广告策划地产策划重庆龙景山水绿城开盘活动策划方案.pptx

龙景龙景山水绿城开盘活动山水绿城开盘活动策策 划划 方方 案案目目 录录一、活动介绍一、活动介绍二、活动背景二、活动背景三、活动目的三、活动目的四、活动内容四、活动内容五、活动环节五、活动环节六、现场布置六、现场布置七、危机处理预案七、危机处理预案 一、活动介绍一、活动介绍 项目名称：龙景项目名称：龙景山水绿城开盘庆典活动山水绿城开盘庆典活动 活动时间：活动时间：20082008年年5 5月月 活动地点：活动地点：龙景龙景山水绿城销售中心山水绿城销售中心 主办单位：飞龙建设集团主办单位：飞龙建设集团二、活动背景二、活动背景 龙景龙景山水绿城是以打造山水自然生活为主的项目，以在武胜构建一个山水绿城的标山水绿城是以打造山水自然生活为主的项目，以在武胜构建一个山水绿城的标 杆性建筑。杆性建筑。目前项目的客户主要是武胜地区高收入群体。在整个公关推广中重点考虑到这部分客目前项目的客户主要是武胜地区高收入群体。在整个公关推广中重点考虑到这部分客 户的需求户的需求 。三、活动目的三、活动目的 通过开盘展示飞龙建设集团的企业形象，通过近距离的公关推广让客户感受到开发通过开盘展示飞龙建设集团的企业形象，通过近距离的公关推广让客户感受到开发 商对客户的关怀，拉近与客户的距离。商对客户的关怀，拉近与客户的距离。通过高品质的公关推广展项目品质，向客户传达项目所倡导的自然、山水、的生活方式通过高品质的公关推广展项目品质，向客户传达项目所倡导的自然、山水、的生活方式 通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛，吸引聚散性人群的关注，营造通过高品质的现场活动和现场布置渲染开盘的热烈气氛，吸引聚散性人群的关注，营造 人气十足的开盘效果人气十足的开盘效果 通过表演节目、互动游戏、幸运抽奖等方式配合销售工作开展。通过表演节目、互动游戏、幸运抽奖等方式配合销售工作开展。四、活动内容四、活动内容 关键词：购房优惠、幸运抽奖、山水绿城关键词：购房优惠、幸运抽奖、山水绿城 活动主题：活动主题：幸运入住山水绿城幸运入住山水绿城 创作思路：在活动中以抽奖的形式配合节目表演给购房的客户优惠，吸引现创作思路：在活动中以抽奖的形式配合节目表演给购房的客户优惠，吸引现 场观众。营造一种该房是场观众。营造一种该房是“抢手货抢手货”的氛围，在氛围布置上以绿的氛围，在氛围布置上以绿色色 为主、体现项目主题一山、一水、一人生为主、体现项目主题一山、一水、一人生开盘活动指导思想开盘活动指导思想 把握活动总体的宣传力度，同时把握来宾的感受和来宾对宣传信息把握活动总体的宣传力度，同时把握来宾的感受和来宾对宣传信息 的接受程度，使在的接受程度，使在 活动中给来宾传播的信息为高效信息，通过邀请重著名笑星曾凡强（周富贵、白小军的活动中给来宾传播的信息为高效信息，通过邀请重著名笑星曾凡强（周富贵、白小军的 扮演者）担任本次活动嘉宾并有精彩演出。扮演者）担任本次活动嘉宾并有精彩演出。五、活动环节：五、活动环节：1 1、来宾签约流程、来宾签约流程 来宾签到来宾签到 进入休息区进入休息区 开盘仪式开盘仪式 观看节目观看节目 参加抽奖参加抽奖 付款购房付款购房 离开选房离开选房区观看节目区观看节目A.A.来宾签到：来宾签到：在活动现场入口安排在活动现场入口安排2 2名花仙子作为礼仪小姐在接待处名花仙子作为礼仪小姐在接待处.向客户发放项目户型资料，同时在大向客户发放项目户型资料，同时在大门口的引狮迎宾，增加热烈气氛，充分聚集人气。军乐队营造热烈气氛门口的引狮迎宾，增加热烈气氛，充分聚集人气。军乐队营造热烈气氛B.B.