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网红的粉丝营销之路主讲讲师：秦绪文01网红炒作背后的真相02网红经历了哪几个阶段目录 CONTENTS03网红变现的九大模式网红炒作背后的真相n 利用时下最新鲜的网络平台n 早期主要是论坛，2010年以后主要是微博，再后来互联网分流越来越严重。朋友圈流量是大，但它毕竟是个封闭型的社区，也很难说是朋友圈捧红了谁谁谁，反倒是很多自媒体火了。n 2010年是个分水岭，两家最顶级的论坛猫扑和天涯最后捧红的超级网络红人分别是奶茶MM和小月月，之后风头就被微博盖过了。网红炒作的几个特点n 持续不断的一轮轮轰炸、造势、曝光n 奶茶妹妹怎么红的？n 如果只是一个点，很难产生爆炸性的反应。但凡是红的越厉害的网络红人，就越不是只有一个点。网红炒作的几个特点n 从2009年的一张手捧奶茶的照片在猫扑被“笔袋男”“哥散尽全部家当求此女”曝光，到后来的上清华、绯闻男友，再到后来的奶东恋、微软“小冰“实习、大学毕业、澳大利亚结婚、怀孕，其实中间还有很多很多插曲。我记得当年，只要是她的热点，就必上头条，我们”喜欢她“就喜欢到了这种程度。网红炒作的几个特点n 奶茶MM强到什么程度？她的内容，可以同时上娱乐频道、科技频道、数码频道、音乐频道、体育频道、社会频道、图片频道、校园频道、时尚频道、女性频道、情感频道、亲子频道等众多频道的头条，就是这么霸气！她的火，完全可以用摧枯拉朽一词来形容。网红炒作的几个特点n 奶茶MM强到什么程度？她的内容，可以同时上娱乐频道、科技频道、数码频道、音乐频道、体育频道、社会频道、图片频道、校园频道、时尚频道、女性频道、情感频道、亲子频道等众多频道的头条，就是这么霸气！她的火，完全可以用摧枯拉朽一词来形容。网红炒作的几个特点n能红的最长久的，一定可以贴上”标签“n没个性的人是永远红不起来的。所谓人神合一，做的事和这人的个性是紧紧捆在一起的。n就是一提到某个人，你能用几个词来概括他，或者脑子里面立刻形成一个画面。比如我们想到天仙MM，就会想到那身行头，说实话，脱了那身衣服，反而我还真认不出是她。奶茶MM再怎么变，在我的脑海里，永远是拿着奶茶的那个清纯女孩。叫兽易小星当年那张A4纸的面具形象深入人心。网红炒作的几个特点n 最后都会被揭秘，除非她自己不想火n 但凡火了的网络红人，总会有人跳出来来揭秘，可能她的七大姑、八大爷、同学同事、大舅的弟弟的表姨的外甥女.都有可能蹦出来。在网络里，这叫“水至清则无鱼”，越浑越好。n 当然，真正盖棺定论、最终立功的，永远是平媒的那些记者们。一旦被他们盯上，去她们家，真相就立刻浮出水面了。网红炒作的几个特点n 回到炒作这个话题，其实很多网红都是自然火的，人家有个性、有长相、有身材，又有独特的话题，关键是天时地利人和啊，想不火都难。网红炒作，并不都是有幕后推手n 很多网红还是有幕后推手的，有些我也认识。你也不要绝对的说人家一定有利益关系，很多还真是美女，早年的很多炒作，就是觉得好玩，或者纯粹的喜欢这个网络红人，爱你没商量，或者讨厌到极点，想拿皮带抽死你的那种意味。网红炒作，并不都是有幕后推手n 双重人格n 很多人选择在网络上释放自己，很多时候，网络世界里的她和现实世界里的她，完全可能是相反的。这和人格分裂有些类似，网络世界让这个人多了一重人格。你所看到的，不一定是真的n但凡能红的持久的，必是智商或者情商极高的n截止到2016年，火的时间最久的，应该是芙蓉姐姐了。光是芙蓉姐姐减肥这件事上，至少就说明这个女人不简单了。芙蓉姐姐的演唱会我去了，座位还蛮靠前的，真的很瘦。你所看到的，不一定是真的n 外表会蒙蔽你的双眼n 很多网络红人之所以能红，还是跟个人的形象有关。说白了，就是能深深的刺激你内心深处的那点最脆弱的东西，比如同情心。一看那图片，就觉得有种想喂她吃竹子的冲动，她不红谁红啊？n 她本人，真如照片上的那般娇羞动人？我用张无忌他妈在自尽前告诫张无忌的话来回答越是漂亮的女人越会骗人，越是不能相信。