销售总监岗位说明书.doc

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销售总监岗位说明书

基
本
情
况
职位名称
销售管理部
职位编号

所属部门
销售管理部
薪金级别

直接上级
营销副总经理
晋升职位
营销副总经理
轮换职位
客服总监、市场拓展总监、
直接下属
国际经理、大区经理
设置目标
依据公司发展战略，以公司年度工作计划为标准，制定本部门年度工作计划及实施方案，整合部门现有资源进行年度目标分解，并监督跟踪完成进度，确保部门年度工作计划的完成。
职

责
职责一：销售计划管理
1.根据区域市场发展和公司战略规划，协助营销副总制订销售计划及量化销售目标
2.根据分解销售目标和进度安排，制定切实可行的措施，组织销售计划的实施，保障公司销售目标的完成
3.负责组织部门拟定销售规划，包括销售任务的分解、销售渠道、销售方式及办法的研讨，使部门人员明确销售目标，同时有效的指导部门工作，报公司领导批准后组织实施
职责二：市场管理
1.参与并协助制定产品价格策略
2.参与并协助制定市场推广策略
3.根据市场及各项相关因素的变化，提报市场应对方案及销售策略
4.随时跟进竞争对手的动向，以事实为依据，定期出具市调报告和重点市场动向的报告
5.根据公司安排，协助市场部进行市场调研，提供时常趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，并根据结果拟定销售方案，及时调整销售策略以应对市场的变化
6.协助市场部进行阶段性的推广计划，包括品牌推广及产品推广
职责三：产品销售组织
1.对整体销售计划，进行阶段性分解，并实时掌控
2.督导部门员工根据销售计划和目标，实施有效的销售
3.负责组织经销商的开发引进，并储备资源
4.带领部门人员进行经销商的谈判，实施合同的签订
5.统筹管理资源整合，并根据公司发展选择国内大型经销商及关联企业战略合作伙伴，建立并维护良好的合作及伙伴关系
6.参与主持重要客户的业务谈判，并跟进销售进度
7.组织、领导销售队伍完成本区域货款的回收，审核并上报应收账款金额，并提出催收建议
8.根据销售情况，提出营销策略调整建议
9.根据市场部推广方案，组织开展相应的推广活动
职责四：经销商管理
1.负责客户关系体系的建立与维护
4.组织部门人员进行经销商档案和信用管理
3.根据公司经销商选择与评估机制，淘汰不合格经销商
4.经销商业绩提升计划拟定与实施监督
5.优先帮助优秀经销商快速发展
6.据大区经理、区域经理对新经销商信誉的调查结果和评定报告，对新经销商进行最终评估
职责五：销售分析
1.组织大区经理进行各所辖片区的销售分析，组织收集竞争对手情况
审核、汇总并上报各区域的销售分析报告
2.分析区域市场面临的主要问题，制定对策方案，确定未来销售工作重点
职责六：客户关系管理
1.辖区关键客户的拜访与客情管理
2.负责处理客户投诉
职责七：专家队伍建设
1.参与公司专家队伍的建设规划，并负责组织实施
2.负责专家队伍的维护工作
职责八：部门管理
1.负责部门工作规划
2.部门团队建设，打造稳定优秀的市场销售队伍
3.组织、监督部门内部会议的召开
4.负责指导下属员工制定阶段工作计划，并督促执行
5.负责部门人事队伍建设，选拔、配备、培训、评价本部门人员
6.负责部门下属人员的绩效考核与绩效面谈
7.负责部门内工作任务分工，合理安排人员
8.负责控制部门预算，降低费用成本，合理使用费用
9.部门年度、季度、月度工作计划与工作总结
职责九：其它工作
1.完成职责范围内的其他工作
2.完成上级交办的其他工作任务
职

权
权限1： 对本部门人员工作有指导、监督、检查权；
权限2：对本部门人员的招聘、录用、晋升、调薪、辞退、开除有建议权；
权限3：对部门内部争议有裁决权；
权限4：对部门人员请假调休有权限内的审批权及奖惩的建议权；
权限5：对公司业绩经营计划的建议权；
权限6：对促销方案及支援计划的审核权；
权限7：产品订价及价格浮动的建议权；
权限8：额度内货品配发的审批权及额度外的建议权；
权限9：各经销商信用额度的审核权；
权限10：采购订单及货期的审核权；
权限11：部门费用的核准权。

工作
环境
多数时间在办公室工作,需不定期出差巡查市场销售情况并协助员工做好销售规划
关键
业绩
指标
考核项目
目的及计算公式
指标权重
考评人
销售任务达成率
销售任务达成率在（）%以上
30%
直属上级
优秀员工流失率
优秀员工流失率控制在（）%以内
10%
直属上级
销售回款率
销售回款率达到（）%以上
20%
直属上级

直属上级

直属上级

直属上级

直属上级
工
作
关
系
内部关系
汇报
直属上级
督导
销售经理
协调
公司各部门
外部关系
客户、直营店、加盟店、政府机构、媒体、商业合作伙伴等
任

职

资

格
学历
本科
专业
市场营销、经济学、工商管理
年龄

性别

性格
正直、坦诚、成熟、豁达、自信
工作经验
8年以上企业营销、市场管理经验、5年家装行业或类似行业销售管理经验、3年本职位经验
所需知识
企业营销管理、经济法、财务管理、销售管理、公司产品及技术工艺等
岗位
技能
要求
对市场销售有深刻认识
岗位技能
培训要求
科目名称
课时数
敏锐的市场感知及方向把控能力

大型活动现场管理能力

熟练掌握办公软件

良好的英语听说读写能力

职前培训
市场营销、产品知识、公共关系、管理技能开发等
备注：
修订
履历
修订时间
修订者
审批者

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