广东从化酒店项目可行性研究.pptx

前言前言Part1Part1：城市简介及发展状况：城市简介及发展状况Part2Part2：旅游市场现状分析：旅游市场现状分析Part3Part3：旅游酒店市场现状分析：旅游酒店市场现状分析Part4Part4：项目分析：项目分析Part5Part5：项目定位：项目定位Part6Part6：项目经济测算：项目经济测算报告体系报告体系Analyze System 承蒙信任，有幸参与贵司从化项目地块策划工作，深感荣幸。在贵司项目启动地块前，希望中原能够积极协助贵司，使本项目达到理想的社会效益和经济效益，实现项目开发的价值最大化。本报告主要解决如下两个问题：1、项目地块是否可以发展？2、如果开发，酒店如何定位？前言前言3Part 1n城市简介及发展状况地理位置地理位置：广东省中部，广州市东北面。2008年全市总人口为556790人。行政规划行政规划：总面积2009平方公里，西北到东南最长直线距离约45公里，东北到正南边最大距离80公里，包括太平、温泉、良口、吕田、鳌头5个镇以及街口、城郊、江埔3个街道办事处。城市定位：城市定位：广州北部城市副中心。城市基本概况：地广、人少，定位为广州城市副中心，未来发展前景看好。城市基本概况：地广、人少，定位为广州城市副中心，未来发展前景看好。“温泉三杰”慧眼识宝 1933年，刚刚创办西南民用航空公司的经理刘沛泉（又名刘毅夫），在驾飞机观察地形时，发现从化境内有极壮观的大瀑布（即“百丈飞泉”）。他约好友梁培基(社会活动家及驰名省港及东南亚的大药商)及陈大年(著名大律师)通过实地踏勘，觉得这里有山有水又有温泉，很有开发价值。尔后，三人常在各种聚会中纵谈这些发现，被人称为“温泉三杰”。城市文化：从化温泉始于上世纪城市文化：从化温泉始于上世纪3030年代。年代。61954年建立了温泉招待所，后来改名为现在的广东温泉宾馆。其内的最著名的是“松园一号”高档别墅。于1960年在毛泽东视察广州后建成，毛泽东等党和国家最高领导人以及美国前总统尼克松、越南胡志明主席、柬埔寨西哈努克亲王等到从化温泉，都是入住此别墅。从五十年代后期到六十年代初，是中央首长到来从化温泉最多的年代，刘少奇主席、朱德委员长、周恩来总理，以及邓小平、贺龙、叶剑英、罗荣桓、徐向前、廖承志、邓颖超、郭沫若等领导同志及部省级、大军区的领导都来过这里开会或疗养休假。松园松园1 1号别墅号别墅19761976年尼克松在从化温泉年尼克松在从化温泉城市文化：成为广东唯一接待党和国家领导人和外国元首的疗养地。城市文化：成为广东唯一接待党和国家领导人和外国元首的疗养地。从化温泉地下的储水约在200米深层。由于储量丰富，水压较高，表层的第四纪沙砾比较薄，所以一般在3至5米就有水涌出，日自涌量达1400立方米，最大时，每日自涌量达3000余立方米。水温长年保持在42至于45摄氏度，最高温度可达71摄氏度，在水质与温度方面都达到最佳，属温泉中的极品。从化温泉是世界上仅有二处的珍稀的含氡苏打温泉之一，与欧洲的瑞士温泉举世闻名。1960年，经广东省地质局水文地质队矿水组对温泉水质进行科学鉴定，证实温泉热水是稀有珍贵的含氡矿泉热水，水质晶莹，无色无味。据了解，迄今为止，稀有的含氡苏打温泉在全世界仅有两处，一处在欧洲的瑞士，另一处就在从化。城市文化：从化温泉是世界仅有的两处之一。城市文化：从化温泉是世界仅有的两处之一。8在从化取景的电影作品：-闪闪的红星-庐山恋-广东地名的故事-爱河恋人-寻亲宋代苏东坡写下“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人”的传世诗句，著名散文作家杨朔的荔枝蜜更是脍炙人口，令从化荔枝名扬天下。城市文化：曾被多项文学作品所记载，同时逐渐成为电影文化作品的重要取城市文化：曾被多项文学作品所记载，同时逐渐成为电影文化作品的重要取景地。景地。9流溪河流溪河源于从化市桂峰山，流经从化、花县、广州市白云区，于广州白鹅潭注入珠江，全长156公里，流域面积2300平方公里。流溪河水库流溪河水库面积1300多公顷，库容3.5亿立方米，湖上有岛屿22个，称为翡翠群岛。40%广州市民的饮用水来源于此。流溪河国家森林公园流溪河国家森林公园是我国最早建立的十大国家森林公园之一。陈毅曾五游流溪河而不厌，并赋诗赞曰：“评比岭南风物，景色此间多。”陶铸生前曾规划把这里建成“第二庐山”。胡耀邦还亲笔题写“流溪河森林公园”。