鲜花店商业策划书.doc
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1、鲜花店商业策划书“世外桃源”鲜花店 创业策划书小组成员1531610327张宗林1531610325杨镇滔1531610418陈良一分工合作:0327负责一至五标题 0325负责六至九标题 0418负责十至十四标题随着人们生活质量的提高,人们对美的追求也越来越高,花已经 成了人们不可缺少的点缀,从花卉的消费可以看出,近年来呈 上升趋势。花,不仅千姿百态,有着各自的寓意,每朵漂亮的花 都让人赏心悦目,并且,花在很多时候都可以含蓄地表达人们内 心深处的话,在每个节假日,花传达着浓情寓意,丝丝香意暖人 心,它丰富了人们的生活,更提高了人们的生活品质。所以在市 场上,花有一片辽阔的“蓝海”之地。fBg
2、Apdw。目录一、摘要22TEO1pA。1.项目背景2EsTpnYU。2. 产品介绍3eHeeLxm。3. 目标与潜力3za7j9Us。4. 花店业务定位3xhmESqG。5. 花店的选址4eZNkyjR。二、鲜花市场前景预测4yWDnKmf。三、市场状况分析450dy8OA。1.市场环境分析45cbHfml。2.SWOT分析5rf9Ggvx。3.消费者分析6Vi8fXM5。四、经营策略分析6ZlQ753e。1.营销方案6zjZxZ2E。2.品牌策划67fzSrvw。3.价格路线7tJIvM28。4.宣传理念7h9Ev5rj。5.服务方面75Pinjdu。五、竞争分析7yQ0BW7j。六、目标
3、客户分析8oc7fEKJ。七、营销效果预测与分析8blmG2xL。八、进货渠道9YDCmcGd。九、营销业务品种9kPDLVdr。1.商品结构9wErQ8Fb。2.商品选购10Swr8oxM。十、 风险评估10nnYTcfw。十一、经营与管理11Pk0HgUc。1.人员构成11ShGFeKz。2. 员工管理11Kfxs24O。十二经营成本预估127KbqUix。1.成本预算12dq9ZF02。2. 物流成本13CNNMdww。十二、融资分析14USfmlY6。十三、风险因素及如何防范14tay6WG9。1. 运输过程的损耗14U7TycHd。2. 鲜花的保养难14TV8pgHU。3. 淡季的顾
4、客少15WX2EoX2。十四、项目总结15jdrbpzK。一、摘要1.项目背景 随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。创办一家花店是十分可行的。HTJ91KX。2. 产品介绍 花,是一种美的植物,无论在什么环境中都能散发出它高贵的气质。在节日的时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给朋友的心里增添了无比的温暖,尤其是在社会迅速发展的今天,花的用途随之也越来越广,无论是企业开张,节日庆典,联欢
5、晚会,家居摆设,还是走访亲戚,在食品中,也能出现它的踪影,花总是以不同的身份和不同的气质出现在不同的场合,给人们增添诸多欢乐。gGHtOoY。3. 目标与潜力 短期目标的是开辟一条重要的利基在一年或二年的运作。长期目标达到在区域内吸引更多的顾客,增加市场占有率,尽管规模不大,我们将会拥有我们固定的商品供给和客户。我们将会拥有我们自己优势,比如绝对鲜花、态度好,品种多样。小有限的利润。我们可以慢慢成长。意识的提高买花,多一点,更多青年,并提高人民的生活水平的时候,花店的生意将会变得越来越好。k7TQqbz。4. 花店业务定位在经营范围上,花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主
6、,根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务,以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展,我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语,所以花店要引导消费。Ef1gyw9。5. 花店的选址从选址上,应选择交通便利人流大的地方,如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的商业中心区域。RuPxD0q。二、鲜花市场前景预测 1.伴随着时代的发展,“鲜花”作为一份礼物在市场竞争十分激烈,长期以来人们形成节约的消费习惯深深地影响着消费市场的发展。鲜花作为一种送亲友的礼物,特别是鲜花价格低廉,在鲜花市场占有一席之地。q4s8qqS。2.在当代国家鼓励大学生自主创业,网上购物流行
7、的大环境下,以互联网+的形式成本低,运作灵活,更加适合当代大学生发展自己的商业头脑,促进经济发展,减少就业压力。HciwQgy。3.我国属于发展中国家,环境问题亟待解决,虽然鲜花的销售不能促进国家这个大家的绿化,但可以使每个人的小家变得更加美丽;鲜花代表浪漫和祝福,每一束鲜花都是一份甜蜜的祝福或一份满满的爱意,送爱人或者送亲人朋友都很合适,这将会是一片广阔的市场。cCl2ZxE。三、市场状况分析1.市场环境分析1、我国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据有关部门统计,目前我国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。特别是近几年,随着我国国民经济的快速
8、发展,我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加昆明世界博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言,21世纪的花卉大国将在亚洲出现,而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。NdTzmUU。2.SWOT分析(1)优势鲜花成本低,净利润较高。鲜花价格走中低档价格策略,与同类花店价格相比有较大幅度的降低从这一点上来说,我们有价格竞争优势。我们既有实体店又有网店,有了稳定的客户群后,顾客可以直接网上订购,方便快捷。随着网络的迅速,网上有相对多的消费群体。特别是伴随互联网长大的80后和90后。实体的花店市场就不必多说了,网上花店也有一
9、定的优势。而且不论是在什么节日有一个鲜花需求量很大,我们存在着营销优势、物流配送优势。hGP1FLe。(2)劣势鲜花容易枯萎,很难挽救,所以许多花卉必须丢掉。鲜花的价格有较强的季节性,特别在节日价格浮动较大,由于资金紧张,致使宣传等市场促销活动不到位,在一定程度上影响了知名度,目标受众认知程度相对较低。简言之,在节日的时候有很多人购买,但在平常时期,很难卖出。E4HLpty。(3)机会我们的花店开设人流量大的区域,活力四射,崇尚个性与追求浪漫的消费群体。他们对于鲜花的意义解读到位,尤其是在节假日,会有很多的消费者会通过鲜花来表达自己的情感。我们的网上鲜花价格与同类相比较低,花的种类丰富,分类明
10、确,容易找到自己所需的花的种类。p6V90WZ。(4)威胁花店威胁与消费欲望减低,实体花店与虚拟网店暴增造成的冲击,竞争力大!做广告宣传之类的效果可能不明显,消费者不能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。YGExIVb。3.消费者分析1、有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为。2、购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。fui8JLC。3、人民群众没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。4、受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性。5、影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服
11、务等。6、购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。四、经营策略分析1.营销方案可通过电话订购送货上门。节假日可打折。根据季节等情况进行促销。建立客户信息分析,对客户特殊节日可优惠购买,赠送礼物。Tr5FHN6。2.品牌策划 花店开设初始,我们便非常重视品牌。我们采取主副品牌策略,其主品牌是“世外桃源花店”,目的是为了吸引尽可能多的年轻人;副品牌是下了一番功夫的,如“水晶恋情”、“亲情花递”等等,目的是为了表达产品的优点与个性形象,营造典雅的个性氛围,传播快捷,符合目标市场消费者的消费需要。 k1VrrMm。3.价格路线开放式花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,
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