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营销活动策划书
　　营销活动策划书1北京王府井希尔顿酒店精彩呈现父亲节套餐
　　每年6月的第三个星期日是父亲节，据说，选定6月过父亲节是因为6月的阳光是一年之中最炽热的，象征着父亲给予子女那火热的爱。父爱如山，人生中很多东西不可能永存，但父亲给我们的爱却永恒……父亲用厚实的臂膀支撑着整个家庭，父亲用亲情温暖着孩子心灵。父爱深沉，我们时刻能够感受，只是我们都不善于表达。
　　今年6月21日，一年一度的父亲节即将来临。在这个属于父亲的节日，为了让大家在节日里向自己的父亲们递上最真挚的祝福，北京王府井希尔顿酒店特别举行父亲节感恩活动，让爸爸们享受一次非常礼遇吧
　　：6月21日，11：30-14：
　　：小牛排，小羊排，各式香肠，外加田园沙拉和甜点，澳大利亚风格烧烤自助……呈现给您一个其乐融融的父亲节
　　：人民币188元+15%服务费/每位。啤酒无限畅饮。
　　：酒店6层空中花园。
　　父亲节营销活动策划书2
　　一、活动背景：于父爱，人们的发言一向是节制而平和的。母爱的伟大使我们忽略了父爱的存在和意义，但是对于许多人来说，父爱一直以特有的沉静的方式影响着他们。父爱怪就怪在这里，它是羞于表达的，疏于张扬的，却巍峨持重，所以有聪明人说，父爱如山。值此父亲节来临之际，万联特举办酬宾活动，同时为配合夏季延时营业(周五、周六、日延长至21：30)，促进销售，引导乌海市民的消费习惯。
　　二、活动主题：父爱如山，万联贴心相赠!
　　三、活动时间：6月17日
　　四、活动内容：
　　1、完美男人抽好礼心动不如行动：
　　凡在商场2f-5f男装休闲、运动系列区消费累计满600元以上的顾客，凭购物小票抽奖一次，满1200元以上抽奖两次，多买多抽，以此类推，百分百中奖。(不参加活动品牌除外，奖品设置：表、领带、皮夹、腰带、打火机)
　　2、.温暖的爱父亲的笑万联的贴心
　　凡在商场男装区消费金额累计300元以上的`顾客，赠送绅士杯一个，600元以上送价值168元皮夹一个，900元以上送价值238元皮夹一个，满1200元送男士睡衣一套。(以上活动只能选择其一，选择抽奖就不能再领取赠品)
　　3、为父亲父亲赢奖
　　在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲父亲赢奖!
　　操作方法
　　1.从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4----7岁之间。父亲父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。
　　2.将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。
　　3.当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。
　　4.如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份肯德基或麦当劳餐饮券，父亲父亲将得到衬衣一件。其他没有成功找到自己的父亲父亲的孩子也将获得精美食品或饮品一份(5元左右)。
　　肯德基或麦当劳餐券费、赠送的衬衣费和赠送给孩子们的零食费由具体找对了人数确定。每份肯德基或麦当劳餐券的费用应该在20元左右(控制在10份)，父亲的衬衣费在50元左右(控制在10份)。没有找对父亲父亲的小孩子的零食费在5元左右(控制在20份，为饮料等)。
　　营销活动策划书2一、活动名称
　　全国大学生营销大赛xx教育学院预选赛
　　二、活动背景
　　全国高校市场营销大赛是由教育部考试中心、教育部高等学校高职高专工商管理类专业教学指导委员会、中国社会科学院中国市场学会、工信部中国中小企业国际合作协会联合主办的面向全国高校大学生的营销实践技能竞赛活动。该活动旨在面对全国各大高校选拔优秀的营销人才。目前，此项赛事已成功举办过四届，已成为国内院校营销界的典型赛事，其专业性和公正性已得到了国内企业界和国际营销界的普遍认可。
　　第五届全国高校市场营销大赛决赛将于10月中下旬在武汉大学举行。四川教育学院作为该组织在成都地区的会员单位之一，在XX年参加了第三届全国高校市场营销大赛并荣获团体二等奖的殊荣，其中一位参赛队员获得营销精英奖。这支参赛队伍是在全校30余支参赛队伍中经过市场营销方案撰写、现场实物推销技能比赛以及现场策划方案的讲解和答辩层层选拔脱颖而出的.。在这次活动中，学院各个专业，特别是营销专业学生均积极、广泛参与，使得此项赛事在学生中间拥有极大的影响力。
　　三、活动目的
　　社会实践活动是大学生学习实践的一部分，通过此次比赛一方面能让学生真正将营销理论与实践相结合，更好地掌握相关专业知识，以便适应未来社会对专业知识人才的需求。与此同时，还可以锻炼同学们的策划书撰写与ppt制作能力，为尽快地适应各项工作做好铺垫。另一方面，此次活动作为10月中下旬在武汉大学举行的全国高校市场营销大赛的预选赛，能提高参赛者学习、实践和创新能力，进一步深化对市场营销的认识与理解。
