第三方电子商务平台选择.pptx
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1、 项目三:网上平台策略项目三:网上平台策略任务任务1 1:企业网站的建立:企业网站的建立任务任务2 2:第三方电子商务平台选用:第三方电子商务平台选用网络营销实务网络营销实务pp河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业,注册资金河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业,注册资金河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业,注册资金河南西格玛有限公司是小家电产品生产企业,注册资金165165万万万万pp主要市场范围是大陆地区主要市场范围是大陆地区主要市场范围是大陆地区主要市场范围是大陆地区pp投资投资投资投资8 8 8 8万元建立公司网站,万元建立公司网站,万元建立公司网站,万元建立公司网站,161616
2、16人组成网络分销团队人组成网络分销团队人组成网络分销团队人组成网络分销团队pp官网尝试在线直销官网尝试在线直销官网尝试在线直销官网尝试在线直销pp业绩不佳,年销售额不足业绩不佳,年销售额不足业绩不佳,年销售额不足业绩不佳,年销售额不足5 5 5 5万元,在线产生订单数量少万元,在线产生订单数量少万元,在线产生订单数量少万元,在线产生订单数量少pp 尽管做了不少推广,但网站访问者仍寥寥无几尽管做了不少推广,但网站访问者仍寥寥无几尽管做了不少推广,但网站访问者仍寥寥无几尽管做了不少推广,但网站访问者仍寥寥无几 如何从根本上如何从根本上如何从根本上如何从根本上解决此问题?解决此问题?解决此问题?解
3、决此问题?4P=4P=产品产品产品产品+价格价格价格价格+渠道渠道渠道渠道+促销促销促销促销公司自有产品公司自有产品公司自有产品公司自有产品在线推广在线推广在线推广在线推广直直直直接接接接销销销销售售售售间间间间接接接接销销销销售售售售基于公司网站的基于公司网站的基于公司网站的基于公司网站的产品直销产品直销产品直销产品直销搭建销售型网站搭建销售型网站搭建销售型网站搭建销售型网站基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的基于公司网站之外的其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售其他平台的产品销售1
4、1、选用那个(或哪些)第三方电子商务平台?、选用那个(或哪些)第三方电子商务平台?、选用那个(或哪些)第三方电子商务平台?、选用那个(或哪些)第三方电子商务平台?2 2、按什么标准、什么方法来选?、按什么标准、什么方法来选?、按什么标准、什么方法来选?、按什么标准、什么方法来选?3 3、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售?、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售?、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售?、在择的平台上如何进行网络营销或在线销售?线下平台网上平台#公司产品公司产品公司产品公司产品第三方第三方第三方第三方ECEC平台平台平台平台行业、地区、综合门户行业、地区、综合门户行业、地
5、区、综合门户行业、地区、综合门户社区类平台社区类平台社区类平台社区类平台 消费者消费者消费者消费者双道法双道法双道法双道法#公司站点公司站点公司站点公司站点(根据地)(根据地)(根据地)(根据地)(直接渠道)(直接渠道)(直接渠道)(直接渠道)各种第三各种第三各种第三各种第三方平台方平台方平台方平台(简接渠道)(简接渠道)(简接渠道)(简接渠道)一、网络营销的渠道体系一、网络营销的渠道体系一、网络营销的渠道体系一、网络营销的渠道体系二、网络营销平台的构建方式二、网络营销平台的构建方式二、网络营销平台的构建方式二、网络营销平台的构建方式1 1 1 1 1 1、自建网络营销平台、自建网络营销平台、
6、自建网络营销平台、自建网络营销平台、自建网络营销平台、自建网络营销平台自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要,从功自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要,从功自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要,从功自己的营销站点是网络营销的直接渠道。商家可依需要,从功能、结构、特色等方面进行设计,构建个性化的在线营销渠道。能、结构、特色等方面进行设计,构建个性化的在线营销渠道。能、结构、特色等方面进行设计,构建个性化的在线营销渠道。能、结构、特色等方面进行设计,构建个性化的在线营销渠道。2 2 2 2 2 2、利用(租用)第三方网络营销平台、利用(租用)第三方网络营销平台、利