城市文化：流溪河是广州的母亲河，流溪河水库供应广州城市文化：流溪河是广州的母亲河，流溪河水库供应广州40%40%市民的饮用水。市民的饮用水。GGD DP P增增长长趋趋势势图图人人均均GGD DP P增增长长趋趋势势图图城市经济情况城市经济情况:历年（人均）历年（人均）GDPGDP呈逐年增长趋势，增速基本保持在呈逐年增长趋势，增速基本保持在10%10%以上，以上，在广东仍处于较低水平。在广东仍处于较低水平。第第三三产产业业增增加加值值趋趋势势图图三三次次产产业业结结构构趋趋势势图图城市经济情况城市经济情况:第三产业增加值呈逐年增长趋势，三次产业结构中第三产业第三产业增加值呈逐年增长趋势，三次产业结构中第三产业比重逐年增大，已比较接近第二产业。比重逐年增大，已比较接近第二产业。区域整体战略：珠江三角洲城镇群协调发展规划区域整体战略：珠江三角洲城镇群协调发展规划地方性中心。地方性中心。在区域发展上具有重要的辅助作用，增强城市中心服务功能，带动地方经济发展，促进东西岸的资源整合和产业合作。镇区镇区规划定位规划定位发展目标发展目标发展规模目标发展规模目标街口中心区从化的城市中心全市的政治、经济、文化和信息中心广州市域东北部重要的卫星城市之一珠江三角洲重要的旅游休闲地环境优美的园林中等城市2010年：20万人2020年：30万人2010年87.64万人2020年：150.63万人太平镇工业、旅游、居住综合发展的卫星城广州北部工业化中心镇广州重要的综合功能卫星城“宜工宜居”的现代化新城市郊旅游休闲地北部重要的区域性交通节点之一2010年：32万人2020年：57万人良口镇旅游度假基地广州市北部的重要中心镇以流溪温泉建设带动，旅游休闲度假为主导的山水生态城镇从化北部的旅游度假服务基地和商贸中心良口镇域的政治、经济中心2010年：10.1万人2020年：21.9万人吕田镇旅游度假基地珠三角的后花园现代化休闲旅游生态型城镇2010年：5.04万人2020年：7.73万人鳌头镇工业重镇从化经济增长极广州市北优战略的生态维育地广州市北部重要的中心镇之一从化市西部工业和经济的增长极现代物流商品集散地、农村地区文化服务中心具岭南特色的低丘陵生态型现代化城镇2010年：20.5万人2020年：34万人分区规划：各镇依附敏感的生态环境协调发展，向百万人大城市进发。分区规划：各镇依附敏感的生态环境协调发展，向百万人大城市进发。15广州轨道交通网线规划广州轨道交通网线规划陆路出入口8处交通规划交通规划摘要摘要轨道交通广州地铁14号线花都区汽车城从化街口，途径广州北站、新华、广州机场、钟落谭、太平、神岗广从轻轨广州从化高速公路广州北三环高速公路增城石滩镇花都杨荷镇2007年动工，2009建成通车街东高速公路街口吕田镇东明2008年3月动工，预计2010年完工从莞高速增城扶罗深圳外环高速公路预计2008年10月动工，2011年9月建成通车广赣高速广州市从化街口江西省赣州市2007年冬动工，预计2010年建成通车从化市内交通规划从化市内交通规划内部交通规划内部交通规划轻轨铁路出入口1处外部交通规划外部交通规划街北高速（至新白云机场）街东高速广州北三环高速城市交通分析：各高速路为从化融入珠三角高速路网提供了条件，使珠三角城市交通分析：各高速路为从化融入珠三角高速路网提供了条件，使珠三角重点城市至从化得到提速。重点城市至从化得到提速。目前从化市全市公路总里程1000多公里，国道105，106线贯穿全境，京珠高速公路穿越西南部，街北高速公路、广州北三环正在规划兴建，全市570多公里村道进行了硬底化改造，形成以国道、省道以及高速公路、村道为骨架的四通八达的公路网。外部交通环境：外部交通环境：轨道交通：广州地铁4号线、广从轻轨；高速公路：高州北三环高速公路、从增高速、从莞高速、从赣高速内部公路系统：内部公路系统：内部国道4、105、106；省道118、119、256、353、354、355；从化大道、迎宾大道、街东高速。其他交通辅助：其他交通辅助：白云机场、京珠高速等城市交通分析：内修外联，旅游交通网络逐渐优化城市交通分析：内修外联，旅游交通网络逐渐优化。从化是一个有历史文化底蕴的城市从化是一个有历史文化底蕴的城市从化是一个以温泉为闻名的城市从化是一个以温泉为闻名的城市从化是一个有独特自然风格的城市从化是一个有独特自然风格的城市从化是一个以旅游促发展的城市从化是一个以旅游促发展的城市小结小结18Part 2旅游市场现状分析19自然生态：从化具有得天独厚的自然资源优势这些资源涉及的数量大，种自然生态：从化具有得天独厚的自然资源优势这些资源涉及的数量大，种类多。