来宾休息：来宾休息：来宾入场后按照排号顺序进入相应等待来宾入场后按照排号顺序进入相应等待区域等待喊号进入选房区，根据主持人区域等待喊号进入选房区，根据主持人喊号的顺序进入选房区选房喊号的顺序进入选房区选房。C.C.舞台区域（一）：舞台区域（一）：在销售中心广场布置在销售中心广场布置10X610X6米舞台。米舞台。C.C.舞台区域（二备选）：舞台区域（二备选）：在销售中心广场布置在销售中心广场布置10X610X6米舞台。米舞台。背景采用双层滑门的形式。当家宾背景采用双层滑门的形式。当家宾剪彩后滑门自动滑开，瑞狮从后面剪彩后滑门自动滑开，瑞狮从后面走出走出D.D.活动开场：活动开场：邀请重庆著名笑星周二毛邀请重庆著名笑星周二毛 担任本次开盘活动主持人。担任本次开盘活动主持人。E.E.开盘仪式：开盘仪式：由领导及嘉宾共同剪彩，邀请嘉宾为瑞狮点眼睛由领导及嘉宾共同剪彩，邀请嘉宾为瑞狮点眼睛 礼花配合。舞狮包含（点睛、吐福等表演）礼花配合。舞狮包含（点睛、吐福等表演）领导剪彩领导剪彩领导点睛领导点睛瑞狮吐福瑞狮吐福F.F.节目表演节目表演(图片仅供参考、不做实景图样）图片仅供参考、不做实景图样）1.1.动感鼓舞：动感鼓舞：靓丽的美女动感的旋律，增加开盘仪式热烈气氛。靓丽的美女动感的旋律，增加开盘仪式热烈气氛。2.2.心向奥运（舞蹈）：心向奥运（舞蹈）：由专业舞蹈编剧编排舞蹈，在舞台上设置两个由专业舞蹈编剧编排舞蹈，在舞台上设置两个 卡通福娃随歌舞表演。卡通福娃随歌舞表演。3 3舞蹈：用青春拥抱时代舞蹈：用青春拥抱时代4 4歌舞表演：好日子歌舞表演：好日子由甲方公司员工演唱。重庆专业舞蹈队由甲方公司员工演唱。重庆专业舞蹈队伴舞。伴舞。5.5.城市建设（舞蹈）：城市建设（舞蹈）：精彩魔术：精彩魔术：20042004年9月成立了重庆首个社会魔术团体，并在重庆市内及重庆以外的地方承接了各类大、中、小型魔术商业演出。2007年初成功在重庆举办了第二届亚洲魔术研习会。为重庆的魔术事业做出了一定的贡献 笑星曾凡强表演笑星曾凡强表演曾凡强简介：巴渝著名笑星，国家一级演员，著名戏曲家。曾凡强简介：巴渝著名笑星，国家一级演员，著名戏曲家。曾在美国商演曾在美国商演大闹天宫大闹天宫 等戏曲，等戏曲，曾曾在多部喜剧作品中担任主角在多部喜剧作品中担任主角方脑壳方脑壳、搁得平搁得平、爬坡上坎爬坡上坎生活麻辣烫生活麻辣烫街坊邻居街坊邻居男人四十不惑男人四十不惑美丽梦工厂美丽梦工厂摇奖摇奖在节目表演中。每个节目表演完毕后由嘉宾摇奖，每次摇在节目表演中。每个节目表演完毕后由嘉宾摇奖，每次摇1010个奖。个奖。有奖问答有奖问答在节目中穿插有奖问答。由主持人邀请现场观众参加。题目可以是一些跟龙景山水在节目中穿插有奖问答。由主持人邀请现场观众参加。题目可以是一些跟龙景山水绿城项目有关的问答。绿城项目有关的问答。抽抽奖奖箱箱现场布置现场布置平面布置图平面布置图1 1、售房部包装、售房部包装在售房部门口用绿色藤条及金布包柱在售房部门口用绿色藤条及金布包柱在售房部外墙采用气球串装饰。在售房部外墙采用气球串装饰。在门口设置两个艺术花柱迎宾。在门口设置两个艺术花柱迎宾。在售房部设置在售房部设置3838个花篮个花篮2 2、氛围营造、氛围营造在舞台周围布置一些梯形花柱装饰整个在舞台周围布置一些梯形花柱装饰整个销售广场及舞台。销售广场及舞台。