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广告文案写作基本知识广告文案写作基本知识广告文案的定义广告文案的定义狭义的广告文案是指广告作品狭义的广告文案是指广告作品中全部的语言文字部分。中全部的语言文字部分。1，广告文案是指广告作品本身而不是广告运作过程中的文，广告文案是指广告作品本身而不是广告运作过程中的文字资料和文本形式字资料和文本形式2，广告文案是广告作品中的语言文字部分而不包括图片、，广告文案是广告作品中的语言文字部分而不包括图片、声音等其他的因素声音等其他的因素3，广告文案是指广告作品中的全部的语言文字部分而不仅，广告文案是指广告作品中的全部的语言文字部分而不仅仅是其中的某一部分仅是其中的某一部分4，广告文案包括广告作品中的语言和文字两个部分。广告文案包括广告作品中的语言和文字两个部分。广告文案的特征广告文案的特征1真真实实性性特特征征。只只有有内内容容真真实实的的特特征征才才能能赢赢得得消消费费者者的的信信赖赖。具具体体到到搜搜索索引引擎擎广广告告上上的的话话，真真实实性性并并不不仅仅仅仅意意味味着着我我们们的的广广告告对对客客户户的的产产品品介介绍绍的的真真实实性性，同同时时也也包包括括了了信信息息与与网网络络指指向向内内容容的的真真实实性性，如如果果描描述述的的广广告告文文字字与与指指向向网网络络不不符符合合的的话话，同同样样会会被被认认为为是是一一种种不不真真实实、虚虚假假的的广广告告。消消费费者者下下一一次次将将不不会再点击。会再点击。2效效益益性性特特征征。商商品品广广告告的的最最大大特特点点是是追追求求效效益益和和利利润润，它它的最终目的是促进商品的销售。的最终目的是促进商品的销售。脑白金例子脑白金例子3独独创创性性的的特特征征。为为了了使使广广告告作作品品能能在在众众多多的的竞竞争争对对手手中中显显现现，立立于于不不败败之之地地，广广告告文文案案就就不不能能盲盲目目跟跟风风和和模模仿仿，必必须须突突破常规，追求独特与新奇。破常规，追求独特与新奇。4.4.艺术性特征艺术性特征任何成功的广告无论如何是不能缺少艺术性的。任何成功的广告无论如何是不能缺少艺术性的。这种手段可以令广告的面目焕然一新，是之从众多的广告作品这种手段可以令广告的面目焕然一新，是之从众多的广告作品中脱颖而出，容易吸引和感染消费者中脱颖而出，容易吸引和感染消费者。广告文案写作的基本要求广告文案写作的基本要求广告文案写作的基本要求广告文案写作的基本要求1，主主题题突突出出。每每一一篇篇广广告告文文案案应应确确立立好好自自己己的的诉诉求求重重点点，明明确确自自己己的的宣宣传传目目标标，或或传传达达一一则则商商品品的的销销售售信信息息，或或宣宣传传企企业业的的经经营营理理念念，在在广广告告协协作作中中应应予予以以明明确确，这这就就是是广广告告的的主主题题所所在在。只只有主题鲜明突出的广告，才能具有较强的说服力有主题鲜明突出的广告，才能具有较强的说服力2，创创意意新新颖颖。广广告告的的创创意意是是指指根根据据广广告告主主题题的的要要求求，经经过过精精心心思思考考和和策策划划，创创造造出出一一个个新新颖颖独独特特的的构构思思和和意意境境的的过过程程。创创意意内内涵涵本本身身就就包包含含有有新新颖颖独独特特的的特特征征。这这一一特特征征就就是是广广告告创创意意的的最最鲜鲜明明的的特特征征。新新颖颖的的广广告告创创意意，能能够够引引起起消消费费者者的的广广泛泛注注意意，出出发发他他们们的的强强烈烈兴兴趣趣，并并留留下下深深刻刻的的记记忆忆；具具有有独独创创精精神神的的广广告告，能能产产生生非非凡凡的的震震撼撼力力，具具有有很很强强的的心心理理突突破破效效果果。