类多。生态旅游资源生态旅游资源概况概况湖泊水库100多个森林面积180万亩（森林覆盖率68%）河流流溪河（157公里）、温泉热泉眼13个，温泉地下热水日自涌量达10000立方米，每年可供700万人次享用植物植物资源有栽培植物119种，野生植物中有油料植物60多种，药用植物有200多种国家森林公园2个（流溪河国家森林公园、石门国家森林公园）3A级国家重点风景名胜区广州抽水蓄能电站旅游度假区 省市重点文物保护单位7个美誉北回归线上的明珠、岭南第一泉、荔枝王国20旅游资源：从化山清水秀、风光旖旎，以山、水、林、果、泉、湖为特色旅游资源：从化山清水秀、风光旖旎，以山、水、林、果、泉、湖为特色的山水文化旅游资源丰富。的山水文化旅游资源丰富。从化是世界著名温泉之乡，地热资源非常丰富。从化是中国大都市广州美丽的“后花园”，水源涵养地。北回归线贯穿从化境内，从化拥有目前世界上南、北回归线高度最高、规模最大的标志塔。从化市也是著名的荔枝之乡，全国荔枝生产基地之一，共有荔枝品种26种。从化市历史悠久，是岭南文化的发祥地之一，7000多年前就有人类活动的足迹，至今已发现多处新石器时期遗存。旅游总体布局：旅游总体布局：“一心、一带、一环、三轴、四区、多节点一心、一带、一环、三轴、四区、多节点”，形成一个，形成一个特色鲜明、重点突出、面向全国和东南亚、东亚、欧美的旅游发展格局。特色鲜明、重点突出、面向全国和东南亚、东亚、欧美的旅游发展格局。一心：一心：指位于区域中心的新旧温泉旅游区从化温泉养生谷（新）、从化温泉旅游区（旧），其也是从化南北旅游的交汇点。一带一带：流溪河作为规划区的生态核心，既是广州市的水源涵养地，也是本区的精神中心和文化活动核心带。一环一环：指围绕周边山体设立的山野郊游环。设置了森林浴径、山谷探幽径和山地溯溪径三条路径，是区内第二大公共共享景观走廊。的琶江河，龙潭河及东西向的小海河三条“山水之旅”景观轴。四区：四区：标志景观区，作为南部进入本区的门户地带，设置会议和商务功能，景观塑造利用米石、龙井泉眼等形成开放大气的场所形态；融合景观区，兼具乡土和滨水特色，利用水秀广场至严氏宗祠、风水林到凤凰山脉轴线，及周边溪谷态势，打造呈中心放射状景观空间形态；谷地景观区，蜿蜒曲折，沿溪流边为公共景观营造区域，以坡地建设与环境融合塑造本区“曲径通幽、豁然开朗”的景观形象；民俗景观区，为北部门户地带，也是地域文化展示的重要场所，枧村戚氏祠堂建筑群的整体保留，其风格在饮食购物区的建筑及空间均予以延续，构筑特色明显的民俗景观区。22旅游客源分布：从化旅游客户主要以广东省内大城市客户为主，覆盖泛旅游客源分布：从化旅游客户主要以广东省内大城市客户为主，覆盖泛珠三角地区；客户类型主要以消闲型旅游、度假型旅游、观光型旅游为珠三角地区；客户类型主要以消闲型旅游、度假型旅游、观光型旅游为主；客源旅游时间通常在主；客源旅游时间通常在2323天之间天之间。省内游客，多为散客或单位团体形式游览。消闲型旅游消闲型旅游港澳台或国内其他地区，以散客或旅行团形式游览。度假型旅游度假型旅游国外旅客，绝大多数选择团体包价旅游形式。观光型旅游观光型旅游从化旅游客从化旅游客源类型结构源类型结构客源旅游时间结构：客源旅游时间结构：广东省境内交通发达，省内游客多以周末休闲旅游为主，时间1212天天。港澳台地区及大陆其他地区的游客停留的时间稍长，约为2323天天。国外旅游者停留时间约为2323天天。一级客源市场二级重点开发客源市场三级拓展客源市场省内游客为主，广东境内大城市、从化周边地区是主要客源地，约占总旅游人数的70%70%。泛珠三角地区，港澳台地区，中国北方地区约占总旅游人数的20%20%。东南亚、东亚（主要是日本、韩国）地区、欧美游客约占总数的10%10%，为今后发展对象。23旅游经济：兴办活动赛事、加快旅游项目建设、旅游收入大幅增长，旅旅游经济：兴办活动赛事、加快旅游项目建设、旅游收入大幅增长，旅游人次与旅游收入呈现大幅度增长游人次与旅游收入呈现大幅度增长。全年共接待旅游总人数旅游总人数754.72754.72万人次，同万人次，同比增长比增长49.2%49.2%；实现旅游业总收入25.7425.74亿元，同比增长亿元，同比增长54.2%54.2%；其中，旅游外汇收入2826万美元。2009年，从化市以“双百三五七品牌”旅游发展战略为契机，积极推动国民旅游休闲计划，大力加强旅游产品建设、加大旅游宣传促销，举办了一系列大型活动赛事。