市场营销活动策划.doc
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1、市场营销活动策划市场营销活动策划市场营销活动策划1一、活动背景:“双11”购物狂欢节,已经成为中国,乃至世界范围内影响力的消费节日之一。而每一位商家,每一位消费者,才是这个舞台的真正主角。xx,我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与,以您的独特方式,导演一场品质购物的狂欢盛典!xx年的“双11”,张掖市本土商家也将积极响应,大力发展本土电子商务,以实现由传统行业到电子商务的转型,努力把电子商务培育成我市乃至我省经济发展的新增长点,推动我市特色产品、农副产品及文化旅游产品外销,促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励个体工商户、创业者投入电子商务领域,提供更多就业岗位的同时,大力培养电商人才,以实现
2、大学生和失业人员的创业再就业。xx年的“双11”,张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色,作为由张掖市政府重点扶持的张掖本土的电子商务网购平台“万众商城”及小九城市wifi,将填补张掖本地网购狂欢节的空白,让张掖人真正体验在家门口网购的新时尚。二、活动目的:在“双11”到来之际,张掖市本土商家借此机会,将于11月11日举行“张掖本土购物狂欢节”,狂欢节将打出“超优惠”、“真特价”、“免费送”等活动来引人关注,将电子商务理念深入人心,推动张掖电子商务的飞速发展。三、活动方:主办方:张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局。承办方:张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有限责任公司。协办方:
3、甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、大漠户外、号角户外等。四、活动时间:xx年11月11日开幕五、活动地点:张掖市中心广场六、参会单位:届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商家参会七、活动造势:1、宣传造势新闻发布会网络宣传、报纸、dm广告汽车车贴巡街宣传2、市场造势打造张掖市首家电子商务创业孵化基地,免费开设电子商务创业培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指导等全面周到的后续服务。八、活动流程:1、准备流程活动展示平台:张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网商家报名时间:xx年
4、10月27日08:30:00-xx年11月1日18:00:00商家审核时间:xx年11月02日08:30:00-xx年11月6日18:00:00活动启动时间:xx年11月11日00:00:00-xx年11月11日23:59:592、“双11”启动流程xx年11月11日09:30主持人致开场白xx年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞xx年11月11日10:30狂欢节启动仪式xx年11月11日10:40狂欢节正式开始九、活动内容:1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈,只要来到现场的消费者,扫万众商城二维码即送现金红包。2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣,只此一天,低到不能想,低
5、到不敢想。3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?没关系,有小九app,将“双11”装进手机。还可以手机免费开店,免费打电话,聊天搭讪.赚钱社交两不误。神器出世,还不快来下载!十、活动准备:1、前期宣传准备网络软文、报纸宣传文、汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。2、参展商家准备报名选拔审核后,择时召开商家大会。商家大会内容:商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。商家大会时间:待定3、商家展位划分按商家产品分类划分展示区域4、工作人员筹备5、硬件准备活动场地、led大屏、led移动屏音响设备、礼炮、启动仪式道具红包印制、抵金券印制拱门、拱门条幅x展架、商家展位十一、安保准备:张
6、掖市公安局、保安公司。市场营销活动策划2一、活动主题:关爱家庭你我他抽奖大奉送二、活动时间:新产品导入期三、活动目的:1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。4、制造商场热点、社区热点、城市热点。5、吸引大量目标消费群。四、活动内容一)商场内安排:1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。2、播放公司消费监控的专题片,用大电视播放。3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。4、
7、消费监控产品进入商场dm。5、现场pop广告。原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。二)商场外sp:1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅,由头:“公司7月出口行业第一”;“消费监控专柜隆重开业”3、在商场空地悬挂两个飘空气球,并挂两条幅。三)城市社区促销:本社区促销方案应视当地情况来进行操作。1、社区选择:1)在专柜附近范围,这样一来可以在区域内形成立体拉动,相互彰显。2)必须是专柜附近的中、高档社区,那里是目标消费群聚集地,在那里促销宣传
