服装促销活动方案完整版.doc
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1、服装促销活动方案完整版服装促销活动方案完整版篇1冬季服装促销的效果,不只是要看货物的多少,还需要促销方案是否合理,促销主题够不够吸引人等。至于,怎么做才能达到最好的效果呢?下面我们将会具体的来进行解析。一、服装促销主题促销主题是服装店促销活动的灵魂,没有好的促销主题,服装促销的效果是不明显的。所以,服装促销的时候,要结合各种节日特点,然后再从节日的文化背景中去挖掘与品牌产品的共同点。同时,服装促销要极力的营造气氛,让顾客感受到这种亲切而温暖的气氛,这样才能容易触动顾客的心。二、服装店折扣这一点是顾客最关注的,服装促销效果好与不好关键在于其促销折扣是否能足够吸引顾客。在服装店搞促销活动的时候,一
2、定要有特价商品及折扣商品。而且要把特价商品摆放在服装店内比较显眼的位置上,这也是服装店经营的一种手段。而折扣服装,则是让服装产品更具诱惑力,从而削弱顾客的抵抗力。只有善于抓住顾客的心理,才会在促销大战中脱颖而出。当然,服装店搞促销活动,让利也要有分寸,很多顾客都是冲着优惠来的。三、赠送促销礼品服装店搞促销活动赠送礼品是很正常的事情,但是做得好的却不多。服装店促销赠送礼品并不是简单地赠送一些礼品就可以的,礼品的选择也是很讲究的。所以,服装促销赠送礼品,要选择与服装产品相关的礼品,如帽子、围巾、袜子等,这些东西都是非常有用的,容易引起顾客的兴趣。想要服装促销收到良好的效果,以上三点便是必须要注意的
3、。总之,冬季服装促销,一定要懂得抓住顾客的心理需求,抓住顾客对促销活动的关注点,才能更好地带动顾客参加服装店促销活动,从而受到最好的效果。服装促销活动方案完整版篇2一、策划目的随着社会的发展,服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展,女士们对于服装的要求越来越高,品种要求越来越多,对衣服的质量也越来越在意。_女装主推“棉麻”,在服装市场上容易独树一帜,获得关注度。策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广,取得顾客的广泛认知。二、市场现状1、市场形势:服装市场良莠不齐,因经济水平不同,顾客购买力不同,消费者在需求、观念与购买等方面都不同。2、产品情况:产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列,价
4、格偏高,利润偏高。3、竞争形势:主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌,开始抢占市场。_女装市场占有率比较高4、宏观环境:消费者对服装需求巨大,服装市场很有潜力。而且近年经济发展迅速,消费者的购买实力也很强。三、SWOT分析营销方案,是通过产品和市场的结合分析,和策略的运用,因此,SWOT分析是营销策划的关键。1、产品优势分析(相对竞争品牌):产品质量好,手感比较好;产品款式多样化,能够满足不同需求的消费者。2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐,有些消费者分不清好与坏,_品牌比较容易被有些消费者混淆,品牌宣传度不高。3、市场机会分析在服装市场中,“棉麻”概念是一个全新的概念,现代人开始注重环保
5、与养生,比较容易接受“棉麻”产品的衣服,市场潜力很大。4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境,有些法制不健全,服装款式容易被抄袭,而没有一定的法律来规范。四、营销目标营销方案策划实行期间,达到综合销售量为1000万件,预计毛利20000万元,市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略(1)市场细分:依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分(2)市场选择:以2529岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群,对她们进行一系列服装的设计。(3)市场定位:定位于中高档人群,服装价格偏高。2、市场营销组合(1)产品策略:独立研制开发、联合经营、协约开发(2)价格策略:采取
