市场营销方案怎么写.doc
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1、市场营销方案怎么写市场营销方案怎么写篇1一、背景分析_节作为传统的_节日,如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受,与此同时,中国的_节呈现越来越明显的商业化趋势,如今在中国,在_节前的半个月甚至一个月,各类商家也纷纷打出_牌,将自家的门店装饰得充满_节日气息,借此吸引消费者,同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多,也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。二、开发过程1、信息获取在_区支局的一次局务会上,营销部总监_向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训,当_总监就市场视野中关于国外邮政_营销案例进行解读时,_东
2、路所主任想到昨日她收到的_银行关于圣诞促销的小册子。_是_银行的信用卡用户,当月收到的_银行账单里有一本小册子,专门介绍_期间刷卡优惠活动的,里面有一页介绍说_银行将于平安夜在位于_街区的_银行时尚广场举办庆祝活动。_当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。_总监于是就在网上搜索了一下活动详情:_银行时尚广场的_庆祝活动过去已经连续举办了四年,往常,现场除布巨型x树及其他_饰品外,还会在平安夜向市民发放许愿卡,现场填写新年心愿和新年祝福并交由“_老人”投递到信箱中。2、方案策划看过介绍后,_总监立即想到,为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福,若不能传递到对
3、方手中,便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放,这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上_银行广告宣传画面,这样明信片既能让市民用来传递感情,明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播,体现了_银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小,价格低,也易于主办方接受。3、陌生拜访_总监着手策划出一个方案后,立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑,知道这个活动是_银行办的,但又不知道具体是哪个部门负责,办公地点在哪里,负责人是谁。为此,_总监走访距离_银行时尚广场最近的_银行_支行,与银行一负责人交流后才知道,这个活动其实是_银行_分行与_公司合办的,
4、具体操作都是由_公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同,于是主动帮助我们联系了_公司的相关工作人员。经过预约后,第二天_总监又赶到了位于_路的_公司。与活动负责人接触后,对方表示这个想法非常好,但是这样做会导致活动成本增加,需要跟上级领导请示,而且还要和_银行方面进行洽谈,对方也同意后才能做。x总监考虑到,距离_节只有半个月的时间了,如果等他们内部沟通,又要浪费几天时间,到时就不能保证明信片能在_节前印出,这个方案就黄了。于是,_总监主动提出,由我们出面与_银行方面进行沟通,_方面欣然表示同意。当天,x总监又来到_银行_分行找到市场部的负责人进行了洽谈,看了方案后,对方立即产生了浓厚的兴
5、趣,考虑到时间紧迫,该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。4、项目实施此后,三方又进行了多次接触,项目进展十分顺利。期间方面提出邮局能否在现场收寄明信片,这样市民现场填写、现场寄出,这样既可以吸引市民在广场驻足停留,又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的,感觉会更好些。总监表示同意,并到时会抽派人手,全力支持。三、实施效果最终,我们与方面达成最终合作协议:制作明信片三千枚,平安夜在浦发银行免费向市民发放,市民现场填写新年祝福,寄给亲朋好友,邮局现场收寄。平安夜,现场活动非常成功:在_银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的_树下,美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“_明信
6、片”,_装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址,加盖日戳,并投入邮筒中交寄,现场气氛十分热烈。四、营销启示1、敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是“洋节”,但现在已被国人普便接受,在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时,邮政人也要与时俱进,要善于从此类社会热点中发掘商机,积极开拓市场。2、帮客户赢在这次活动中,虽然主办方的成本增加了,但是明信片也是_银行优质的广告载体,宣传了企业形象,更重要的是,这次活动使_银行与_街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利,正是因为在策划方案时,一直站在客户的角度考虑,迎合客户的心理预期,帮助客户实现效果化。市场营销方案怎么写篇2一、市场背景(一)三星品牌介
7、绍当诺基亚、三星、摩托罗拉、联想等著名品牌在高端市场呼风唤雨,拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群的同时,也全面占领了我国手机一线市场,而其中,作为最具影响力之一的三星品牌,更是以“秉承科技,让生活更美好”,个性化的产品和完美的品质赢得了大批的消费者。(二)节日背景在全球金融危机下,国际品牌手机相继收到严重打击,在我国,一直高度重视高科技的发展,国家投资千万亿,实行积极的消费政策,大大刺激国内经济发展,在这一情形下,又逢“五一”劳动节,而劳动节作为国际著名节日,黄金假日消费的历练已深植入到广大民众之中,当然,逛街购物在此时也成为了人们的首选。二、活动目标借助此次营销活动,提高三星手机专柜的销
8、售额,挖掘潜在客户,提高市场份额,并使三星品牌价值深入人心,让人们更深刻认识到三星使命,以及三星个性化的产品和完美的品质,提高三星的顾客忠诚度。同时,模糊人们对三星手机实用价值的观念,把三星塑造为跟手机市场其他高端品牌一样的高贵、时尚、典雅品牌。三、活动主题“三星,你我同行”四、活动时间_年5月1日3日7:30-17:30五、活动理念(一)出位创意、烘托节日气氛节日是动感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓动于乐,寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销,针对劳动节,塑造劳动节活动主题,三星宜昌特举办了三星大放送,除此,要在专柜营造节日气氛,把最多的顾客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,