7、用(租用)第三方网络营销平台、利用(租用)第三方网络营销平台、利用(租用)第三方网络营销平台、利用(租用)第三方网络营销平台 众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台(论坛、众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台(论坛、众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台(论坛、众多的商务网站、行业网站以及社会化网络平台(论坛、贴吧等)都可成为开展网路营销的间接渠道。贴吧等)都可成为开展网路营销的间接渠道。贴吧等)都可成为开展网路营销的间接渠道。贴吧等)都可成为开展网路营销的间接渠道。网店网店网店网店网页网页网页网页网文网文网文网文在知名的在知名的在知名的在知名的购物平台购物平台购物平台购物平台上
8、组建官上组建官上组建官上组建官方的网上方的网上方的网上方的网上旗舰店旗舰店旗舰店旗舰店在相关行在相关行在相关行在相关行业站点、业站点、业站点、业站点、商务信息商务信息商务信息商务信息网站上建网站上建网站上建网站上建立产品或立产品或立产品或立产品或公司页面公司页面公司页面公司页面在社会化在社会化在社会化在社会化网络平台网络平台网络平台网络平台上建立博上建立博上建立博上建立博客、微博、客、微博、客、微博、客、微博、或设置企或设置企或设置企或设置企业主题贴业主题贴业主题贴业主题贴实实 例例实实 例例实实 例例3、两种网络营销平台的构建方式的比较、两种网络营销平台的构建方式的比较类型类型类型类型优优优
9、优 势势势势劣劣劣劣 势势势势自自建建网网站站1.1.式样多样,有利于品牌展式样多样,有利于品牌展式样多样,有利于品牌展式样多样,有利于品牌展示和文化表达示和文化表达示和文化表达示和文化表达2.2.功能个性化,灵活选择功能个性化,灵活选择功能个性化,灵活选择功能个性化,灵活选择3.3.可以和内部信息管理系统可以和内部信息管理系统可以和内部信息管理系统可以和内部信息管理系统良好对接良好对接良好对接良好对接1.建设费用高建设费用高建设费用高建设费用高2.后期管理与维护难度大后期管理与维护难度大后期管理与维护难度大后期管理与维护难度大3.要求有专门的技术人员要求有专门的技术人员要求有专门的技术人员要
10、求有专门的技术人员4.推广费用高,难度大推广费用高,难度大推广费用高,难度大推广费用高,难度大第三第三第三第三方平方平方平方平台台台台商铺商铺商铺商铺1.可借助第三方平台良可借助第三方平台良可借助第三方平台良可借助第三方平台良好人气,利于宣传好人气,利于宣传好人气,利于宣传好人气,利于宣传2.获取成本低廉获取成本低廉获取成本低廉获取成本低廉3.后期维护成本低后期维护成本低后期维护成本低后期维护成本低1.商铺样式单一,难以展商铺样式单一,难以展商铺样式单一,难以展商铺样式单一,难以展示企业个性特色示企业个性特色示企业个性特色示企业个性特色2.商铺功能受到限制,企商铺功能受到限制,企商铺功能受到限
11、制,企商铺功能受到限制,企业选择性弱业选择性弱业选择性弱业选择性弱3.可能降低品牌形象可能降低品牌形象可能降低品牌形象可能降低品牌形象企业该如企业该如企业该如企业该如何确定?何确定?何确定?何确定?三、第三方电子商务平台的类型三、第三方电子商务平台的类型三、第三方电子商务平台的类型三、第三方电子商务平台的类型 含义:含义:含义:含义:含义:含义:第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开展网络贸易提第三方提供的、为交易双方在网上开
12、展网络贸易提供服务的电子商务平台(聚集的虚拟市场)供服务的电子商务平台(聚集的虚拟市场)供服务的电子商务平台(聚集的虚拟市场)供服务的电子商务平台(聚集的虚拟市场)供服务的电子商务平台(聚集的虚拟市场)供服务的电子商务平台(聚集的虚拟市场)1 1、根据平台功能划分、根据平台功能划分、根据平台功能划分、根据平台功能划分信息型信息型信息型信息型电子商务平台,简称为商务信息平台电子商务平台,简称为商务信息平台电子商务平台,简称为商务信息平台电子商务平台,简称为商务信息平台 提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务提供信息发布、产品展示、沟通交流
