成都凯旋天际湾形象策略攻关.pptx
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1、经典尊重潮流,经典背叛潮流凯旋天际湾2010-3-2联 合 观 点形 象 策 略 攻 关目标非常明确本次沟通的关键在于解决主流物业,少量特色高端与“改善型价格”之间的矛盾卖高价已是必须因此,今天我们带来三个策略观点及借此推导的一个价值包装方式解决本案高价格的市场突破观点1:天际湾市场机会的暗门在实战中获得高价值的产品市场上永远只存在两种方式:一是产品取胜;一是包装取胜;对这两类高端物业的研究,将帮助本案找到市场突破的方向。产品取胜案例:除去本身开发规格的精良,产品自身具备强烈的个性特征,或者占优无比优越的稀缺资源,并借此形成一种全新生活享受方式叠翠峰深圳I领海成都誉峰深圳 领海主要特征:地段:
2、位于深圳大梅沙海湾,远离市区,小规模项目户型:大部分为50平米小户型,特征:却能拥有宽进10米的零距离面海开间配套:并根据地段偏远缺乏配套,于社区内部配置高端私人会所提供小范围圈层服务逆势而行,远郊建小户型,拥有零距离无敌宽屏海景,价格远远高于深圳市中心项目叠 翠 峰主要特征:地段:看似较好,实则靠近地铁,干扰较大户型:小户型为主特征:精装极有特色,并引进高端酒店强化配套规模不大,地段堪忧,但产品的震撼使其他种种劣势都不成为问题单价上万,销售良好成都誉峰主要特征:地段:国际城南豪宅区户型:全部为180平米以上超大户型特征:360平米户型每户拥有室内私家游泳池,在之前难以想象配套:全世界顶级配套
3、,如只在国际一线城市出现的W酒店,高端写字楼与大体量高端商业大面积户型,每户私家泳池,世界顶级酒店及配套,成都电梯物业最高价格以产品包装取胜项目的关键要素:1 1、绝对差异化,难以复制性、绝对差异化,难以复制性要么是地段的不可复制,如浣花,要么是产品的难以超越,如每户天际泳池2 2、绝对利益点、绝对利益点不但要和别人不同,且这种不同能够带来独一无二的利益点,产生绝对诱惑具备以上条件,将某个闪光点无限放大即可突破市场形象包装取胜案例:嘀 嗒兰陵大公关看上去还不错,但缺乏特别的闪光点,于是便赋予一个市中心小跃层物业,价格较高准确抓住青年人爱面子的心理,提出“少年不知愁滋味”“价格或许是个问题,远离
4、中心将是更大的问题”借此成功突破市场江汉路小户型物业产品本身无甚亮点,但抓住目标人群的外滩情节大做文章,由此声名大振,价格不菲诉求:MR big的大公馆就天际湾而言外浣花看起来不错一河三公园看起来不错全精装看起来不错梁志天也有相当的名气综合素质极佳但任何一点都不足以成为诉求的突破口因此,必须建立在对产品客户深度研究的前提下赋予一种与之对应的,全新优越的生活方式走形象包装制胜的路线观点2:天际湾价值认识作为地产物业的普遍形态每个楼盘或许只有一个卖点:那就是地段!除此之外,可以统统丢掉不管此话或有偏激,但绝非全无道理双核产品双核价值一:城市配套价值双核价值二:自然资源价值凯旋天际湾:凯旋天际湾:外
5、浣花2.5环,与鹭岛,优品道等高端项目城市资源共享完善的教育、医疗、商业、交通配套双核价值双核价值壹:城市配套价值:城市配套价值万千繁华,第一居所双核价值双核价值贰:自然资源价:自然资源价值值一河三公园城市与自然的绝妙相逢一河三公园围绕,在成都主城区并不多见绝对称得上城中罕见的绝佳生态资源城中几处“外浣花”?放眼全城,除去绝对优势的浣花成都拥有类似双核资源,切认可度较高的高端物业地段仅有外浣花,光华,神仙树,与东篱翠湖高端传承历来只生长别墅项目相近地段,如今已是别墅物业林立因为环境优越,这是一个历来只开发城市别墅的地方别墅无法揽尽一河三公园,所以有了天际湾区域定位:区域定位:外浣花 城市别墅区
6、这是我们对项目的区域定位对所占城市与自然资源价值的最好描述凯旋天际湾:凯旋天际湾:别墅区中的非别墅在传统只修建别墅的地方,虽不具备别墅的产品形态但地段的城市与自然资源价值,决定身在其中的任何物业都将具备与别墅类同的生活感受全成品精装华宅从滨河公园,到社区台地景观,到社区大门,入户大堂最后到每一户住宅单位全部实现精装凯旋天际湾:凯旋天际湾:终结高端地产半成品时代以如此规格进行全盘操作,在目前的成都地产界还罕有先例终结成都高端地产半成品时代,是天际湾之于整个行业的意义凯旋天际湾:凯旋天际湾:大师手笔决定品质段位中国顶尖室内空间设计大师梁志天先生亲自担纲天际湾室内公共空间,与每一户住宅装饰设计香港亿
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