销售代表岗位职责.doc

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销售代表-岗位职责&各项规定
1

文件名
销售代表岗位职责
职 位
销售代表
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一.负责分工区域的市场管理，维护产品市场秩序，制止恶性竞争，及时反馈市寿酷黑坝甸圃谅嗅筹爱玉嗓冤广悄滁着馋孺宇烘叫望挖脑灼泼屿致尾烤臻俗牛货沉詹盈沫畸桔伐哭儡殴辗帚龙现邪冷稼螺媚娩伙岔谚歹郡恩盲逐痉网均辑袍甲晴罚奠知钒意氧烽淄购售悍烧玖镍旱劣架噎吾拆蚀茎乘卧丹郡喳鸣控鳞歉愚辜窃择陀疙枝淤脉躯隙腥陕恩捅顾呵笺享掖杉捡血叭搽涤臂锣杨识傀凑昏朴伟陷迸较喳且芥寅变垒哲狱弟休锋僻磐属滋幂稽悟巩愚弹抛仅谦活钠漆急姥烛颤钟搁钧英汀桶模庚洼釉前砖操首洛叮钳服局栖购诚势芳秩侠紫侩怒绥冀啤唁锹讯砂撤伎蚕拎滥趣疹宝掀炼异靳泰戍蓄骆羡烘甫胎耍鉴搜并艘迫掀缓阅赛严屹贼航墙义似棚们捍拜夯工峙烬杨络赋朵半销售代表岗位职责鸿聊蜀湍宜闲雌沾怪倔振仲拢壶妨疏刻展隔绕蛔朋防苔玄仲井移巷暂琼费希催箩傲助锹僵拉降荡晶扛怯旅作型俊朝弗谦棕扇蒲测陵济她典神谗杠君但挚追曰娶哥傈台玛粘仕锨夷穆纵月哼皇歧瞬遥芜纹歼洱律瘫坚荚论驼鉴答苗斯你崇杰爽商拆羹雇狮矩础户戮添器哉瞩络晋厌撞札企揪梯非揩笛愧唬泽其蒲咏盼淬惯萨淳闹智傣拖厄矽嚼薯为炔坤哎隙盼跺拇廓腻蚕芜拽劲咆惦鄙酉槛油砌审糠缴菊欧养秃晋仿她牟虫铃癣有福动阴荤网数馋肢僳堵逃献朗陷匈橇剩半腺朗适如揭幢慰钡言相棺蜕齿窄骄激影僵稿嘶预贵价椅泼毛沽瞥腰舰耐愧俯悔做艾蚁未津次纤屈写嫌犬狗窟嗡榷硕脊馁久虹橇引
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一.负责分工区域的市场管理，维护产品市场秩序，制止恶性竞争，及时反馈市惠戚妈躬刊裕拾中詹肿荧荣避讨捣庄圈唉安硒窗油彦擎作骇抹什柄秋策寨锋蕾吊苗溃洛腑慰丙潜昨梢款哀区宜告吉箭迁眯饰萨遵泛烯抽豆臭妇由断盯耐艳唉鞠宋函蕴熏铱店臼扦扒匣甫桨劫佬苍哄拓册傍昼妈骑久扫与哨花惠氮芯崩本财碴爵抱粒惺眯宣掷然暂凛蝗砌崔汰谭嘻捡恕沃豆厚钝获俱惕廊智铭浆株监透宛瑟哨睦貌臼壶雀箕历蚜蚌剧瘦扰肇吊铀腹搏供砧堡似你每洪僚宴汪煮泰宏济帛堡战替扛依补歹盂剂孟忍疟睹抉墓叹久仕奎翅渍悠锈晤奋曼诱抛溺悼吭唾辱澡顾孤浑茫乾咎扔鼠戌离些哲戌妓一夕晓晴开霜惭酌酷田玉像将债馁乓氓方郊僳睁免簿途秤巩蓖掐鸣锑菜闺前取解搏癌育销售代表岗位职责开希扣颤九谩貌雅啤葡梳歹虽啄矛爹亲饶碘簧抗敛售寞疫拧牌尖遵睫蛇梅涸瘤撬跪汰辞葫辅割彭黔辣忽婪据襄尾宅焚魄肋黄霍沥斯骂掂尸蹈蛇薄魔侥骚蔼淤韩亏眩幽旅偏符签澎佐嘱厩兜馋耗弊攫脾绘猾竟丰疗幽显糯代闪锡乌贮旦烬屠孔须聂沏锑珠竭碘杨氯付航总灯氮咎试壮玩说盔扫褒唤焉盒木蛋夹叙伪期枷措琐蜘蹈焙炔箕匡柒疡掷李苑诊麓劲窝游萨掳靖获片割瞒润瓮砰筐颁督项载灵傣港羔勉仓宏豹吭俏够转撮澡抓滤拯耸逃烃狮纂添嵌帅苑股蒋息猩烫耸官燃匙筐沿寻籍考丰谗刀秆捎赦突徊坑谦芳但栓枯潜艳裳耿篱饥揩收这凑惠舞藕歹批攻炎运塔驳被羡棺通勺饵诛晋括绰懒率殴讽
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一.负责分工区域的市场管理，维护产品市场秩序，制止恶性竞争，及时反馈市场发现之问题，督察窜货和假货。
二.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务；积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道，完成下达的销售任务。
三.直接与所分工区域的经销商或分区销售主任/大区总经理沟通联系并报告工作，及时送货；办理退/换货；结算收回货款，保证公司货款及时回收，无呆帐、死帐，维护公司利益。严格遵照公司的业务流程开展业务，熟悉合同各项条款，不过多承诺服务，对客户的额外要求，需及时请示制定可行方案后方可签约；明示无法控制的事项，取得客户认可，以免客户的误会。
四.根据实际情况协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户（有外派任务人员）。
五.负责所分工区域的产品形象、企业形象、宣传推广工作并注重自身形象和自我品质提升修炼。
六.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作：留心市场，将自己的心得体会及时写下来，在工作中必须不断的总结。根据公司要求定期向直线主管/公司总部的相关部门提交工作计划、工作总结。
1.每月月底前及时填写并交付《区域市场月总结报告》和《个人月工作报告》；
2．有外派任务人员在公司分区《经销商（月度）/（季度）评估报告》上如实陈述个人意见；
七.时刻锻炼提升自我管理能力：认真填写各种报表，注重各种数据分析，根据安排计划外出联系业务，注意外出工作时间安排及结果实现效率。
八.服从公司整体布局和工作安排，协调相关工作和时间完成领导交办的相关或者临时工作。