同时大力推进温泉养生谷、从都国际商务会议中心、亚运马术场、响水峡原生态景区、崴格诗温泉庄园、广州（从化）花园酒店等一批旅游项目加快建设，吸引了大量旅客前来旅游，旅游市场十分火爆。24SWOT分析分析Strengths 优势分析优势分析Weakness 劣势分析劣势分析Opportunities 机会分析机会分析Threats 威胁分析威胁分析政府主导性资金投入逐步减少，旅游发展资金筹措难度增大。国内外温泉旅游资源开发普遍，创新难度较大。中国旅游、广东旅游与国际接轨带来的挑战。周边旅游区对从化旅游的空间挑战。境外政策的不稳定性。旅游发展较晚，树立品牌和开拓市场难度加大。目前旅游产品较单一。旅游人才资源数量和质量有待进一步增加和提高。旅游服务和经营管理质量有待提高。旅游开发策划水平需加以提升。旅游资源种类齐全，特色突出，规模大而相对集中，自然与文化有机结合，发展潜力大。有着前期良好的旅游资源开发、旅游基础与接待设施建设的基础。有着优良的自然环境和四季可游的舒适气候。内外交通便利，道路网络发达。有旅游发展中积累的经验。有一定的旅游区域合作基础。从化规划成为广州城市副中心。享受政策扶持和优惠。省旅游业“十一五”规划把广州建设成东南亚“区域性国际化旅游中心城市”，重点开发北部山区休闲游。广州市实行教育及其相关产业转移，广州从化“大学城”为当地旅游等第三产业培养输送高素质人才。东亚太地区日益成为国际旅游的热点。旅游发展旅游发展SWOT分析分析25典型旅游项目分析（典型旅游项目分析（1/41/4）石门国家森林公园石门国家森林公园总面积2636公顷，森林覆盖率达98。9%。公园分为五大景区有50多个景点，这里有华南地区保存较为完好的原始次生林1.6万亩，被称为北回归线的一片绿洲。以山水自然风光为主的旅游胜地以山水自然风光为主的旅游胜地石门国家森林公园、流溪河国家森林公园石门国家森林公园、流溪河国家森林公园 、天湖旅游风景区天湖旅游风景区 。天湖旅游风景区位天湖旅游风景区位于著名的从化温泉省级旅游度假区内，天湖库容1千万立方米，最深处40余米，湖水清澈晶莹，湖畔群山环抱。林中古木参天，处处层林叠翠，是远足探幽避暑的胜地。流溪河国家森林公园流溪河国家森林公园总面积8813公顷，其中流溪湖面积1146公顷，蓄水量3.6亿立方米，水深约70米，提供广州市70%居民饮水，故流溪湖又被誉为广州的母亲河。是一个以湖光山色、自然风光为主的旅游胜地。集自然景观、人文景观、森林保健功能于一体的生态型公园。26典型旅游项目分析典型旅游项目分析(2/4)(2/4)历史文化旅游景点历史文化旅游景点 钟楼古村落、钱岗古村落钟楼古村落、钱岗古村落 、大江埔村、大江埔村 钟楼村：钟楼村：守望相助的建筑守望相助的建筑 钟楼村位于神岗镇，是目前发现保留最为完好的古村落之一，为欧阳氏族人在清咸丰年间所建的大宅院建筑，面积近1.5万。每条巷的两侧是民居，每一路7户，前后毗连，共49户，每一户的两廊相通对望，小至孩子的照看，大至防落盗贼入屋，均可以很方便地互相照应，一家有难，众人相帮。此为“守望相助”的建筑形式，在全国都是独一无二的。钱岗村：钱岗村：宋代遗风宋代遗风 钱岗古村落位于太平镇钱岗村，村内建筑面积5万多平方米，共有900多座房屋，村民大部份姓陆，据记载，钱岗陆氏是南宋丞相陆秀夫之后裔。村里保留的房屋绝大多数为清代所建，部分建筑物还保留着宋代遗风。钱岗村的路没有一条是直的，而且“有多少家房子，就有多少条路。”，走进钱岗村，一砖一墙都带着明清时代的印痕。大江埔古村落、大江埔古村落、殷家庄古村落：殷家庄古村落：、从化学宫孔圣先书殿、永坚、从化学宫孔圣先书殿、永坚书室、文植公书舍、书室、文植公书舍、著存堂著存堂27典型旅游项目分析典型旅游项目分析(3/4)(3/4)岭南第一温泉岭南第一温泉从化仙沐园温泉从化仙沐园温泉广州从化仙沐园造浪温泉乐园座落于从化市温泉镇流溪河边，位于闻名遐尔的从化温泉旅游区内；是一个以温泉保健、浸浴、冲浪、戏水、游泳等为主题的综合性大型乐园；温泉特色：温泉特色：大型冰冻温泉水冲浪池、纯日本特色的东瀛区、适合中老年人的中国特色中药谷、适合年青人浪漫情怀的温泉热河四彩滑梯和温泉水泳池，共有特色温泉池近三十种。此外园内还建有西餐厅；露天食坊、茶艺馆、商场等配套服务设施。