促销活动策划方案.doc

促销活动策划方案
　　促销活动策划方案1一、目的：??品牌知名度推广，新产品的销售启动
　　二、对象：情侣套装系列等十款套装产品
　　三、活动主题：牵手海π，挚爱永恒；海π箱包见证你们的挚爱
　　四、活动方式：公司总部提供活动方案、礼品和监督；直营店准备物料制作执行。
　　五、活动时间地点：（七夕）8月3日~6日；??直营店
　　六、广告配合方式：前期宣传（活动两周前起）1、城市主要干道悬挂横幅
　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄）3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告
　　七、活动准备：1、人员安排:
　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成）
　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒
　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。
　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带
　　3、活动方案
　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份
　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成）4.1周边街区
　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；4.2专卖店外
　　4.2.1门前设置升空气球；
　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；4.2.3门口用气球及花束装饰；
　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。4.3店内
　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。
　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，
　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。43.4顶端悬挂POP挂旗。
　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。4.3.6现场宣传单的`发放。
　　5.4软硬件设施
　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象
　　宣传的风格调性保持一致。
　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交
　　相辉映。
　　6、活动前期准备
　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工
　　作到位；
　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；6.4宣传单置于店内供顾客自取；
　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自
　　拿去礼品；
　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
　　7、促销过程的指导、监督
　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
　　十、费用预算：
　　预计销售：固定成本：变动成本：
　　十一、效果评估：
　　1、成立评估小组2、组织评估
　　促销活动策划方案2一、活动时间：
　　3月6日-3月15日
　　二、促销主题：
　　相约春天共享美丽
　　三、活动内容：
　　活动一：女人爱美丽时尚潮流商品全新上市
　　美丽女人篇—春季化妆品全新上市
　　时尚女人篇—时尚数码、手机，打造个性化女性
　　幸福女人篇—贺三八妇女节，女鞋、床品、内衣大型新品推广会
　　健康女人篇—滋补保健品、蜂蜜、健康水果大会
　　魅力女人篇—女装、家居新品推广会
　　浪漫女人篇—黄金、白金、足金推广会xx新款迎三八
　　运动女人篇—运动休闲xx新款全新上市
　　三八节商场活动方案2：快乐抽奖惊喜无限
　　快乐抽奖惊喜无限
　　活动期间，在新世纪购物即可凭电脑小票到一楼参加“快乐抽奖惊喜无限”活动。超市购物一次性满38元抽奖一次，满76元抽奖二次，服装百货满88元抽奖一次，满176元抽奖二次，以此类推(单张小票限3次)。
　　奖项设置：
　　一等奖：10名价值xx元礼品一份
　　二等奖：30名价值xx元礼品一份
　　三等奖：80名价值xx元礼品一份
　　纪念奖：1000名精美礼品一份。
　　三八节商场活动方案3：快乐运动幸运呼啦圈转转转