13、、业务推广等服务提供信息发布、产品展示、沟通交流、业务推广等服务交易型交易型交易型交易型电子商务平台,简称为购物平台电子商务平台,简称为购物平台电子商务平台,简称为购物平台电子商务平台,简称为购物平台 除了具备信息型平台的功能以外,还具有销售管理、除了具备信息型平台的功能以外,还具有销售管理、除了具备信息型平台的功能以外,还具有销售管理、除了具备信息型平台的功能以外,还具有销售管理、信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等信用管理、客户关系管理、在线支付、物流、售后服务等功能功能功能功
14、能2 2、根据交易主体划分、根据交易主体划分、根据交易主体划分、根据交易主体划分按交易主体分按交易主体分B2BB2BB2B平台平台平台平台平台平台为企为企为企为企为企为企业之间交业之间交业之间交业之间交业之间交业之间交易提供服易提供服易提供服易提供服易提供服易提供服务的平台务的平台务的平台务的平台务的平台务的平台B2CB2CB2C平台平台平台平台平台平台为企业为企业为企业为企业为企业为企业与消费者与消费者与消费者与消费者与消费者与消费者之间交易之间交易之间交易之间交易之间交易之间交易提供服务提供服务提供服务提供服务提供服务提供服务C2CC2CC2C平台平台平台平台平台平台为个为个为个为个为个为
15、个人之间的人之间的人之间的人之间的人之间的人之间的交易提供交易提供交易提供交易提供交易提供交易提供服务服务服务服务服务服务C2BC2BC2B平台平台平台平台平台平台团购、团购、团购、团购、团购、团购、威客类服威客类服威客类服威客类服威客类服威客类服务中介平务中介平务中介平务中介平务中介平务中介平台台台台台台网上批发平台网上批发平台网上批发平台网上批发平台网上商场或专卖店网上商场或专卖店网上商场或专卖店网上商场或专卖店网上集贸市场网上集贸市场网上集贸市场网上集贸市场团购、个性化定制团购、个性化定制团购、个性化定制团购、个性化定制威客网站威客网站威客网站威客网站2012年年8月月1日,中国电子商务
16、研究中心发布了日,中国电子商务研究中心发布了2012(上上)中国中国B2B电电子商务市场数据监测报告子商务市场数据监测报告六大六大六大六大功能功能功能功能(所占(所占(所占(所占B2BB2B市场份额超过市场份额超过市场份额超过市场份额超过80%80%)六大基本服务中,生意宝和慧聪网最为全面,其它平台均只是六大基本服务中,生意宝和慧聪网最为全面,其它平台均只是六大基本服务中,生意宝和慧聪网最为全面,其它平台均只是六大基本服务中,生意宝和慧聪网最为全面,其它平台均只是有所涉及,而未全面覆盖。有所涉及,而未全面覆盖。有所涉及,而未全面覆盖。有所涉及,而未全面覆盖。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见
17、面会和认证服务。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。均提供在内外贸平台、线下展览或买家见面会和认证服务。在线下展览或买家见面会各有特色。在线下展览或买家见面会各有特色。在线下展览或买家见面会各有特色。在线下展览或买家见面会各有特色。只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务;生意宝、只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务;生意宝、只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务;生意宝、只有生意宝和慧聪网两家涉及在行业咨询调研服务;生意宝、慧聪网、环球资源提供线下出版物。慧聪网、环球资源提供线下出版物。慧聪网、环球资源提供
18、线下出版物。慧聪网、环球资源提供线下出版物。趋势趋势趋势趋势:以以以以“线上线上线上线上B2BB2B服务为主、线下服务为主、线下服务为主、线下服务为主、线下B2BB2B服务为辅服务为辅服务为辅服务为辅”,为,为,为,为用户提供更为专业、深入、完善的服务用户提供更为专业、深入、完善的服务用户提供更为专业、深入、完善的服务用户提供更为专业、深入、完善的服务,运营成本可控。运营成本可控。运营成本可控。运营成本可控。主要主要主要主要B2BB2B电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比中国电子商务研究中心监测数据显示,截至中国电子商务研究中心监测数据显示,截至2011年年
19、12月中国月中国B2C网络购物市场上,排名第一的依旧是淘宝商城,占网络购物市场上,排名第一的依旧是淘宝商城,占51%。京东商城名列第二,占据京东商城名列第二,占据18.5%B2CB2C渐替代渐替代渐替代渐替代C2CC2C成网购成网购成网购成网购第一大主流第一大主流第一大主流第一大主流C2CC2C开始涉开始涉开始涉开始涉足足足足B2CB2C业务业务业务业务垂直垂直垂直垂直B2CB2C求求求求多元化扩张多元化扩张多元化扩张多元化扩张B2CB2C开始自建开始自建开始自建开始自建物流配送体系物流配送体系物流配送体系物流配送体系传统制造与渠传统制造与渠传统制造与渠传统制造与渠道商进军道商进军道商进军道商