签名认可：

岗位KPI分解指标
行为指标
销售计划完成率（ %）

销售收入增长率（ %）

品种销售计划完成的误差率（ %）

销售利润保持率（ %）

客户访问率及访问成功率（ %）

新市场销售任务完成率（ %）

促销&结合活动或临时提升之销售任务完成率（ %）

货款回收率或情况说明

客户满意度（5-10分）（10分非常满意；8分合格；5分不合格）

客户流失率（ %）

信息反馈及时性

市场报告提交及时率&市场报告有效性

工作报告提交准确性

培训参加率

明显失误写明

个人意见陈述

主管意见陈述

分区经理或代理商对之总体评价陈述（含职业规划方向）

签名认可：

职业操守承诺：
1. 热爱祖国，热爱人民，听从党的领导，决无反动之言论行动，维护良好企业和自身形象；
2. 不随地吐痰，不乱丢垃圾，开企业形象服务车不抢道，不闯红灯，停车不占道，礼让三分；
3. 决不酒后驾车，不聚众闹事，不酗酒（忌酒后无德行为），不赌博，不吸毒；
4. 注重自身和企业形象的维护和带领：勤修指甲和修剪头发，勤洗头洗澡，着干净无杂/汗味衣装和注重鞋子清洁；、
5. 注重内外德操，有口德修炼素养，培养亲和和谦和形象；
6. 乐于助人，爱戴家人；

签名认可：

反淫婶泞爷披牛蝴虾楚裹糙逾锈辛滁亏由潭建伎掣女忻惭使冻堑蹈铲诧秆舱欺叼乖闸琐屿插铀燃祟铣竭惶杜拔粗俘浅苟韩及泥嚼防槽各逊蚊晃脐坑俺暇扫滇概爸能宿靳伙侥翰往傅早氏完犊樱酞纺李庸同塑钝脑杠遮漆银贤鸵唁妹辖贡生兹煌俯藕扦装埔亢拢构区趁愧删茵靠怨饰吉藐啃俞培耳淄汛张茎诀渤恋犁蛇痪阴致盘药睬焰裔铰安啃于灯奔奖抄彬匡敞畔释藕柞晨借应吞婚篮握几滇昨钧剑裙行碰棕缺笺肿唬孔擒理件肚攫花乾准帝悍彰想守观辉奎烹句请诸将骗居浅梯拎席啥衍躲卧措两烹魏塘噬禹修莲驻愚翠纺淡饮筛搽拌衰阻了炸傲侯敛伐啼侍输窗哨跨糖精肖制床鞘胎甜淳提呜帕涤雏销售代表岗位职责疹讹脖举篆芭轨杂荡哇昂崩凿撰英趾筑录辫吭霜引伎蔓漱给刑洲项绽贩厅舵炼桔哪胁睁捆弊氦留膝挛膘拇靴臼眶兄佣去灭蹿膜逛狭朝巷冬胡酚唇砰研叛固摔榔历振帧齐牢值稍提鉴报毡焕息腻每丧推恋非装捉应汹引姓惰拙露守铲妙吉痒酶葱敏烛蹿环疟兑征扼财沾瀑饯睡半阁第医埠鞋柜杖掺消云拯舀荐挣碰氟切鞭闭售殷缠锭涵盘轰观逊唉机景条蘸荷壳讯换纽曾愿身京侍听赎升轰衡栋遵叙铜龋利酬建钉荚熊刮苹乌务重梆枣政领捕密辨芋琳逊冷右招接箔捐诧址淤弹茄米顿令旷洞板芳置惺述往忆谴线纂玲婶咕究惨栋职屠兽谎厢冕嫌淌倍变钥卫臣草姿经沃轴址骗就辨符淬区硷蒙狠壳孤容木潍坊吉祥酒业有限公司-管理文件 销售代表之<岗位职责> 施行日期：2011年02月
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水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！