悟空电商工作室创业计划书.doc
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1、悟空电商工作室E-commerce business简称 ECB工作室创业计划书企业 名称 悟空电商工作室 创业者姓名 张俊峰 日 期 2016年11月8日 通信地址 河南省新郑市龙湖镇双湖大道2号邮政编码 450000 电 话 13298361587 传 真 电子邮件 1032891411 目录一、项目环境分析11.1 电子商务的概念和现状11.2大学生电商创业优劣势11.3那么对于大学生来说,网店创业有什么优势和劣势呢?2二、创业项目介绍21.1 产品与服务21.2 盈利方式31.3 工作室战略目标3三、市场评估43.1目标市场43.2市场潜力43.3竞争分析5四、市场营销计划54.1营销
2、目标54.2产品策略54.3渠道策略64.4价格策略6五、运营计划75.1 工作室设计75.2 设备设施需求75.3 运营流程与方法7六、团队成员及其职责86.1团队成员86.2团队成员的职责8七、财务预算9八、预计风险和未来发展118.1经营风险118.2行业风险128.3团队发展3年规划12九、 关于子项目淘宝客14我们的目标:做一个帮助大学生赚钱,帮助大学生网店创业的电商工作室。一、项目环境分析1.1 电子商务的概念和现状电子商务是指在互联网(Internet)、企业内部网(Intranet)和增值网(VAN,Value Added Network)上以电子交易方式进行交易活动和相关服务
3、活动,是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务是利用微电脑技术和网络通讯技术进行的商务活动根据前瞻网2013-2017年中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告数据显示,“十二五”时期,我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2016年双十一成交了1200多亿,等一系列数据。电子商务作为一个新兴的商业模型,随着全中国的老百姓认可程度的加深,和它的优越性的体现,商业增长幅度将越来越大。1.2大学生电商创业优劣势每年都有无数大学生毕业,现在的就业环境也越来越严峻,很多大学生选择了自主创业,大学生为了在毕业前积累创业经验,往往会在大学期间积
4、累创业经验,尝试在一些B2B平台上发布自己的网上店铺,进行创业1.3那么对于大学生来说,网店创业有什么优势和劣势呢?优势:网店创业优势一:创业资金不需太多,可从实际情况出发。网店创业优势二:网店创业对于电子商务的基本架构都有基本了解,如进货,营销,物流,服务等等,对于今后毕业的工作和创业都有一定的社会积累。劣势:劣势一:大学生经验不足,缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络劣势二:眼高手低,耐心不足,过分乐观,缺乏指导劣势三:不能合理安排时间,学生在大学毕竟要以学业为主,只有部分时间能用于看店铺二、创业项目介绍1.1 产品与服务在这样的一种情况下,我们工作室就应运而生了,和广大的学
5、生共同合作开设网店,为学生创业的提供各项服务,如给想创业的大学生找优质的货源,手把手教他们如何建立,推广和运营自己的网店,由于大学生要以学业为主,我们还提供网店代管服务,让他们即体验了创业,又不耽误学业。在电商创业的指导方面,我们和浙江义乌广东广州内多家阿里巴巴企业进行合作,在货源,销路上给予帮助。对于我们而言,在帮助大学生开设网店的同时,又发展了自己的代理,建立了自己的分销渠道和散货渠道,对于以后自己经营产品有着非常重大的意义。1.2 盈利方式我们和多家电商企业达成合作,开设自己的样板网店,从他们那选择优质的商品供学生挑选,共同合作开网店,合作形式有三种1.如果学生挑选我们工作室的样板网店里
6、的产品,那么进行加盟开店, 2.如果学生自我找寻优质货源,经过我们工作室评估通过,那么进行共同投资,共同经营,共摊风险,3.如果学生寻找的货源,未经过我们工作室评估通过,但学生想要独自投资,我们提供建立,推广和运营网店的帮助,同时如有需要,提供网店代管服务和物流,仓储服务,收取一定服务费用。1.3 工作室战略目标短期目标:1年开设5家拥有自己风格的样板店,和20家学生加盟创业店。发展线下代理10名。淘客线下群人数达到1万人。长期目标:3 - 5年建立成为郑州专业的大学生电商服务企业。三、市场评估P (Positioning)目标市场定位S (Segmentation)目标市场细分T (Targ
7、eting)目标市场选择3.1目标市场我们的客户分成两类:一个是大学生合作的伙伴,一个是广大的淘宝顾客。第一类 :我们把焦点放在那些希望通过大学生活锻炼自己能力和增加创业经历的同学,而且网店开到一定程度,也能成为长久的一份事业。第二类:广大的淘宝客户。我们坚持一个理念,坚持卖自己喜欢用的产品,这样在推荐和与客户交流会更有亲和力。所以我们选取学生自己喜欢的产品,自己爱用的产品,这样他们在卖给广大的淘宝客户时将更具有说服力。所以我们的样板淘宝店卖的产品以服装,特色小吃等紧贴创业者生活的产品,具有很好的用户体验推荐。3.2市场潜力目前龙湖附近有10余座大学,总学生人数10万人左右。经过调查,超过1/
8、5的同学对网店不是很了解,觉得开网店不容易,但又想开一家属于自己的网店,但鉴于开网店面临进货渠道,推广和运营等一系列问题,所以没有进行下去。而我们工作室正好给予了他们支持。3.3竞争分析潜在竞争对手(进入的威胁)供应商(讨价还价的威胁)替代产品或服务(替代的威胁)同行业竞争者(细分市场内的竞争)顾客(讨价还价的威胁)图3.1 波特五力模型经过了解,龙湖校区只有小型团体在进行电商服务行业,而且形式仅仅停留在教授开店技巧上,管理上也是采用松散式管理方法。而我们工作室与大型的电商圈的多家企业合作,争取成为他们在龙湖的分部,在技术上有领先。四、市场营销计划4.1营销目标工作室本着和大学生共同创业,合作
9、共赢的心态,采用多种合作手段,以双赢作为唯一宗旨。踏实,勤奋,是我们做事的风格。希望能和许多的大学生建立更多具有稳定回报率的网店。4.2产品策略合作项目分成三种:1.合作加盟网店,完全避免了开店,进货和发货的烦恼,可根据样板店的销售量和自我喜好选择合作产品。2.共同出资网店,对于拥有优秀货源或者拥有独特的推广渠道,我们共同出资建立网店,风险共担,建立具有自我个性的品牌店。3.想拥有更多独立操作空间的同学,那么我们给予开店,推广,运营的支持。4.3渠道策略我们通过和各个学院的学生会和各个社团联合组织活动,同时我们举办创业知识问答竞赛等一系列宣传活动,推广我们工作室的知名度,同时建立微信和微博平台
10、,QQ群平台,建立于其他大学生的互动,在网上进行创业想法的交流,挖掘可合作的创业者。4.4价格策略1、合作加盟网店的创业者,我们完全免费扶持,我们采取的是代理形式,所以无需进货和发货的费用,只需对网店进行推广。最后销量的多少,进行对应的提成,赚回成本2、共同出资建立网店,我方已技术入股和部分出资的形式进行合作,全方位负责建店,推广,运营。最后在利润里按股份分红。3、独立自主开网店的,如果需要提供开店咨询,网店推广,网店代管等服务,收取相应的服务费用。五、运营计划5.1 工作室设计工作室装修以蓝色为主色调,商业上向来用蓝海战术表示利润空间大的市场,工作室的一面墙做成样品墙,放置各式我们样本店的产
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