广告策划方案.pptx
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1、导语导语n酒之头刚刚进入广州市场广大的广州消费者对酒之头并不是很了解。我们为了尽快的打开广州市场,提高酒之头在广州市场的知名度和美誉的,我们进行了此次广告策划。目录目录n产品分析产品分析n市场分析市场分析n广告策略广告策略n广告主题广告主题n广告媒体实施计划广告媒体实施计划产品分析产品分析n他,深受众多名人显贵喜爱,他,有很多人一见钟情,他,真的那么让人着迷吗?他,系出名门是在酒蒸馏时采用特殊工艺萃取其第一道精华。每一方窖池蒸酒千余斤,仅得数斤原酒之头,又经地下恒温酒库窖存陈化数年,优中选优,方得少量酒头,故其极为珍贵。酒之头香味浓厚精醇,因此有诗赞云:“佳酿易得,酒头难求”。粮粮泉泉曲曲酿酿
2、藏藏采用高粱、大米、糯米、小米、玉米等五种纯天然绿色食品原料,汲取五谷之精。安乐泉,水质极佳,富含锶、钙、锌、硒等多种对人体有益的矿物微量成分,酸碱度平衡,最适于酿酒。采用四川特有的优质小麦为原料,精工制成酒曲,五粮液酒厂所处位置优越,独特的生态环境使得空气中活跃着大量的特殊酿酒生香微生物。独特的微生物生态环境,传统原始的老五甑工艺、多轮泥池发酵,造就了酒之头原酒独一无二、无法模仿的品质个性。通过陈酿贮存的过程,水分子和酒精分子的充分融合,各种微量成分含量更加协调,使酒之头的酒体变得更加香气优雅、口感绵柔。市场分析市场分析一、白酒市场扫描一、白酒市场扫描 行业整体状况行业整体状况行业整体状况行
3、业整体状况 广东白酒市场概述广东白酒市场概述二、广州白酒业竞争现状二、广州白酒业竞争现状 基本情况基本情况基本情况基本情况 重点对手分析重点对手分析 次重点对手分析次重点对手分析一、白酒市场扫描一、白酒市场扫描行业整体状况行业整体状况n总体产大于销总体产大于销,产量下降,产量下降n洋酒、啤酒、葡萄酒等的冲击;洋酒、啤酒、葡萄酒等的冲击;n国家限制白酒行业过度发展;国家限制白酒行业过度发展;n生活节奏加快,白酒的生活节奏加快,白酒的“烈性烈性”被人们恐惧;被人们恐惧;n竞争向中档产品集中竞争向中档产品集中n酒税的调整,低档酒类的生存空间萎缩;酒税的调整,低档酒类的生存空间萎缩;n生活水准的提高,
4、对酒类品质的要求越来越高;生活水准的提高,对酒类品质的要求越来越高;n行业集中化经营程度明显行业集中化经营程度明显广东白酒市场概述广东白酒市场概述n白酒消费潜力大白酒消费潜力大n年销量达到年销量达到7070万吨,约占行业销量的万吨,约占行业销量的10%10%;n市场竞争环境宽松市场竞争环境宽松n无地方保护主义;无地方保护主义;n无排外思想;无排外思想;n市场无稳固品牌;市场无稳固品牌;n消费者无固定的选择消费者无固定的选择广东白酒市场概述广东白酒市场概述n名牌意识淡薄名牌意识淡薄n名牌影响集中在五粮液、茅台、剑南春、卢洲老窖;名牌影响集中在五粮液、茅台、剑南春、卢洲老窖;n消费主要跟感觉走,质
5、量、口感、价格等比较重要;消费主要跟感觉走,质量、口感、价格等比较重要;n地方米酒面临断层地方米酒面临断层n年销年销5050万吨的米酒主要为万吨的米酒主要为4545岁以上的本地人;岁以上的本地人;n低度曲酒的消费人员逐年增加;低度曲酒的消费人员逐年增加;n市场辐射能力强市场辐射能力强结论结论n中档白酒的竞争尚未达到品牌相对集中的程度,市场留给新中档白酒的竞争尚未达到品牌相对集中的程度,市场留给新进白酒的机会较大;进白酒的机会较大;n白酒的品质成为争夺市场份额的主要因素;白酒的品质成为争夺市场份额的主要因素;在市场初期将酒之头的优秀品质准确传达给消费者至关重要!在市场初期将酒之头的优秀品质准确传
6、达给消费者至关重要!二、广州白酒业竞争现状二、广州白酒业竞争现状基本情况基本情况n白酒生命周期相对较长;白酒生命周期相对较长;n新进品牌逐年增多;新进品牌逐年增多;n低度浓香型白酒在广州市场受欢迎程度高;低度浓香型白酒在广州市场受欢迎程度高;n本地米酒消费在低档白酒市场占据大量市场份额;本地米酒消费在低档白酒市场占据大量市场份额;n厂家均在此摆出一幅决战的态势;厂家均在此摆出一幅决战的态势;n中高档白酒消费以酒楼、送礼为主要销售途径中高档白酒消费以酒楼、送礼为主要销售途径重点对手分析重点对手分析n小糊涂仙:聪明难,糊涂更难小糊涂仙:聪明难,糊涂更难n基本情况:贵州茅台镇生产;浓香型白酒;广州云
7、峰酒业经销;基本情况:贵州茅台镇生产;浓香型白酒;广州云峰酒业经销;n品牌内涵:通过对品牌内涵:通过对“茅台镇传世佳酿茅台镇传世佳酿”的演绎,借的演绎,借“茅台茅台”之名来树立之名来树立产品的优良品质,把握消费者内心的追求形成与同类产品的市场区隔。产品的优良品质,把握消费者内心的追求形成与同类产品的市场区隔。n优势:市场运作经验丰富;系列产品完善;传播力度大;网络健全;优势:市场运作经验丰富;系列产品完善;传播力度大;网络健全;n劣势:品牌老化,销量逐年下降;受假冒伪劣产品的冲击较大;劣势:品牌老化,销量逐年下降;受假冒伪劣产品的冲击较大;重点对手分析重点对手分析n金六福:好日子当然喝金六福金
8、六福:好日子当然喝金六福n基本情况:五粮液集团生产;浓香型白酒;湖南新华联集团经销;基本情况:五粮液集团生产;浓香型白酒;湖南新华联集团经销;n品牌内涵:品牌内涵:“幸福的源泉幸福的源泉”,向消费者传达的是一种喜庆的气息,将,向消费者传达的是一种喜庆的气息,将目标对象的各种喜悦成功嫁接于产品之上,具有较强的感染力;目标对象的各种喜悦成功嫁接于产品之上,具有较强的感染力;n优势:五粮液集团重点扶持品牌;产品线跨度大;宣传力度大;完成优势:五粮液集团重点扶持品牌;产品线跨度大;宣传力度大;完成市场的资本积累,在广州有强劲的可利用资源;赞助奥运的大型公关市场的资本积累,在广州有强劲的可利用资源;赞助
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