广告心理.pptx
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1、第一节 广告与消费者行为的关系v消费行为是指消费者寻找、购买、使用和评价用以满足需要的物品和劳务设施所表现出的一切活动。v已经被消费者意识到的需求,被称为显在需求 v末被意识的需要,称为潜在需要 v广告对消费者行为的作用1、唤起消费者的潜在需要,产生购买欲望,进而产生购买动机;2、提供有关商品信息,指导消费;3、确认商品的商标,以便消费者选择特定商品v广告心理学的基本任务1、如何说服消费者购买;2、广告如何快速、准确地让消费者记住特定的商品信息这个是哪种东西的广告筷子文化反对第三者公益广告筷子中国饮食文化黑啤健身篮球鞋以上答案都不是古代动物展览保护野生动物公益广告保护环境工艺广告保护妇女隐私公
2、益广告保护妇女防止性骚扰公益广告内衣艺术节电影预告防止青少年犯罪公益广告婚介俱乐部随身听第二节 广告与感觉、知觉感觉的含义 感觉是大脑对直接作用于感官的事物的个别属性的反映。可分为外部感觉和内部感觉两种。感觉是低级的反映形式,但它是一切高级复杂心理的基础和前提 感觉还会导致流行v对感觉规律的应用有助于提高广告效果 v适应现象:适应是指感受器在同一刺激的持续作用下,感受性发生变化的现象。(青蛙法则)v感觉对比:对比是同一感受器接受不同刺激而使感受性发生变化的现象。v知觉:同感觉一样,也是人对作用于感觉器官的客观事物的直接反映。但不是对事物个别属性的反映,而是对事物各种属性、各个部分的整体反映,是
3、选择、组织和解释感觉刺激,使之成为一个有意义和连贯的现实映像的过程。v通过感觉,我们只知道事物的属性,通过知觉,我们才对事物有一个完整的映象,从而知道它的意义,知道它是什么。知觉的特点v知觉的选择性:知觉超负荷、选择的感受性、知觉防御 v知觉的整体性。即知觉具有把通过感觉传到大脑里的大量离散的、有关刺激物的信息进行有机结合,使之成为一个整体的特性v知觉的解释性 v影响知觉的因素 v1、刺激大小;v2、刺激的强度;v3、色彩;v4、位置;v5、知觉对象背景的干扰或过去经验的影响等原因,也会引起对客观事物的错误知觉。第三节 广告与注意v 注意的概念:注意是心理或意识活动对一定对象的指向和集中 v成
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