广告策划宾川LED广告媒体项目运作方案.pptx

长远户外大型长远户外大型LEDLED广告项目运作方案广告项目运作方案 宾川长远通信与升平广告携手呈现宾川长远通信与升平广告携手呈现宾川长远通信与升平广告携手呈现宾川长远通信与升平广告携手呈现前前 言言 我们现在对户外广告冠之以“新媒体新媒体”,事实上,户外广告是现存最早的广告形式之一。人类最早在风筝上承载的祈福,庞贝古城中发掘的面色店招牌,景阳岗上赫赫的酒幡“三碗不过岗”,今天我们称之为“户外广告户外广告”。户外广告是远早于电视等现代媒体科技手段之前的成熟媒体。Asia Poster 公司的 CEO Small Wood 曾说过：“户外广告才是真正的大众户外广告才是真正的大众传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，传媒。不是所有的人都看电视、读报纸或上网冲浪，但是任何人只要他离开家，就会看到户外广告就会看到户外广告。”纯粹的观点纯粹的观点 户外广告不仅宣传企业形象、创造社会财富，同时也代表着一个城市的形象，为城市塑造品牌，是市容和环境的重要部分，这才是对户外广告的合理定位。本案目录A A、公司目前运作项目的优劣势分析、公司目前运作项目的优劣势分析B、选择进入户外广告媒体市场的原因选择进入户外广告媒体市场的原因C C、选择户外、选择户外LEDLED大型广告牌的原因大型广告牌的原因D D、宾川大型、宾川大型LEDLED广告牌的市场开发策略广告牌的市场开发策略E E、宾川大型、宾川大型LEDLED广告牌开发的的执行细节广告牌开发的的执行细节F F、经典户外广告创意赏析、经典户外广告创意赏析A A公司目前项目运作的优劣势分析第一部分第一部分公司目前项目运作的优势公司目前项目运作的优势公司目前项目运作的优势公司目前项目运作的优势分析分析分析分析1、公司拥有有利的宾川地方行政资源2、公司拥有运作项目的三个公司平台3、公司拥有一定范围内策划及技术方面的人才4、在相同的条件下，公司有寻找资金投资者的有利渠道5、公司有媒体编辑制作的技术平台，更有利于LED的运作及执行公司目前项目运作的劣势公司目前项目运作的劣势公司目前项目运作的劣势公司目前项目运作的劣势分析分析分析分析1、缺乏统一的发展战略思路2、缺乏团队发展的数据目标、行业发展目标及管理目标3、缺乏对新项目的评估及执行标准（看到什么做什么），执行过程中缺少监控4、暂时不具备大资金、大项目的风险承担能力5、缺乏稳定有增值潜力的资产、资源。公司目前项目运作的总结公司目前项目运作的总结公司目前项目运作的总结公司目前项目运作的总结总结总结:1、现阶段公司应选择不外包或少外包即可运作及执行的项目。2、应选择对公司长期发展目标有利、并能树立公司核心竞争力的项目。3、应选择在管理上不牵涉太多人员、并使有形资产可以体现固定实力的项目。B B选择进入户外LED媒体市场的原因第二部分第二部分户外媒介的关注度和使用率高户外媒介的关注度和使用率高户外媒介的关注度和使用率高户外媒介的关注度和使用率高原因之一原因之一原因之一原因之一：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所：户外媒介是针对人们的活动习惯在户外设立的信息传播平台，因其无所不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介不在，被誉为是除电视、广播、报纸之外的第四大媒体。户外广告的关注度和媒介使用习惯呈逐年提高。使用习惯呈逐年提高。使用习惯呈逐年提高。使用习惯呈逐年提高。户外媒介的到达率高户外媒介的到达率高户外媒介的到达率高户外媒介的到达率高原因之二原因之二原因之二原因之二：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾：户外媒体的到达率仅次于电视，位居第二，很多广告主越来越多的倾向于户外媒体投放。向于户外媒体投放。向于户外媒体投放。向于户外媒体投放。投入户外媒体的趋势不减投入户外媒体的趋势不减投入户外媒体的趋势不减投入户外媒体的趋势不减原因之三原因之三原因之三原因之三：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。：户外广告位一旦建立，可长期受益，且投资趋势不减。随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的随着我国经济的发展和企业的品牌战略的需要，投资在户外广告媒体上的费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势费用越来越多，户外媒体在未来有增值的趋势n n 据实力媒体的统计，至 2009年底，中国的广告费用支出达3780亿元，其中户外媒体占到了 15%，成为继电视、报纸之后的收入大户，且这个数字随着时间的发展在迅速增长。