28典型旅游项目分析典型旅游项目分析(4/4)(4/4)特色温泉度假村特色温泉度假村望谷温泉度假村望谷温泉度假村、碧水湾温泉度假村、碧水湾温泉度假村望谷温泉度假村：望谷温泉度假村：占地面积2700 亩，是一家按国际五星级标准国际五星级标准SPASPA温泉巴厘岛风情涉外度假型酒店温泉巴厘岛风情涉外度假型酒店。望谷温泉度假村采用园林式建设风格，综合功能完善，兴建有四套别具特色的单层别墅群、溪水萦绕的商务会议客房区、与国际接轨的养生SPA温泉池、中华医学的养生经典汉医馆。配备功能还设有特色餐饮、桑拿按、水疗、康体娱乐。碧水湾温泉度假村：碧水湾温泉度假村：总占地240亩，建筑面积4万多平方米，是一家按五星级标准建造的以大型露天苏打型温泉为特色，集住宿、按五星级标准建造的以大型露天苏打型温泉为特色，集住宿、餐饮、休闲娱乐、会议、商务等功能为一体的综合性豪华温泉度餐饮、休闲娱乐、会议、商务等功能为一体的综合性豪华温泉度假村假村。度假村精心打造了36个大小不一、风格功能各异、极富养生特色的温泉浴池；既有增强体魄的运动型戏水池和富有情调的天然温泉池，又有结合中医与温泉理疗配制而成的功能药浴池和世界先进的水疗温泉池。度假村各项配套设施齐全，拥有8类客房200余间，8个不同规格多功能会展中心、商务中心、购物中心、美容美发中心、夜总会，同时还拥有网球场、足球场、矿泉水游泳池等各种运动康乐设施。29旅游资源旅游资源:从化山清水秀、风光旖旎，以山、水、林、果、泉、湖为特色的山水文化旅游资源丰富；旅游总体布局旅游总体布局:“一心、一带、一环、三轴、四区、多节点”，形成一个特色鲜明、重点突出、面向全国和东南亚、东亚、欧美的旅游发展格局；旅游交通旅游交通:内修外联，旅游交通网络逐渐优化；旅游客源结构旅游客源结构:主要以广东省内大城市客户为主，覆盖泛珠三角地区；客户类型主要以消闲型旅游、度假型旅游、观光型旅游为主；客源旅游时间通常在23天之间。旅游经济旅游经济:兴办活动赛事、加快旅游项目建设、旅游收入大幅增长，旅游人次与旅游收入呈现大幅度增长；旅游发展分析旅游发展分析:从化旅游特点鲜明，且作为“广州城市副中心”，拥有非常好的发展机会；但是由于旅游产品单一，且各项配套尚不完善，以及政策和外部竞争的影响，旅游业发展“任重道远”。旅游市场小结旅游市场小结30Part 3旅游酒店市场现状分析星级酒店分布星级酒店分布(1/2)(1/2)：旅游酒店的分布可以分成良口镇、温泉镇和街口镇三大板块，流：旅游酒店的分布可以分成良口镇、温泉镇和街口镇三大板块，流溪温泉度假区是未来发展的新区和重心。溪温泉度假区是未来发展的新区和重心。良口镇：良口镇：是未来发展的重心。此地区拥有很丰富的流溪河风景资源，原生态环境保存得很好。所入驻项目规模大，档次高，且非常具有特色。温泉镇：温泉镇：老的度假区，旅游酒店最集中的地区，进驻了各种类型和档次的酒店。街口镇：街口镇：酒店以商务为主，具有代表性的有东方夏湾拿豪生大酒店、逸泉大酒店和凯旋假日酒店。星级酒店分布星级酒店分布(2/2)(2/2)：主要沿流溪河两岸分布，大多数以休闲度假为主题，最大特色在：主要沿流溪河两岸分布，大多数以休闲度假为主题，最大特色在于提供温泉浴。于提供温泉浴。从化的旅游度假型酒店主要集中在温泉镇、良口镇和街口镇。温泉镇约43家旅游酒店。从化的旅游度假酒店主要是沿流溪河分布，东西两岸酒店密布。市内的105国道是贯穿这些酒店的交通主干道。街北高速连接京珠高速和广深高速等珠三角重要城际干线，为市外旅客进入此地区提供了非常便利的交通条件。大部分酒店以旅游度假休闲为主题，适当结合会议功能，而且绝大部分酒店都提供温泉淋浴、泡浴的配套服务。三百洞森林度假村东方夏湾拿豪生酒店逸泉国际大酒店凯旋假日酒店翠岛温泉度假村望谷度假酒店财富度假酒店碧泉大酒店广东温泉宾馆仙沐园温泉乐园万丰温泉酒店清音酒店滴翠酒店文轩苑休闲会议酒店葳格诗温泉庄园本案本案105105国道国道街北高速街北高速京珠高速京珠高速106106国道国道碧水湾温泉度假村重点酒店供应特点：单个酒店的房间数量在重点酒店供应特点：单个酒店的房间数量在288288间以内，大部分酒店以双人房为主力户间以内，大部分酒店以双人房为主力户型。型。