　　四、时间安排
　　活动宣传时间：4月5日起
　　启动仪式（报名截至时间）：4月9日
　　宣讲会：4月9日晚7：30-9：00
　　第一轮比赛时间：4月11日
　　第二轮比赛时间（策划书截至时间）：4月15日
　　（军训：4月16日-4月27日）
　　第三轮比赛时间（实战销售时间）：5月2日-4日
　　第四轮比赛时间（营销方案答辩）：5月9日
　　颁奖典礼：5月16日下午
　　五、比赛地点
　　1、现场销售比赛地点：四川教育学院北区体育场。
　　2、现场答辩的决赛地点：四川教育学院学术报告厅。
　　3、颁奖典礼地点：四川教育学院鱼凫音乐厅。
　　4、产品宣讲地点：多媒体教室。
　　5、第一轮自我展示地点：多媒体教室。
　　六、组织机构
　　部门职能
　　宣传部：在前期负责对整个营销大赛的对外宣传工作。通过其下属广播站、展板横幅、海报等小组在全校范围内展开全面宣传，以扩大本次竞赛在全校的影响力，调动参与人员的热情，并在比赛过程中各负责人分等级的进行宣传。
　　外联部：下属八支对外联合小组，在前期负责联系拉拢各个对比赛愿意提供产品的商家，并根据商家给予的产品支持力度分划出等级便于宣传部宣传。并在比赛中保持与商家的联系。并有一定机率邀请个别商家观看决赛。
　　督检部：下属检控与维序两个小组。主要负责监督各部门任务的完成进度及质量。积极协助各部工作。在比赛中，维持比赛纪律。
　　营销部：下属策划与管理两个小组。主要负责对活动期间场地的策划及安排。负责对会场及活动地点的布置装饰，并在比赛期间管理各团队秩序，保管个团队资料。监督各团队成果真实性并做好评分记录。
　　七、相关参与人员
　　活动顾问：四川教育学院校领导，学生工作处、校团委相关领导，商学院领导。
　　指导老师：四川教育学院商学院市场营销教研室全体教师。
　　八、赛事安排
　　1、活动预宣传
　　时间：4月5日起
　　宣传方式：
　　1、在食堂门口等人流聚集处，设立活动宣传展板，详细介绍活动背景、目的及赛制安排。
　　2、安排学生专人职守宣传现场，讲解大赛情况并发放报名表。
　　3、学校主干道悬挂横幅，宣传栏张贴活动宣传海报。
　　4、学生进寝室发放报名表，将活动信息最大化传播。
　　5、校广播台进行活动宣传。
　　2、启动仪式（现场报名）
　　时间：4月9日中午12：30
　　地点：食堂前的小广场
　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教。
　　活动构成：
　　1、学生组织歌舞节目暖场（街舞协会），轮滑成员发放活动宣传资料、报名表。
　　2、校领导宣布大赛正式启动。
　　3、现场设置报名处，接受学生现场报名。
　　4、报名学生可获得一枚天翼飞纪念徽章，一件天翼飞t恤。
　　5、仪式现场要求搭建舞台，活动背景板，空飘气球，横幅，提前发邀请函，电台广播。
　　3、营销主题宣讲会。
　　时间：4月9日
　　地点：四川教育学院多媒体教室。
　　活动内容：
　　1、由工作人员分成天翼无线宽带、天翼3g（含手机和号卡、套餐）进行产品介绍，让参赛学生尽快了解产品，进行营销策划。
　　2、活动现场陈列产品体验设备，如笔记本电脑可体验天翼无线宽带，智能手机终端体验3g上网等。
　　现场布置：
　　1、横幅
　　2、提前在校内公告栏张贴海报。
　　4、第一轮比赛：选手自我展示。
　　时间：4月11日
　　地点：多媒体教室
　　比赛内容：
　　1、每组参赛团队内部分工为市场经理，销售经理，策划经理进行自我亮相，评委老师根据其职务要求的仪表风度，口头表达能力，反应应变能力，综合印象等考核标准，进行打分。
　　2、每组3位选手分别得分相加，即为第一轮比赛该组成绩。
　　现场布置：
　　1、横幅
　　2、活动背景板
　　5、第二轮比赛：策划书撰写提交。
　　截止时间：XX年4月15日前（逾期视为自动放弃）。
　　比赛内容：本环节比赛要求各参赛队在规定时间内结合天翼校园产品（无线宽带、3g）完成一份针对目标市场营销策划方案，题目自拟。完成后上传至大赛网站。
　　策划书写作大纲及格式要求：详见附件一。
　　评分形式和评分标准：详见附件二。
　　初赛成绩将于4月16日—5月7日公示。
　　活动宣传：
　　成绩公示海报
　　6、第三轮比赛：实战销售
　　时间：5月2日至5月4日
　　比赛地点：四川教育学院北区体育场外
　　比赛要求：
　　1、参赛团队可从正式比赛开始日起在校内、校外以各种方式展开销售。
　　2、中国电信提供现场销售产品。
　　3、要求每只队伍在5月2日、5月3日、5月4日三天统一展开现场销售活动，身着天翼飞youngt恤，电信提供帐篷、桌椅、宣传dm单、机模等促销物料。
　　评分标准：各参赛团队自定销售策略和销售方法，以团队销售策略的创新性和在规定时间内销售产品数量的多少记入团队成绩并在此阶段赛程结束后统计公布得分。
　　7、第四轮比赛：营销方案答辩。
　　时间：5月9日
　　地点：四川教育学院学术报告厅。
　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、校团委、相关系院专业教师。
