运营费用459.3.3管理费用469.3.4无形资产摊销469.4价值分析及投资回报4610风险因素4710.1公司相关风险4710.2互联网行业风险4710.3经济、政策和相关法规的风险4810
4、.4其它潜在风险481 执行总结1.1 公司简介“中华医学网络服务工程”是国家计委立项的“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目。中华医学信息技术服务有限公司(以下简称“公司”)是为此项目成立的合资公司。公司是由中华医学会下属机构中华医学会科技发展中心和中社网信息产业有限公司下属的项目公司邦盛有限公司及赤壁金同投资管理有限公司共同合资。Jzu8uB0。医学网(.cn)定位为“专科分会和医生活动的园地”,通过与中华医学会及中华医学会所属的各专科分会合作,有效组织专科分会资源,将分会日常面对医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等活动实现网络化,从而带动分布在全国各地的专业医务人员上网,为之提
5、供免费服务,利用专业医生对医学网的依赖,吸引医疗器械厂商实现最终收益。在公司运营中贯穿“信息+商务”的商业模式,形成资金、信息、技术、用户、服务、管理等多种资源的共享和协调。总之,公司是以站点为依托,通过整合网上网下资源,为厂商提供服务;同时使医学网的医学资源产生增值与功能扩散,开展针对社区的医疗服务,从而产生巨大的商业价值。gWQSn6t。公司的目标是成为互联网上面向卫生机构、医务专业人员、业内商家、社区公众、社会公众的中国国内规模最大、影响力最强的网络集群。svDSRCT。自2000年7月成立以来,公司成长迅速,目前拥有 名员工,在网上、网下已颇具影响力。公司希望通过私募方式,以股权融资
6、万元,用于相关技术的开发、人才的招募和其他运营活动。公司相信,这将为投资者提供一个参与中国医学行业电子商务活动并获取丰厚回报的极佳机会。l6Rpmrf。1.2 投资机会n 政府背景中国社会发展互联网络工程在国家计委社会司的业务指导下,由国家信息中心承担具体建设任务。作为中社网垂直门户之一的医学网,是“中国社会发展互联网络”的示范工程、重点项目,具有其它医学类网站无法具备的强大社会资源和后盾。AcnzLpn。n 资源独特由中华医学会(国内规模最大、影响力最强的医学专业学术机构)作为网站的内容和服务的主要提供者。n 潜力巨大的市场根据中国互联网络信息中心(CNNIC)有关中国互联网发展状况统计报告
7、,截止到2000年1月,中国上网人数已经达到890万人,其中医护人员占上网人数的比例为2.0%(约18万人)。根据卫生部1998年我国卫生事业发展情况简报1998年全国卫生机构数(含诊所)为3141万个,医药生产厂家6000多家,医药分销商17000家。医学网以其独特的定位和优势,将能在这一市场中获取相当大的份额。d5KtCKx。n 创新的服务通过公益服务,获取资源;充分整合网上网下资源,产生商业利益。n 网络集群中社网门户向各专业网提供统一的定制化服务功能模块和客户平台;同时,医学网与中社网其它主网结合,子网之间形成资源共享、优势互补。yOlvjZQ。n 无强大竞争对手目前在此领域尚不存在竞
8、争对手。政府背景和中华医学会的独特资源也使公司在未来同可能的对手竞争时具有独特的竞争优势。zW4PnNV。n 清晰的退出策略公司将力争在 年内在 上市,为风险投资提供退出机制。2 公司2.1 医学网是中社网的医学专业门户中社网是国家计委批准建设的一个包括人口、教育、劳动就业、卫生、社会保障、体育、文化、广播影视、出版、文物、档案、旅游、民政、政法等社会发展领域的信息与服务的供给体系和互联互通的信息专网群体。hLyp31v。图2-1 中社网整体结构图中社网法律援助 教 育医疗卫生门户网就业/保障结 合 传 统 服 务 网 络 平 台IC卡 针对相关群体 代表子网群的门户 谈判的结点 是信息与界面
9、 RM强调流量/关系 各地分会 职业教育机构 营销机构 医院、诊所 每一个子网站都是针对一个核心客户群 每一个子网站应该有直接的赢利模式专科网社区医疗网医药商务网健康网科研网网上药店网上医院B2BB2C.医学网是中国社会发展互联网络集群中一个面向医务工作者的专业性医学网站,中社网将为医学网的发展提供强大的资源后盾。faz3SxJ。2.2 医学网对中华医学会资源的合理利用中华医学会是中国医学科学技术工作者的群众性学术团体。总部设在北京,全国30个省、市、自治区均设有分会。会员40万,所属专科学会75个,专业学组176个。jnjhc1Q。公司与中华医学会良好的合作关系,一方面为医学网提供庞大的专业
