建设工程施工及其投标策略.pptx
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1、第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略4 41 1 建设工程施工投标策略概述建设工程施工投标策略概述投标策略是指投标人通过决策确定的在投标投标策略是指投标人通过决策确定的在投标过程中采用的规避重大风险、提高中标概率过程中采用的规避重大风险、提高中标概率的措施和技巧。确定投标策略的工作,通常的措施和技巧。确定投标策略的工作,通常称为投标决策。针对建设工程施工项目的投称为投标决策。针对建设工程施工项目的投标,投标决策的任务主要有:选择投标对象、标,投标决策的任务主要有:选择投标对象、投标风险分析和确定投标报价策略。投标风险分析和确定投标报价策略。第四章第四章 建设工程施工及
2、其投标策略建设工程施工及其投标策略4 41 11 1投标决策的准备工作投标决策的准备工作1 1招揽工程任务招揽工程任务招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务招揽工程任务是承包商的一项经常性的业务工作,目标是使经营业务川流不息、源源而工作,目标是使经营业务川流不息、源源而来。工程任务的来源越广,选择的范围就越来。工程任务的来源越广,选择的范围就越大,中标概率越高,经济效益越佳,企业经大,中标概率越高,经济效益越佳,企业经营处于良性循环状态。因此,招揽工程任务营处于良性循环状态。因此,招揽工程任务是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任是建筑业企业经营的首要任务。招揽工程任务的措施主要有:务的措施主
3、要有:第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(1)(1)重视公共关系重视公共关系(2)(2)树立企业信誉树立企业信誉(3)(3)利用公众媒体,宣传企业的形象利用公众媒体,宣传企业的形象(4)(4)主动邀请大专院校的师生来本企业主动邀请大专院校的师生来本企业参观、实习参观、实习(5)(5)其他其他 第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略2 2搜集投标信息搜集投标信息信息资料是投标决策的依据。一定的信息资信息资料是投标决策的依据。一定的信息资料,将引导企业采取相应的策略,决定着投料,将引导企业采取相应的策略,决定着投标的成功与失败。标的成功与失败。(
4、1)(1)投标信息的内容投标信息的内容 第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略1)1)招标项目的信息。招标项目的信息。2)2)投标竞争对手的资料。投标竞争对手的资料。3)3)投标工程现场的情况。投标工程现场的情况。4)4)工程所在地的社会经济条件。工程所在地的社会经济条件。5)5)材料、人工、机械台班的市场价格及消耗材料、人工、机械台班的市场价格及消耗定额资料等。定额资料等。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(2)(2)投标信息的来源投标信息的来源1)1)1)1)建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活建设工程交易中心及其信息发布、开标等各
5、种活建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活建设工程交易中心及其信息发布、开标等各种活动。动。动。动。2)2)2)2)建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。建设单位、勘测设计单位及工程咨询服务机构。3)3)3)3)国家的计划部门和各行业的行政主管部门。国家的计划部门和各行业的行政主管部门。国家的计划部门和各行业的行政主管部门。国家的计划部门和各行业的行政主管部门。4)4)4)4)建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。建筑材料市场以及生产、销售、经营等单位。建筑材料
6、市场以及生产、销售、经营等单位。5)5)5)5)报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。报纸、杂志、展销会及有关的其他途径。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略4 41 12 2投标决策的影响因素投标决策的影响因素1 1投标人自己的条件投标人自己的条件投标人自己的条件,是投标决策的决定性因投标人自己的条件,是投标决策的决定性因素,主要从技术、经济、管理、企业信誉等素,主要从技术、经济、管理、企业信誉等方面去衡量,是否达到招标的要求,能否在方面去衡量,是否达到招标的要求,能否在竞争中取胜。竞争中取胜。第