　　专家评委：四川教育学院商学院市场营销专业教师。
　　比赛流程：
　　先由各小组现场陈述策划方案的ppt（要求以前期天翼产品营销为主题），该环节时间约为15分钟，再由各位评委专家提问，小组进行现场答辩，该环节约为5分钟。
　　（7）比赛顺序：由督检部组织各队抽签。
　　（8）评分标准：详见附件三
　　总成绩计分方式：各参赛团队成绩=选手自我展示（10%+）市场营销策划书（20%）+实战销售（35%）+市场营销知识综合答辩（35%）
　　奖项设置：
　　团队奖：
　　一等奖1名颁发个人证书及奖品。
　　二等奖2名颁发个人证书及奖品。
　　三等奖3名颁发个人证书及奖品。
　　个人奖：
　　营销精英3名颁发个人证书及奖品。
　　销售精英3名颁发个人证书及奖品。
　　8、颁奖典礼
　　时间：5月16日
　　地点：四川教育学院鱼凫音乐厅
　　邀请嘉宾：四川教育学院相关校领导、学生工作处、校团委、相关系院专业教师。
　　活动流程：
　　1、播放活动全程vcr，暖场。
　　2、主持人致辞，并介绍到场嘉宾。
　　3、公布获奖名单，学校领导上台为各类奖项颁奖。
　　4、获奖的团队代表参赛选手发言。
　　5、主持人致结束语宣布典礼结束，选手嘉宾合影留念。
　　活动宣传：
　　现场背景板，横幅，场外空飘，海报张贴。
　　营销活动策划书3面对没太多品牌知名度的新品上市、面对纷繁杂乱之竞品，我们如何在云南市场去推广ＸＸＸ系列休闲食品、并提升销量、扩大产品知名度、抢占市场份额、打造出全新品牌呢？
　　我认为、休闲食品新品上市时采用常规式打法“市场生动化→免费试吃+人员促销→特价+快讯”推广模式简称为“三波”推广模式进行；
　　所策划之产品，我们的新产品属传统型糕类休闲小食品行业，或者说很多家庭作坊均可制作之产品！在零售终端，不管大小商超，首先映入眼帘的是竞品五彩缤纷、数不胜数、低价位产品比比皆是！我们在市场上最熟悉的产品不外乎：玉溪甜馨公司生产的猫哆哩系列产品、大理洱宝公司
　　生产的MM偿系列休闲食品、玉溪斯贝佳公司生产的斯贝佳系列休闲食品等为代表的主要竞争品牌；而面对我们这支即有品质又有口感的产品，怎么去抢占市场份额、提升产品销量、塑造全新品牌呢？
　　切实可行的推广方案，即采取快速消费品常规式打法：
　　1、精耕昆明市场（并将市场渠道进行疏理、有效点的’掌握及分级）+以点带面逐步突破各区域市场。
　　2、连锁超市及大卖场作为新品试点，选择30---40家之间。具体如下：
　　第一波：市场生动化陈列新品上市阶段，时间初定为20xx年10月25新品上市，历时一个月，采用的手段是特殊陈列费用用于买断卖场之“休闲食品区”门店端架特殊陈列位置，全部将本司所推出的新品每个单品3SKU陈列以上！我认为：其一新品上市初，流动车身广告好、电视媒介广告也好，如终端没有产品之能见度与陈列形象，再好的广告轰动也无济无事，何况我们没有广告支持？（休闲食品不像快速消费品，起量很快！）二是借被称为品牌之父---可口可乐公司之3A营销策略，即“买得到、买得起、乐得买”中“买得到”强调的就是产品铺市率与生动化陈列形象，对休闲食品来讲尤其重要，因为购买休闲食品之消费者，很多时候均是无意中产生购买行为，或者说70%的消费者均是临时在零售终端作下决策购买产品；三是本司新品每个单品3SKU专业化、整齐化、系统化之设计包装本身就是品牌展示，外加端架二边的围板（制作根据终端点给的位置大小决定、产品宣传KT板）产品形象，消费者路过即是不买均会留下好的印象！
　　首波特殊陈列结果：凭本司产品之品质与口感，我认为至少会有很多的消费者会重新购买本司产品！那么怎么去“趁热打铁，乘机而上”、巩固已购买过之消费群体呢？我认为迅速实施新品上市第二波计划：即“免费试吃+人员促销+端架”促销计划！
　　第二波：免费试吃+人员促销+端架促销计划，具体步骤如后：
　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会；
　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、（划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展）外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在（类似足达、之佳便利、家乐福等）系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店．10天后免费品尝活动结束（视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长），但端架特殊陈列仍然继续！
　　三、为什么实施这步呢？我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭！如ＸＸＸＸ国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比平常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多；又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹！
