中秋节促销活动实施方案.doc

中秋节促销活动实施方案

　　中秋节促销活动实施方案篇1
　　一、超市中秋活动方案的目的
　　超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售，有利于稳定现有顾客，提升超市在商圈范围内的形象。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。
　　二、超市中秋活动方案的内容
　　1、买中秋月饼送可口可乐
　　买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
　　买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
　　买300元以上中秋月饼送2000ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
　　2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。
　　298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
　　198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
　　98元礼篮：价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
　　3、当日单张小票满59元，可任意到活动区进行飞镖选购奖品一次;满99元，可飞镖选购奖品2次;满129元以上，飞镖选购奖品3次。赠品主打月饼。
　　三、超市中秋活动方案——超市布置
　　(1)超市外
　　a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;
　　b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;
　　c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;
　　d、在入口，挂“--超市贺中秋”的横幅。
　　(2)超市内
　　a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;
　　b、整个超市的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;
　　c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;
　　d、月饼区的上空挂大红灯笼。
　　四、超市中秋活动方案——活动费用
　　中秋活动系列赠品：6万
　　场内、场外的布置费：0.8万
　　月饼费用：6万
　　共计：12.8万人民币
　　五、超市中秋活动方案——工作安排
　　1、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。
　　2、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取800元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月8日前完成相关计划。
　　3、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月18日前完成。
　　4、防损部负责超市防损及防盗工作。
　　5、生鲜部负责精美月饼的制作。
　　中秋节促销活动实施方案篇2
　　一、活动目的：同比提升__%，提升商场美誉度、增加店堂活动气氛，突出家文化带给消费者的温馨感觉。
　　二、：月舞中秋、缘聚大商
　　三、：
　　月圆金色中秋、佳节好礼相赠
　　花好月圆、大商情深
　　月明如水、大商如家
　　佳节共赏月如水、大商献礼表真情
　　四、活动时间：_月_日
　　五、商场超市中秋促销活动内容：
　　1.__大厦盛宴山城、尽享中秋美味
　　同时建议公司发动全员广泛联系大宗团购，团购额在5___元以上、或两个以上单位购买且超过4___元的设立逐级奖励办法。食品业种务必将中秋节气氛强势烘托出来，建议形成中秋食品一条街。商品要琳琅满目、选择要多种多样，要与竞争店形成鲜明对比，使消费者对我店的商品产生新颖、特别、全面的购物新感觉。
　　2、奢华秋品、时尚绽放
　　穿品业种：包括靴鞋、女装、男装、4楼运动休闲、针纺。本次活动集中推出展示国内外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品业种各自至少推出___个知名品种的上市新品，作为本次活动的主打商品。针纺业种为即将到来的旺季作好铺垫，重点推出羊绒、羊毛等知名品牌的火爆上市，同时针对夏季内衣开展底价特卖会，全场劲甩，营销部将在DM广告重点宣传。会员持会员卡购物在原有折扣上再优惠2折，各专柜的商品都要有会员优惠。不参加商品上报营销部个别明示，营业员要将会员卡卡号标明在购物小票上。无会员卡消费不予打折。
　　3、__电器器宇轩昂：活动期间电扇、热水器、特价手机、提供最新和免费模板参考低配置电脑、数码商品、部分小家电等超低价销售。活动期间分期购家电刷中银卡满5___元送____一套
　　同时作好9月中旬家电节的备货准备，将家电节做成全城轰动的大活动。如考虑一起做中秋促销方案另附。
　　4、家居、床品业种：床品业种主推秋冬款品牌床品，全场开展时尚床品购物节、针对十月结婚的情侣提供附加服务。如婚纱照、定婚车、婚庆、典礼酒店、出行都可享受超低折扣。同时与新进供应商洽谈有无做打品牌、占市场的意向，可推出特价商品用以吸引消费者，营销给予重点宣传。同时夏季商品开始特价销售，也可考虑推出__品牌的特卖会或几家联合的大型特卖会。
　　5、会员活动：(1)凭教师证免费领取大商会员卡。(2)教师凭教师证持会员卡购物双倍积分。(3)活动期间累计购物前___名且卡内积分超过___分的会员赠奥运珍品挂件一个。
　　6、浓情__大厦、礼献中秋
　　活动期间累计购穿品满___元送__品牌特制月饼一份，以此类推多买多送。持教师证加送红酒一瓶。
　　六、商场超市中秋促销活动要求：
　　1.本次活动迎合中秋主题，以食品业种为主，请食品业种落实好商品。紧抓今年月饼类食品的趋势，引进各种品牌、各种口味的月饼，同时关注相关商品作成大规模、大声势的促销活动。