　　快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)
　　奖项设置：
　　冠军：1名价值xx元礼品一份
　　亚军：2名价值xx元礼品一份
　　季军：3名价值xx元礼品一份
　　参与奖：44名精美礼品一份。
　　促销活动策划方案3如何确保”首战必胜”是所有新生项目的首要问题，对于商场来说，开业时的兴衰决定了商场的命运。为了确保”首战必胜”，不同的项目遇到的症结也有所不同。商场开业成功所必须克服的症结问题是：既要有轰动的.场面，又要有实实在在的营业额，而要使经常发生矛盾的两者兼具，就要求助于策划。
　　解决商场成功开业问题可采取”人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧围绕着”销售额=交易笔数×客单数”公式，在”礼宾”、”会员”、”幸运”、”欢乐”等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过”低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来策划，在同一个时空内实施策划，商场的开业就会体现出惊爆度、知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
　　对零售业百货商场业态来讲，它的开业活动是否别致新颖即”首战是否能大获全胜，”给人以耳目一新并最终一炮打响，对于此商场在该地区先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果正式开业留下种种缺憾，将对以后各项的开展造成相当的被动。另外，任何一个百货商场的生存，很重要的是看它的销售如何，销售业绩的好坏，这是任何一个企划活动策划者与决策者都回避不了的问题。如何在商场开业形式上成功的同时，同时也让商场有很好的销售业绩，是摆在策划者面前的不容忽视与回避的问题。
　　促销活动策划方案4一、活动背景
　　随着清明时节雨水季节的过去，也迎来了今年上半年家居装修的高峰期，在人们对整体家居风格消费越来越清晰的今天，人们已逐渐由原来的重装修轻装饰、先装修后定家具转换为轻装修重装饰、先定家具风格后装修的消费理念。而五·一是上半年的一个消费节点，也是消费者选家具的高峰期，做好五·一活动，将关系到整个上半年的销售，所以五·一活动将是上半年一个关键的促销活动，也是上半年销售的直接引爆点。
　　二、活动目的
　　提升销售业绩，扩大品牌影响力。
　　三、活动主题
　　价值成就高品质整体家居生活
　　副题：五·一龙卷风暴，百款产品冰点来袭
　　四、活动时间
　　20xx年5月1日~5月7日
　　五、活动参与品牌
　　公司所代理所有系列产品
　　六、活动内容
　　（一）全场折扣
　　1、中端品牌正价产品8.0折优惠；
　　2、高端品牌正价产品7.0折优惠。
　　（二）特价（冰点价、超底价）
　　各品牌各系列产品各推出10款冰点价产品，其中各专卖店推出3款超底价产品（限量销售）；特价产品以此次各品牌厂家推出的’活动产品为主。
　　详见附件一：《五·一促销活动特价产品清单》
　　（三）赠品
　　在公司各品牌当天消费满就送
　　①满5000~10000元，送价值498元“电饭锅”一张；
　　②满10000~20000元，送价值2180元“弹簧棕床垫”一张；
　　③满20000~40000元，送价值3680元“GD-X6床垫”一张；
　　④满40000~60000元，送价值6980元“GD纯羊毛床垫”一张；
　　⑤满60000~80000元，送价值16800元“按摩椅”一张；
　　⑥满80000元以上，送价值26800元“按摩椅”一张。
　　（四）持卡消费更优惠
　　1、公司制作此次活动“VIP”卡，每张卡售价50元。活动期间，持此卡消费可抵500元货款（每个家庭仅限使用一张），如没购买任何产品可无条件全额退款并领取精美地毯1张并凭卡可选购“一款超低价产品”
　　2、“VIP”卡推行方式：此VIP卡于4月12号-30号进行推广，推广方式有以下几种:
　　A、按指标分配给销售人员向意向顾客销售或采取小区“扫楼”推销
　　B、人人皆兵，由公司各人员向意向购买家具的朋友推销或客服人员在送货过程中进行推销；
　　C、由渠道部人员转给设计师向客户销售。
　　七、活动物料及广告推广
　　由设计部与销售部各区域经理制定；此项工作于18号前制定完毕并进行方案设计，20号前方案设计完毕。
　　八、活动氛围布置
　　由设计部参考XX品牌方案与各区域经理制定。
　　九、活动分工及安排
　　见附件二：《五一活动工作流程表》
　　十、销售目标：
　　总销售目标3200万元
　　十一、激励方案
　　此次活动作为公司在整个上半年的一个销售引爆点，将发动人人皆兵的营销思路，公司全体成员广开思路，各显神通，发挥各自潜能力争完成此次活动任务。为此，公司针对各部门、各岗位制定了相应的激励和负激励方式：
　　（一）销售部
　　1、激励方式：
　　（1）区域经理