所所以以新新颖颖独独特特是是广广告创意的生命所在。告创意的生命所在。3，语语言言见见解解。广广告告文文案案中中为为了了表表现现主主题题和和创创意意，必必须须采采用用具具有有一一定定特特点点的的语语言言。广广告告语语言言有有许许多多特特点点，最最基基本本的的一一点点是是简简洁洁。简简洁洁，是是语语言言简简练练、明明了了，但但不不等等于于单单薄薄，不不等等于于词词不不达达意意。为为了了保保证证文文案案的的语语言言能能清清楚楚地地表表达达出出广广告告主主题题和和广广告告创创意意，就就要要求求每每一一句句话话，每每一一个个词词甚甚至至每每一一个个标标点点，都都是是必必不不可可少少的的，同同时时又又是是多一不可的。多一不可的。4,技巧熟练。技巧熟练。确定广告主题的原则确定广告主题的原则1单单纯纯性性原原则则。单单纯纯性性是是指指广广告告主主题题所所要要传传达达的的商商品品信息应该是单纯的、集中的，而不能说多义的、复杂的。信息应该是单纯的、集中的，而不能说多义的、复杂的。2集集中中性性原原则则。集集中中性性是是从从广广告告目目标标消消费费者者范范围围的的角角度度对对广广告告主主题题提提出出的的要要求求。任任何何商商品品都都不不可可能能满满足足所所有有消消费费者者的的需需求求，广广告告的的主主题题要要针针对对目目标标顾顾客客而而设设计计，要要敢敢于于舍舍弃弃对对此此主主题题不不感感兴兴趣趣的的群群体体，从从而而赢赢得得对对此此主主题题感兴趣的顾客的忠诚。感兴趣的顾客的忠诚。3.3.独创性原则。独创性是指广告主题的立意要求新、求独创性原则。独创性是指广告主题的立意要求新、求异、求变，以其新颖、独到、别具一格甚至前所未闻的异、求变，以其新颖、独到、别具一格甚至前所未闻的思想历年，捕捉住受众的注意力，让人产生眼前一亮的思想历年，捕捉住受众的注意力，让人产生眼前一亮的独特感受。独特感受。之前：之前：keyword:减肥瘦身减肥瘦身?找马妮找马妮之后：吃饱再减肥之后：吃饱再减肥-马妮帮到您马妮帮到您确定广告主题的原则4.可可信信性性原原则则。可可信信性性是是指指广广告告主主题题中中的的承承诺诺是是令令人人信信服服的的。遵遵循循可可信信性性原原则则要要注注意意三三个个方方面面，一一是是广广告告主主题题承承诺诺的的内内容容要要确确属属真真实实，能能经经得得起起时时间间的的检检验验；二二是是承承诺诺的的表表述述要要顺顺乎乎常常理理，合合乎乎逻逻辑辑，不不存存遗遗漏漏和和破破绽绽；三三是承诺要实实在在，不能是看不见、摸不着的东西。是承诺要实实在在，不能是看不见、摸不着的东西。5.刺刺激激性性原原则则。刺刺激激性性是是指指广广告告主主题题必必须须新新颖颖刺刺激激，具具有有震震撼撼人人心心的的力力量量。刺刺激激性性要要以以洞洞悉悉目目标标消消费费者者的的消消费费心心理理为为前前提提，以以不不断断创创新新的的手手法法，引引起起消消费费者者的的兴兴趣趣，激起消费者的购买动机。激起消费者的购买动机。TCL潮流潮流:液晶风暴席卷全城液晶风暴席卷全城6.6.通俗性原则。通俗性是指广告主题要清晰、明白，让通俗性原则。通俗性是指广告主题要清晰、明白，让消费者看了之后，既有效理解广告的意图和观点，等的消费者看了之后，既有效理解广告的意图和观点，等的广告想要告之的内容。广告想要告之的内容。确定广告主题的原则沉静在创造思维中沉静在创造思维中,沉思在艺术作品沉思在艺术作品中中,我们的诚意，让您的宣传道路我们的诚意，让您的宣传道路畅通无阻畅通无阻智慧源于需求智慧源于需求,思想凝结品牌思想凝结品牌.更具洞察更具洞察力的画面力的画面,更富煽动力的语言更富煽动力的语言,我们为您我们为您设计设计广告标题的创作方法广告标题的创作方法要要吸吸引引诉诉求求对对象象，标标题题必必须须有有足足够够的的吸吸引引力力。