　　2.各穿品业种认真落实商品。折度必须落实到位，参加的商品必须为主品牌、颜色款式务必新颖。
　　七、中秋促销广告宣传：
　　1、《__日报》_月_日-_日、_日-_日每天名片大
　　2、《__晚报》_月_日_日每天彩色封底名片大广告。
　　3、《__广播电视报》_月_日、_日彩色通栏。
　　4、《__日报》_月_日黑白通栏。
　　5、电台、电视台_月_日连续播出。
　　6、正门小幅商品信息喷绘。
　　7、商场天棚吊旗1000张(建议购买宫灯，每年都可以用且商场气氛突出)。
　　8、将食品业种美食KT板门加以改动，制作成中秋食品一条街
　　9、正门LED_月_日播放。
　　中秋节促销活动实施方案篇3
　　一、活动目的
　　中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。
　　二、活动主题
　　“中秋同欢喜，好礼送不停”
　　三、活动对象
　　针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。
　　四、活动时间
　　9月--日——9月--日
　　五、活动形式
　　打折;赠送;抽奖
　　六、活动具体内容
　　1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。
　　2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。
　　3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。
　　七、活动广告宣传
　　1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。
　　2、报纸、当地电视台也要进行宣传。
　　3、并进行传单发放。
　　八、其它相关策略
　　人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备。
　　中秋节促销活动实施方案篇4
　　随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“__x”这一__x企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。
　　一、促销目标：
　　1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“__x月饼”送家中。
　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。
　　3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。
　　4、为顾客传达情感。
　　5、以此活动为基本，可延伸到其它节日中使用，如圣诞或元旦等。
　　6、增加企业竞争手段，做出差异。
　　二、商品促销环境分析：
　　(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。
　　宏观环境因素主要有：
　　1.人口因素：中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。
　　2.经济因素：金融危机之时，拉动内需，刺激消费。
　　3.社会和自然因素：中国人民重视这个传统的节日，在文化气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。
　　(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“__x月饼”给您带来幸福美满。
　　1.消费者消费行为及心理：中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销。
　　2.消费者需要的服务水平：在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，__x月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
　　3.消费者购买能力分析：消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。
　　4.消费者消费环境分析：消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。
　　(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“__x月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。
　　1.竞争者的策略：在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。
　　2.竞争者的目标：进一步扩大品牌效应，提高销售利润。
　　3.竞争者的优势和劣势：优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。
　　4.竞争者的反应模式：有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。
　　(四)内部环境分析
　　1.资源：能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。
　　2.竞争力：质优价廉：运输方便：团队合作能力较强，服务手段多样化。
　　3.物流输出输入：运输方便，基本“零库存”。
　　4.生产运营：流水作业，保证质量，高效生产。
　　三、广告分析：
　　1.广告目标：通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。
　　2.广告费用：1000元
　　3.广告信息：宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。
　　4.广告媒体：报纸和宣传单
　　5.广告效果评价：在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立__x品牌意识;进一步宣传__x老字号企业文化!