　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客！
　　国际上很多大品牌如可口可乐（近段时间我在昆明市场走访中发现昆明的主要大街边上、商店门口；如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，）、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步！但做免费试吃要注意：
　　1、促销人员之专业化、试吃对象一定要与产品定位相吻合，如本司休闲食品只针对年轻一族男女、小朋友，特别是女性。如果将试吃品分给老年人一族可能就会牛头不对马嘴；
　　2、一次性分发免费试吃包不能太多，最多不超过2包，太多之情况会适得其反。
　　3、免费试吃包品质一定要过硬，口感一定要适用当地消费者口味，如在云南推广麻辣的食品对准云南人（甚至西南人）推广的话可能就很适合，并取得较好的结果，增加购买机会！
　　免费试吃活动总结：培养了消费群体、提升了产品知名度！
　　第三波：排面特价+快讯促销活动：经过前二波活动之推广，历程共二个月，我认为已大大提高了产品之知名度，这时可以实行适量单品之特价活动，不作全部产品之特价推广，再一次地培养消费群体之忠诚度！
　　例如：确定特价产品为：“ＸＸＸ酸角糕”
　　特价为XX元/袋，比原价降1元！同时投放了5000元之快讯费，让业务协调各门店是否可以特价产品摆到端架两边，15天的特价活动结果是：（足达、之佳便利等）系统30---40家卖场休闲食品端架二边基本上摆满了特价产品，如果效果好、相信终端客户采购与门店还会再次邀请我们做促销活动！这次活动只承担了费用50%与让利10%（及我司让利10%、商超让8%），
　　为什么在第三波采取“排面特价+快讯”活动呢？原因在于：
　　1、快讯支持只是为了进一步地扩大产品知名度，逐渐形成品牌消费之局势；
　　2、特价活动一方面是为了进一步地扩大消费群体，另一方面是继续培养消费群体之忠诚度，因为一般性来讲，如我们的产品品质过硬，同一消费者只要连续二个月以来都购买与消费我们的产品，那么他（她）的忠诚度可达80%以上！
　　3、本产品主流消费群体为年轻女性为主，而女性对价格特别敏感，又加上前二波活动之推广，此时的特价活动更能让消费者捡到“便宜”之感觉！
　　4、本次特价活动选取酸角糕，是因为目前市场上酸角糕已经是消费者相当熟悉的产品了（猫哆哩、MM偿已经培育了类似的产品市场）更在于想逐步打造“品牌”产品，形成带动整体产品销售之趋势！
　　5、我认为：特价活动不是随时都可以做的，要看产品之成熟度！产品做特价时一定要让消费者感到“实惠！”因为价格是一把“双刃剑，”要选择合适的时机用得好、用得活，如过多地利用特价活动，大大地提高了消费者对价格之敏感度，这时全靠促销才有销量，促销活动一停产品销量就停滞不前！因此，如长期地做特价活动，无异等于“慢性自杀！”因此这次活动过后再缓下推广！
　　总结：新品上市，产品在零售终端“动”起来特别重要，如果仅靠排面自然销售或遇节假日促销起量的思路操作市场，那么我们的产品可能很快就会被淘汰！因为我们的新品，已在零售终端“满面均是”，早已不足为奇、只是“改头换面”而已！
　　故新品上市切实可行的推广方案与销售政策之执行力尤其重要。三波推广，波波相连，波波汹涌澎湃！凡事事在人为，正确的思路与执行力也能打造出全新的品牌！
　　营销活动策划书4一、营销策划的目的与任务
　　本次策划是一次网络营销的策划，目的在于使休闲食品在网络上顺利推出市场，在琳琅满目的休闲食品网络市场获得更多的市场占有率，从而赢得消费者的青睐，获得更大的企业利益，在网络上得到广大网络消费人群的认可。
　　二、产品概况
　　休闲食品的最主要卖点是其独特美味或者消费者美好休闲享受而不是补充营养的东西。休闲食品和其他食品的区别不应与产品形态划分，而要用产品的卖点和功能来划分。
　　三、市场环境分析
　　1、休闲食品行业环境现状
　　2、网络消费者分析：网络用户分析、网络购物的迅速传播
　　3、休闲食品特征分析：
　　(1)、年轻消费群体崛起
　　(2)、健康食品居于主导地位
　　(3)、休闲食品的种类不同，受欢迎的程度也很大不同。
　　(4)、高收入家庭成为休闲食品消费主流
　　(5)、产品更新速度快
　　四、STP分析
　　1、休闲食品顾客群体分析
　　2、网络销售目标顾客群体的划分
　　3、目标市场的选择与定位
　　五、网络营销盈利模式
　　1、传统的网络营销盈利模式
　　2、新的衍生盈利模式
　　六、4P营销组合
　　1、针对产品方面：
　　2、针对渠道方面;
　　(1)、开辟手机网络商店
　　(2)、网络实体配合经营
　　(3)、建立代购点
　　(4)、传统的邮递
　　3、针对价格方面：
　　(1)、凭卡打折
　　(2)、定时定量竞拍
　　(3)、积分兑换
　　4、针对促销方面：
　　(1)、游戏兑换
　　(2)、免费抽奖
　　(3)、互动答题
　　七、营销策略选择
　　概念解说