标标题题的的吸吸引引力力蕴蕴涵涵在在它它的的创创造造中中，既既包包括括内内容容的的创创造造性性，也也包包括括形形式式上上的的创创造性。造性。广告标题的创作方法广告标题的创作方法1 1陈陈述述式式。我我们们日日常常所所见见的的大大部部分分标标题题都都采采用用这这种种手手法法，它它往往往往以以自自豪豪的的态态度度、赞赞扬扬的的语语气气突突出出本本企企业业或或企企业业产产品品的的特特色色，使人一目了然，并吸引消费者的注意。使人一目了然，并吸引消费者的注意。广州天虹广州天虹 专业提供气模专业提供气模 百强企业之选百强企业之选-天虹气模天虹气模2 2新新闻闻式式。即即以以带带有有新新闻闻意意味味的的词词句句来来表表诉诉宣宣传传内内容容。新新闻闻式标题的特点无需过多的技巧，只要如实陈述就行。式标题的特点无需过多的技巧，只要如实陈述就行。TCLTCL潮流潮流:液晶风暴席卷全城液晶风暴席卷全城3 3对对比比式式。即即寻寻找找素素求求对对象象司司空空见见惯惯的的事事物物，与与广广告告诉诉求求重重点点做做贴贴切切、生生动动的的类类比比，以以突突出出产产品品的的独独特特之之处处，加加深深公公众众印印象象。对对比比式式广广告告标标题题的的创创作作应应以以自自身身产产品品质质量量和和品品牌牌形形象象为为基基础础，表表现现最最富富有有特特征征的的一一面面，但但不不得得借借此此贬贬低低他他人人、抬抬高高自自己己，应公正地介绍自己，让公众做出决断。应公正地介绍自己，让公众做出决断。订订keyword:keyword:国际机票国际机票 更少的钱飞更多的地方更少的钱飞更多的地方-一起飞一起飞4 4比喻式。即用比喻的方式撰写广告标题。比喻式。即用比喻的方式撰写广告标题。5 5提提问问式式。这这类类标标题题就就是是借借公公众众的的好好奇奇心心理理，以以设设问问或或反反问问的的方方式式写写入入或或暗暗示示部部分分信信息息，去去诱诱导导公公众众从从正正文文中中寻寻求求答答案案。提提问问式式标标题题也也可可以以加加入入更更多多趣趣味味性性，以以激激起起诉诉求求对对象象更更大大的的好好奇心。奇心。广告标题的创作方法广告标题的创作方法6.6.悬念式。这类标题就是在标题中设置某种悬念、引发诉悬念式。这类标题就是在标题中设置某种悬念、引发诉求对象的好奇心理。求对象的好奇心理。7.7.颂扬式。即从正面角度出发以赞誉的文字直接表达商品颂扬式。即从正面角度出发以赞誉的文字直接表达商品的优点、特点。这样的标题要实事求是、合情合理、中肯的优点、特点。这样的标题要实事求是、合情合理、中肯贴切，不可夸大失实，否则就会使人产生反感，降低广告贴切，不可夸大失实，否则就会使人产生反感，降低广告的宣传效果。颂扬式标题多适用于名牌优质产品，需要产的宣传效果。颂扬式标题多适用于名牌优质产品，需要产品具有一定的知名度。品具有一定的知名度。美容事业，美丽人生美容事业，美丽人生加盟亿莲佛兰美容品牌加盟亿莲佛兰美容品牌8.8.号召式。即用鼓动性的词句，号召消费者迅速作出购买号召式。即用鼓动性的词句，号召消费者迅速作出购买商品决定的标题。这类广告标题要注意通俗、易记、有号商品决定的标题。这类广告标题要注意通俗、易记、有号召力，但同时语言也要委婉。召力，但同时语言也要委婉。爱雅与您相约广州美博会爱雅与您相约广州美博会-诚招加盟商诚招加盟商9.9.故事式。即具有一定故事情节的标题。故事式。即具有一定故事情节的标题。10.10.突出企业软性优势，如经营理念、企业文化等。突出企业软性优势，如经营理念、企业文化等。