6、节假日放利等活动(3)渠道策划:采用垂直渠道营销(4)促销策略:在淘宝首页采取广告方式进行宣传,通过促销让利。交易则通过线上线下完成,促销内容则根据时令调整。3、市场营销预算总费用:20万元阶段费用:10万元项目费用:10万元4、促销(1)广告:十一国庆节,在淘宝网首页进行广告宣传(2)销售促进:a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;b.抽奖活动:每天前十位消费者有机会免费抽奖C.会员制:一次性消费满多少限额,可以送会员卡六、客户管理1、建立销售信息:注明产品类型、名称、价格,由顾客签字确认,方便售后服务。2、建立会员信息簿:记录会员信息,会员在生日
7、当天,凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。七、总结通过促销活动,可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张,聚集人气、吸引人流、增加销量,从而提高市场占有率,对抗竞争对手带给我们的市场压力。一次成功的促销策划活动,可以提高企业名声,使产品品牌获得更高的关注度,从而扩大产品销量。服装促销活动方案完整版篇3又到了一年的尾声,元旦促销活动也又一次开始火热起来,而在这个元旦促销活动当中,服装行业的新年促销可是吸引着更多人们的注意力,而为了更好的吸引人们的目光,把直接把消费者留住,商家们对于服装元旦促销方案就报有了最殷切的期盼。服装元旦促销方案对于整个服装元旦促销来说,起着提纲契领的作用,更是服
8、装元旦促销效果的直接影响因素,而具体的设计与制作都要以自己产品的实际情况来制定,但是一些设计细节需要注意:服装元旦促销要点1、主题:服装元旦促销方案要掌握元旦的节日特点,新年的特点,从新年元旦的文化背景中挖掘,与自己的产品相结合,然后在促销活动中极力的营造这种气氛,让消费者感受到这种温暖的气氛,尤其现在的消费者大都凭“感觉”消费,这样的促销形式很容易触及消费者最柔弱的神经。2、礼品:新年送新礼,这是大多数商家做服装元旦促销方案都会用的方法,但这个送礼也是有所讲究,像以往的买件衣服送个衣挂什么的,已经不会给消费者留下什么感觉。但网上有一家送礼品却很巧,母亲节的时候送给消费者的是一朵康乃馨。不知道
9、大家是不是已经想好了服装元旦促销方案里的礼品该怎么送。3、让利:虽然说特价,打折,都是老生常谈,但消费者等到节日来消费,也是冲着优惠去的,所以促销如果没有让利,消费者选择你的机率也不是很大,但让利也要有分寸,也要照顾老客户,更要做好预算。因此,在做服装元旦促销方案过程中,在促销资源有限的情况下,做纵向促销,集中兵力于一点,自然就拉大与其它商家的距离,脱颖也就容易了。上面简单提了一下服装元旦促销方案制作过程的一些要点,希望可以为业者带来一些服装元旦促销方案的思路,下面本站从互联网上收集了一些服装元旦促销方案,供大家参考。服装元旦促销方案一某某服装元旦促销方案某某男装元旦旦春节促销方案一,元旦,新
10、春促销活动恭贺新禧喜迎新春共庆佳节洛兹奉献新春是绚丽的,精彩的,浪漫的,时尚与激情在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹男装佳节礼相连,与您共度绚丽节日!建议20_年12月底至春节后一周1、新年新气象,全场_折起.2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止).二,店庆促销活动(包括新开店):某某男装_店喜庆周年:自定(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰_折,部分商品除外;2,活动期间来店即送精美礼品一份;3,折后满_元赠送指定服装一件;4,活动期间推出店庆价新款服饰;5,可以旧换新,只需补足前后购衣差价.6,消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡).7,店庆当天过生日的男士出示身
11、份证即可以_折特价购买任意服饰一件.三,单品文化月(周)促销活动:某某男装棉褛系列文化月(或者其它单品系列):自定(以下促销活动可自由选择,组合):1,全场服饰_折起.2,打折后累积消费满_元,可获得指定服装一件(库存产品).主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额.3,_原价_一律_主要目的:以特卖为主,拉动库存销售.一份三页通知为统一某某品牌形象,”恭贺新禧,喜迎新春”促销活动(对元旦,新春进行连带策划)的主题,时间,内容由企划部统一拟定,不做修改,物料统一制作,发放.店庆促销(包括新开店),单品系列促销活动由客商根据市场需要进行选择是否实施,平面设计
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