新型的户外媒体（LED,LLC等新型户外大屏幕）更是成为商家关注的焦点。户外广告媒介市场还户外广告媒介市场还户外广告媒介市场还户外广告媒介市场还有很大的发展空间有很大的发展空间有很大的发展空间有很大的发展空间原因之四原因之四原因之四原因之四：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为：随着知识和技术的发展，移动、视频、数字、等新材料、新技术的应用为户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发户外广告的发展注入了新的活力，户外广告的发展呈现网络化、数字化高科技化的发展趋势。展趋势。展趋势。展趋势。C C选择户外大型LED广告牌的原因第三部分第三部分原因一原因一原因一：户外原因一：户外原因一：户外原因一：户外LEDLED广告媒体的前期投入适中，成本收回快，收益高。广告媒体的前期投入适中，成本收回快，收益高。广告媒体的前期投入适中，成本收回快，收益高。广告媒体的前期投入适中，成本收回快，收益高。户外LED广告牌前期的投入一般不超过100万元/块，投入使用12年便可收回成本并实现盈利；LED广告牌一旦建立，可选择的媒体方式多，收益高；且随着我省对户外广告记住管理要求，未来几年户外LED广告发展趋势乐观。原因二原因二n n投放户外投放户外投放户外投放户外LEDLED广告的一般是大客户，有实力，易招商。广告的一般是大客户，有实力，易招商。广告的一般是大客户，有实力，易招商。广告的一般是大客户，有实力，易招商。由于户外LED广告画面可变（类似于电视媒体）、广告内容多变、广告投放具有吸引力等使其比较适合企业或产品形象的宣传。而一般能进行产品和企业形象宣传的客户基本上都是大企业，实力雄厚，再加上他们对户外广告已经有深刻的认识，投放户外已经是计划内的经费支出，且投放形式多变，因而有利于招商。原因三原因三n n户外户外户外户外LEDLED广告牌后续服务比较简单广告牌后续服务比较简单广告牌后续服务比较简单广告牌后续服务比较简单 对客户的后续服务方面，公司已经拥有相关硬件、施工、弱点工程师专项负责媒体维护。公司可考虑组建创意制作团队，也可将此项业务转包，所需成本小。原因四原因四n n户外户外户外户外LEDLED柱广告牌的更换比较容易柱广告牌的更换比较容易柱广告牌的更换比较容易柱广告牌的更换比较容易 相比较其他的户外广告媒体，户外LED广告的后期内容更换可以到达实时更新。原因五原因五n n收取广告金比较容易收取广告金比较容易收取广告金比较容易收取广告金比较容易 投资户外广告牌的企业一般是大企业，有实力，再加之户外广告牌的收费方式是先付费再使用，收费方式多变（按时段，按次数，包年包月等），收费简单，资金回笼快。D D宾川大型LED广告牌的市场开发策略第四部分第四部分宾川市场竞争对手分析宾川市场竞争对手分析宾川县最大的户外：光明超市楼上宾川县最大的户外：光明超市楼上宾川县最大的户外：光明超市楼上宾川县最大的户外：光明超市楼上简介：简介：简介：简介：该户外媒介200多平方米，是目前宾川县位置最好的一块户外媒体，位于广场对面，大光明超市楼上。客户客户客户客户:中国移动通信、地产、服装，农用物资等。宾川市场竞争对手分析宾川市场竞争对手分析简介：简介：简介：简介：该户外媒介300多平方米，是目前宾川县面积最大的一块户外媒体，位于车站对面。客户客户客户客户:中国移动通信、地产、服装，农用物资等。宾川市场竞争对手分析宾川市场竞争对手分析简介：简介：简介：简介：该户外媒介50多平方米，是目前宾川县唯一一块全彩P16的LED户外媒介，位于农业银行门口。客户客户客户客户:宾川县人民政府。宾川县人民政府。宾川县人民政府。宾川县人民政府。公司名称数量位置服务的客户宾川光明超市1位于宾川县广场对面，光明超市楼顶，面积两百平米，年租金6W元左右中国移动通信公司，地产公司，服装及农业用品宾川迪信通1位于宾川县车站对面，迪信通楼顶，面积360平米，年租金6-8W元左右。中国移动通信公司等宾川人民政府1位于农业银行门口，宾川唯一一块全彩户外媒体，面积50平米左右。宾川县人民政府宾川长远通信1位于宾川县中心位置，广场旁边，二楼长远通信及手机厂家宾川户外大型广告牌情况一览表宾川户外大型广告牌情况一览表宾川户外大型广告牌情况一览表宾川户外大型广告牌情况一览表宾川市场户外广告牌发展现状宾川市场户外广告牌发展现状 广告公司广告公司广告公司广告公司：实力较弱，只有23家具备基础物料制作能力，基本不具备媒体运作能力。广告内容广告内容广告内容广告内容：缺乏创意，单纯的品牌名称展示；设计水平也不高 广告客户广告客户广告客户广告客户：大公司的分支机构和当地的地产公司、通信公司是户外广告的主要广告主，这些企业是我公司进入市场的主要争取合作客户。