20、进军B2CB2CB2CB2C发展现状及趋势:发展现状及趋势:发展现状及趋势:发展现状及趋势:B2CB2C平台现状及存在的问题:平台现状及存在的问题:平台现状及存在的问题:平台现状及存在的问题:1 1 1 1、B2CB2CB2CB2C网站经营的产品品种同质化现象严重。网站经营的产品品种同质化现象严重。网站经营的产品品种同质化现象严重。网站经营的产品品种同质化现象严重。2 2 2 2、知名度较高的、知名度较高的、知名度较高的、知名度较高的B2CB2CB2CB2C电子商务网站主要依赖风险资电子商务网站主要依赖风险资电子商务网站主要依赖风险资电子商务网站主要依赖风险资金实现快速扩张,没有雄厚资金持续支
21、持的中小型金实现快速扩张,没有雄厚资金持续支持的中小型金实现快速扩张,没有雄厚资金持续支持的中小型金实现快速扩张,没有雄厚资金持续支持的中小型B2CB2CB2CB2C电子商务企业,难以实现扩张,生存较为艰难,电子商务企业,难以实现扩张,生存较为艰难,电子商务企业,难以实现扩张,生存较为艰难,电子商务企业,难以实现扩张,生存较为艰难,发展较为缓慢。发展较为缓慢。发展较为缓慢。发展较为缓慢。3 3 3 3、当前、当前、当前、当前B2CB2CB2CB2C电子商务物流配送体系电子商务物流配送体系电子商务物流配送体系电子商务物流配送体系 大型大型大型大型B2CB2CB2CB2C电子商务企业大多自建仓储及
22、配送体系,电子商务企业大多自建仓储及配送体系,电子商务企业大多自建仓储及配送体系,电子商务企业大多自建仓储及配送体系,前期投入巨大;前期投入巨大;前期投入巨大;前期投入巨大;中小型中小型中小型中小型B2CB2CB2CB2C电子商务企业依托邮政或电子商务企业依托邮政或电子商务企业依托邮政或电子商务企业依托邮政或第三方物流完成配送,送货时间长、配送成本高。第三方物流完成配送,送货时间长、配送成本高。第三方物流完成配送,送货时间长、配送成本高。第三方物流完成配送,送货时间长、配送成本高。(1)(1)主要主要主要主要C2CC2C电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比电子商务平台的对比三
23、大巨头无一盈利三大巨头无一盈利三大巨头无一盈利三大巨头无一盈利投资大且回报周期长;投资大且回报周期长;投资大且回报周期长;投资大且回报周期长;均有开网店的资格认证与审核机制,但有待改进;均有开网店的资格认证与审核机制,但有待改进;均有开网店的资格认证与审核机制,但有待改进;均有开网店的资格认证与审核机制,但有待改进;通过买家评价来实现卖家网店的信誉,且都有漏洞;通过买家评价来实现卖家网店的信誉,且都有漏洞;通过买家评价来实现卖家网店的信誉,且都有漏洞;通过买家评价来实现卖家网店的信誉,且都有漏洞;未涉足广泛性领域与线下物流体系(投资回报低);未涉足广泛性领域与线下物流体系(投资回报低);未涉足
24、广泛性领域与线下物流体系(投资回报低);未涉足广泛性领域与线下物流体系(投资回报低);自建独立在线支付平台与即时通讯,保障支付与沟通自建独立在线支付平台与即时通讯,保障支付与沟通自建独立在线支付平台与即时通讯,保障支付与沟通自建独立在线支付平台与即时通讯,保障支付与沟通(3 3)主要)主要)主要)主要C2CC2C电子商务平台的对比:电子商务平台的对比:电子商务平台的对比:电子商务平台的对比:投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司,市投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司,市投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司,市投资方均为各自所在领域全球领先的上市公司,市值均在百亿以上值均在百亿以上值
25、均在百亿以上值均在百亿以上C2CC2CC2CC2C平台的准入门槛非常高,为互平台的准入门槛非常高,为互平台的准入门槛非常高,为互平台的准入门槛非常高,为互联网其他任何领域所概莫能及。联网其他任何领域所概莫能及。联网其他任何领域所概莫能及。联网其他任何领域所概莫能及。易观国际易观国际易观国际易观国际20122012上半年,排名前十的独立团购网站市场份额上半年,排名前十的独立团购网站市场份额上半年,排名前十的独立团购网站市场份额上半年,排名前十的独立团购网站市场份额3 3、根据交易商品类别划分、根据交易商品类别划分、根据交易商品类别划分、根据交易商品类别划分综合型电子商务平台:综合型电子商务平台:
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- 第三 电子商务平台 选择
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