　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的.期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。我们根据苏伯汤的优点、缺点以及其目标市场定位选择以下网络工具为其主要的营销策略：
　　1.博客营销其内容涵盖烹调技术、食谱、营养保健等相关主题，并以生活流行话题进行补充，转载当前最受关注的帖子拉升博客人气;并和相关网站进行友情链接，扩大博客影响力。
　　2.网络视频制作休闲食品相关视频，用视频形式充分展现休闲食品方面、快捷、安全的特点。
　　3.网络广告网络广告目的：经过数月的广告攻势，在消费者心目中初步建立公司产品知名度和影响力。
　　刊登的目标网站：在以白领和学生为主流人群的网站上刊登企业广告。
　　4.B2B在中国制造网、淘宝网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息，突出产品特点。
　　5.网站推广企业网站推广
　　6.电子海报制作创意性的公司休闲食品主题电子海报。
　　把我们所做的视频及博客精品内容还有电子海报发布到校内网、开心网等知名的公开网站上，增加在即将步入职场的大学生群体中的影响力;到校内群、QQ群、盒子群、天涯论坛等与健康、营养保健、食品等相关的群和论坛上发布信息。
　　营销活动策划书5一、策划目的
　　由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。
　　二、当前的营销环境状况
　　1、当前市场状况及市场场景分析：
　　①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。
　　②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。
　　③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。
　　2、市场影响因素：
　　宏观环境：略
　　政治环境：20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。
　　社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。
　　自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。
　　经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。
　　消费者经济：生活水平逐渐提高，消费观念改变
　　微观环境供应商：_汽车整车、零配件供应商
　　营销中介：_的代理商和经销商
　　顾客：_是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高
　　社会公众：是_品牌的监督者和宣传者
　　竞争者：宝马、奔驰、别克
　　三、市场机会
　　1、行业分析
　　随着汽车工业的迅速发展，随着中国经济的快速发展，汽车消费者的普及，汽车逐渐成为了人们日常出行的主要工具，像冰箱、彩电一样也走进了寻常百姓家，购车后人们对爱车养车已渐入人心，时尚、个性、经济、实用成为有车族的追求目标。
　　2、竞争分析
　　汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景大为可观，所以涌出汽车4s店，汽车配件行业企业等，但规模大小不一，市场开发手段落后，管理落后，经营模式落后，慢慢地就构成了行业的不正当竞争。一些大型维修企业效益不如人意，而小型路边汽车维修店悄然崛起，绝大多数缺乏科学管理，技术保障和正规的进货渠道。
　　3、消费者分析
　　目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始进取的探索行业新的发展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，经营规范，服务意识强，质量可靠的汽车美容养护店，因为人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们在消费过程中不仅仅满足直接消费的需求，还需要限度的满足心理消费的需求。
　　四、营销目标
　　追求利润的化是企业的最终目标，可是利润化的概念企业与企业之间有很大的区别，有的而企业只追求利润指标，有的企业可能不仅仅要利润指标，还要追求客户满意度，追求更长远的利益，我们要有自我的利润目标。
　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，来打造整个价值链，直到让我们的客户满意，仅有客户的.满意度提高了才能换来客户的忠诚，有了忠诚客户企业才可能拥有核心竞争力，有了核心竞争力才能坚持可持续发展，这些最终就导致了我们产品的价格是按照性能价格比这样一个原则来定的，而不是研究获取暴利或眼前的利益。
　　营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。
