当代管理的一些方式.pptx
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1、产品背景介绍 自在2003年中国食品饮料行业的领导者-可口可乐(中国)有限公司将GPS卫星定位引入该行业以来,食品饮料、医药、日化等各个行业的领军企业不断开始采用定位技术对自己的销售渠道进行精细化的管控。这些企业应用该服务后都给自己的渠道管理带来了巨大的管理变革,同时也带来了巨大经济效益。然而由于卫星定位技术的研发是为户外的军用及民用装备而研制,其应用于人员的管理存在大量的技术障碍,导致长期运行的可能性极低。目前在中国最早采用该项技术的可口可乐公司也在实施不到两年时间,花费千万元巨资后不得不放弃了。(注:可口可乐公司与2010年初与我公司签订LBS位置服务合同,正式开始采用精确度低但更易实施的
2、基站定位技术管理自己的销售团队。)中国移动基站定位技术相比GPS,虽然定位精度稍低,但具有极高的实施可行性,是真正适合人员位置管理的技术。可以说移动基站定位技术的普及必然会彻底改变中国销售人员管理的方式。正是基于这一认识我公司在2009年开始开发基于移动基站定位的外勤人员位置管理产品“企效通”建设建设“企效通企效通”的意的意义义思考我们要怎么办基层员工的现状中层管理者的烦恼公司决策层的烦恼 客户赢利战略管理怎么精准锁定客户如何确定营销方案 怎么获得更多销售机会?怎么提高市场占有率?怎么提高营业额?执行力不到位公司意向不能落地如何进行新产品开拓?产品渗透率有多少?今年的目标是?企业决策层的烦恼企
3、业决策层的烦恼中层管理者的烦恼中层管理者的烦恼费用多销量少,出差考勤不好搞费用多销量少,出差考勤不好搞销售计划做的很完美、跑动执行难销售计划做的很完美、跑动执行难业务员流失客户也跟着流失了业务员流失客户也跟着流失了私活给公司带来大负担私活给公司带来大负担公司的销售任务难达成公司的销售任务难达成基层员工的现状基层员工的现状每天跑跑跑,业绩不好做每天跑跑跑,业绩不好做为公司四处奔走,辛苦又有谁看的到?为公司四处奔走,辛苦又有谁看的到?奖金领的少,不做私活怎么办奖金领的少,不做私活怎么办时间不够用,整天忙事情就是做不完!时间不够用,整天忙事情就是做不完!u那么在这样的情况下,企业如何在竞争的浪潮中勇
4、往直前?企业需要选择一个完善的外勤管理方式?使得客户经理能够实时管理外勤人员的工作情况,掌握客户资讯。提高企业的整体工作效率,为企业创造更多的价值?员工真正需要什么样的平台?赚到钱,获得发展,为自己的将来创造机会思考:企业建设企效通的意义企业建设企效通的意义“企效通企效通”解决方案解决方案全科学终端客户管理完备的销售管理系统精准度掌握业务状况精细化管理外勤人员 目前市场主流定位产品分析精准度掌握业务状况精准度掌握业务状况出行管理通过手机实现全面的行程管理包括:交通、招待、住宿、拜访,自动附带位置信息远程签到管理无论身在何处,都可以通过手机系统签到显示当前位置信息工作日志管理每天的工作计划、工作
5、总结都可以通过手机上报出行管理后台出行管理后台远程签到后台远程签到后台完备的销售管理系统完备的销售管理系统 对全国销售网点统一管理,人员归属地按照网点分配,实现当天的对全国销售网点统一管理,人员归属地按照网点分配,实现当天的销量、进货、退货、换货、库存数据上报,支持图片上传,拍照上传。销量、进货、退货、换货、库存数据上报,支持图片上传,拍照上传。全科学终端客户管理全科学终端客户管理通过客户管理系统实现企业人员当天拜访所有客户第一时间内上传,收录。当公司有业务人员流失时,公司可以直接把流失人员客户资料转给新人企效通使用后企效通使用后给公司战略发展做有力支撑实时掌控全部销售网点客户详细信息实时掌控
6、全部销售网点客户详细信息随时了解到公司前沿员工最新动态提升销售业绩降低销售运营成本外勤管理系统使用后效益提高外勤效率提高外勤效率降低运营成本降低运营成本增加销售收入增加销售收入提升管理水平提升管理水平1 1 1 12 2 2 24 4 4 43 3 3 3员工工作效率更高!客户满意度提升!接单量增加!业务协调能力提升!整体竞争力提升!提升销售业绩降低销售运营成本提升销售业绩降低销售运营成本提升销售业绩降低销售运营成本 保定药都制药集团,2010年上了定位系统,当时云南整个省业绩一直不理想,结果我们发完认证短信,整个省却迟迟未回复,后来,派一个副总到当地考察,由省级经理带领30多人,已经早已经倒
7、戈做其他产品了,如果不是因为上定位,公司可以会一直发着报销费及工资。后来公司专门配备了20人的定位系统操作团队,公司整体执行力度上来了,销售业绩净增长了40%。经过两年的应用,现在,公司已经进入内部调整期,准备后年上市 通过全国500家企业,16个行业的应用,使用企效通平台后企业的销售额平均上升30%,报销费用降低15%.企业使用企效通前后对比目标不清晰目标不清晰目标明确,有冲劲目标明确,有冲劲人盯人,累死人人盯人,累死人反馈反馈/跟进不及时跟进不及时绩效单一不实时绩效单一不实时系统监控,轻松准确系统监控,轻松准确系统化跟进无遗漏系统化跟进无遗漏每日多维度比较每日多维度比较外勤管理系统外勤管理
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