之前：欧克机械之前：欧克机械keyword:keyword:透明膜包装机透明膜包装机 之后：信心源自专业之后：信心源自专业-广州欧克广州欧克keyword:keyword:包装机包装机 之前：中国工业设计协会会员单位之前：中国工业设计协会会员单位之后：更佳视觉之后：更佳视觉,拨动客户心弦拨动客户心弦-火太阳包装设计火太阳包装设计广告语创作要点广告语创作要点在广告文案中，广告语是广告作品极为重要的组成要素。在广告文案中，广告语是广告作品极为重要的组成要素。广告语最忌讳人云亦云，落入俗套。广告语最忌讳人云亦云，落入俗套。广告语创作要点广告语创作要点优秀的广告语要符合以下要求优秀的广告语要符合以下要求1 1，口语化，便于流传。广告语要在人们中间传开，一定要口语化口语化，便于流传。广告语要在人们中间传开，一定要口语化2 2，简简短短易易记记。广广告告语语宣宣传传的的是是要要人人们们长长期期牢牢记记的的观观念念，为为了了便便于于记记忆忆，一一定定要要力力求求语语言言精精炼炼，句句式式简简短短，曲曲调调所所有有不不必必要要的的修修饰饰，没没有有意意义义的的虚虚词词和和衬衬字字。同同时时，广广告告语语还还要要讲讲究究对对称称美美与与音音韵韵美美，有有节节奏奏韵韵律律感感，读读起起来来伤伤口口，听听起起来来优美悦耳。优美悦耳。3 3，诗诗化化，营营造造气气氛氛。在在传传达达情情感感性性信信息息时时，广广告告语语可可以以用用稍稍具具文文学学性性的的语语言言风格营造氛围。风格营造氛围。4 4，牌牌名名原原则则。企企业业名名称称和和品品牌牌名名，是是企企业业和和商商品品的的重重要要标标志志，在在广广告告语语中中使使用企业名称和品牌名，有利于人们识别和记忆，避免产生误解。用企业名称和品牌名，有利于人们识别和记忆，避免产生误解。5 5，利利益益原原则则。广广告告语语要要尽尽量量突突出出产产品品给给消消费费者者带带来来的的利利益益。消消费费者者购购买买商商品品，就就是是为为了了从从中中得得到到某某种种利利益益或或满满足足。突突出出广广告告产产品品的的利利益益 ，能能够够引引起起消消费费者者注意，迮能够强广告产品的吸引力注意，迮能够强广告产品的吸引力6 6，贴贴近近大大众众，说说心心里里话话。广广告告语语要要让让诉诉求求对对象象喜喜欢欢，就就要要贴贴近近、讨讨好好诉诉求求对对象，说出他们想说的话。象，说出他们想说的话。7 7，广广告告语语协协作作还还要要使使用用单单纯纯明明确确、流流畅畅的的语语言言，避避免免空空洞洞的的套套话话，虚虚假假的的答答话话。不不要要在在一一条条广广告告语语中中写写进进两两层层意意思思，语语句句不不要要晦晦涩涩难难懂懂。应应使使用用诉诉求求对对象象熟悉的词汇和表达方式，句子流畅，语义明确。熟悉的词汇和表达方式，句子流畅，语义明确。搜索引擎广告搜索引擎广告7点注意点注意1确确定定目目标标市市场场。搜搜索索广广告告列列表表中中的的广广告告副副本本应应该该定定位位于于公公司司的的宗宗旨旨.，并并且且加加入入一一些些广广告告性性的的或或者者婉婉转转的的词词汇汇。列列表表中中的的每每一一个个广广告告，一一定定要要定定位位于于争争取取你你的的目目标标客客户户，也也就就是是说说要要确确定定这这个个广广告告是是要要给给谁谁看看的的。为为不不同同的的关关键词搭配不同的广告列表，同时搭配不同的广告语键词搭配不同的广告列表，同时搭配不同的广告语2确确定定收收益益或或解解决决方方案案。要要在在你你广广告告列列表表的的广广告告词词中中表表述述清清楚楚你你能能够够为为客客户户提提供供什什么么帮帮助助，带带来来哪哪些些好好处处。这这样样，你你的的广广告告才才能能有有效效地地为为你你的的站站点点带带来来更更高高的的点点击击率率，而而且且是是更更多多的的消消费费者者，提提高高站站点点和和浏浏览览用用户户的的交交易易率率，也也就是点击就是点击订货率。订货率。3应应用用一一些些促促销销手手段段。