　　负责区域100%完成此次活动销售任务者奖励30000元；负责区域110%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励50000元；
　　（2）店长
　　负责店面100%完成此次活动销售任务者奖励10000元负责店面120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励20000元
　　（3）店员
　　个人100%完成此次活动销售任务者奖励3000元
　　个人120%及以上超额完成此次活动销售任务者奖励6000元
　　店面100%完成销售任务的，店员奖励将按以上条件翻一倍。（如：店员在达到奖励6000元的基础上，店面100%完成任务的，则个人奖励10000元。）
　　2、负激励方式：
　　（1）区域经理
　　负责区域销售任务完成率低于80%者，扣除5月份绩效工资3000元。
　　（2）店长
　　负责店面任务完成率低于90%，并处于完成率最低店面的，扣除5月份绩效工资1000元。
　　（3）店员
　　个人任务完成率低于80%，且销售额处于最低的3名人员，每人扣除5月份绩效工资500元。
　　（二）渠道部门
　　1、激励方式
　　（1）部门经理
　　部门100%完成此次活动协助销售任务的奖励20000元部门120%及以上超额完成此次活动协助销售任务的奖励30000元
　　（2）业务经理
　　个人100%完成此次活动协助销售任务者奖励3000元个人120%及以上超额完成此次活动协助销售任务者奖励6000元
　　2、负激励方式
　　（1）部门经理
　　部门协助销售任务完成率低于90%的，扣除5月份绩效工资20xx元。
　　（2）业务经理
　　个人协助销售任务完成率低于90%，并处于所在部门完成率最低者，扣除5月份绩效工资500元。
　　（三）其他各部门
　　（1）各人员（含部门员工和负责人）
　　各人员通过各种方式（向朋友推销或通过推销VIP卡回来购买等）达成销售者，销售金额达50000元及以上的，奖励5000元。
　　（2）部门负责人（主管或经理，不含人资行政主管）
　　管理部门各成员销售成绩卓越者，即达到人均销售1单且人均销售额10000元及以上的，奖励1500元。
　　（四）床垫销售奖励（店员）
　　活动期间，为促进床垫的走量，针对床垫销售进行奖励：
　　1、个人销售床垫(含正价和特价)达15张及以上的，奖励300元；
　　2、个人销售床垫(含正价和特价)达18张及以上的，奖励800元。
　　十二、附件
　　附件一：《五·一促销活动特价产品清单》
　　附件二：《五一活动工作流程表》
　　促销活动策划方案5一、活动目的：中秋节的活动已经结束，由于人们在节日期间走亲串友，家中的礼品类商品比较充足，因此在国庆节期间，我商场的销售思路应在日常消费品上，因此我们在十一期间，可以再次组织，“超低商品、重拳出击”，推出十一超低商品的`抢购大潮，再次吸引人气，带动商场的人流及销售高峰。
　　二、活动主题：精彩华诞，举国同庆
　　三、活动时间：9月31日—10月7日(据报纸消息，可能黄金周放假有所变动，因此，活动时间根据情况可能随时调整)
　　四、活动内容：
　　1、国庆节里乐无边，精彩大戏随您看
　　9.31.1-7日活动期间，在惠万家西门口，惠万家为您在南阳邀请来了精彩的文艺演出，高雅的演出风格，多种多样的文艺形式，让您在国庆节里大饱眼福!
　　2、我是中国人，国旗大派送：
　　国庆节当天，凡在我超市二楼一次性购物满38元，即可凭小票到一楼服务台领取小国旗一面。(限500面，送完为止)
　　3、秋装上市，名品服饰展示会
　　10月1日起，惠万家三楼时尚服饰馆，名品秋装隆重上市，休闲装、商务装、职业套装等新款名装靓丽登场，上百款服饰总有一款适合您的品位，敬请光临锦上花20xx秋装展示会。
　　4、名品夏装、换季打折，超低特价、最后清仓
　　活动时间：10月1日——7日(7天)
　　10月1日起，在惠万家广场举办三楼名品男女夏装，换季打折活动，超低的价位，让您心动到家，带上您的家人，到锦上花西门名品服饰特卖场来淘宝吧!
　　由百货部安排三四楼各专柜，有出外卖的，统一安排处理。
　　5、国庆七天乐欢乐实惠颂：
　　国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。除了菜价外，出惊爆价的部门依次为：二楼食品、酒饮、洗化、百货、针织、食品，酒饮。选择商品时，根据惠万家的近期活动，要有针对性的选择商品，原则上为平毛利。情况特殊可作负毛利。一定要在活动期间作出清早买菜老太太满场飞奔的情况
　　6、购物有奖刮刮乐，惊喜大奖乐翻天：
　　在10.1-5日，凡在我商场二楼次性购物满38元，或是在一三四楼一次性购物满58元，即可凭购物小票参加国庆刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层，便可获得对应奖品：
　　一等奖：29英寸康佳纯平彩电一台;
　　二等奖：澳柯玛洗衣机一台
　　三等奖：电饭锅一台;
　　参与奖：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
　　100%中奖!