重点楼盘重点楼盘房间数房间数床位数床位数主力户型主力户型主力户型比例主力户型比例温泉镇广东温泉宾馆263约500-望谷温泉度假村（五星）100-翠岛温泉度假酒店（四星）160260双人房83%碧泉大酒店（四星）100200多双人房-广蓄温泉专家村100180双人房-清音酒店（三星）92-财富度假酒店（四星）120228双人房67%街口镇逸泉大酒店（五星）204-双人房-东方夏湾拿豪生大酒店（五星）188-双人房70%凯旋假日酒店（四星）288-良口镇碧水湾温泉度假村（五星）203-双人房71%滴翠酒店92200-文轩苑休闲会议酒店111-白天鹅培训中心酒店75-未来酒店供应：未来供应量大，且规模大，档次高，配套项目丰富，但主要集中在流未来酒店供应：未来供应量大，且规模大，档次高，配套项目丰富，但主要集中在流溪温泉度假区，未来竞争大，优势减弱。溪温泉度假区，未来竞争大，优势减弱。动感温泉动感温泉红树林度假酒店红树林度假酒店动感地带区：越野车俱乐区、野战俱乐部、射击俱乐部、体育公园、大卫营度假村。花果园林区：岭南花果园、台湾花果园、澳洲花果园、花果培育园、花果加工区。温泉酒店区：温泉浸泡区、矿泉游泳区、酒店餐饮区、别墅渡假区、露营野趣区（葳格诗庄园）。项目已开始动工。未来两年内入市。一种融“房产置业功能、度假功能、金融投资功能”于一体的“股权式”酒店。将打造成集高端度假、温泉休闲、大型水上娱乐、冰雪娱乐等业态于一体的全球最大室内滑雪场。被指定为第16届亚运会运动会分村（从化马术项目）。国际会议中心、会员制高尔夫球场、超六星级全套房温泉酒店、总统别墅、博物馆及SPA水疗中心等度假村公寓预计下半年发售。从化版广州花园酒店华熙温泉度假村是北广州为数不多的超低容积率综合项目，包括580个酒店客房、38栋联排及双拼别墅、18栋独立别墅以及180套公寓产品。从都度假村从都度假村华熙度假村华熙度假村除这些项目外，风云岭棕榈度假酒店、响水峡原生态景区以及蝴蝶谷森林度假区等一批高端旅游度假项目也正加快建设。部分酒店集团背景：有较大部分的酒店集团具有政府背景，政府部门是此类酒店的重部分酒店集团背景：有较大部分的酒店集团具有政府背景，政府部门是此类酒店的重要客源，项目所面临的竞争较大。要客源，项目所面临的竞争较大。酒店名称酒店名称级别级别投资商投资商备注备注广东温泉宾馆五星广东省人民政府国家领导人接待地东方夏湾拿毫生酒店五星广州珠江投资有限公司-碧水湾温泉度假村五星民航中南空管局-望谷温泉度假村五星广州干基实业有限公司 广东省直党政机关会议定点饭店逸泉大酒店五星广州越秀城建集团 政府采购协议单位白天鹅培训中心酒店四星广州白天鹅宾馆白天鹅宾馆培训基地文轩苑休闲会议酒店四星-广州宣传部培训基地翠岛温泉度假酒店四星广东省水利厅政府定点采购地广蓄温泉专家村三星广东蓄能发电有限公司-颐龙山庄三星-原广州地铁培训中心酒店分类分析（酒店分类分析（1/51/5）：）：商务会议型酒店，此类酒店拥有不同规模和档次的会场，会商务会议型酒店，此类酒店拥有不同规模和档次的会场，会场数量较多，设施完善。场数量较多，设施完善。典型项目典型项目翠岛酒店所属所属广东省水利厅面积面积占地面积约6.7万平米开业时间开业时间2003年客房数客房数160间，260个床位主力房型主力房型双人房（132间）普标价格普标价格598（门市价）；480（协议价）入住率入住率约30%主要客源主要客源企事业单位会议室会议室容纳250-300人的大会议厅一个、容纳120人的中会议室一个、容纳40-50人的会议室四个、容纳20人的小会议室三个餐厅餐厅中餐厅，22围台，可供280人就餐西餐厅，可坐100多人配套配套16个露天温泉池、各类球场、KTV酒店风格酒店风格地理位置好，配套多翠岛酒店主要会议室翠岛酒店主要会议室春兰厅夏竹厅秋菊厅冬梅厅一楼设商务中心翠岛度假村内部配套：翠岛度假村内部配套：内部风景内部风景内部风景内部风景内部装修内部装修会议场地会议场地内部装修内部装修温泉池温泉池酒店门面酒店门面38酒店分类分析（酒店分类分析（2/52/5）：）：温泉度假型酒店，此类酒店以温泉作为最重要的条件，讲究温泉度假型酒店，此类酒店以温泉作为最重要的条件，讲究环境舒适度和异域风情的打造。环境舒适度和异域风情的打造。名称名称望谷温泉度假酒店所属所属广州市干基实业有限公司 面积面积占地面积200多亩开业时间开业时间2007年2月开业 客房数客房数100套主力房型主力房型别墅区50多套，40多套标间普标价格普标价格1080（门市价）；470（协议价）入住率入住率-主要客源主要客源集团接待，部分香港客人会议室会议室会议中心可同时容纳30200人，会议台型可自由组合及分隔。餐厅餐厅中餐厅金巴厘西餐厅，菜式是欧美风味西餐和东南亚风味。