8、,可以说是起到了“事半功倍”效果。3)在符合上述条件下,先选择12家社区(中档、高档各一家)进行试点,试点成功后,再进行推广、复制,然后进行规范化城市社区操作。2、社区促销定位1)在社区促销,必须体现公司、当地中间商的整体实力,品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。2)当前社区的促销要自然引导目标消费群,以教育为重点,以调查为基础,进行信息互动,进行灵活调整。3)让目标消费群全身心的体验、试用。3、社区促销内容1)社区活动:a.主题:新时尚的关爱就在您的.身边b地点:各大中、高档社区内c时间:在
9、专柜开业一周后,一般安排在周六、周日休息日。d宣传模式:一拖n(n依据实际情况来确定),“一”为社区内主宣传点,“n”为次宣传点。e活动创意:社区,很明了,她就是家的融合天堂,在这里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静,在这里你能看到家的“模样”,家的灵魂,家的内涵;要明白这里的人群是在与自然交融,与休憩为伴,在体验人生!所以我们在这里要“入乡随俗”,尊重他们清静的生活原则。我们只要轻轻地做,轻轻地说,轻轻地去展示,轻轻去演示。同时,我们的活动要与家溶化,让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱,让他们在活动中找到兴致,得到休憩,让他们在活动中找到“家”的感觉,让他们在自然引导中、教育中认
10、识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。市场营销活动策划3为了丰富我校广大学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于20xx年10月1日至20xx年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下:主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位:经济与管理学院团总支学生会合作单位:梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛时间:20xx年9月19日20xx年6月28日决赛地点:德龙会堂活动范围:梅州市参与对象
11、:嘉应学院全体学生一、具体安排:(一)宣传方式如下:1、横幅、海报、展板宣传2、广播宣传3、宣传单4、网络宣传(微博、博客等)5、校外宣传(由合作单位负责)(二)比赛要求:1、策划对象:华富建材、简一陶瓷两大品牌2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区3、策划时间:三年规划(20xx20xx)4、参赛团队完成问卷调查不少于200份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的.品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的
12、销售量,打造梅州建筑材料品牌华富建材之目的。(三)大赛指南:1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析,完成市场分析报告。2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块,具体如下:(1)、品牌规划:梅州城区及七县一区的品牌试点推广,针对华富建材品牌文化,制定市场调研方案、品牌策划方案。(2)、市场推广:针对不同目标市场的特定消费群体(例如:企业老板、老师、机关单位、政府人员等),制定相应有效的推广方式。(四)比赛形式:1、结合专业知识,参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调研分析并设计一份策划市场调研方案,从初赛中评选
13、出5份优秀方案进入决赛。2、在市场调研大赛中的参赛者可以继续参加品牌策划大赛,并设计一份品牌策划方案,从初赛中评选出10份方案进入复赛,最终选出5份优秀方案进入决赛。(五)参赛方式:1。品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。2。参赛者以组为单位,每组38人(注意:成员名单中第一个应为组长,有客户加盟的团队将适当加分),组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。3。上交参赛团队名单时间:市场调研大赛20xx年9月26日(星期一)下午16:3017:30,品牌策划大赛20xx年2月24日(星期五)下午16:3017:30(六)投稿方式:1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及PO
14、WERPOINT演示稿存盘在20xx年11月18日下午16:3017:30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及POWERPOINT演示稿存盘在20xx年4月25日下午16:3017:30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明“队名”,待检查完毕后,当场封档。(七)作品要求:1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员,作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。2、大赛提交策划书需是A4纸,页边距上下左右为2。5厘米,标点符号、数字必须使用规范。二、大赛主要流程(