7、四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(1)(1)技术方面技术方面投标人的技术条件主要应考虑下列因素:投标人的技术条件主要应考虑下列因素:1)1)拥有的精通业务的各种专业人才的情况。拥有的精通业务的各种专业人才的情况。2)2)设计、施工及解决技术难题的能力。设计、施工及解决技术难题的能力。3)3)有与招标工程相类似工程的施工经验。有与招标工程相类似工程的施工经验。4)4)具有一定的固定资产和机具设备。具有一定的固定资产和机具设备。5)5)具有一定技术实力的合作伙伴。具有一定技术实力的合作伙伴。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(2)(2)经济方
8、面经济方面1)1)具有融资的实力。具有融资的实力。2)2)自有资金能够满足生产需要。自有资金能够满足生产需要。3)3)具有办理各种担保和承担不可抗力风险的具有办理各种担保和承担不可抗力风险的实力。实力。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(3)(3)管理方面管理方面1)1)1)1)成本管理、质量管理、进度控制的水平。成本管理、质量管理、进度控制的水平。成本管理、质量管理、进度控制的水平。成本管理、质量管理、进度控制的水平。2)2)2)2)材料资源及供应情况。材料资源及供应情况。材料资源及供应情况。材料资源及供应情况。3)3)3)3)合同管理及施工索赔的水平。合同管理及
9、施工索赔的水平。合同管理及施工索赔的水平。合同管理及施工索赔的水平。(4)(4)信誉方面信誉方面遵守法律和行政法规;按市场惯例办事;认真履行遵守法律和行政法规;按市场惯例办事;认真履行遵守法律和行政法规;按市场惯例办事;认真履行遵守法律和行政法规;按市场惯例办事;认真履行合同;施工安全、工期和质量有保证。合同;施工安全、工期和质量有保证。合同;施工安全、工期和质量有保证。合同;施工安全、工期和质量有保证。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略2 2投标决策的客观因素投标决策的客观因素投标决策的客观因素主要有业主和监理的情投标决策的客观因素主要有业主和监理的情况、竞争对手
10、和竞争形势、法律与法规、风况、竞争对手和竞争形势、法律与法规、风险因素等,分述如下:险因素等,分述如下:(1)(1)业主和监理的情况;业主和监理的情况;(2)(2)竞争对手和竞争形势;竞争对手和竞争形势;(3)(3)法律和法规;法律和法规;(4)(4)风险因素。风险因素。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略3 3企业投标的目标企业投标的目标企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略企业投标的目标决定着投标对象的选择和投标策略的确定。企业投标目标种类有:的确定。企业投标目标种类有:
11、的确定。企业投标目标种类有:的确定。企业投标目标种类有:(1)(1)(1)(1)企业投标是为了取得业务,满足企业生存的需要企业投标是为了取得业务,满足企业生存的需要企业投标是为了取得业务,满足企业生存的需要企业投标是为了取得业务,满足企业生存的需要(2)(2)(2)(2)企业投标是为了创立和提高企业的信誉企业投标是为了创立和提高企业的信誉企业投标是为了创立和提高企业的信誉企业投标是为了创立和提高企业的信誉(3)(3)(3)(3)企业经营业务饱满,为了扩大影响或取得丰厚的企业经营业务饱满,为了扩大影响或取得丰厚的企业经营业务饱满,为了扩大影响或取得丰厚的企业经营业务饱满,为了扩大影响或取得丰厚的
12、利润而投标利润而投标利润而投标利润而投标(4)(4)(4)(4)企业投标是为了实现企业的长期利润目标企业投标是为了实现企业的长期利润目标企业投标是为了实现企业的长期利润目标企业投标是为了实现企业的长期利润目标 第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略4 41 13 3投标决策的步骤和方法投标决策的步骤和方法1 1 1 1收集招标项目信息,编制招标项目一览表收集招标项目信息,编制招标项目一览表收集招标项目信息,编制招标项目一览表收集招标项目信息,编制招标项目一览表全面、及时、准确的信息是决策成败的关键。要选全面、及时、准确的信息是决策成败的关键。要选全面、及时、准确的信息是
