文案马一丁广告深圳假日风景三期项目沟通传播策略.pptx
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1、营销任务:如何在假日风景的成熟大社区贩卖三期小户并满足到尽可能的溢价空间?偶然中的必然假日风景三期沟通传播策略深圳马一丁广告2007.11.23推广回顾2005年阶段1 片区、品牌西部淘津津,寻找下一个梅江向西,跟着万科走报广报广户外户外阶段2 新洋房生活报广报广报广报广户外销售大厅展板道旗户外销售大厅展板道旗2006年品牌战役品牌战役品牌战役品牌战役“人居欧III”概念导入报广报广杂志广告杂志广告报广报广_ _欧欧IIIIII汽车行业可类比系列汽车行业可类比系列2007年宝马级社区宝马级社区-居住的乐趣居住的乐趣7系入市万科现房实景营销模式2005片区线/品牌线推广历程西部淘津,寻找下一个梅
2、江/向西跟着万科走“领跑中国,领袖西部”,“住在西部,选择假日风景”2006“人居欧III”2007宝马级社区/居住的乐趣推广总结以片区及品牌线锁定大盘形象,迅速完成市场占位,建立话语权以类比的概念嫁接产品,建立客户可感知的产品价值体系以创新的现房实景营销模式建立成熟社区的不可比拟性假日风景的推广是成功的!假日风景的推广过程其实也是万科建立天津西部居住标准的过程,万科始终走在市场前面!推广总结特别是年,宝马级社区的项目定位,对于产品的价值树立及整个假日风景的形象都是一次提升,系院景、5系瞰景、7系点高的成功推出是最好的验证。宝马级社区的高端形象已深入人心同时已为假日风景的产品溢价空间创造了可能
3、。所以,三期小户推广也必须建立在宝马级社区的基础上,顺势而为。关键是,如何继系院景、系瞰景、系点高之后为三期小户找到与宝马级社区最贴切的产品概念?这个概念必须是“宝马家族”系列这个概念必须对应三期小户型产品这个概念必须易于传播且能充分体现三期小户的高品质这个概念必须有利于假日风景整体高端形象的维系一个看似偶然却是必然的机会宝马MINI型专利产品MINI COOPERMINI生活美学的世界典范,风靡全球针对三期小户,没有一个比MINI COOPER更适合的概念!COOPER洋房由此而生!假日风景宝马级社区系院景5系瞰景7系点高大户型MINI COOPER洋房小户型COOPER洋房做为宝马级社区的
4、系列产品,其形象本身所赋予的高附加值不言而喻,但对于三期总价相对较低但单价高的挑战,从传播层面来看,我们还必须丰满产品的价值体系。于产品而言是成熟大社区中的小户型与消费者而言是在不断上升的事业场中享受小户空间的大户生活与竞争而言是成熟大社区的不可比拟性及现房销售的感召力产品(COOPER洋房)消费者竞争(品牌)成熟大社区中的小户型在不断上升的事业场中享受小户空间的大户生活成熟大社区的不可比拟性及现房销售的感召力在有限的空间创享生活无限可能COOPER洋房所以对于三期小户的完整定义是乘法建筑COOPER洋房 乘法建筑社区:万科深耕三年,33万平米经典大社区配套:5分钟步行尺度,一线配套便捷生活尺
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