　　国庆节，逛商场，顺便还能拿大奖!
　　7、黄金周，结婚季、浪漫而甜蜜!
　　曾经，因为那次的怦然心动，如今，我要对你实现我的承诺，那就是，给我一个机会，让我一生一世对你好!亲爱的，我们结婚吧!让锦上花和紫梦为我们共同见证，天长地久，此情不渝!
　　凡是在黄金周期间结婚的新人，且在我商场一次性购物满500元以上，即可获赠x县紫梦婚纱摄影名店提供的20寸免费艺术照一张。
　　8、您来购物我送礼：
　　凡在10.6-7日在我商场二楼一次性购物满48元，或是在一三四楼一次性购物满88元的顾客朋友，凭小票即可到服务台领取洗洁精一瓶。(小票不拆分不累计，每张小票限领一个单品)
　　五、广告宣传：
　　序项目位置备注
　　1电台广告、飞字广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日
　　2气象局广告电视台媒体播放时间：9月27日至10月6日
　　3dm(5万份)活动内容大度16开8张16页码
　　4宣传贴10000张张贴卖场各厅精彩华诞举国同庆
　　5喷绘中厅及店外活动信息、
　　6喷绘5米*12米晚会演出背景
　　7播音服务台全楼播音内容为：促销信息
　　8卖场看板全楼主要通道活动看板、吊挂等
　　9地贴全楼卖场主要通道
　　10门外看板东门、圆门、南门大看板写真看板
　　11吊挂装饰卖场通道喷绘
　　促销活动策划方案6一.活动目的
　　1.造势引流，关联转化
　　利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。
　　2.客户积累
　　1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。
　　3.潜在客户积累
　　活动的.一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。
　　4.提升客户粘度
　　活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而积累忠实顾客。
　　二.活动形式
　　1.收藏送大礼：收藏店铺三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
　　2.淘宝资深会员大回馈：v3黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
　　3.微博转发送内裤：关注某品牌官方微博，转发活动微博@三位好友，抽奖赢取内裤。
　　4.微信转发送内裤：关注品牌官方，转发活动内容到朋友圈，抽奖赢取内裤。
　　5.新品买就送：购买制定新品即享受买就赠送内裤，每日限前100名顾客。
　　6.网站试用：提供销量内裤作为试用奖品提供给第三方网站做互动活动。
　　7.手机抢购：0元抢购，获取手机移动客户端流量，积累客户资源。
　　三.待定
　　四.活动预算
　　1.固定成本预算
　　2.推广成本预算
　　五.活动推广
　　（1）.付费推广
　　（2）.站外免费推广
　　六.执行规划
　　七.活动分工
　　促销活动策划方案7一.活动系列主题
　　1.节日购物赠大礼，欢乐假期全家游
　　2.心系千千结，十万爱情大展示
　　3.会员节日大回馈
　　4.春季时装周
　　5.打折促销活动
　　6.印制商城《xx》假期班
　　二.活动时间
　　1.五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年5月xx日——5月xx日
　　2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年5月xx日——5月xx日
　　3.迎五一旅游大礼回馈会员：20xx年5月xx日——5月xx日
　　4.春季时装周：20xx年5月xx日——5月xx日
　　5.打折促销活动：20xx年5月xx日——5月xx日
　　三.系列活动范围
　　商城及各分店
　　四.系列活动内容
　　（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
　　活动内容：
　　为在五一黄金周提升商城人气，创造销售佳绩，特举办“欢乐假期乐不停”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
　　实施细则：
　　①5月xx日——5月xx日，凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
　　②凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。
　　③凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
　　④凡当日累计消费正价商品满xx元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
　　⑤凡当日累计消费正价商品满xx元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
　　注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物xx元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度xx折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
　　（二）心系千千结，十万爱情大展示
　　活动内容：
　　爱情专线尽显温馨
　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