　　五、营销战略
　　1、价格策略
　　价格策略主要体此刻降价和各种方式的优惠促销，在现代买房市场环境下，要强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先研究消费者的心里理解
　　本事，当我们的价格高于某一界，消费者难以理解，如果低于某一界，则显其不够品味，同样得不到消费者的青睐，在研究消费者的理解本事之后，再研究竞争因素，最终研究成本因素。
　　2、服务策略
　　要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满“人情味”，把服务他人作为乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，用服务的魅力牢牢地吸引客户。还有，要实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务，从细微处入手，完善服务项目。
　　3、宣传策略
　　可分为长期广告宣传和短期广告宣传。
　　长期广告可在户外，网站。
　　户外广告可在人流量车流量多的地方设广告牌，在网站上做广告，在国内知名的汽车网站做宣传，并结合百度推广，使用户能够简单快速的进入公司网站。短期可在电视字幕上，电视电影广告，电台广告，报纸杂志，信息平台电台广告以及信息平台宣传灵活性强，资料变更成本低，在大型车展，促销活动之前投放能起到较好的效果
　　除了长期广告和短期广告外，还有隐形广告，走访，宣传单的发放，大型节日促销，内部广告发布。能够做公益活动，品牌联合，时间炒作来提高公司的影响力和知名度，能够树立正面的进取的影响，能供给差异化，个性化的服务，吸引客户的关注。
　　4、产品策略
　　适时的采取一些优惠和降价策略，采用产品组合方式销售汽车。
　　5、市场定位
　　中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求，这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的没话逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营四位和观念上则要走需求方面，重质量，重服务，重特色，行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。
　　4s店经过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的状况，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，供给了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式，汽车美容店不做大而全，专做小而精，锁定投资小、回报快的汽车销售服务路线。
　　六、策划方案各项费用预算
　　营销活动策划书6一、活动背景
　　目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。
　　在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的’能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。
　　经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性;同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。
　　二、活动目的
　　本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。
　　三、主办单位：衡水学院经济管理系
　　四、参赛人员：参赛对象为衡水学院xx年毕业生
　　五、活动时间：xx年3月4月
　　六、活动地点：xx学院
　　七、宣传策略
　　1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。
　　2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。
　　3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。
　　八、大赛流程
　　一.报名
　　报名阶段
　　时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。
　　报名地点：经管办公室
　　参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。
　　报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。
　　参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.