　　四、活动内容：
　　1、时间：x月x日---中秋前一天。
　　2、地点：活动仅限惠__城区。
　　3、活动准备：
　　(1)安排一定量的运输车与“中秋大使”。
　　(2)驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。
　　(3)对“中秋大使”进行语言与动作的教育，并学习遇到问题的处理方法。
　　(4)对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。
　　(5)联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。
　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。
　　五、注意事项：
　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。
　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。
　　3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。
　　4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。
　　5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。
　　6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。
　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。
　　中秋节促销活动实施方案篇5
　　一、策划背景：
　　基于目前网络营销对实体商业带来的巨大冲击，针对商场拉动客流难等问题，万达购物广场依据4T商业营销理论，将展览、商务旅游、文化等诸多元素进行整合，在商场内部进行一系列文化主题巡展活动以此拉动人气，促进销售。
　　二、策划主题来源：
　　借鉴大连店的模式,也采用套装租赁的方式,引入”一帆风顺”的主题巡回展览,营造以主题文化休闲体验为核心的体验式购物环境。
　　三、活动重点原则：
　　1.节省成本:依据往年订做美陈展具开销费用情况看来，此次巡展展具均通过租赁方式获得，在集团提供的资金范围内，完成此次活动的整体展场布置，取消商场美陈的订做及各商业DP点的制作。既节省了展具订做所需的时间消耗，又节省了展具在安装拆卸环节上的费用支出。
　　2.强化氛围:将原始的环境美化建设投入方向转向“大商业文化平台”建设，将商场打造成以休闲体验为核心的购物平台。
　　3.注重体验:策划要求合理把握以文化体验为重心，以商业服务为基础，以商品营销为素材的策划理念，为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。另外可以吸引大量顾客前来观看，强调与其情感的沟通，让顾客在享受文化熏陶的过程中，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。
　　四、活动负责人：万达购物广场企划部
　　五、活动时间：_月_日至_月_日
　　六、商场美陈布置：
　　“海上生明月，天涯共此时”，此次“一帆风顺”主题文化展览活动，将海洋文化、海洋军事文化、海洋旅游文化与中国传统节日有机结合，让消费者在购物的过程中，体验文化，激发其购买欲，从而达到刺激消费的目的。
　　(一)场外布置：
　　大门：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;
　　外墙悬挂巨幅：宽：高=10_13M，宣传活动内容;
　　在门上方悬挂大红灯笼8个。
　　(二)场内布置：
　　①商场中庭主题场景装饰布展方案：确定以《一帆风顺》为主题的大型展览：包括中国历代舟船发展史、郑和下西洋舰队景观，以及各个历史朝代不同的舟船模型___艘，贝类标本3500多种，其中世界珍稀贝类占__%,珊瑚___0余种。
　　②商场中庭吊饰布置方案：整个商场中庭空中吊挂几十种鱼造型吊饰，以配合商场整体展陈。
　　③商场DP点布置方案：所有的通道及楼层拐点都设有海底景观艺术雕塑小品，供消费者驻足观赏，进一步强化商场整体艺术氛围。
　　④商场体验场景布置方案：设立沙画台10套，聚集家长和儿童进行沙画创作体验。
　　七、宣传策略：
　　1、DM海报宣传(具体操作明细见附表);
　　2、电视媒体宣传：
　　A、宣传内容：月饼上市、团购、大宗购月饼以及相关活动内容;