　　实施细则：
　　①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。
　　②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
　　注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算xx块，xx元；红色尼龙绳：xx元；情侣旅游套票价值xx元；宣传活动x展架，总计xx元，由商城承担活动费用。
　　（三）迎五一旅游大礼回馈会员
　　活动范围：商城
　　为感谢银座会员多年来对商城的支持，截止至20xx年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的商城会员，于20xx年5月1日——5月7日期间，可凭会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
　　第一名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
　　第二名的会员凭会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。
　　第三名的会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
　　注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值xx元/人×3=xx元；情侣豪华旅游套票价值：xx元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：xxx×3=xx元，总计xx元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
　　（四）商城20xx春季服装周
　　活动时间：20xx年5月xx日—5月xx日
　　活动主题：
　　每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
　　活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为商城扑克牌等小奖品；
　　（五）五一商品打折促销
　　①限时抢购
　　活动时间：20xx年5月xx日——5月xx日
　　活动内容：
　　每天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月xx日之前报策划部统一安排。
　　②五一打折促销
　　活动时间：20xx年5月xx日——5月xx日
　　活动内容：
　　不参加“欢乐假期乐不停”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
　　注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的＇不再享受会员折扣；
　　2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
　　3、商城不承担费用。
　　（六）印制商城《xx》春季版一期
　　印制商城《xx》春季版一期
　　为迎接五一旅游旺季的`到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍商城，提升商城人气，更好的树立商城在全省的形象，突出商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《xx》春季版一期。
　　（七）延长节日期间营业时间
　　因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游顾客较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机创造销售佳绩，营业时间延长至晚xx：00，进一步提升商城引领时尚消费的经营特色。
　　促销活动策划方案8一、背景分析
　　餐饮营销是在近几年逐渐系统化，无论是商家还是市场都在向成熟化发展。随之市场的细化深耕，饭店品牌和菜品的探索上，如何开发适应市场的新产品?如何做到低成本生产?如何抓住消费者最容易接触和最容易接受的销售和宣传途径，已经成为当前餐饮竞争中成与败的决定性因素。事实证明，越是抓住细节的商家越能在竞争占有优势。
　　国庆节是举国欢庆的节日。传统中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日，也是五千年来在华夏大地形成的具有浓重民族色彩的文化大节。如今国庆节、中秋节“双节”就要来临，如何结合中秋节开展我们各店的营销工作，一方面拉动人气，创造我们的经济效益;另一方面宣传我们的文化，创造我们的社会效益，这是我们在“双节”期间所要做的`工作重点。
　　二、市场分析
　　带有浓郁的湘文化，自身的文化也是深入消费者心底，经过几载腾越，在济南已有一定名气;济南浓郁的渝文化，他作为高档消费的补充，以中低档消费流向济南同类餐饮企业亮剑，也是逐渐“深入民心”，成为消费者可信赖的品牌之一。
　　季节的转化以及营销政策的跟进，和济南各店销售额正呈现上升之势。
　　“节日营销”的高收入已经稍高的成本投入，在这种高效益的带动下，众商家越来越重视“节日营销”的实施。“双节”无疑也将硝烟四起，成为竞争最为激烈的时刻。
　　三、营销思路
　　在双节如何将自身文化也节日文化结合，进行“文化营销”，以及在自身独有文化的基础上进行“差异化营销”将是我们在“双节”期间开展一系列营销活动的主要思路。
　　四、产品策略
　　1、推出“中秋团圆菜”，成本不要太高，主要针对消费到一定金额的消费者进行赠送。