10、资源,另一方面,为医学网提供了一个宣传、营销的平台。98cu5JI。中华医学会资源学术期刊(62)学术会议(100/年)继续教育的权力专科学会(79)专业学组(176)会员(420,000)省分会市分会县分会图2-2 对中华医学会资源利用图专业内容销售渠道和力量广告、促销和准行政手段2.3 远景规划与长期目标DS0o1IU。2.3.1 远景规划公司致力于成为面向医务专业人员、厂商和大众的中国国内应用范围最大,影响力最强的互联网网站集群。2.1.2 中期目标中华医学网络服务工程的完成:50个专科分会上网,社区医疗服务体系和健康网良好运行2.1.3 长期目标以医学网为平台,形成5060个子网站集群
11、。开展医药行业的电子商务,成为国内医药卫生领域、网络服务业的旗舰品牌。TxnCHgi。2.4 股权结构公司股权结构见图2-1。2.5 公司历史1999.10.28中国社会发展互联网络工程启动2000.4.27中社网与中华医学会签订合作协议,中华医学会专业网得到卫生部批准2000.7.19中国社会发展互联网络工程在人民大会堂召开新闻发布会,中华医学网发布3 产品与服务3.1 现有产品与服务图3-1医学网主页医学网现有网站是面向全国医务人员,医院,医药相关厂商, 患者及健康人群的专业站点,主要提供以下几个方面的内容服务:5RxSFRD。 新闻:提供医学领域重要的时事新闻、医学新闻和本站动态 学术:
12、学术会议、学术期刊、在线会场 医疗:提供医疗信息及咨询服务。包括临床疾病、医技热线、护理园地、医生手册、医生论坛、远程医疗 教学:提供医学教育讲座、考核、认证;医学继续教育的信息。包括医学讲座、学分教育、自我考核、进修信息、院校动态、教学录像y5km8lc。 科研:提供科研信息和相关的咨询指导。包括论文指导、文献检索、科研协作、实验室设备 管理:提供法律、法规,医改动态信息及医用软件、医院管理信息系统 药械:提供药品管理、国家用药目录、新特药介绍、生物制品与试剂介绍 社区:(社区医疗) 导航:国内外相关网站与本网内容导航国内、外合作的医学网站:、中国导医网、金卫网、中国医院信息网tWlc8Iq
13、。中社网其它子网:劳动网、教育网、法律网等此外,医学网还提供以下功能: 讨论区 动态智能医学数据库查询系统 视频:网上在线直播或点播医学录像及教学录像 网上调查 期刊订阅:根据浏览者要求,分类、定期、发送本网的EMAIL电子期刊医学网主要服务群体及服务: 医院:学术活动、医改信息、管理信息、多媒体传播平台 医务人员:定位垂直门户网站向医务专业人员提供对医学资料、继续教育、交流、协同工作、来自厂商的信息、购物消费等个性化服务Go5WTiC。 商家:网络营销服务、数据采集、数据挖掘、数据库营销、网上促销、投融资等服务 公众:网上医疗信息、虚拟医生(咨询、诊疗)、网上购药订单等与网下社区服务的结合3
14、.2 公司业务发展方向医学网社区医疗网专科网心血管肿瘤放射妇产科其它健康网为 厂 商 提 供 服 务资 源共 享图3-2 医学网主要业务描述UfodBV6。“医学网”在一期工程时将首先推出面向专科分会、医务人员的四个专科网(心血管、肿瘤、放射、妇产科)和面向社区医生、社区大众人群的“社区医疗网”;随着公司进一步的发展,将不断推出其它专科网。同时,医学网将充分发挥其特殊的媒体价值为厂商提供有效的服务。vMbHo0F。“健康网”是立足于“医学网”业已组织过的医学专家资源,是在专业资源的使用上进行扩展;健康网在形态上拥有独立域名,在组织结构、管理、人员设置及网络技术平台与医学网保持高度统一。RVdE
15、RWM。3.3 专科网3.3.1 专科网概述医学网作为医学专业的门户网站,是建立在各专科网的基础上的网站群。专科网通过与中华医学会及其下属分会合作,计划将医学会的76个分会网络化,建立各个分会组织活动、学术活动的平台。同时,通过这一平台,向卫生机构、医务专业人员(包括国内和国外使用汉语的医生、护士、药剂师、技师、医院管理人员、企业内的研究开发人员等)和业内商家提供服务,获取商业价值。Uk4SFh5。加强医学会、各专科分组职工能与资源的管理能力,扩大专科分会的影响力;便于医院获取信息,加强内部管理;便于医务人员有效地提高自身专业素质;便于业内商家获取更多的研发资料,更好地营销产品;医学网获取商业