在在广广告告列列表表的的广广告告词词中中，加加入入一一些些折折扣扣或或者者增增殖殖的的促销信息，能够吸引客户，提高广告的点击率。促销信息，能够吸引客户，提高广告的点击率。但是，一定要注意你所使用的促销手段不要超过服务价值的本身。但是，一定要注意你所使用的促销手段不要超过服务价值的本身。4建建立立一一种种紧紧迫迫感感。如如何何吸吸引引顾顾客客的的眼眼球球，让让客客户户看看到到你你的的广广告告之之后后就就选选择择点点击击它它，而而不不是是继继续续浏浏览览其其他他广广告告或或者者重重新新搜搜索索呢呢？最最好好现现在在就就说说服服你你的的客客户户：他他们们为为什什么么要要现现在在就就停停下下来来点点击击你你的的广广告告。最最好好给给你你的的客客户户一一种种紧紧迫迫感感，催催促促他他点点击击你你的的站站点点和和购购买买你你的的商商品品。比比如如可可以以让让可可户户看看了了你你的的广广告告之之后后产产生生共共鸣鸣，激激发发强强烈烈的的购购买买欲欲，也也可可以以为为你你的的促促销销活活动动限限定定一一个个最最后后的的期期限限，让让客客户户没没有有更更多多的的时时间间和和犹犹豫豫。这这种种营营销销方方式式要要求求商商家家能能够够在在“感感情情”的的层层面面上上和和客客户户交交流流，也也就就是是了了解解客客户户在在想想些些什什么么、需需要要些些什什么么，能能够够“感感受受到到客客户户的的疾疾苦苦”，并并且且让让客客户户知知道道，只只有有你你的的公公司司和和你你的的产产品品才才能能解解决决他他们的问题，让客户脱离他们的们的问题，让客户脱离他们的“疾苦疾苦”。搜索引擎广告搜索引擎广告7点注意点注意5.利用市场的号召力。由于搜索引擎中搜索到的广告毕竟篇幅有限，用这样简利用市场的号召力。由于搜索引擎中搜索到的广告毕竟篇幅有限，用这样简单的文字很难将商家所要窗地的信息表达清楚，故这个时候用单的文字很难将商家所要窗地的信息表达清楚，故这个时候用“点击这里点击这里”作作为超链接将客户引导到站点中，并不是利用这个空间的最有效办法。而且，既为超链接将客户引导到站点中，并不是利用这个空间的最有效办法。而且，既然广告的目的是为了让潜在消费者尽快变成真正的消费者，那么广告的号召力然广告的目的是为了让潜在消费者尽快变成真正的消费者，那么广告的号召力就应该着眼于如何让他购买产品，而不仅是吸引他浏览站点。就应该着眼于如何让他购买产品，而不仅是吸引他浏览站点。6.在竞争中发扬你的长处。如何让广告和站点别具一格、与众不同，将客户从在竞争中发扬你的长处。如何让广告和站点别具一格、与众不同，将客户从无尽相同或者类似的广告文字中迅速解脱出来呢？在你提交搜索引擎列表中的无尽相同或者类似的广告文字中迅速解脱出来呢？在你提交搜索引擎列表中的广告词的时候，一定要先调查一下你的竞争者都在说些什么、做些什么，然后广告词的时候，一定要先调查一下你的竞争者都在说些什么、做些什么，然后为自己找到一些独特之处，将自己和其他商家区别开来（当然这个区别主要是为自己找到一些独特之处，将自己和其他商家区别开来（当然这个区别主要是指你的商品与众不同的卖点）。指你的商品与众不同的卖点）。7.广告要尽量包含关键词。在列表广告词中，一定要包含你的关键词。这个策广告要尽量包含关键词。在列表广告词中，一定要包含你的关键词。这个策略是搜索引擎广告区别于传统广告营销的一个特点，而且是搜索引擎营销中比略是搜索引擎广告区别于传统广告营销的一个特点，而且是搜索引擎营销中比较重要的一点。根据较重要的一点。根据Overtrue的研究，如果广告商在他们的广告标题或者说明的研究，如果广告商在他们的广告标题或者说明中包含了他们的关键词，可以使他们站点的点击率提高中包含了他们的关键词，可以使他们站点的点击率提高50%。