　　2、推出中秋“家庭团圆宴”可选套餐三种以上。
　　3、推出特色菜(锅底)中秋优惠。
　　4、制定客人自选菜单。
　　五、“双节”系列营销活动
　　(一)中秋送礼口味自选
　　活动简述：
　　消费满二百元送30元自选菜系
　　消费满五百元送100元自选菜系
　　(给消费到200元的每桌送上自选菜单，顾客可在自选菜单上自主选择30元的菜。500元同)
　　(注明：本活动建议和同做)
　　(二)中秋“油”礼积点狂送
　　活动简述：
　　积点行动，累积消费到20个点(每消费100元累积一个点)送200元加油卡。(加油卡协商，与加油站达成共识，拿到惠价)
　　(注明：本活动建议和同做)
　　(三)“月圆圆家团圆”
　　中秋“团圆宴”火热预订
　　活动简述：
　　1、中秋“团圆菜”桌桌送(菜的样子以圆为主)
　　2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00订全家团圆宴，8.5折优惠，送儿童自选迪士尼玩具一个。
　　3、10月6日推出“中秋军团宴”，凭军人证可享受菜金8折优惠。
　　(注明：本活动建议和同做)
　　(四)欢度国庆喜迎中秋
　　免单大奖谁来拿
　　活动简述：
　　10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏(每天演出曲目在门口水牌公布)，并公布每天晚上获“中秋大奖”嘉宾，对该桌免单。(给每桌一张号，另一张号放到抽奖箱中，20：30左右抽取)
　　(注明：本活动建议做)
　　(五)故里双人游连环大奖庆国庆
　　活动简述：
　　9月25日—10月6在消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖(礼物1份);10月6日抽出一等奖(故里双人游)
　　(注明：本活动建议做)
　　(六)重庆“茶山竹海”双人游连环大奖庆国庆
　　活动简述：
　　9月25日—10月6在消费桌满三百元可获得一张抽奖卡，奖品获得名单分阶段公布。10月1日抽出三等奖(礼物1份);10月6日抽出一等奖(重庆“茶山竹海”双人游)
　　(注明：本活动建议做)
　　六、推广策略
　　1、在饭店的门口张贴海报，并悬挂条幅。
　　2、报纸广告宣传。
　　3、手机短信群发。
　　4、网页广告。
　　5、DM单广告。
　　七、效果预测
　　在众商家都看中“双节”这块肥肉的同时，采取“蓝海战略”，以文化营销和差异化营销为先头军，避开正面攻击，打出自己的特色，既能避免耗费无为的人力、财力，又能帮助消费者认识企业自身特有的企业文化，在增加上座率的同时，还宣传了企业。用一句话概括的说，“壮大当前，影响久远!”
　　促销活动策划方案91、促销活动主题：百斯德利欢乐畅饮大行动。
　　2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。
　　3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。
　　4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由X提供名单，并与吴雪弟一起选定，报公司确定。
　　5、促销活动细则：
　　促销方式：扎飞标，中奖品。
　　终端布置：在卖场的氛围营造上，在终端的大堂、走廊、门外张贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。
　　活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。
　　终端店堂POP活动公告。
　　消费者落座后，点菜前发放活动宣传卡。
　　服务员口头告知、促销。
　　活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张
　　“活动宣传卡”。(内容文字及设计见后。)
　　通过服务员向客人推荐“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。
　　凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必须以每2瓶为单位。
　　飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管理、发放。
　　奖品管理控制：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放的数量每天根据所在酒店的啤酒销量进行核对，并根据营业预测领取第二天所需奖品。领取时，数量按预测量的1.5倍申领。
　　根据活动进程中奖品的库存情况，通过飞标奖品的更换，进行调配。
　　奖品调配：如出现部分奖品空缺，首先由促销员电话联系通知补充，同时可劝说消费者更换其它奖品。
　　奖品设置：“百斯德利”一次性打火机。
　　“百斯德利”扑克牌。
　　“百斯德利”钥匙扣。
　　“百斯德利”开瓶器。
　　“百斯德利”烟缸。
　　“百斯德利”啤酒一瓶。
　　”百斯德利”广告伞。
　　限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)
　　飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展更换。价值较高者，奖比率降低。
　　广告宣传：
　　Xx电视台1套、2套每晚各2次，白天各2次。
　　版本为“百斯德利”啤酒形象广告15秒。用“游扉”加打活动场地的告知。
　　“游扉”字幕为：“祝贺全国知名品牌百斯德利酿酒来到Xx，即日起在以下酒店畅饮百斯德利啤酒，均有意外惊喜。(酒店名)”
　　活动宣传卡设计：