　　二、初赛
　　比赛主题：群雄角逐
　　初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日
　　比赛地点：xx学院
　　初赛流程：
　　(1)初赛准备阶段(xx年4月10日至xx年4月13日)：
　　根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.
　　(2)初赛评审阶段(xx年4月14日)
　　组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛.(3)初赛结果公布(xx年4月15日)
　　经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。(强调诚信原则，不允许提前销售)
　　xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。
　　三.复赛
　　比赛时间：xx年4月16日至xx年4月20日
　　比赛地点：衡水学院
　　复赛流程：
　　4月16日至19日晚5点期间选手在校内进行销售。销售形势分为两种：①指定产品销售(由赞助商决定产品，但要适合学生销售)，②自由销售(大赛组委会将提前与学校相关部门协调好，比赛时提供相关证件，以便参赛队伍进行销售)。
　　各进入复赛的选手都需要有一个销售情况的记录，包括销售时间、销售地点、销售方式、销售额、盈利等。并于19日晚10点前将销售记录发到组委会邮箱(如发现作假,取消比赛资格)
　　xx年4月20日，由大赛组委会审核提交的销售记录和财务情况，以销售额为指标进行评分。根据初赛+复赛分数得出总分数，选取前3名选手晋级决赛。
　　四、决赛
　　比赛主题：巅峰对决
　　比赛时间：xx年4月21日至xx年4月22日
　　决赛流程：
　　实战营销比赛地点：xx市休闲广场
　　参加决赛的选手于9:00到达比赛场地，让选手销售指定的产品，中午12点准时结束，查看利润额，根据销售额和初复赛得分评选出冠军.
　　3、决赛结果：
　　于xx年4月22日公布冠军，由赞助企业及学院代表进行颁奖。
　　五、颁奖典礼
　　营销活动策划书7一、活动背景及活动目的
　　当今电子商务迅猛发展的今天，我北京信息科技大学顺应时代的潮流，在校领导及校团委的关怀下，以及对电子商务抱着满腔热情的老师支持下的成立了电子商务协会，该协会主要本着服务同学，在校园，校际间普及电子商务的知识，向大家介绍当今时代E时代的潮流，本协会吸纳了全校各个专业的同学，旨在建立完备的电子商务协会，争创学校十佳社团，而且自本社团成立以来，社团中涌现出很多自主开网店的同学，他们利用现有的社团资源，锻炼了自己的能力，在网店经营中体会电子商务的各个环节，当然在此期间也存在着很多问题，网店潮流在电子商务协会内成为一种风气，也吸引了我校的很多同学，为了服务更多的同学，也为了全校同学能更正规的了解有关电子商务的信息，我电子商务协会在校社团联合会的支持下特邀请了资深学长对我们进行“网络营销”方面的.讲座，希望同学们在此讲座中获益匪浅，对电子商务有更深的认识。
　　二、讲座主题
　　电子商务协会网络营销讲座
　　三、讲座口号
　　e时代，e起来。
　　四、讲座具体环节
　　邀请大三资深学长对我校同学进行关于网络营销进行讲解，最后为观众提问环节，由学长向大家解决当前面临的困难以及疑惑。
　　⑴通知会员活动，作好和宣传部工作人员的联系，及时进行沟通。
　　⑵相关负责人做好监督检查工作，确保每一步工作都按时完成。
　　⑶做好相关工作人员的安排和协调。
　　⑷注意新闻、通知等信息发布的及时性。
　　⑸注意各项宣传活动的细节性问题，保证信息的准确、精确。
　　五、具体活动安排
　　负责人：李广
　　六、讲座时间安排
　　11月31日晚19：00分开始
　　七、讲座地点
　　10#406
　　八、活动流程策划：
　　（1）嘉宾入场以及观众入场
　　（2）由主持人宣布北京信息科技大学电子商务协会网络营销讲座开始，介绍到场的嘉宾；
　　（3）大三学长进行关于网络营销方面的讲座。
　　（4）观众提问及学长作答；
　　（5）主持人宣布电子商务协会网络营销讲座结束、观众及嘉宾退场。
　　九、活动预算
　　物品
　　单价（元）