小熊电器电子商务成长之路.pptx
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1、小熊快跑小熊快跑 创意小家电成长之路创意小家电成长之路“电子商务的确是一个创造奇迹的舞台。电子商务的确是一个创造奇迹的舞台。它是创造了一个新的市场,而不是替换了传统市场的份额。它是创造了一个新的市场,而不是替换了传统市场的份额。”李一峰李一峰目目 录录家用电器在淘宝小熊电器在淘宝小熊的创意小家电小熊淘宝成长记录小熊企业管理的成功因素一、家用电器在淘宝淘宝网的“家用电器”类成交量变化情况 2010Q1“家用电器”类在淘宝淘宝集市集市的成交量高达17.917.9亿元亿元(占比92.1%,同比增长55.6%,环比仅增长5.8%)、501501万笔万笔;2010Q1“家用电器”类在淘宝淘宝商城商城的成
2、交量也达到1.551.55亿元亿元(占比7.9%,同比增长37.3 倍,环比增长25.1%)、53.953.9万笔万笔。备注:该类包括淘宝类目中的“生活电器”、“厨房电器”和“影音电器”三类总和小熊09-10年在淘宝网成交量迅速增长,进入TOP4位置二、小熊电器在淘宝三、小熊的创意小家电三、小熊的创意小家电创新致胜单品:酸奶机小熊创意家族:煮蛋器、冰淇淋机、电炖盅、电蒸锅等小熊领跑的不是家电,而是健康快乐的生活态度明星产品的创新:将小熊产品定位为“早餐电器早餐电器”,将品牌升华为“快乐生活快乐生活”!撇开产品竞争,独辟蹊径地创立了一个全新的品类早餐电器!脱离产品局限,找到了全新品类的核心价值快
3、乐生活,使今后的产品研发和营销有了魂!产品创新,引领创意小家电产品创新,引领创意小家电 小熊产品主打时尚、健康、创意理念,旗下包括酸奶机、煮蛋器、冰淇淋机、电炖盅、电蒸锅、比比熊母婴产品等近十个产品系列,近百个型号,尤其受年轻白领族群的喜爱。电子商务电子商务比传统生意更敏捷,比传统生意更敏捷,电子商务可以在很短时间内完成很多的调整。电子商务可以在很短时间内完成很多的调整。电子商务要求小熊做到比传统营销更快的反应机制。电子商务要求小熊做到比传统营销更快的反应机制。依靠创新产品酸奶机起家的小熊,不知不觉被网络购物的大潮推着向前跑,依靠创新产品酸奶机起家的小熊,不知不觉被网络购物的大潮推着向前跑,现
4、在它已经做好准备,引领这股潮流!现在它已经做好准备,引领这股潮流!四、小熊淘宝成长记录四、小熊淘宝成长记录快速奔跑中的小熊快速奔跑中的小熊 快速奔跑的小熊精神快速奔跑的小熊精神小企业,大顾客小企业,大顾客小市场,大价值小市场,大价值小产品,大创意小产品,大创意小自己,大团队小自己,大团队2005年,20万资金启动,第一台酸奶机研发成功,并获外观与实用新型两项专利 2005年,产品是代加工,没有自己的销售渠道 2005年,以阿里巴巴诚信通、淘宝为平台试行电子商务的销售模式 2006年,几百平米的工厂,06年全年销量达到600万元 此后三年,产品,经营理念不断创新,以电子商务平台为踏板,小熊电器飞
5、速发展,销售量保持每年超过100%以上的增长速度 2009年,小熊品牌在淘宝网上的交易额达到1亿元人民币 2009年上半年在淘宝网家电类目销量、销售额均排名前十;在淘宝厨房电器类产品人气排名前十,被多个网站评为煮蛋器、酸奶机第一品牌,09年产品销量达200万台 至今已有一万多平方米的自建厂房,生产线6条,员工300多名,淘宝网上有5000多家网店销售小熊产品,授权经销商200多个小小小小熊熊熊熊的的的的成成成成长长长长历历历历程程程程小熊电器在淘宝的销售数据小熊电器在淘宝的销售数据快速奔跑的傲人快速奔跑的傲人销售业绩销售业绩五、小熊企业管理的成功因素五、小熊企业管理的成功因素1)品牌创新策略打
6、造新的网货品牌)品牌创新策略打造新的网货品牌2009年规范整合网络渠道2010年全方位整合品牌,针对小熊小家电的电子商务优势打造出强势网货品牌“3只小熊只小熊”作为品牌标志物作为品牌标志物 全方位传播全方位传播“快乐生活快乐生活 家有小熊家有小熊”的生活概念的生活概念 3只小熊:熊爸爸、熊妈妈、小熊分别代表对产品有3种不同需求的消费者代表小熊产品的3个核心竞争力代表小熊品牌的对外形象3只小熊设计多款表情形象代表健康、时尚、快乐的全新生活方式以家为中心的,亲切传播概念以家为中心的,亲切传播概念2)功能形态创新)功能形态创新 产品不断推陈出新产品不断推陈出新 电炖盅的蒸炖结合、独特的隔水炖法酸奶机
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