13、决策成败的关键。要选全面、及时、准确的信息是决策成败的关键。要选择好投标项目,首先要做择好投标项目,首先要做择好投标项目,首先要做择好投标项目,首先要做j j j j标项目信息的收集工作。标项目信息的收集工作。标项目信息的收集工作。标项目信息的收集工作。对于招标项目信息,第一要尽早知道有哪些项目即对于招标项目信息,第一要尽早知道有哪些项目即对于招标项目信息,第一要尽早知道有哪些项目即对于招标项目信息,第一要尽早知道有哪些项目即招标,第二要知道每个项目的规模、结构类型、技招标,第二要知道每个项目的规模、结构类型、技招标,第二要知道每个项目的规模、结构类型、技招标,第二要知道每个项目的规模、结构类
14、型、技术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与术复杂程度、风险大小、业主的资金实力、业主与各承包商的关系等信息,然后编制成各承包商的关系等信息,然后编制成各承包商的关系等信息,然后编制成各承包商的关系等信息,然后编制成招标项目一招标项目一招标项目一招标项目一览表览表览表览表,供选择投标项目时使用。,供选择投标项目时使用。,供选择投标项目时使用。,供选择投标项目时使用。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略2 2企业自身业务能力水平和经营状况分析企业自身业务能力水平和经营状况分析(
15、1)(1)企业自身业务能力水平分析企业自身业务能力水平分析(2)(2)企业经营状况分析企业经营状况分析第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略3 3竞争对手及竞争形势分析竞争对手及竞争形势分析(1)(1)编制竞争对手一览表,分析竞争对编制竞争对手一览表,分析竞争对手的情况手的情况1)1)1)1)明确本企业在建筑市场中所处的位置,以及本企业的主要明确本企业在建筑市场中所处的位置,以及本企业的主要明确本企业在建筑市场中所处的位置,以及本企业的主要明确本企业在建筑市场中所处的位置,以及本企业的主要竞争对手。竞争对手。竞争对手。竞争对手。2)2)2)2)通过生产能力和在建项目的规
16、模和进度的对照,了解各对通过生产能力和在建项目的规模和进度的对照,了解各对通过生产能力和在建项目的规模和进度的对照,了解各对通过生产能力和在建项目的规模和进度的对照,了解各对手目前承接业务的迫切程度。手目前承接业务的迫切程度。手目前承接业务的迫切程度。手目前承接业务的迫切程度。3)3)3)3)通过成本、技术人员、技术装备、管理水平等各方面的对通过成本、技术人员、技术装备、管理水平等各方面的对通过成本、技术人员、技术装备、管理水平等各方面的对通过成本、技术人员、技术装备、管理水平等各方面的对比,明确本企业的优势。比,明确本企业的优势。比,明确本企业的优势。比,明确本企业的优势。4)4)4)4)通
17、过对主要竞争对手的基本情况的分析,可以预测其目前通过对主要竞争对手的基本情况的分析,可以预测其目前通过对主要竞争对手的基本情况的分析,可以预测其目前通过对主要竞争对手的基本情况的分析,可以预测其目前的投标策略和投标报价水平。的投标策略和投标报价水平。的投标策略和投标报价水平。的投标策略和投标报价水平。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(2)(2)编制投标项目竞争概况一览表,分编制投标项目竞争概况一览表,分析竞争形势析竞争形势通过分析,企业可以确定下列事项:通过分析,企业可以确定下列事项:通过分析,企业可以确定下列事项:通过分析,企业可以确定下列事项:1)1)1)1)
18、明确本企业的竞争地位,再根据本企业的经营状明确本企业的竞争地位,再根据本企业的经营状明确本企业的竞争地位,再根据本企业的经营状明确本企业的竞争地位,再根据本企业的经营状况和投标策略,可以确定对该项目是否参加投标。况和投标策略,可以确定对该项目是否参加投标。况和投标策略,可以确定对该项目是否参加投标。况和投标策略,可以确定对该项目是否参加投标。2)2)2)2)对准备参加投标的项目,根据投标的目标及对准备参加投标的项目,根据投标的目标及对准备参加投标的项目,根据投标的目标及对准备参加投标的项目,根据投标的目标及投投投投标项目竞争概况一览表标项目竞争概况一览表标项目竞争概况一览表标项目竞争概况一览表
19、确定投标策略。确定投标策略。确定投标策略。确定投标策略。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略4 42 2投标项目的选择投标项目的选择4 42 21 1定性选择投标项目定性选择投标项目定性选择投标项目,主要依靠投标决策人员定性选择投标项目,主要依靠投标决策人员个人的经验和科学的分析研究方法优选投标个人的经验和科学的分析研究方法优选投标项目。这种方法虽有一定的局限性,但具有项目。这种方法虽有一定的局限性,但具有方法简单,对相关资料的要求不高等优点,方法简单,对相关资料的要求不高等优点,因而应用较为广泛。具体方法如下:因而应用较为广泛。具体方法如下:第四章第四章 建设工程施