广告价格：广告价格：广告价格：广告价格：县城户外广告牌报价是6-10万/年宾川市场户外广告牌竞争现状宾川市场户外广告牌竞争现状uu 有垄断条件有垄断条件有垄断条件有垄断条件：宾川户外广告市场并没有专业广告公司涉足，成散户零星分布，规模小、价格高，根本不具备市场竞争力。拥有户外媒体少，全县城共有2快户外广告牌和政府建设的一块户外LED媒体，堪称一块纯净的广告市场。uu 有很大发展空间有很大发展空间有很大发展空间有很大发展空间：户外广告媒体形式较少；广告制作内容较差；并没有市场运作下的户外媒体尤其是新型户外大屏幕的媒体出现；随着经济的发展，大量企业从经济发展中获益，为巩固和扩大市场，必将投入更大的资金进行品牌传播。宾川市场户外宾川市场户外LEDLED广告开发策略广告开发策略初期建设方面：l l利用政策优势：利用政策优势：利用政策优势：利用政策优势：减少审批环节和费用；利用政府关系开发、维系客户；利用超前的信息抢占较好的位置初期经营方面：l l利用新型媒体优势：利用新型媒体优势：利用新型媒体优势：利用新型媒体优势：初期以科技含量高于其他当地媒体来争取客户l l创新广告内容：创新广告内容：创新广告内容：创新广告内容：组建高效创意、制作团队，创新广告内容，保证广告质量；l l完善服务质量：完善服务质量：完善服务质量：完善服务质量：建立完善的服务体系和服务团队(一条龙服务)。宾川市场宾川市场LEDLED广告牌开发策略广告牌开发策略uu抢占县城最佳位置开发抢占县城最佳位置开发抢占县城最佳位置开发抢占县城最佳位置开发（宾川内主干道（宾川内主干道：以倒三角为主）以倒三角为主）倒三角：倒三角：倒三角：倒三角：n以宏强路、中心街为南北主轴，构成三角形；其中宏强路是从宾川到鸡足山风景区的必经之路。宾川市场宾川市场LEDLED广告牌开发策略广告牌开发策略uu宾川长远宾川长远宾川长远宾川长远LEDLED广告位置分析广告位置分析广告位置分析广告位置分析广告位置分析：广告位置分析：广告位置分析：广告位置分析：n n1 1号广告位：号广告位：号广告位：号广告位：车站对面，面积车站对面，面积360360平米，价格平米，价格6-8W6-8W元元/年。年。n n2 2号广告位：号广告位：号广告位：号广告位：广场对面、光明超市广场对面、光明超市楼顶，面积楼顶，面积250250平米，价格平米，价格6-8W6-8W元元/年。年。n n3 3号广告位：号广告位：号广告位：号广告位：车站对面，面积车站对面，面积5050平平米，全彩米，全彩P16P16广告屏。是宾川县人民广告屏。是宾川县人民政府所见。没有用作商业用途政府所见。没有用作商业用途n n4 4号广告位：号广告位：号广告位：号广告位：公司计划建设全彩公司计划建设全彩P10P10广告大屏，面积广告大屏，面积2525平米，价格待平米，价格待定。定。E E宾川大型户外LED广告牌的执行细节第五部分第五部分户外户外户外户外LEDLED广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告位选址与土地所有权人协商，签订土地使用合同（私人、市政、环境，文化等）报工商、环境、文化、城管部门审查，审查通过后取得审查证明报城事管理局市容环卫科所需资料报城事管理局市容环卫科所需资料：申请报告宾川县户外广告设施设置申请表宾川县户外广告设置基本情况表广告设置实景效果图地点租赁合约，工程监理证明报环境管理局、文化局的资料报环境管理局、文化局的资料：申请报告施工平面图法人资格证复印件填写环境管理许可申请表报工商管理局的资料：报工商管理局的资料：申请报告企业法人资格证明城管、环境同意证明户外户外户外户外LEDLED广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序广告牌的申报程序所需材料：所需材料：所需材料：所需材料：户外LED广告牌报建申请书一份公司营业执照复印件一份公司税务登记证明复印件一份法人代表身份证复印件一份广告位置现状地形图一份工商、环境、文化部门审查同意证明土地使用权证明LED广告牌设计图、实景效果图各一份安全保证书一份到城建规划局报建科申请立项户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序户外单立柱广告牌的申报程序到工商行政管理局、环境、城管登记备案开工建设所需资料：公司资质证明 现状地形图 设计图 实景效果图 城建规划局、环境、城管、交通部门审查通过证明 安全保证书户外户外户外户外LEDLED广告牌的投资回报广告牌的投资回报广告牌的投资回报广告牌的投资回报分析分析分析分析l l规格：规格：规格：规格：6米(长)*4.5米（宽）*1米（厚）l l耗材：显示屏耗材：显示屏耗材：显示屏耗材：显示屏GHT-P10GHT-P10GHT-P10GHT-P10户外全彩简易箱户外全彩简易箱户外全彩简易箱户外全彩简易箱26.5226.5226.5226.52平米平米平米平米A2A2A2A2l数据采集发送卡 