徐丽华会议经营.pptx
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1、富德生命人寿续期条线2015年储备主管班总公司保费部总公司保费部会议经营富德生命人寿续期条线2015年储备主管班自我介绍自我介绍徐丽华徐丽华寿险工作经历:寿险工作经历:2003年入行 同业寿险公司2010年11月至今 富德生命人寿 银保部讲师、保费部经理续期个人荣誉:续期个人荣誉:2012年 龙分“优秀续期当家人”2013年 中支“优秀部门经理”龙分“特殊贡献奖”,2014年 龙分“优秀员工”富德生命人寿续期条线2015年储备主管班课程目的课程目的 通过对会议经营的介绍和操作要点的讲解,明确会通过对会议经营的介绍和操作要点的讲解,明确会议经营对团队管理的重要性,掌握会议经营要点,学以议经营对团
2、队管理的重要性,掌握会议经营要点,学以致用,运用会议经营有效推动工作计划、追踪绩效进度致用,运用会议经营有效推动工作计划、追踪绩效进度与结果、营造属员成长的空间、建立相互交流与学习的与结果、营造属员成长的空间、建立相互交流与学习的平台、树立团队文化,塑造团队精神。平台、树立团队文化,塑造团队精神。富德生命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营的意义会议经营的意义主管角色定位及常见会议经营操作主管角色定位及常见会议经营操作会议经营心得体会会议经营心得体会 目目 录录 富德生命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营的意义会议经营的意义思考一思考一富德生命人寿续期条线2015年储备主管班 “我们
3、之所以碰头,是因为要想完成某我们之所以碰头,是因为要想完成某一项具体工作,单凭一个人的知识和经验不一项具体工作,单凭一个人的知识和经验不够,需要结合几个人的学识和经验。够,需要结合几个人的学识和经验。”管理学家彼得管理学家彼得德鲁克德鲁克会议经营的意义会议经营的意义富德生命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营的意义会议经营的意义 会议经营是机构最直接最有效与续期服务人员进行沟通指导的平台,是续期管理者实现团队管理最有效的一种手段。富德生命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营的目的会议经营的目的建立团队文化建立团队文化交流经验心得交流经验心得实施辅导训练实施辅导训练检查计划落实检查计划落
4、实阶段工作总结阶段工作总结阶段计划安排阶段计划安排营造良好氛围营造良好氛围落实规章制度落实规章制度富德生命人寿续期条线2015年储备主管班1 1、建立团队文化、建立团队文化通过什么样的方式方法建设自己团队的文化?通过什么样的方式方法建设自己团队的文化?富德生命人寿续期条线2015年储备主管班2 2、交流经验心得、交流经验心得 通过会议,为团队成员搭建一个无障碍的沟通平台,让他们在会议中畅所欲言,让彼此了解大家都在做什么?做的怎么样?有什么样的计划和想法?是否实施?过程中将面临或已经遇到了什么样的难题?是否需要支持?需要怎样的支持富德生命人寿续期条线2015年储备主管班3 3、实施辅导训练、实施
5、辅导训练我们现在的辅导训练都是怎么实施的?效果如何?我们现在的辅导训练都是怎么实施的?效果如何?有没有形成系统的辅导训练体系?有没有形成系统的辅导训练体系?富德生命人寿续期条线2015年储备主管班4 4、检查计划落实情况、检查计划落实情况节点目标的达成(报表分析)节点目标的达成(报表分析)未收件管理(盘单)未收件管理(盘单)活动量管理(评鉴表、电话抽查)活动量管理(评鉴表、电话抽查)专业知识的掌握情况(测试、演练、讲解)专业知识的掌握情况(测试、演练、讲解)富德生命人寿续期条线2015年储备主管班5 5、阶段工作总结、阶段工作总结对上一阶段的工作进行认真总结分析,对上一阶段的工作进行认真总结分
6、析,肯定成绩,找出不足,吸取经验教训;肯定成绩,找出不足,吸取经验教训;及时调整、进一步明确目标,更好的开及时调整、进一步明确目标,更好的开展接下来的工作。展接下来的工作。富德生命人寿续期条线2015年储备主管班6 6、阶段计划安排、阶段计划安排通过计划落实、阶段总结发现的情况,合理的通过计划落实、阶段总结发现的情况,合理的安排下一阶段的工作,最终达成目标安排下一阶段的工作,最终达成目标.富德生命人寿续期条线2015年储备主管班7 7、营造良好氛围、营造良好氛围全情投入全情投入温馨愉悦温馨愉悦 有声有色有声有色 严肃活波严肃活波富德生命人寿续期条线2015年储备主管班8 8、落实规章制度、落实
7、规章制度面对面的宣导,比任何方式的传达更有效!面对面的宣导,比任何方式的传达更有效!“国有国法,家有家规国有国法,家有家规”,制度底线不能触,制度底线不能触碰和逾越!碰和逾越!富德生命人寿续期条线2015年储备主管班好的会议经营能统一思想、把握节奏、明确目标、好的会议经营能统一思想、把握节奏、明确目标、增强信心、调整心态、提高技能、建立团队文化,增强信心、调整心态、提高技能、建立团队文化,最终完成任务。最终完成任务。富德生命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营的意义会议经营的意义主管角色定位及常见会议经营操作主管角色定位及常见会议经营操作会议经营心得体会会议经营心得体会 目目 录录 富德生
8、命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营会议经营思考二思考二富德生命人寿续期条线2015年储备主管班续期主管的角色定位续期主管的角色定位主管例会主管例会督导组周例会督导组周例会经营者经营者参与者参与者部门月度例会部门月度例会督导组早夕会督导组早夕会条线早夕会条线早夕会条线业务经营会条线业务经营会共共同同经经营营富德生命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营会议经营思考三思考三富德生命人寿续期条线2015年储备主管班会议经营的困惑会议经营的困惑流于形式、不解决问题,没必要开流于形式、不解决问题,没必要开耽误收费工作耽误收费工作一言堂、没新意、没兴趣、越开越没氛围一言堂、没新意、没兴趣、越开越
9、没氛围指标还行,一直都挺稳定的,暂时没必要指标还行,一直都挺稳定的,暂时没必要产生费用支出,增加经营成本产生费用支出,增加经营成本人员太少,没有氛围,开不起来,不如打个电人员太少,没有氛围,开不起来,不如打个电话来的快话来的快富德生命人寿续期条线2015年储备主管班续期日常会议类型续期日常会议类型按形式分:现场会、非现场会(视频会、按形式分:现场会、非现场会(视频会、微微信会信会、电话会)、电话会)按时间分:早会、夕会、周例会、月度例会按时间分:早会、夕会、周例会、月度例会富德生命人寿续期条线2015年储备主管班现场会议的基本流程现场会议的基本流程1.考勤、签到考勤、签到2.司歌司歌3.司训司
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