20、工及其投标策略建设工程施工及其投标策略1 1按照招标项目的特点选择投标对按照招标项目的特点选择投标对象象按照招标项目的特点选择投标对象,是把招按照招标项目的特点选择投标对象,是把招标项目的技术要求等同本企业的实力进行对标项目的技术要求等同本企业的实力进行对照,然后决定是否参加投标。照,然后决定是否参加投标。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(1)(1)承包商应选择下列工程参加投标承包商应选择下列工程参加投标1)1)1)1)与本企业的业务范围相适应,特别是能够发挥企与本企业的业务范围相适应,特别是能够发挥企与本企业的业务范围相适应,特别是能够发挥企与本企业的业务范围相
21、适应,特别是能够发挥企业优势的项目。业优势的项目。业优势的项目。业优势的项目。2)2)2)2)工期适当、建设资金落实、承包条件合理、风险工期适当、建设资金落实、承包条件合理、风险工期适当、建设资金落实、承包条件合理、风险工期适当、建设资金落实、承包条件合理、风险较小,本企业有实力竞争取胜的项目。较小,本企业有实力竞争取胜的项目。较小,本企业有实力竞争取胜的项目。较小,本企业有实力竞争取胜的项目。3)3)3)3)有助于本企业创名牌和提高社会信誉的项目,以有助于本企业创名牌和提高社会信誉的项目,以有助于本企业创名牌和提高社会信誉的项目,以有助于本企业创名牌和提高社会信誉的项目,以及其他能够带来后续
22、承包机会的项目。及其他能够带来后续承包机会的项目。及其他能够带来后续承包机会的项目。及其他能够带来后续承包机会的项目。4)4)4)4)业主与本企业有长期合作关系的项目。业主与本企业有长期合作关系的项目。业主与本企业有长期合作关系的项目。业主与本企业有长期合作关系的项目。5)5)5)5)本企业管理上需要承包的项目。本企业管理上需要承包的项目。本企业管理上需要承包的项目。本企业管理上需要承包的项目。6)6)6)6)企业开拓新的市场时,对于有把握做好的项目,企业开拓新的市场时,对于有把握做好的项目,企业开拓新的市场时,对于有把握做好的项目,企业开拓新的市场时,对于有把握做好的项目,都应参加投标。都应
23、参加投标。都应参加投标。都应参加投标。第四章第四章 建设工程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略(2)(2)对于下列工程,承包商应主动放弃对于下列工程,承包商应主动放弃投标投标1)1)1)1)本企业主兼营能力之外的项目。本企业主兼营能力之外的项目。本企业主兼营能力之外的项目。本企业主兼营能力之外的项目。2)2)2)2)工程规模、技术要求等超过本企业资质等级的项工程规模、技术要求等超过本企业资质等级的项工程规模、技术要求等超过本企业资质等级的项工程规模、技术要求等超过本企业资质等级的项目。目。目。目。3)3)3)3)本企业任务饱满,而招标工程赢利水平低或风险本企业任务饱满,而招标工程赢利水平
24、低或风险本企业任务饱满,而招标工程赢利水平低或风险本企业任务饱满,而招标工程赢利水平低或风险大的项目。大的项目。大的项目。大的项目。4)4)4)4)本企业的资质、信誉、施工技能水平等明显不如本企业的资质、信誉、施工技能水平等明显不如本企业的资质、信誉、施工技能水平等明显不如本企业的资质、信誉、施工技能水平等明显不如竞争对手的项目。竞争对手的项目。竞争对手的项目。竞争对手的项目。5)5)5)5)招标人和监理的工作方式明显不利于本企业的项招标人和监理的工作方式明显不利于本企业的项招标人和监理的工作方式明显不利于本企业的项招标人和监理的工作方式明显不利于本企业的项目。目。目。目。第四章第四章 建设工
25、程施工及其投标策略建设工程施工及其投标策略2 2按照本企业的经营状况选择投标项按照本企业的经营状况选择投标项目目(1)(1)企业经营状况良好时投标项目的选择企业经营状况良好时投标项目的选择企业经营状况良好,表现为企业在社会上已有一定企业经营状况良好,表现为企业在社会上已有一定企业经营状况良好,表现为企业在社会上已有一定企业经营状况良好,表现为企业在社会上已有一定的信誉,经营业务饱满。这种情况下企业更应做好的信誉,经营业务饱满。这种情况下企业更应做好的信誉,经营业务饱满。这种情况下企业更应做好的信誉,经营业务饱满。这种情况下企业更应做好经营业务的承揽工作,维护良性循环,虽然任务饱经营业务的承揽工
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- 建设 工程施工 及其 投标 策略
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