物料名称及用途物料名称及用途剪裁用的花柱及彩带剪裁用的花柱及彩带艺术花柱放置于艺术花柱放置于门口迎宾门口迎宾绢花花柱放置于舞台周围绢花花柱放置于舞台周围梯形花柱放置于备选舞台梯形花柱放置于备选舞台周围周围活动时间活动时间活动内容活动内容备注备注08:30所有工作人员到位，再次检查物料及设备情况 08:3009:08客户陆续签到引狮迎宾（鼓乐配合）09:0809:13主持人左佳（周二毛扮演者）开场阐述山水绿城项目信息09:1309:18领导讲话阐述山水绿城项目优势09:1809:23重要嘉宾讲话对山水绿城祝福09:2309:33领导讲话邀请嘉宾共同剪彩、冷烟火配合09:3309：38开场鼓舞表演09:3809:43邀请嘉宾抽出四等奖二十名并颁发礼品抽取定房身份证号码09:4309:48心向奥运（舞蹈）09:4809:55邀请嘉宾抽出三等奖十八名并颁发礼品抽取定房身份证号码09:5510:05互动游戏有奖问答10:0510:10舞蹈：用青春拥抱时代10:1010:20 邀请嘉宾抽出二等奖十六名并颁发礼品抽取定房身份证号码10:2010:30互动游戏有奖问答10:3010:40歌舞表演：好日子甲方员工演唱，专业舞蹈队拌舞蹈10:4010：50舞蹈：建设新武胜10:5011：00曾凡强精彩演出11:0011：10手彩魔术表演11:1011：20邀请嘉宾抽出一等奖八名并颁发礼品抽取定房身份证号码11:20主持人宣布结束活动流程活动流程项目名称项目名称项目规格项目规格数数 量量单价单价/元元金额金额/元元备备 注注舞台区域费用舞台区域费用舞台钢架结构10米长，宽6米60301800搭建，租用背景桁架背景桁架10米长，高3米45m251125搭建，租用背景画面背景画面10.2X3.232.6415489.6制作，出售音响音响（含音控师）1套15001500租用剪彩用具含剪彩用具，花柱。6套30018005人剪彩冷烟花12支60720出售安装抽奖箱1套200200租用接待桌接待桌+写真KT版+台卡1套200200租用接待桌台花台花1盆8080制作，出售小计7915现场包装费用气球串七彩气球扎成38m15570安装，出售装饰藤条仿真绿色藤条10条12120安装、出售非洲菊仿真非洲菊100个121200安装、出售鲜花路引精品鲜花+写真祝福条38个1003800出售金布100m202000安装、出售小计7690费用预算费用预算演员费用主持人重庆专业地产活动主持人2名15003000服务一场礼仪小姐礼仪小姐形象气质佳6名2001200服务一场花仙子服装6套100600租用曾凡强国家一级演员1名1500015000服务一场动感鼓舞鼓舞开场5名10005000心向奥运量身编制6名演员6名10006000服务四场建设新武胜舞蹈编剧费用500500建设新武胜舞蹈演员6名00沿用心向奥运舞蹈演员用青春拥抱时代沿用心向奥运舞蹈演员5名00好日子歌舞表演甲方歌手1名00沿用心向奥运舞蹈演员5名00魔术表演手彩魔术表演1名15001500服务一场小计32800其他杂费物料运输费20002000人员运输费20002000小计4000合计52405税费63145总计总计55550备注：以上报价仅供参考，最终以实际数量为准。备选物料费用预算绢花花柱4座350014000安装出售梯形花柱4座20008000安装出售警戒柱12个60720租用警戒线100m8800租用王老吉的成功v“怕上火，喝王老吉”，近年来，饮料行业的一匹黑马罐装饮料王老吉脱颖而出，一鸣惊人。透过下面一组数据，我们不难看到王老吉的增长速度，v王老吉2002年销量1.8亿元，2003年销量6亿元，2004年销量15亿元，2005年销量超过25亿元（包括利包装），2006年销量更是超过了35亿元。在南方一些地区的宴席上，“茅台酒、中华烟、王老吉”已成为不可缺少的几小件，打麻将熬夜、运动、看球赛后喝一罐王老吉更是成为一种时尚。那么，是什么原因使王老吉引爆凉茶市场，迅速飙红呢？