上半个贷业务工作总结.doc
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1、2016年上半年个贷业务开展情况汇报各位同事:下面,我将2016年上半年个贷业务开展情况以及下半年工作打算汇报如下,不妥之处敬请批评指正。一、个贷业务基本情况今年以来,1认真贯彻总行2016年个贷工作思路与重点工作安排,紧紧围绕 “三提”和“两降”(即提升业务市场份额、提升客户合作深度、提升队伍素质,降低业务风险、降低不良贷款)的工作思路,从创新业务模式、完善制度流程、强化风险管理及加强队伍建设等方面着手,实现个贷业务的发展,为全年业务发展奠定了坚实基础。到2016年6月15日,我行个贷业务开展的产品分别是个人房屋抵押贷款、个人住房按揭贷款、存贷质押贷款等五个品种,贷款余额为19514万元,较
2、年初新增3502万元,仅完成序时任务的58%,完成全年任务的29%,尽管完成不很理想,但较去年同期仍然增加153%。贷款余额中,2余额为14780万元,房屋抵押贷款余额为805万,房屋按揭贷款余额为1019万元,存单质押贷款为100万元。从贷款分别看,仍然是个贷的主打产品。 二、上半年开展的主要工作(一)明确个贷产品计价,激发客户经理工作热情。一是针对各支行客户经理工作热情不高的问题,我分行在年初专门召开会议,研究分析了其中的原因,以产品的计价方式解决了原有的以FTP考核的的弊端,明确了各贷款产品的计价标准。二是对完成总行竞赛下发的各项奖励,分行承诺全额兑现,第一时间下发,分行决不截留。这种看
3、得见的收入,极大的激发了客户经理的工作热情较去年同期增加158%。我分行个贷产品计价如下表:(二) 制定方案、开展活动竞赛,带动个贷业务发展。 根据总行下发的2开门红竞赛方案,1从实际出发制定了竞赛方案,对总行竞赛任务进行分解,明确各支行的任务目标,多劳者多得;还制定了,每月对排名第一的支行进行奖励,营造良好的竞赛氛围;在一季度,我行共累计审批1387户,较好的完成了总行任务,为继续保持2业务发展的良好势头,又出台了销活动的通知,要求各支行在年底较4月底基数新增,通过以上措施1个贷余额全行排名第六,(三) 加强优质产品宣传推广,树立4品牌形象。 为了充分发挥我行这个独特的品牌,我分行统一采购了
4、一万盒印有广告标语的纸抽分配给各支行免费发放。以支行为单位,对市主要的学校、机关、医院、政府部门进行分片发放,集中营销,做到有的放矢。与此同时,我们通过电梯广告、电视广告、报纸广告,提高等个贷产品“出镜率”,扩大影响。通过各种形式的宣传,在市民心中逐渐树立了良好口碑,为业务发展奠定了坚实基础。(四)强化个贷管理,降不良、清逾期。分行零售部设立了个贷风险专岗,对各支行2审批户数做到每日通报,明确任务差距,增加竞赛紧迫感;在每月月初、还款较为集中的21日,对还款客户进行预警,下发名单,提醒客户经理督促还款;每日对逾期情况进行通报,制定逾期清收措施;对去年的2授信客户进行公积金补查、补打,对单位性质
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