性格修养与寿险销售.pptx
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1、合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制1性格修养与寿险销售性格修养与寿险销售 合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制2学习目标学习目标 使学员能够正确理解寿险业务 员的性格修养与寿险销售的关系。加强人身修养,成就寿险人生。合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制3课程大纲课程大纲一、性格决定成功二、寿险业务员的修养 1、成功性格修养 2、礼仪修养 3、自我管理修养 4、心态修养合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制4课程大纲课程大纲一、性格决定成功二、寿险业务员的修养
2、1、成功性格修养 2、礼仪修养 3、自我管理修养 4、心态修养5.1-15.1-1合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制5性格的重要性性格的重要性性格是一个人比较稳定的对现实的态度和习惯了的行为方式。做保险,是三分做事,七分做人。在保险行业里,要想取得成功,要想出人头地,做人比做事更重要。因此,要做好保险,其功夫不应该仅用在保险专业知识上。个性要服从岗位特性合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制6课程大纲课程大纲一、性格决定成功二、寿险业务员的修养 1、成功性格修养 2、礼仪修养 3、自我管理修养 4、心态修养5.1-15.1-1
3、合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制7成功性格修养成功性格修养强烈的成功欲望明确的成功方向正确的成功思维合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制8强烈的成功欲望强烈的成功欲望成功源于欲望一支火柴的火焰会被轻易地吹灭。如果是火把,就难以吹灭,但它依然经不起狂风的洗劫。但火山爆发的岩浆,会以排山倒海之势摧毁一切。要想成功,就必须成为岩浆。不断燃烧自己的欲望,燃烧生命的潜质,让内心成功的欲望之火熊熊燃烧,像火山爆发的岩浆一样摧毁一切障碍。成功性格修养成功性格修养合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制9明确
4、的成功方向明确的成功方向目标是构筑成功的砖石目标必须是明确的、具体的、可行的、分阶段的成功性格修养成功性格修养合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制10正确的成功思维正确的成功思维积极、乐观的思维成功人士始终用最积极的思考、最乐观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。世界有光明,有黑暗,取其光明,舍弃黑暗成功性格修养成功性格修养合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制11成功性格修养成功性格修养合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制12 路边开满了带刺的蔷薇花,三个步行者打这里路过。路边开满了带刺
5、的蔷薇花,三个步行者打这里路过。第一个人挺麻木,他看不到风景;第一个人挺麻木,他看不到风景;第一个脚步匆匆,他什么也没看见。第一个脚步匆匆,他什么也没看见。第二个感慨万千,叹了口气:第二个感慨万千,叹了口气:“天!花中有刺!天!花中有刺!”第三个却眼睛一亮:第三个却眼睛一亮:“不,应当说刺中有花。不,应当说刺中有花。”第二个人挺悲观,风景对于他没有意义;第二个人挺悲观,风景对于他没有意义;至于第三个嘛,是个乐观主义者。至于第三个嘛,是个乐观主义者。合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制13 路边的蔷薇热烈地开着,三个人,走了过来,路边的蔷薇热烈地开着,三个人,走
6、了过来,入迷地看着。入迷地看着。当当晚晚,三三个个人人都都做做了了个个梦梦:第第一一个个人人被被梦梦中中的的刺刺吓吓得得大大喊喊救救命命,第第二二个个人人对对着着梦梦中中的的蔷蔷薇薇无无奈奈地地叹叹着着气气,第第三三个个人人则被花的明媚簇拥着,在梦中,他听到了蔷薇的笑声。则被花的明媚簇拥着,在梦中,他听到了蔷薇的笑声。第第一一个个欣欣喜喜若若狂狂,伸伸手手就就摘摘,结结果果被被刺刺得得鲜鲜血血淋漓。淋漓。第二个见此情景,赶紧缩回了正想摘花的手。第二个见此情景,赶紧缩回了正想摘花的手。第第三三个个则则小小心心翼翼翼翼地地伸伸出出手手来来,把把其其中中最最漂漂亮亮的那一朵摘了下来。的那一朵摘了下来
7、。合合 众众 人人 寿寿 总总 公公 司司 培培 训训 部部 编编 制制14老师在上课,津津有味地讲着蔷薇。老师在上课,津津有味地讲着蔷薇。讲完了,老师问学生:讲完了,老师问学生:“你最深刻的印象是什么?你最深刻的印象是什么?”多多年年之之后后,前前两两个个学学生生都都无无所所作作为为,惟惟有有第第三三个个学学生生以以其其突突出出的的成就闻名远近。成就闻名远近。第一个回答:第一个回答:“是可怕的刺!是可怕的刺!”第二个回答:第二个回答:“是美丽的花!是美丽的花!”第三个回答:第三个回答:“我想,我们应当培育出一种不带刺的蔷薇。我想,我们应当培育出一种不带刺的蔷薇。”合合 众众 人人 寿寿 总总
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