保险意愿启动.pptx
《保险意愿启动.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险意愿启动.pptx(26页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、2024/9/6 2024/9/6 周周五五1 1增员境况 1、营业单位人力增长缓慢或负增长、营业单位人力增长缓慢或负增长心急如焚心急如焚 2、育成组、部少,降级多、育成组、部少,降级多 束手无策束手无策 3、基本法基本法考核落花流水考核落花流水 本末倒置本末倒置 4、朝阳寿险行业、夕阳人才工程、朝阳寿险行业、夕阳人才工程 望而却步望而却步 5、天涯广阔无芳草、天涯广阔无芳草 望穿秋水望穿秋水 6、大家都在叫难、大家都在叫难 众口铄金众口铄金一个共同的感觉一个共同的感觉难!难!实在是难!实在是难!2024/9/6 2024/9/6 周周五五2 2团队增员现状p不知道怎么增员不知道怎么增员p增员
2、难、增好员更难增员难、增好员更难p脱落率高、育成难、留存难脱落率高、育成难、留存难p为什么要增员、迷茫为什么要增员、迷茫p业务员不愿增员业务员不愿增员p增员没意思、操心、烦心增员没意思、操心、烦心p增员不如作业务增员不如作业务p增员和我没关系、是主管和公司的事增员和我没关系、是主管和公司的事p增员市场不好、同业竞争强增员市场不好、同业竞争强p增员增员“伤害伤害”了我的心了我的心p公司、团队环境不好、培训效果不好公司、团队环境不好、培训效果不好p其他其他2024/9/6 2024/9/6 周周五五3 3诊断诊断-增员症状诊断增员症状诊断不愿意做不愿意做15%15%不懂得做不懂得做25%25%做的
3、不够做的不够60%60%技能范畴(技能范畴(25%)25%):不懂得做:不懂得做 动机范畴动机范畴 (75%)(75%):不愿意做;做的不够:不愿意做;做的不够2024/9/6 2024/9/6 周周五五4 4启动增员的关键点p动机(意愿)启动意愿是重点动机(意愿)启动意愿是重点p技能技能传授是次重点技能技能传授是次重点2024/9/6 2024/9/6 周周五五5 5高效增员的核心打造意愿共同体,发挥集群效应打造意愿共同体,发挥集群效应.充分调动充分调动各层级人员的组织发展各层级人员的组织发展意愿意愿是解决增员不力最是解决增员不力最有效、最根本的方法。有效、最根本的方法。2024/9/6 2
4、024/9/6 周周五五6 6意愿工程的二个内容意愿工程的二个内容思想洗礼思想洗礼行动实施行动实施2024/9/6 2024/9/6 周周五五7 7思想的力量思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人不愿意干的事怎么干都觉得累 一个人愿意干的事怎么干都觉得不累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累2024/9/6 2024/9/6 周周五五8 82024/9/6 2024/9/6 周周五五9 92024/9/6 2024/9/6 周周五五10102024/9/6 2024/9/6 周周五五11112024/9/6 2024/9/6 周周五五1212任何大的活动应该来一次思想的革命任何大的活动应
5、该来一次思想的革命解放军的管理既靠行为约束和规范,更靠思想的启迪和解放军的管理既靠行为约束和规范,更靠思想的启迪和引导。引导。管理离开深入细致的思想教育,就容易简单生硬;教育管理离开深入细致的思想教育,就容易简单生硬;教育离开了严格的管理,也没有说服力,只有把两者结合起离开了严格的管理,也没有说服力,只有把两者结合起来,才能达到目的和最佳效果。来,才能达到目的和最佳效果。2024/9/6 2024/9/6 周周五五1313行动实施:两点、一线、一面两点:着力点、支撑点两点:着力点、支撑点一线:领导重视为主线一线:领导重视为主线一面:分层面意愿启动一面:分层面意愿启动2024/9/6 2024/
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险 意愿 启动
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。