16、价值。hZVCyMq。3.3.2 传统分会服务模式中华医学会是中国医学科学技术工作者的群众性学术团体。总部设在北京,全国30个省、市、自治区均设有分会。会员40万,所属专科学会75个,专业学组176个。一直以来专科学会的活动主要都是在网下组织进行。ZKnyq3Y。专科学会承办各类学术研讨会、评价会、信息发布会医学学术期刊开展 毕业后医学教育和继续医学教育学术交流科研成果鉴定国际合作向国内外市场推广医用产 品出版医学方面的音像制品提供医学科技情报ai4WHdp。图3-3 专科学会主要活动3.3.3 专科网提供的服务专科网服务群体专科网主要服务群体:专科学会、医务人员、医院、厂商、公众群体对专科网
17、的需求专科分会的需求 分会宣传 分会学术活动(交流/培训) 分会组织活动(虚拟会员/协会会员)医务人员的需求 跟踪行业动态 同行之间交流 参加学术会议 医疗支持 接受继续教育 获取数据、资料 学度专业期刊 行业政策、法规 个性化服务医院的需求 参加国家级的学术会议 了解医改、医院管理政策 医疗法律纠纷咨询 多媒体传输平台 远程会议 远程会诊 大型医疗器械信息(医院院长的需求)厂商的需求 临床基础资料 产品广告 产品推广活动 企业形象宣传 医务人员、病人对产品的意见反馈 产品开发支持 专家用药意见公众的需求 网上医药信息 网上诊疗信息 医生及卫生机构统计信息专科网提供的服务对学会提供的服务主要包
18、括:宣传平台、学术活动平台、BBS论坛、远程教育、组织平台(发展虚拟组织、发展实际组织)等。xuGuqH1。对医务专业人员的服务主要包括:行业动态、远程会议、远程会诊、继续教育、数据库、电子期刊以及个性化定制服务以及BBS论坛等。D2hThTl。对医院提供的服务主要包括:国家级学术会议活动、医改、医院管理信息、医疗法律纠纷咨询、多媒体传播平台(远程会议、远程会诊)、提供大型医疗器械商家和产品信息等。DLmpL9O。对医药卫生行业内商家提供的服务主要包括:资料库、冠名栏目、产品推广空间、广告空间、医生和病人对产品的反馈、网上与网下调查及市场咨询、BBS论坛、药品临床试验公用平台、专家用药咨询等服
19、务。jqXGx9x。对大众提供的服务主要包括:医疗领域信息、医学常识、专家咨询、医院及医生统计信息等。专科网服务模式厂 商专科网收入来源数据库推广服务专科分会医务人员信息支持服务上网人群服务活动平台网下图3-3 专科网服务模式图XtHkBL9。专科网赢利模式专科网以其庞大且专业的医学资源,真实完备的大众医疗信息、网上网下资源的充分结合的特点而具有良好的盈利前景。具体赢利来源(包括但不局限于)如下:J0IOpMR。 医药厂商品牌形象、产品推广医药厂商每年花费巨资用于品牌营销、产品推广活动。与传统推广相比,在医学网庞大的平台上进行这样的活动具有花费低、受众广的特点,因此可以吸引相关卫生机构和更多的
20、大众。lEfljlQ。 数据发掘医学网可以通过分析所掌握的大量、详尽的关于大众的医疗保健信息,从中发掘出具有商业价值的内容,提供给研究所、医院、卫生行业商家、保险公司等相应的企业与机构。Wk7AqNK。 与医疗相关的电子商务 其它包括科研成果转让中介等。伴随着医药行业网络化的不断深入,公司将可以在医学网的平台上不断开发出新的商业模式以创造利润。rweI6KZ。以厂商支付的空间费和广告费为主要的收入来源;其他收入则来源于实时教学、实时会议、交易机会、虚拟主机等特色服务,以及网站设计、开发、系统集成、咨询服务等非主营业务收入。HcAf1ee。3.3.4 专科网服务示例(肿瘤网)肿瘤网提供的主要服务
21、:1. 肿瘤分会的学术活动2. 肿瘤分会的数据库3. 肿瘤分会的国际交流肿瘤分会的学术活动协助肿瘤分会组织学术会议,提前6个月发布国内、外即将主办的学术会议的信息,包括:会议内容、时间、地点、截止日期、征稿、对象、在线咨询、通讯录等;ayLKvP7。国际肿瘤学术研究最新动态、国际会议论文集(中、英文)、出国信息;国际会议进展情况(会议议题、相关内容、报告、时间、地点、报名方法)等C4gTU90。协助肿瘤分会组织学术会议:会议筹备工作,帮助办理有关论文投递工作、反馈会议筹备组关于投递论文的评审意见。会议进展中的管理工作:一方面是会务管理给你工作包括:在线的会议报名、在线投稿、会后调查反馈表、另一
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 医疗 网络 商业 计划书
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。