配套配套客房内设独立温泉SPA、特色餐饮、水疗、泳池、康体娱乐、商务会议室酒店风格酒店风格采用中式廊厅，内装采用巴厘岛风格其它代表性酒店其它代表性酒店广东温泉宾馆、东方夏湾拿豪生酒店大温泉池大温泉池舒适卧室舒适卧室私家温泉私家温泉望谷温泉假村内部配套：望谷温泉假村内部配套：风情打造风情打造大温泉池大温泉池风情打造风情打造酒店分类分析（酒店分类分析（3/53/5）：）：集商务会议集商务会议+度假功能型酒店，此类酒店拥有以上两种酒店的度假功能型酒店，此类酒店拥有以上两种酒店的特点。特点。名称名称碧水湾温泉度假村所属所属民航中南空管局面积面积总占地260亩建筑面积4万多平米开业时间开业时间客房数客房数203个房间主力房型主力房型双人房145间普标价格普标价格1080（门市价）；432（协议价）入住率入住率约60%主要客源主要客源家庭旅游团会议室会议室八个不同规格会议室，可同时容纳500多人。餐厅餐厅中餐厅、西餐厅 配套配套36个温泉浴池、泳池、按摩、沐足、各种娱乐设施、健身设施、碧水湾郊野公园、主楼覆盖无线网络。酒店风格酒店风格现代风格优点优点环境优美、配套完善其它代表性酒店其它代表性酒店逸泉大酒店、白天鹅培训中心、凯旋假日酒店酒店大堂酒店大堂会议展览中心会议展览中心碧水湾温泉度假村内部配套：碧水湾温泉度假村内部配套：内部泳池内部泳池流溪河景流溪河景门口廊桥门口廊桥酒店分类分析（酒店分类分析（4/54/5）：）：主题型酒店，此类酒店注重户外拓展活动的创新，而餐饮住主题型酒店，此类酒店注重户外拓展活动的创新，而餐饮住宿只作为配套。宿只作为配套。名称名称三百洞森林度假村所属所属面积面积总占地面积6000亩客房数客房数200多床位主力房型主力房型双人房普标价格普标价格328（门市价）；（协议价）220入住率入住率-主要客源主要客源企业单位会议室会议室第一、第二会议大厅、小会议室餐厅餐厅中餐厅、西餐厅 品牌活动品牌活动森林探险：三国指南车、钻铁笼、空中飞人、思过阵、幸运转盘组合路障、单车踩钢丝等；水上活动：立面墙、铁索桥、缅甸桥等。配套配套大中型卡拉ok房，高级豪华雅园餐房，网球场，室内羽毛球，篮球，室内乒乓球，室内健身房，桌球，溜冰场，健康道，山泉水游泳池，足球场，水库钓鱼，桑拿，美容美发。其它代表其它代表性酒店性酒店华辉度假村三百洞森林度假村内部配套：三百洞森林度假村内部配套：酒店分类分析（酒店分类分析（5/55/5）：）：以纯住宿为主的酒店，此类酒店以价格作为竞争手段，各方面以纯住宿为主的酒店，此类酒店以价格作为竞争手段，各方面设施比较落后，以接待低端散客为主。设施比较落后，以接待低端散客为主。名称名称名景酒店所属所属客房数客房数主力房型主力房型60个房间50个双人房普标价格普标价格280（门市价）；120（协议价）入住率入住率20%主要客源主要客源一般的低端散客会议室会议室暂无专门会议室餐厅餐厅中餐厅可坐100人配套配套桑拿、泳池酒店风格酒店风格西欧式外形设计优点优点河景房可观流溪河其它代表性酒店其它代表性酒店竹溪邨、新明珠酒店、新农村农庄、圣泉酒店、金洲宾馆等观景阳台观景阳台45星级酒店经营情况一览表星级酒店经营情况一览表 名称星级普标价格折扣情况房间数经营情况客源特征门市价协议价逸泉国际大酒店五星级10804700.44204良好主要为企事业单位和个人游客东方夏湾拿豪生酒店五星级11804300.36188良好主要为企事业单位、商务人士和个人游客望谷温泉度假村五星级10804700.44100良好主要为企事业单位和个人游客碧水湾温泉度假村五星级10804320.4203良好主要为企事业单位和个人游客翠岛温泉度假村四星级5984800.8160良好主要为企事业单位、旅游团碧泉大酒店四星级3682200.6100一般主要为企事业单位和旅游团队财富度假酒店四星级5802300.4120一般主要为企事业单位和商务人员凯旋假日酒店四星级5802680.46288良好主要为旅游团队、企业单位和个人游客万丰温泉酒店四星级4982200.44100一般主要为旅游团队，商务人士新天伦大酒店四星级5882200.37150一般主要为商务人士名景酒店三星级2801200.4360一般主要为旅游团队和个人游客广蓄专家村酒店三星级3382000.65100一般主要为旅游团队，商务人员目前从化五星级酒店普通标间平均成交价每晚450元；目前从化四星级酒店普通标间平均成交价每晚273元；从化市市目前酒店的主要客户群体是旅游团体和企事业单位i。