全彩主控卡1张l接收驱动卡全彩801接收卡及HUB接口卡26张l显示屏专用显卡 ATI X显示屏专用显卡1张l电视卡 LED演播室配套电视卡1张1lLED视频处理器 LED SYNC 显示屏专业处理器1套l l造价造价造价造价：32-35万（含施工、运输费用）单立柱双面广告牌：单立柱双面广告牌：单立柱双面广告牌：单立柱双面广告牌：户外户外户外户外LEDLED广告牌投资回报分广告牌投资回报分广告牌投资回报分广告牌投资回报分析析析析l l投入：投入：投入：投入：按投资一块28平米led广告屏计算 广告屏建设成本为：30W 年耗电量成本估算为：7500元/年 土地成本初步估算为：10w 差旅费、人工费：5W 总计投入需要：45万元l l回报：回报：回报：回报：初步设定黄金时段每小时重复播出8次，每次1分钟的月租价为2万，送非黄金时段每小时一次。非黄金时段每小时重复播出5次，每次1分钟的月租价为5000万元，2011年末投入使用。如果招商顺利的话，一年内就可收回成本，后每年纯利约5-8万/月左右，随着户外广告市场的发展，以后每月纯利可能会有36万/月。届时，该项目给公司带来的年利润将以50万计。本项目需要清单本项目需要清单本项目需要清单本项目需要清单LED屏建设投入32万元注册分公司费用3千元配套设备5万人力成本支出2个人计10000元/月办工场地租金（含水电支出）5000元/月总计：总计：40万（一次性投入）万（一次性投入）+15000万万/月月12（一年的投入）（一年的投入）=58万万纯粹执行项目的实施进程及项纯粹执行项目的实施进程及项纯粹执行项目的实施进程及项纯粹执行项目的实施进程及项目长远目标目长远目标目长远目标目长远目标2012年后，逐步垄断宾川户外广告市场，并以此为基点渗入到大理其他县份户外广告领域。第一阶段第一阶段第一阶段第一阶段2011年45月底，市场调查、报批并通过审查第二阶段第二阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段第三阶段第三阶段第四阶段第四阶段第四阶段第四阶段第五阶段第五阶段第五阶段第五阶段2011年57月，LED广告牌全部建设完工2011年8月，招商20112012年，在宾川地区户外广告客户累计10-20家F F经典户外广告创意赏析第六部分第六部分雀巢巧克力户外立柱广告雀巢巧克力户外立柱广告雀巢巧克力户外立柱广告雀巢巧克力户外立柱广告零世纪牛仔裤户外立柱广告零世纪牛仔裤户外立柱广告汽车户外立柱广告汽车户外立柱广告吸尘器户外立柱广告吸尘器户外立柱广告吸尘器户外立柱广告吸尘器户外立柱广告广告主：中国人寿保险公司广告主：中国人寿保险公司广告主：广告主：TOM户外广告户外广告广告主：阿迪达斯广告主：阿迪达斯炊具广告炊具广告广告主：特步、耐克广告主：特步、耐克广告：汽车广告：汽车广告：汽车广告：汽车谢谢谢谢聆听聆听针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。TOP INTERNATIONAL CITYXXX.XX国际国际 2005推广策略推广策略 我们我们2004年做了甚麽？年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。XXX.XXXXX.XX国际的国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，整体战略、销售情况、项目形象来看，20052005年都将是年都将是XXX.XX国际国际的项目品牌年、销售冲刺年。的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？我们目前还有优势吗？XXX.XXXXX.XX国际现在状况：国际现在状况：地段优势与价值客户尽知地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发待发公寓部分买家投资的目的性很强公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）（公寓部分）我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述进一步阐述“世界为我所用世界为我所用”，“CBDCBD核心核心贵族商务贵族商务”根据项目根据项目20052005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。这就是我们的主要方向。如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客 老客户的生活圈：新客户：得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？