一、王老吉一、王老吉-渠道通路模式：渠道通路模式：v在销售模式上，王老吉采取总经销制，1个总经销商负责一个区域，经销商下面可发展多家邮差商（分销商），如批发邮差、餐饮邮差、士多邮差、夜场邮差、特通邮差、商超邮差、综合邮差等。这种营销模式很好地控制整个价格体系，也保证各个分销环节的高利润，提高销售商的积极性。;王老吉-营销经费管理 1、经费预算：、经费预算：王老吉营销费用使用采取预算制，从大区到办事处到联络站，每个季度都有相应的费用进行推广活动，大楷有消费者促销、通路促销、终端形象三项，消费者促销包括全国性品牌推广活动、赠饮促销、商场买赠、公益活动赞助、社区推广等；通路促销包括终端（批发）陈列、终端（批发）拓展、批发促销、商超促销、团购、竞品打击等；终端形象包括终端形象包装、经销商车体广告等，费用预算明细到每月应开展活动。v2、经费使用：、经费使用：王老吉的费用使用很灵活，各大区、办事处、联络站的主管可根据自己市场状况，因地制宜制定方案进行使用，而且必须使用完，与其他公司一样，都按“提案批复执行核销”的流程进行。王老吉-五星渠道网络拓展 v王老吉的渠道分现代、批发、小店、餐饮、特通五个渠道，王老吉在饮料市场迅速走红的秘诀是“快”字，就是同时快速启动五个渠道，用他们的话形象来说是用五条腿走路。王老吉渠道的分销网络建设采用RMS系统（线路管理系统），业务人员每月15日和30日要上报他们所掌控的五个渠道的客户资料，后勤人员负责录入RMS系统，及时进行补充更新，RMS系统最大的特点是相同的客户资料不能重复录入，可反映某个业务人员的工作量大小、工作进度，以及某地区的人均产值等。王老吉各个渠道的操作要点：1、现代树形象、现代树形象 v现代渠道的入场费、堆头费等费用由王老吉承担，产品由当地经销商直接供货。现代（KA）渠道操作的基本准则第一条是比竞品位置显眼、多、时间长 v单支王老吉零售价永远保持3.50元/支，禁止搞特价促销，搞特价永远是6联装和12联装。2、批发上规模：、批发上规模：v王老吉在流通渠道主要发展有一定配送能力的邮差商（分销商），分区域分渠道进行覆盖小店、餐饮、特通等终端店，要求签约的邮差商能压300-500箱货以上。批发渠道的活动大多采用常规的搭赠促销手段，例如平时搞35搭1，旺季时搞30搭1，先由经销商垫付，活动结束后核销。但往往采用限时限量活动方式，如某个经销商本次促销活动只能限量核销1-2万箱。3、小店建网络、小店建网络 v王老吉每个办事处的业务人员大约有80人，在日常管理中，要求每个业务人员每人每天要拜访35家终端点，每人每天要开发3家新客户，每人每天要张贴30张以上POP，每人每天要包3个冰箱贴，用量化管理强力开发、建设终端网络，搞“人海战术”同时采取类似当年徐根宝“抢、逼、围”的足球战术，在终端市场上与竞品抢客户，在货架陈列上逼竞品，在生动化上围竞品，这就是王老吉强势的终端所在。4、餐饮搞拉动、餐饮搞拉动 v餐饮渠道是王老吉发家的地方，在餐饮搞拉动，主要是赠饮活动，让消费者品尝王老吉的味道，向消费者宣传其下火的功能，同时培养目标消费者。在一个中心市场（省会城市），王老吉每月的品尝品有500箱以上，投入很大。推广方式是招聘促销小姐，每人每天40元，每个点提供12-24支品尝品，每支产品要求冰镇1小时以上，倒6小杯给6个客人喝，最后凭空罐和拉环核销。5、特殊通路渠道找突破：、特殊通路渠道找突破：v王老吉的特通渠道主要是网吧和夜场，网吧的主要操作手段是给陈列费，提供品尝品，提供冰桶，也搞公关营销，对网吧工作人员进行收集拉环兑换小礼品活动。夜场的主要操作手段是请导购、提供品尝品和联合促销，王老吉夜场导购员的工资高达80元/天；刚入场时给夜场搞每个包房免费提供1支王老吉的活动；或与*啤酒搞联合促销，买1打啤酒赠送2支王老吉，现在也尝试营销创新，用王老吉兑红酒。