　　正面：“百斯德利”欢乐畅饮大行动
　　为祝贺全国知名品牌“百斯德利”酿酒来到Xx，即日起特别推出“百斯德利”欢乐畅饮大行动。凡在本店消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，均通过扎飞标游戏获得精美的“百斯德利”特别礼品。100%有礼，多喝多中多欢畅。
　　背面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的.图片。
　　活动预算：
　　促销品费用：每店按销售预测利润的30%计，作为促销品的费用投入。控制在每瓶平均1.5元以内。
　　广告宣传费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)
　　广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播出4次，(要求赠送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黄金段播出1次，赠播不变。
　　(广告投放价格按报价计，有待根据最后确定价格计算。)
　　附：备用方式：在无条件或不允许扎飞标的酒店，进行抽奖箱抽奖。
　　凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶者，可获抽奖机会1次。100%中奖，按抽中奖票的票面奖品当场发放。
　　促销活动策划方案10一、活动缘起
　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。今年母亲节日为5月8日。
　　二、活动时间：
　　5月6日—5月8日
　　三、活动主题：
　　**超市康乃馨节，或者为温馨母亲节
　　四、促销活动内容：
　　活动一：母亲节特价商品
　　食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；
　　日用品：纸品、卫生巾等；
　　化妆品：洗面奶、营养霜等。
　　活动二：凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。
　　成本测算：一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。母亲健在的，戴一朵有色的.花，表示欢愉；母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。
　　母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。安娜？贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。一、活动缘起
　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。
　　促销活动策划方案11一、活动目的：
　　我们时常歌颂母亲，却总是无法形容深沉的父爱，对于父亲，我们总是忘了表达，说声我爱老爸有多难?也许我们和父亲之间，就总是这样心息相通，却默默无言。
　　父亲总是真切地默默承受着，为爱扛起一片天。我们将在父亲节这天，让我们社区里的老年人里的老父亲们快乐地渡过这一天，并与家人一起在活动中得到快乐。
　　二、活动时间：
　　三、活动地点：
　　社区会所一楼
　　四、活动对象：
　　社区老年父亲及其家人和社区干部
　　五、活动内容：
　　1、感恩老爸
　　X日发出通知，征集社区居民自拍父亲的相片(父亲年龄60岁以上)，选取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸，照片必须突出体现父亲的正面形象，并随附一句以”感恩父亲”为主题的话。照片内容要求自然，真实，亲切。活动将评选”魅力父亲”“最感人父亲”“最可爱父亲”“爱心父亲”“耐心父亲”等十个奖项各一名;照片于6月Xx
　　六、活动时间
　　6月X号中午
　　七、活动准备
　　签字条幅、绶带、签字笔、宣传单、便利贴、两张课桌、宣传板
　　八、活动流程
　　在校园内
　　1.活动前所有人员到齐，将所需要的工具在老操场前准备好，将宣传板和条幅放置在相应的位置。
　　2“千人签字送祝福’：制作父亲节祝福墙，由我们向过路的同学们做关于父亲节感恩的介绍，并向他们发放便利贴，引导他们为自己的.父亲送上最想说的一句话，将大家对父亲的祝福通过贴便签的形式张贴在展板上，并做出关于“父亲节感恩”的文字造型，在父亲节将同学们的祝福一并送上。
　　3.有兴趣的同学也可以在宣传条幅上签字，用签字的方式郑重承诺今后一定要好好的爱自己的父亲，感恩父亲。
　　促销活动策划方案12活动主题：20xx年圣诞节活动--”购出重重温暖”
　　活动时间：12月20日至20xx年1月3日(第31期快讯日期)(跨冬至、圣诞节、元旦)
　　活动说明：每年的12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节，是西方国家一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国过春节
　　具体内容：
　　1、商场圣诞氛围营造
　　a)大门口：入口两边各放两个2米、1米高的’冲气圣诞老人，和2棵1.5米、1米高圣诞树等。
　　b)大门门框：做圣诞喷绘
　　c)大厅：用三层围缦定一个中心点吊一个大钟，中厅放置1.80米高的圣诞老人1个、4米高圣诞树一棵(加彩灯)做一间别墅式的房子，和草地等
　　d)卖场布置：天花上方挂吊钟，收银台上方挂拉花和圆花环，营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。