如何让老客户带新客户来？重新积累新客户资源重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点2005全年推广策略布局全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月一、二月消化公寓客户消化公寓客户三、四月三、四月开始写字楼预热开始写字楼预热公寓再掀热潮公寓再掀热潮五月五月写字楼强销期开始写字楼强销期开始六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念九月九月写字楼续销期写字楼续销期商务投资概念商务投资概念十月十月写字楼消化期写字楼消化期商务投资概念商务投资概念12月份推广计划一、二月一、二月消化意向客户消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：34月份推广计划三、四月三、四月公寓再掀热潮公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房地热系统推广主题推广主题1：推广主题推广主题2：此期间须完成事项：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值（新闻报道、报纸软文形式）房交会房交会热点战热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际国际1、2、3、4月份推广目标月份推广目标5月份推广计划五月五月写字楼强销期写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：推广主题：目标客户目标客户2：推广手段：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，层以上整层消化的大客户，目标客户目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份阶段推广主题XXX.XX国际国际24小时全球商务模式小时全球商务模式XXX.XX国际引领国际引领XX商务模式商务模式“6月份推广计划六月六月写字楼强销期写字楼强销期24小时商务概念小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等推广主题：推广主题：推广手段：推广手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球 商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊招商周刊媒体论坛媒体论坛攻击核心：攻击核心：攻击目标：攻击目标：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际国际5、6月份推广目标月份推广目标7-8月份推广计划七、八月七、八月写字楼续销期写字楼续销期24小时商务概念小时商务概念写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述在在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等推广主题：推广主题：客户分析：客户分析：投资分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始房交会房交会热点战热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击目标：攻击核心：攻击核心：攻击概念：攻击概念：9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：推广主题：攻击手段：攻击手段：此期间须完成事项：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月九、十月2424小时全球商务小时全球商务从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际国际7、8、9、10月份推广目标月份推广目标商业裙楼推广计划商业裙楼推广计划国际商务商业群国际商务商业群香港中路最后的商业旺地香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：推广主题：客户来源：客户来源：攻击目的：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3-10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。The end!THANKS!