9、实现节日销售目的。(二)差异促销,激发售卖潜力节日营销主角就是“价格战”、广告战、促销战均是围绕价格战展开能否搞好价格战是一门很深的学问,许多商家僵化地认为节日营销的小费用方法,诸如“全场特价”,“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响效果不大。六、营销办法(一)折价促销对于普通消费者来说,牛年劳动节购物季节最诱惑人的还是满街的“OhSale”(大减价)招聘。降价打折是全世界零售商劳动节期间的共同法宝。(二)限量销售、争相抢购利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有效方法。限量销售只让一部分销费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售局面。(三)限时购买、创造高
10、潮将节日促销活动分出层次,限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举。由于时间所限,促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售形势火爆,必须和其他优惠措施相结合才能更有效。(四)赠送牵制、销量倍增利用节日吸引消费者,活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务,消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费,直到满足活动设定条件,这种方法常让人有欲罢不能之感,就像使用长线钓鱼一样,一步步地钓消费者胃口。(五)具体实施安排七、具体实施安排(一)前期准备工作1、信息发布(1)报纸活动信息在三峡日报、三峡商报等当地发行量大,影响力高的报刊发布。提前5天发布广告,最后一期广告在活动前2天内刊出,不可与活动时间
11、相隔太长,这样人们既印象深刻,又不会有视觉疲劳而忽视促销信息。刊发可提高参与热情和人数的信息,例如:抢购活动在5、1当天8:00准时开始,请不要太早排队。在广告边角上加上“活动解释权归三星宜昌分公司所有”的内容,以避免惹一些不必要麻烦。(2)电视电视广告以滚动字幕或尾板方式配合,内容以介绍商场活动为主,并简要介绍参与促销此次活动力度较大品牌。(3)移动广告可在公交车的滚动显示屏上,播出广告信息,特别是直达火车站到长途客运站和人流量较多的公交车上发布广告,这样可以使更多的人知道此活动。2、现场布置活动现场布置得好,可以使活动进行得有条不紊,增加的活动的气势和氛围,吸引更多人参与,以下物料在大型活
12、动中一般是必备的:(1)提前准备好宣传、幅图和彩灯之类物品,到活动开始时摆放至专柜中心显眼处,以吸引顾客。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)准备好工作人员的节日帽等,以活动时增强现场气氛之用。3、人员安排(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。(2)专柜人员必持戴节日帽,营造节日气氛。(3)现场要有一定数的秩序维持人员,在抢购活动时,可要求商场保安协助。4、公关联络提前与商场负责洽谈,确定各项的顺利开展。(二)活动中工作安排1、广告宣传(1)在商场外布置以“三星,你我同行”为主题的各种场景,营造与此次活动相关的氛围。如拉放横幅,以及用与劳动节有关的
13、红黄绿等颜色,使消费者产生相关联想。(2)在商场外悬挂印有“三星,你我同行”字样的横幅。(3)在商场外悬挂“三星,你我同行”相关促销活动简介。2、商场整体促销活动(1)开展劳动节期间满1000送100活动,凭购物小票到兑券处领取代金券,代金券可在所有参与活动专柜使用。(2)有与劳动节相关的“五一大放送”,以营造节日气氛。(3)当天购物满3000元可办理VIP,VIP可享受折上折,即在活动基础上,再享受九五折优惠,关在以后的购物中可积分换礼,也可享受优惠优先的各种特权。3、专柜促销活动折价、赠券、限时抢购和限量抢购等(详情见活动理念2)(三)注意事项1、工作人员要熟悉业务,并时刻保持热情。2、工
14、作人员要保证在抢购前物品重新摆放,要区分新品和非新品。3、要保证收银的顺利、快速、有秩序进行。4、要保持货源的充足供应,对限量抢购新品要事前做好准备,以免使促销成本再次提高。5、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面效应。6、要注意供货、销售、收银、代金券发放等各个环节的衔接。八、损益分析(一)成本方面由于三星是一线国际品牌,在促销上基本采用贵族与平民式的促销。在促销活动中,不管如何打折都让消费群明显感到是占了品牌的便宜,不会影响该品牌的实际收益,而且成本本来就不高,所以利润大于成本。(二)人流量方面由于生活越来越好,人们也开始普通假日消费,店家的劳动节氛围也开始浓
15、烈起来,出处都打着劳动节狂欢的口号,当然节假日便不会在家呆着,便会想乘着促销的时机去看看有没有什么便宜的东西可买,感受一下“劳动节”的快乐。所以在节日期间人流量一定会很大。同时也会受到周围环境的影响,大家都在疯狂地采购时,自己也不甘示弱,只要人多就会提高销售额。但也存在着一定风险,如期间天气状况不好,会影响着人们的出行,那样直接影响着销售量。也可能因出行人流过大,导致交通的不便,使消费者没有足够的时间去享受购物。因此,我们应该根据实际情况,随时调整方案。市场营销方案怎么写篇3一、时间_月_日_月_日。二、地点_大酒店。三、活动目标及活动宗旨1、让顾客了解锦江大酒店,打消顾客对消费档次的各种顾虑
16、。2、丰富传统节日的庆祝氛围,刺激亲情消费;3、开发现有场地资源,调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。四、公众对象_节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位“融融_情团圆家万兴”在_酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日上热烈温馨的气氛。六、促销活动组合1)美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一。2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。3)以_节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴,预定团园宴送ktv下午场。并推出几款
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