你所看到的，不一定是真的n 发现热点n 跟拍戏一样，前期需要选角色，并且量体裁衣选好剧本。自己捧自己也一样，papi酱之前也经过了很多次尝试，目的无非是找最适合自己的造型和剧本。网红炒作的一般性流程n 策划n 策划的过程是比较难的，需要选定平台，把整个炒作的场景想象的非常周密、严丝合缝。因为基本上执行起来，100%是会出现偏差的，策划是尽可能的减少误差。网红炒作的一般性流程n 执行n 执行过程，主要是不断的调整方向，尤其是引导舆论的方向，往对自己有利的方向去发展。凡是一个事到了网络上，很多情况是很难得到控制的，如果出现突发情况，前期的所有策划都得重新调整。甚至有时候只能用反向炒作法、双簧炒作法这些方法来“转正”。网红炒作的一般性流程n 轰炸、跟踪n 一个事件，需要不断的挖掘新的炒作点，因为一个点很难火，一轮轰炸也不一定会火。如果出现了火的苗头，就需要想方设法那个让这个苗头变大。如果真的火了，就需要通过这个点，找到更多的话题，继续炒作，关键是方向不能走歪了。网红炒作的一般性流程n 揭秘、曝光n 真正盖棺定论、最终立功的，永远是平媒的那些记者们。一旦被他们盯上，去她们家，真相就立刻浮出水面了。网红炒作的一般性流程n 创意n 第一个人想到了一个巨牛逼的创意，第二个人再用，效果就会大打折扣了，这是现实。与其把过多的精力放在创意上，不如多花点时间放在整个流程的各个细节上，研究下，哪些地方可以出彩。网红炒作的一些禁忌和注意事项n 了解政策、勿碰红线n 有些底线是不能碰的，比如最近直播平台发生的一些事情。低俗炒作，必然会被拖进悬崖里。n 否则即使是红了，那么这个网红产生的品牌效应，也是负分的，负分意味着产生的价值是极其有限的，寿命也必然是有限的。网红炒作的一些禁忌和注意事项n 适可而止，永远给自己留一条后路n 凡事别做绝了，有些网络红人，为了红，直接把自己给封死了。或者因为个人的人品、道德，得罪了同行，得罪了朋友。或者红了之后，觉得自己牛逼闪闪放光芒，不可一世。网络世界永远都是虚的，媒体把你捧的越高，当你摔下来的时候，也越惨。网红炒作的一些禁忌和注意事项n 分清虚拟世界和现实世界n 自己有几把刷子，自己知道。有些人，天生没有多少资质，想火不择手段，实在没必要。做个普通人、现实人也挺好的，出名了，反而会给生活造成很大不必要的麻烦。网红炒作的一些禁忌和注意事项n 水军不同于网络推手n 水军的目的实在太强，除了钱还是钱，所以能做出经典的案例，难上加难。一开始就奔着发财的梦去的，往往发不了财。n 只有能做出经典案例、在互联网上产生广泛的口碑和影响的策划人，才能称得上是网络推手。网红炒作的一些禁忌和注意事项n 网红炒作，不是你想做就能做的。抛开这个背后，我觉得更重要的是，过程中，我们得到了什么，收获了哪些网红，不是你想红就能红网红经历了哪几个阶段属于文字的“纯情年代”全民狂欢的“自黑年代”微博兴起的“大V年代”富媒体的“宽屏年代”01020304经历了四个阶段n 网红1.0时代的网红成名大多都是靠自己的才情与文笔，商业模式也循规蹈矩不是成为传统作家，就是成为其他类型的文字工作者。属于文字的“纯情年代”n 2000年后网络带宽逐步提升，互联网迎来图片时代，网红也逐渐趋向个性化，进入2.0时代。n 相比于文字时代，图片时代的网红变现手段更丰富。网络炒作相当成熟，许多网络营销公司开始“生产”网红，甚至形成了一条产业链：上游是有需求的个人、企业或其他组织，中游是网络炒作推广公司和网络推手，形成“产销一条龙”。全民狂欢的“自黑年代”n“大V”指的是身份通过认证的微博意见领袖，粉丝众多，在微博上有相当大的影响力。他们引导或操纵着网络空间的言论和话题，舆论环境发生深刻变革。微博兴起的“大V年代”n 从传统的文字、图片到当下的视频直播，从个人任性发声到专业团队的集体运作，网红的面貌变得日益多元化和商业化，呈现出一些基本的规律和特点。富媒体的“宽屏年代”n 在强凝聚力的社群里n 依托的商业模式是粉丝经济，他的价值是一层一层的，第一层是广告价值，第二层是消费引导，第三层是粉丝经济，也就是粉丝认同网红的内容里所蕴含的价值观。