医药代表实习感想.doc

实习感想
几经选择、反反复复、投简历、层层面试下，终如愿以偿，成为一名默克企业医药代表实习生。很幸运，我所到默克企业，所到这个团体让我有不一样感觉，碰到每一位前辈给我最真切帮助，宽容我过失，甚至不仅帮我更正，更给激励。她们把我看成团体里面不可缺乏一部分，我自己也把自己看成团体一员，真切地感受到其它人在工作上给帮助而完成工作愉快。这将是我人生当中一道亮丽风景线，它给了我多方面知识，比如人际交往、对待上司应有态度、对本工作态度。
在很多企业考虑到自己不是医药背景情况下，自己又努力在面试时候表现自己，但还是频频失败，几番周折来到默克企业，在头一天几乎是同时收到默克和诺华诺德面试通知，不过时间倒是没有冲突，但当我面试完默克企业时候，出了电梯间，毫不犹豫拒绝了诺华诺德面试，因为默克企业对我感觉不一样，娜姐、超哥对我感觉不一样。当初还抱着默克就是自己最终一次面试了，自己再面试不上就好好准备其它行业了，但到现在现实告诉了我，当初选择是正确，当初感觉也是没有丝毫偏差。
对医药代表这个行业，自己在自己做出人生职业计划时候就已经在自己起步早期能够踏入这个行业，从中能够正确去认识自己，锻炼自己，发挥自己潜在价值，让自己能收益，所以当初想要选择一个让自己有成长性企业。最初是从“医学信息沟通专员”这个词语体会出，当初自己对这个行业认识也只是和医生人际关系做好仅此而已，可是到自己实习打现在发觉，一切不是那么简单。我稍微概括了一下“建立人际关系，发挥本身专长，传输产品信息，发掘一切客情。”自己是把自己看成一个正式代表去做，把超哥分给自己用户作为一个小市场，这也是自己努力最最基础。
一、 客情
最初，超哥分给我总共十个用户，让自己能够在这十个用户展开造访，然后同时给我讲解了造访基础步骤、造访技巧和日工作安排，到第二周自己懵懵懂懂就去造访，果不其然在这一周几乎全部不是那么顺利，但自己还是坚持了下来，等到超哥回来以后问了问造访小细节，又向她模拟了一下自己造访用户情况，超哥立即给了指导，原来要依据不一样用户、不一样市场采取不一样客情跟进。我立即更正自己造访形式，在超哥引荐之下自己在很多用户那里踏出了自己第一步，让自己再接下来造访打下基础。接着自己又明白了实习生要做一点就是跟诊，所以自己再周一，周二，周三早晨时常会出现在杨燕华老师门诊上，在周三整天也会在林家底门诊帮忙，同时也在观察其它代表相处形式，学习其它优异代表优点，因为喜格迈特殊情况，自己还兼任着带喜格迈病人去同康药房拿药任务。这段时间自己规规矩矩根据分给自己用户情况进行一一客情造访，也拉近了本身和用户之间距离。也在中对自己用户进行了分层。
二、学习
1、在日常，即使和超哥见面学习机会不是那么多，师傅领进门，修行在个人。自己也是每一次全部抓住自己提问机会，毕竟机会稍纵即逝，自己会在自己本子和手机上面写上最近迷惑事情，有些是怎么去做一个正式代表，怎么去抓住用户思想，有些全部是很小事情，不过自己还是要记下来，或许是一个关键突破点。
2、在正常客情跟进中，不乏有部分活动会议邀请，在自己用户中选择部分去邀请，第一次效果不是那么显著，大多数全部是应付，思索了一下觉着还是自己客情没有做熟原因，在第二次邀请时候自己抓住每次会议关键专题，讲给用户听，抓住机会邀请，最终有些效果。
3、在进入企业这段时间里，自己有空闲时间会看部分相关自己产品信息，产品说明书，ppt、竞品信息，清楚了两个产品适应症、作用机制、关键不良反应、和竞品区分；在每次会议自己也是进行会议内容学习；在空暇时间会关注着身边部分心血管信息，抓住一切有用消息。
三、其它
1、在自己本身工作做好以后，会有些临时事情进行处理，比如：关注超哥重视关注用户情况；跟着超哥进行日常工作进行。
2、在这些工作做同时，自己找时间把省医院、成全部中医药大学隶属医院心内科、老干科、内分泌科、肾内科、门诊排班情况；在几次夜访努力下，清楚了省医院心内科、老干科、肾内科、内分泌科、神经内科医生构架已经管床情况。
3、部分琐碎杂事。
四、工作进展
在近段时间近期目标——用户对自己面熟、知晓自己是什么产品，已经达成，有些用户也是对自己有认可，但这一阶段结束，代表着要进入下一阶段，可是自己还在迷茫，下一阶段不知道从何做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段时间也想找其它人进行学习交流。在这里做个检讨，自己做还是不够多，不然自己会有很多措施来面对这些问题出现。
五、工作思想
“实践出真知”，经过实践，我知道将工作中出现避免不了困难努力去克服。在这之中我还应提升我待人接物能力，交流沟通能力，说服力，最关键是，学会愈加好地适应社会，锻炼步入社会能力 ，让自己做个自己想做人，对于现在慢慢改变自己，自己很满意 。
坚信未来我会很好，因为我是一个脚扎实地人，因为我是一个知道珍爱机会人。不管是什么样机会我全部会珍爱，全部会锻炼自己。医药代表之路不好走，不过我要坚持走下去。相信自己有这个实力，有这个能力。努力学习，主动上进，勤奋创新，端正心态。加油，未来路好长，人生路更是不平凡，努力，成就不平凡人生！