15、一)时间安排:1、市场调研大赛:9月19日(星期一):通知发到各学院团总支学生会9月26日(星期一):上交参赛团队名单9月28日(星期三):品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日11月18日:参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18日:上交作品11月19日11月20日:作品评审11月21日(星期一):公布进入决赛小组名单11月23日(星期三):决赛彩排11月25日(星期五):决赛(调研方案现场答辩)2、品牌策划大赛:2月25日4月1日:参赛者进行品牌调研策划4月2日4月24日:准备参赛作品4月25日:交参赛作品4月27日4月29日:初赛评审4月30日(星期一):公
16、布进入复赛小组名单5月5日(星期六):进行复赛5月7日(星期一):公布进入决赛小组名单5月19日(星期六):决赛彩排5月25日(星期五):决赛(策划方案现场答辩)(二)决赛方式:1、由参赛团队指定12名选手对自身团队的参赛作品进行现场的PPT演示。2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票,投票结果将占总成绩的20%。4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。(三)比赛奖项设置:1、市场调研大赛:冠军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评7分亚军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分季军:奖金500元(1名)
17、+证书+综合测评4分优秀奖:奖金300元(2名)+证书+综合测评3分2、品牌策划大赛:冠军:奖金1500元(1名)+证书+综合测评8分亚军:奖金1000元(1名)+证书+综合测评6分季军:奖金800元(1名)+证书+综合测评5分优秀奖:奖金500元(2名)+证书+综合测评4分凡提交合格作品的团队,可获综合测评2分,参加市场调研大赛的团队可获100元调研经费。经济与管理学院品牌战略研究所经济与管理学院团总支、学生会市场营销活动策划4一、市场营销推广目标火爆销售提升利润建立品牌在良好的宏观市场行情下,基本上每一个房地产项目都可以在市场上得以去化。但是,产品的。市场去化时间与销售利润则会由于市场营销
18、策划的总体思路与方法而产生不同的结果。对于本项目而言,产品在市场上的顺利销售并不仅仅指产品可以在市场上去化,而是要制造出一种火爆销售的结果并且实现销售利润的最大化。通过产品火爆销售的结果使得市场对于开发商和产品品牌产生更深刻的认知,从而真正建立稳固的品牌形象。二、市场营销推广思路(一)市场营销推广依据任何一个市场营销策划,无论是整体思路还是具体的执行活动方案,都必须要有数个强有力的支撑点。并且这种支撑点应该是实实在在的,是“站在地上的,而不是空中的”。只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的实际可操作性;只有这样,才能保证市场营销推广活动方案的有效性,也就是说是能够指导并促进销售的;只有这样,
19、策划才能够给项目带来切实可行的附加值;只有这样,市场营销推广才能建立真正的可持续发展的企业品牌。基于此,本市场营销推广活动方案的依据是市场、产品、购买者。市场市场的重要性在于两个方面:一是指导产品的设计;二是帮助寻找目标购买者。对市场的把握能够使开发商和市场营销商顺势而为,取得成功。产品好的市场还要有好的产品来支撑才能真正创造一种商业物业形态与经营模式,塑造商业地产品牌。只有对产品进行客观、冷静、理智的分析,才能做出有针对性的市场营销推广活动方案。购买者购买者是最重要的,只有通过购买者的购买行为,企业的.利润才能够真正实现。而购买者又是最难把握的。首先必须找到本项目的购买者,而且购买者的需求又
20、是不断变化的,有些需求甚至是潜意识的。市场营销推广的本质就是为项目找出目标购买者,发现、发掘他们的消费需求,然后针对他们的需求进行有效地推广。(二)市场营销推广思路市场营销的思路来源于购买者。针对购买者做出的产品是有市场基础与市场前景的产品。针对购买者做出的市场营销推广是有效的产品推广。所以,本次市场营销的基本策划思路是:1、我们的产品是什么2、我们产品的购买者是谁3、我们怎样针对购买者进行有效的产品市场营销推广三、市场营销推广(一)市场营销推广主线1、推广主线确定依据1.1市场定位定位目标再创上海商业神话上海,一个创造奇迹的代表之地。这个城市的商业市场从无到有,从简单到复杂,从低端到高端,一
21、步一步走到了时代商业的浪尖,世界看中国,中国看上海,目前的上海已经是中国商业的龙头,世界商业的明珠。浙江人,向世界展示着“东方犹太人”的商业智慧。他们在中国的东南沿海,用一种务实有效的商业运营模式和经营方法,创造出一个又一个的商业神话。上海国际家居建材家居品牌中心,由务实严谨的浙江商人开发运营,它将秉承上海商业市场一贯的运营模式和浙江商人严谨踏实的经营作风,再创一个上海的商业神话。源于市场,高于市场,引导市场好的产品,往往都遵循这样的市场原则:市场上有什么?市场上缺什么?我们的产品能为市场带来什么?任何一个产品的产生,都是立足于市场的。而过分依赖于市场,必定在较短的时间内被市场所淘汰。但过分领
22、先于市场的产品又存在着太大的市场抗性。所以,有市场竞争力的产品是在立足市场的基础上,具有适度的前瞻性,可以被市场所接受并最终引导市场消费的产品。市场定位启动城市资本的时代家居建材商业航母市场定位内涵:启动城市资本资本启动是资本再生的唯一源泉。资本隐性地存在于一个环境之下。当一个催化剂使它显现出来并能够使之启动或者说流通,它就会产生高于原有状态下几倍的效益。城市的资本更是潜藏在城市的每一个角落。当一个有利的前景出现在面前的时候,这些资本就会被启动起来,经过一定的流通渠道和手段,产生出更大的效益。上海国际家居建材家居品牌中心,激活起原有城市中的散落资本,通过一种商业的模式,让其产生出巨大经济与社会
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