　　B、时间：_月_日;
　　C、宣传形式：动画图片加文字。
　　3、场外巨幅、展板宣传;
　　4、场内播音宣传;
　　5、社区各人流密集处以小条幅宣传，内容：“万达购物广场祝全市人民中秋节快乐”。
　　八、活动策略：
　　1、活动一：咬月大赛
　　参赛人员：限___名
　　比赛时间：_月_、_、_日
　　操作明细：
　　共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，耗时最短将月饼吃完的为获胜者，在比赛的过程中由本商场工作有员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖、幸运奖以及参与奖。
　　奖品设置：
　　一等奖2名各奖价值___元珍贵船模一支(由万达购物广场方面提供)
　　二等奖3名各奖价值___元海底世界门票一张(由万达购物广场合作企业提供)
　　三等奖5名各奖价值50.___元月饼礼盒一盒(由万达购物广场方面提供)
　　2、活动二：大型文艺晚会，精彩粉呈
　　活动时间：_月_日至_日，每个星期六、日每日举行有大型促销活动、趣味和精彩文艺晚会。
　　九、活动安排：
　　活动总指挥：策划部：文明真
　　活动分管：
　　采购部：负责洽谈特价商品及活动所需礼品;
　　前台部：负责解决顾客投诉及礼品的发放统计;
　　商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行;
　　财务部：负责费用核算等工作
　　防损部：负责活动现场秩序的维护等工作;
　　企划部：负责DM海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。
　　十.经费预算
　　此次预算按照大连万达总部的预算执行，要比去年中秋节整体美陈节省__%，包括中庭吊饰、DP点布置、大型文化主题巡展等都是成套租赁。
　　中秋节促销活动实施方案篇6
　　一、活动主题
　　秋节燃情
　　花好、月圆、人长寿——礼品展卖!
　　自x月__日起，各种精品月饼、烟酒、保健品等送礼佳品将在一楼大厅举行展卖活动，优惠的价格，精美的礼品，表达您一份浓浓的情谊!
　　二、促销活动
　　活动一、海底捞月大行动
　　活动时间：x月x日至x月__日
　　活动办法：x月x日—__日，凡在当日一般商品单张收银单满300元以上、特殊商品单张收银单满3000元以上，即可凭购物单到商场负一楼超市入口处参加游戏。
　　摸奖设置：设置一个透明玻璃摸奖箱，箱内装100个玻璃球。顾客单手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即赠送相应金额的购物券。
　　摸奖方法：顾客凭购物单到海底捞月处摸取玻璃球，当日购物一般商品单张收银单满300元、特殊商品单张收银单满3000元，均可按摸球规则摸一次(每人仅可摸一次)，奖金以顾客抓出玻璃球的数量确定，每个球1元，抓多少，送多少。
　　奖券发放：每组设置3人，一人登记发票，确认抓球次数;一人组织活动的开展;一人发奖券。
　　预计奖金：预计三日销售__万元，每笔300元，最多有____人摸奖。按每人平均20元计算，合计约x万元(实际约为一半，费用约为实际销售的x%。
　　要求：
　　1、质管部作好促销活动的店内广播。
　　2、综合办负责活动的宣传和组织和摸球道具的准备，以及对摸球工作人员的培训。
　　3、保卫部负责活动现场的秩序维护。
　　4、业务部负责购物券的准备。
　　5、摸球人员要求认真负责，要耐心对顾客讲解
　　活动二、购物抽奖送月饼
　　1、凡在20__年x月x日-x月__日在本商场当日购物一般商品单张收银单满100元、特殊商品单张收银单满1000元即可参加抽奖一次。
　　2、抽奖凭有效购物单，最多限抽一次。
　　3、抽奖方式在一抽奖箱放置60乒乓球，其中奖球为6个(一等奖一个，二等奖2个，三等奖3个)，空球为54个，一次抽一个球，以抽出的球决定中奖与否(每次只能抽一个球，多抽作废)。
　　4、若抽中奖球，则当场兑奖。奖品设置为：
　　一等奖：奖价值__x元的月饼购物券一张
　　二等奖：奖价值__元的月饼购物券一张
　　三等奖：奖价值__元的月饼购物券一张
　　5、购物券仅限在指定时间内在本商场购买月饼，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。
　　费用预算：
　　预计三日销售__x万元，每笔100元，最多有____人次摸奖，设若一、二、三等奖命中率分别为x%(1/60)、x%(2/60)、x%(3/60)，相应奖金为____元、____元、____元，共计x万元，占销售额的x%。