揽胜低调营销策略报告.pptx
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1、思退思退思进思进与时俱进与时俱进金隅金隅七零九零七零九零20092009年年【整体推盘策略思整体推盘策略思路路】2008,我们成功建立深入人心的个性化广告形象。大局全球性的金融危机给中国带来一片惨淡的愁云。物价上涨、失业裁员、荷包缩水、消费紧缩原本就低迷的楼市在此情况下更加摇摇欲坠,政府一系列的救市举措恰似隔靴搔痒,北京地产市场一片降声,客户依然持币观望 外忧以金都心语、美利山为代表的朝阳区东四环至五环的众多项目又纷纷以8800元/平米的价格在争夺我们的城区分流郊区高端客户,以上上城、天洋城为代表的燕郊项目又在以3980的低价抢走置业实力不足的低端客户。内患通州楼市整体低迷,花盛香醍遭受重创,
2、远洋、合生、中信三大巨头推迟入主时间表,而回车、花间溪等项目纷纷降价跳水,针对通州本区域客户,我们开盘时的价格优势已不复存在;2009,我们必须应对更大挑战,直面大势危局。一切从客户出发在这里,我们只用来用一线的客户表现说话客群扫描:已成交客户的购房认同点主要集中在品牌、户型、品质等产品价值,但也同时感觉这些价值感觉有些模糊未成交客户则表示,觉得现在这个市场,这个区域,卖七千五的价位,觉得有些贵。某些目标客户则不约而同的表示,比起回车DBC,决定置业的产品价值信心有些差距透过现象看本质“价值感不够,进而觉得有些贵”这才是未成交客户保持观望的根本原因。这才是未成交客户保持观望的根本原因。?如何让
3、客户认同我们物超所值如何让客户认同我们物超所值1、核心价值再挖掘,广告形象全面升级。2、基于新形象,销售策略配合调整跟进。针对根本,如何形象升级?产品类型基本相同的回车DBC,就是我们最好的参照体系。以对手为鉴,我们要完成金隅七零九零价值传达更为精准,形象价值全面升级。价格:价格:在价格方面,金隅7090在通州的优势目前已经消失贻尽,7500元/平米的均价,价格比回车特价房高了将近600元/平米左右,对于支付能力欠佳的年轻购房者无疑是一个极大的刺激。七零九零7500元/平米:回车6980元/平米起 交通:交通:回车步行15分钟可到达地铁站;金隅7090距城铁三公里,步行约半个小时,而且路两旁除
4、了建材城外基本没建筑,到处都是荒地,如果下班晚了走回家的话还是需要不小的勇气的。环境:金隅7090的环境一直受人攻讦,无论是铁路、化工厂、高压线都是无法避免的话题,而回车不但附近有一个大公园,而且自身的小区绿化做的也还是叫人比较满意的,据说三期的社区园林做的比二期要好很多。配套:配套:回车由于之前已有DBC小镇的两期现房入住,周边配套齐全,无论是餐饮、购物还是休闲都十分方便,最南面还有一个2100平方米的幼儿园,社区西北角北京育才学校通州分校,而金隅7090目前由于还在建设中,目前能看的见的只有一个位于社区中央的购物区。一个正在建设中的双语幼儿园,将来小区周围会有小学和中学,但都还在规划。相对
5、“回车DBC”我们的相对环境劣势显而易见户型:户型:在户型设计方面,虽然回车的低层板楼以及近70米的楼间距无疑占据一定优势,但是多数户型无阳台的设计是一个产品硬伤缺陷,毕竟咱们家的飘窗还是不如对面的阳台看着舒服。品牌:品牌:和DBC回车所属的天地控股相比,我们生身名门,二十年开发经验,500万平米开发面积,依托新型建材制造金隅地产金隅现代服务业为核心产业链的金隅股份产业集团,实力雄厚,品牌卓越。品质:品质:金隅七零九零绝不是仅为取悦新政而粗制滥造的楼盘,在整体规划、社区绿化、建筑设计、材质选用方面,它严格按照国家最高的系统化住宅要求标准进行规划建设,它是北京第四个“国家康居示范工程”项目。现房
6、:现房:金隅7090是实楼样板间,09年6月入住,目前已经是准现房了,而回车为2010年3月交房,交房晚了半年,而且目前没样板间,所有关于户型的信息只能从户型图这薄薄的一张纸上得知。精装修的厨卫的确可以省去不少的麻烦,但现在的年轻人都讲究个性,装修也不例外。比对“回车DBC”为代表的通州盘我们的七零九零更有“质量”!我们拥有真正品牌的质量!新通国际花园:北京华成通房地产开发公司花涧溪:北京市开原房地产开发有限公司回车DBC:北京天地控股我们拥有真正现房的质量!新通国际花园:入住时间2010年5月花涧溪:入住时间2009年12月31日回车DBC:入住时间2010年3月阿尔法社区:入住时间2010
7、年6月我们拥有真正品质的质量!康居示范工程我国唯一由国家推动和实施的商品住宅性能认定体系,是住宅性能认定的国家最高标准初步设计审查、建设中期检查、达标考核验收检查等全方面的严格评审充分应用“绿色建材”,达到“健康住宅”(世界卫生组织定义)的标准,体现建筑材料的科技含量,“七大成套技术体系”和“四新技术”等科技创新体系的实施应用但是,品牌、康居和现房构成的更优越质量体系做为软性新闻炒作点,足够。但如果只就产品说产品支持整体形象升级,不足!我发现回车回车的许多的标语牌,上面标语也很有生活气息,让人联想到了项目让人联想到了项目附近的金隅附近的金隅7090,当时7090就是靠这样个性的广告宣传语吸引了
8、包括笨笨在内的许多年轻人的关注,莫非回车也在有意无意间进行模仿?莫非回车也在有意无意间进行模仿?-摘自房网一个购房者的回车看盘游记而且,回车DBC无论已经黄雀在后,虎视眈眈2009年,金隅七零九零,你往何处去?一切仍然要从客户出发唯有精准锁定-青年客户刚性需求点唯有深度结合-产品最大核心价值点以全面升级广告形象超越对手常规诉求,金隅七零九零2009方能屹立于不败之地!红领巾,自行车,赖宁,雷锋,张海迪,冰心,马三立,拔根儿,三好学生,好苗苗,同桌的你,折红领巾,自行车,赖宁,雷锋,张海迪,冰心,马三立,拔根儿,三好学生,好苗苗,同桌的你,折红领巾,自行车,赖宁,雷锋,张海迪,冰心,马三立,拔根
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