46各星级酒店经营和配套情况各星级酒店经营和配套情况 从化五星级酒店协议价在432470之间，折扣一般在3.64.4折之间；从化四星级酒店协议价在220480之间，折扣一般在3.78折之间。各酒店的配套设施各酒店的配套设施星级星级装修水平装修水平主要娱乐、服务项目主要娱乐、服务项目五星豪华会议室，中餐厅，西餐厅，室内室外温泉池，SPA房，游泳池，棋牌，美容，按摩，桑拿，沐足，商务中心，公园，运动设施等。四星中等会议室，中餐厅，西餐厅，室内室外温泉池、各类球场、KTV，桑拿，沐足，美容，棋牌等。三星一般会议室，餐厅，温泉池，泳池，棋牌，球类设施等。星级普标价格全年平均入住率客户群体门市价协议价折扣情况五星108011804324700.360.4440-50%政府部门、大型企业单位、商务人士和个人游客四星3685982204800.370.830-40%旅游团队，企业商务及协议会晤等三星2803381202000.430.6530%商务人士及普通游客等发展趋势：发展趋势：从化未来旅游酒店市场发展的重心将转移在新的温泉度假区流溪温泉度假区，这将使得项目失去了地理位置上的优势。酒店类型：酒店类型：目前从化酒店类型大致可分为5种，集度假和商务会议为一体的旅游酒店占据有利 的市场地位，高端旅游酒店经营状况比其它较低端的酒店更好，它们共同的特点是以从化温泉作为重要的卖点，并且注重主题风情的打造，以提升舒适度为重要发展方向。酒店户型：酒店户型：目前单店的房间数量以100-150间为主流，以双人房为主力户型。酒店配套：酒店配套：目前从化市场的酒店配套随酒店等级和类型呈现出较大差异，以餐饮、康体、运动、娱乐配套为主，而在日常生活的配套则比较缺乏。旅游酒店市场分析小结旅游酒店市场分析小结48Part 4项目分析49地块基本情况地块基本情况 地块呈反“L”型，总用地面积为2691.87。与本项目地块紧邻的是碧泉酒店、温泉东路以及居民楼。地块四至地块四至地块位于从化市温泉镇温泉东路，周边建筑主要为酒店和居民楼，一路之隔的是流溪河与天湖公园山水景观。温泉东路温泉东路地块地块SWOTSWOT分析分析 SWOTSWOT分析分析Strengths Strengths 优势分析优势分析Weakness Weakness 劣势分析劣势分析Opportunities Opportunities 机会分析机会分析Threats Threats 威胁分析威胁分析温泉区逐渐形成新老两个区域，本项目所处为老温泉区，未来政府对温泉旅游发展重点放在新区，将会一定程度上影响老区的发展；项目所处区域未来3年内将有数家高端星级酒店开业，瓜分市场客源。项目占地规模小，规划空间有限；发展商在温泉镇的基础较弱，对于度假型酒店经营等涉及较少。地块位于从化温泉镇中心区域、区域环境比较成熟；项目地块紧邻温泉镇中心区域干道，昭示性强；项目与流溪河只有一路之隔，高楼层可享受一线山水景观。从化旅游业快速发展，将会带来更多游客，促进旅游行业整体的发展；目前项目区域的酒店欠缺特色，整体形象较低，硬件设施相对老化，本项目可通过打造，以硬件和形象为突破。项目分析小结项目分析小结项目自身属性界定：地块位于广州北区域旅游中心的中心项目自身属性界定：地块位于广州北区域旅游中心的中心“温泉镇温泉镇”；受地块；受地块面积约束，规划空间有限，适合打造成一个高端精品度假型酒店。面积约束，规划空间有限，适合打造成一个高端精品度假型酒店。属性界定属性界定描述描述诠释诠释区位属性区位属性1、广州从化市；1、从化，广州城市副中心；2、从化市温泉镇；2、温泉镇，从化温泉旅游中心；3、温泉镇温泉旅游区。3、温泉旅游区，温泉镇旅游发源地。项目属性项目属性1、周边主要以酒店和居住用房为主，环境比较成熟；1、周边有碧泉酒店、合景酒店以及仙沐园温泉、温泉农贸市场等；2、占地面积小，规划空间有限；2、地块呈反L型，总用地面积为2691.87，发展度假性酒店，平面空间不足；3、地块小，内部无资源，西面一路之隔为流溪河；3、借助流溪河与天湖公园景观资源，增加酒店卖点、提升酒店形象；4、项目紧邻温泉区主要干道，昭示性强。4、地块紧邻温泉东路，温泉东路为温泉区主要交通干道。53Part 5项目定位项目定位思考项目定位思考n项目地块小，难以在平面布局上打造传统的度假型酒店；项目地块小，难以在平面布局上打造传统的度假型酒店；n未来项目所属区域将有数家高星级酒店开业，瓜分客源市场，本项目如何突出特色，锁定未来项目所属区域将有数家高星级酒店开业，瓜分客源市场，本项目如何突出特色，锁定客户。客户。难点难点n温泉