保险人生各年龄段的需求点及针促成话术.doc
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1、人生各年龄段的需求点及针促成话术20岁至30岁单身需求点及促成话术单身:自己养老金、婚姻不用公正的自已专属资产在家庭婚姻生活当中,这个账户就是我们个人的专属资产。女 :这个钱就是自己的小金库,刚才专家讲了,婚姻法规定的专属性资产。不被分割的。现在自己存,以后老公存,这份计划就是第二个老公,女人的寿命比男人长,您说对吧,无论出现任何情况,这个老公都能一直伴随着您,您需要用钱时,还有钱用。(投保人是父母时,还可以谈成父母80岁后一笔急用养老金,资金掌握在老人手里,对女儿是一个非常好的保障,存钱时间越长,收益就越多,而且父母也不用存多少年,女儿结婚后就交给女婿存,这比男方有房有车更有保障)男:这个钱
2、就是你自己的小金库,结婚后,您的工资卡都要上交妻子,但这个帐户的资金就是自己的小金库,随时想用钱都可以用。任何人都拿不走。到老了,还依旧伴随着你,从里面取钱提高自己的生活品质,也是做自己的急需资金,您看可以解决这么多重要的问题,多好啊。(投保人是父母时,还可以谈成父母80岁后一笔急用养老金,资金掌握在老人手里。对儿子是一个非常好的保障,存钱时间越长,收益就越多,而且父母也不用存多少年,儿子结婚后有能力就自己存,给自己的小金库,不用担心资产都让儿媳妇给花了。这比留给孩子什么都强,比留给孩子房和车或存款更有保障)针对国家养老推行延时退休年龄,解决自己养老,老时有钱花。中国有句老话,养儿防老,您就等
3、于现在就开始养个幸福宝宝,只需15年供养就可以了,等你养老时,幸福金帐户就是你的儿子女儿,不离不弃,永远伴随你一生,既解决生活当中专属资产问题,有钱用,又解决养老问题,好吧。这个产品老好了30岁至40岁有孩需求点及促成话术:孩子一生的现金流-:子女教育金、婚嫁金、房车贷及还贷钱、养老、传承(自己不是千万富翁,子女是)、遗产税(不给子女增添负担)子女婚嫁金(留给子女的专属资产(婚姻法)子女房车贷及还贷钱自己养老(不担心现在,但75岁以后,身体机能下降,这笔钱就是给自己养老生活的)子女养老、遗产税(不给子女增添负担)资产传承、避债避税、保全资产(高端客户)大学教育金幸福金账户解决孩子未来的教育金,
4、在您现在挣钱高峰期的时候,通过强制储蓄,每天拿出不足100元钱建立一个教育金帐户,不但保值增值,一旦用钱的时候还有钱用,专家讲了,孩子上大学的时候可以拿出近30万做大学教育金,而且本金没动,之后每年还可以拿钱做孩子在大学的生活费费用,婚嫁金如果大学教育金已经解决了,上述资金一直不动,在幸福金帐户中日计息,月复利,到孩子准备结婚时,您50多岁,挣钱能力下降,不但要准备孩子婚嫁金还要准备自己养老金,您可以从账户里拿65万做为孩子婚嫁金,给孩子买房买车,每年还可以从金帐户拿10000多给孩子还房贷车贷,不但减轻孩子的生活压力,也减轻了你的经济负担,孩子还不用做啃老族,啃太平就行了,您只用了15年的时
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