健身卡推广策划书改写.docx
《健身卡推广策划书改写.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《健身卡推广策划书改写.docx(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、身卡推广营销策划方案营销1101班 李翔目录一、企业概述3二、市场分析3(一)外部环境分析3(二)内部环境分析5(三)综合环境分析5三、目标市场选择与定位7(一)营销目标7(二)目标市场概述7(三)市场定位7四、品牌推广策略7(一)、产品包装创新8(二)、价格策略8(三)、渠道推广策略8(四)、消费者互动推广8(五)、广告推广8(六)、公关推广8五、品牌推广实施计划8(一)、方案实施步骤8(二)、方案实施评估9(三)、资金预算9六参考文献.9。一:企业概述:张家澉凯旋健身俱乐部是四川.成都.温江区大型正规的一家体育健身会所.俱乐部位于温江公园,温江区医院.温江长安桥三点的腹地内,以大型的商业楼
2、盘繁华时代为载体,下临温江人民商场,侧临温江电影院,是一个真正的休闲娱乐的好场所.俱乐部以健身、健美为主,融康复、保健、咨询为一体。力争走出成都,走出四川,迈向全国。二:市场分析:一 外部环境分析:(一)经济环境分析:温江隶属成都市,经济发达,交通便利,是一座休闲、商业、为一体的宜居宜商的城市。这里离成都市区近,加之地铁的修建,将极大缩短到成都的时间。是人们居住的好地方。(二)社会文化因素:成都的休闲让人感受不到一般大都市的压力感,这里的人们生活节奏慢,健身意识较好。(三 行业环境分析:1行业主要经济特征:温江大规模正规化的健身中心不多,目前竞争对手主要是菲特尼健身俱乐部。盈利状况较好。2行业
3、消费者分析:即市场细分,就是经营者经过市场调查,依据消费者的需要与欲望、购买行为和购买习惯等方面的明显差异,把某个产品市场划分为若干个消费者群体的过程。健身俱乐部的消费者大多数是中产阶级以上,具有较高学历,较高收入,较高地位的人群,这类人对生活有较高的追求,有个性,注意生活品味和质量,需求呈多样化的特点,为了更好地满足消费者,精准定位,必须对消费群体进行精准划分。按收入细分,索菲亚主要针对高收入者。按消费行为细分,就是对消费者购买的时机分析,消费者追求的利益,使用者情况,消费者对某种产品的使用率。具体表现为,提高技能型,塑造形体型,健康型,个性展示型,这种细分对于安排健身项目和合理安排健身场地
4、,时间等都有较好的帮助,索菲亚针对的就是塑造形体型,健康型,个性展示型。按年龄细分,这里的消费者大多属于青,中老年,消费热情很高,具体表现为有时间有金钱,而我们公司主要正对这些客户。3行业竞争格局分析:目前,温江健身的地方较多,比如社区也会有一些设施设备,但对索菲亚公司构不成威胁,而其他一般的健身休闲的俱乐部不对张家澉凯旋健公司构成多大威胁。目前,仅有一家同类型,同档次的竞争者。那就是菲特尼国际健身俱乐部。4竞争者分析:主要竞争者是是菲特尼国际健身俱乐部,菲特尼国际健身来自于德国的专业健身健美运动机构,专业器械制造商,多年从事器械设计、生产及销售,产品销往全球20多个国家和地区,来自德国的成熟
5、技术和严谨的生产工艺,深受各大俱乐部好评。为丰富产业结构,集团公司投资俱乐部经营,于2007年入驻中国成都,菲特尼国际健身俱乐部(温江旗舰店)菲特尼国际健身俱乐部(温江旗舰店),是目前温江最大,最豪华的健身俱乐部。俱乐部面积为2800。选用的健身器材是最新的太空9系的健身器械。俱乐部的健身教练都是持有国家资格认证的专业教练。俱乐部内有200米多功能环形跑道(全长200米,是整个西南地区唯一一家俱乐部有的)。有塑身训练区域(这个区域主要是以固定器械为主,针对我们身体的每一个部位都有我们相应的器械)。有氧训练区(这里包括的有氧器械主要有全新跑步机、椭圆机、登山机、卧室功率自行车)在这里我们可以达到
6、热身、减脂、提高心肺功能的作用。休闲水吧(水吧里可以提供茶水,也可以买到营养品、功能饮料等健康饮品。锻炼完后,可以在这里休息休息)。多功能操厅(这里面每月都有女士比较喜欢的瑜伽、拉丁、爵士、肚皮舞、民族舞,男士喜欢的搏击操、杠铃操、踏板操、健身球操等100多种滚动播出的操课)。高温瑜伽室(室内温度在3842,在这里练瑜伽主要是通过大量的排汗来达到一种减脂塑形的效果,还可以排毒养颜,促进新陈代谢和血液的循环,让您的皮肤更年轻)。动感单车室(在这里面可以给我们达到减脂塑形、提高心肺功能、释放压力等的效果。是目前比较火爆的健身课程)。全能训练区(这里有各种各样的健身器械,比如杠铃、哑铃等,在这里是要
7、有一定训练基础的会员才可以进入的区域,而且需要有教练在一旁给你进行专业的指导,以免您错误的训练方式照成不必要的受伤)。VIP休闲区(锻炼过后,您是不是需要一个比较舒适的地方休息休息呢!我们还要专门的VIP休息室,在这里可以喝喝水、看看电视、上上网、聊聊天、看看杂志等)。VIP私人训练区(这里是我们一对一的私人训练服务,独自在特有的训练室训练,有专用的器械和教练陪同训练,很科学和具有很强的私密性)。体适能检测室(这里主要是为给会员打造属于个人的健身计划,安排测试心肺功能、柔韧性、肌力、肌耐力、我们人体脂肪含量和维度的地方)。更衣、淋浴桑拿区(俱乐部免费为会员提供的淋浴区,在这里还可以免费的干湿蒸
8、桑拿、更衣柜等)。张家澉凯旋健国际健身俱乐部按照消费者行为细分主要针对提高技能型,塑造形体型,健康型,个性展示型。按照年龄细分上没有明显的划分。它的收费较高,针对的也就自然是高收入者。但因为该俱乐部有足够的资金和场地,因此能做得更全面,和提供额外的服务,这是它做得独特的地。也是很多俱乐部学习的地方。 张家澉凯旋健也在向这方面进取。努力为消费者提供更舒适的服务。 二 内部环境分析张家澉凯旋公司实力雄厚,健身器材全是来自德国,硬件设施完备。并且一对一的教练也是属于全国资深教练,将为你提供详细的健身计划,为你量身打造适合自己的锻炼方法。并且为你提供优质的咨询服务。公司专注健身30年,有丰富的经验和您
9、分享。公司有良好的晋升空间,凭借良好的管理,只要有足够的技能以及服务态度,在公司发展机会多多。对经验和技能都缺乏的员工也有系统的培训。三 swot分析:(一)机会与威胁:1当下,随着老龄社会的来临,老年人所占人口比例越来越大,在未来一段时间内,健身行业有较好的发展空间。2随着经济的发展,消费能力也逐步提高,健身行业将会有一个持续发展的空间。且我公司市场份额在增加,消费者数量在增加。前景很是乐观。3随着国家鼓励消费的措施颁布,加上养老保险的保障,消费能力将发生突破。4但在发展中可能会涌现更多的竞争者,现在的中小型健身俱乐部很有可能发展壮大,成为新的威胁。5公司决定加大对老年保健品市场的开发与投入
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 健身 推广 策划 改写
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。