网红未来的发展趋势n 垂直的专业领域里n 2016年6月21日，东风风光580上市，请来了100位女主播进行直播，并将她们安排在了视线最好的位置，而媒体和自媒体却被安排在了靠后的位置，一时引来大范围的吐槽网红未来的发展趋势n 无奇不有的长尾里n 文字、图片、语音都不是终极的沟通手段，终极的沟通手段是咱们坐在面前，直播就实现了让我们坐在面前的可能性。网红未来的发展趋势n 孵化和经纪的细分链条里n 有的创业者关注的是创新直播技术的，他们结合VR推出了全景直播间，还有团队推出了利用语音控制与观众互动的技术。网红未来的发展趋势n 越来越小的地球村里n 目前在国内淘金的韩国女主播至少超过1万人，她们已经涉足电竞、歌舞、综艺、电商等多个领域。韩国艺人普遍会接受声乐、舞蹈、形体、表演等多方面训练，而韩国娱乐圈的激烈竞争也让这些韩国女主播纷纷表示，很想在中国提升知名度，希望借直播打开其他收入渠道。网红未来的发展趋势网红变现的九大模式n 广告n 这是网红变现的首选方式，也是最先选择的盈利方式。首先网红是内容的生产者，有极强的内容驾驭能力，粉丝对其极易产生共鸣。网红普遍是通过原创小视频火起来的，在视频中插入广告是很容易让粉丝记住的。广告的展现方式有，一种是静态的物体在视频中表现；一种是在视频后期制作中加入广告的元素。网红变现的九大模式n 卖会员、VIP以及粉丝打赏n 通常网红会制造许多热点话题，粉丝纷纷参与进来。当一个话题关注的粉丝足够多时，或是一个单链接、视频浏览量足够高时，几十分钟很容易轻轻松松几万进账，除去平台扣除的中间费，也能进账一万多。微信公众号打赏钱，一个网红创作的内容，是很容易突破10万+的浏览量，按概率算，至少也有八九百人打赏钱，赏钱最低2元、最多20元起打，一个单链接下来，网红收到的赏钱过万也不是难事。网红变现的九大模式n 微电商模式n 罗辑思维，在微信公众号里产生的商品交易都有好几亿。罗胖每天会推送一段60秒的语音，每天可以回复不同的关键词，获取一条链接内容，往往这个链接就在推送他们卖的产品了。n 只要稍微有一定能力，懂微信、微博电商的操作，网红在这方面变现也是不难的。网红变现的九大模式n 形象代言人n 当成为一个品牌的形象代言人后，自身要想办法维护其品牌的形象，一个优秀的网红，这样的代言费至少在100万以上。能够做到这个代言身价的网红，不仅仅可以为代言对象快速扩展市场；而且还能证明自身的价值，甚至还能推动自身全方位的发展。形象代言，这就相当于是网红的门面，不仅能赚钱，而且还赚名气。网红变现的九大模式n 网红培训班n 大部分想成为网红的年轻人，不具备这样的能力，这时候网红培训班就有市场啦！当你已经成为网红，再去教别人怎样成为网红时，很容易让她们相信；你也在用自身的案例，培训她们。这样一个热门的培训，收费标准一定不会低，还能吸引很多女孩报名，在这样的一个风口下，网红培训班大有搞头。网红变现的九大模式n 商业合作、品牌策划与话题炒作n 这与网红背后运营团队的能力有很大关系。网红在炒作上有强大的传播优势，一个精心的策划在各环节中把握好每一阶段的成果，分两帮派来做，一方从正面做评价，要占上风一点；一方从负面做传播，产生一种竞争关系，最后来一个完美的结尾。网红变现的九大模式n 网红做微商n 做微商，一定要有一帮强大的团队，才能成功。网红没什么多，就是粉丝和流量多。首先我们考虑粉丝质量，当然适合做微商的一定要筛选。在一个庞大的网红粉丝体系中，建立一个5000人的网红微商团队不是一件难事。根据网红的特征和粉丝人群定位，找对产品，利用网红内容生产优势和传播优势，再通过一系列的策划，销量是很容易上去的。网红变现的九大模式n 出演网剧主角n 网红的粉丝，都聚集在网络上，如果她们心目中喜欢的网红出现在网剧中，她们一定去追捧。网剧已经成为大部分年轻人的最爱。一部好的网剧投资往往都要几百万，如果想请一个有表演能力的网红来演的话，必定会吸引他50%以上的粉丝观看，这样的网剧“票房”收入是相当不错的。网红变现的九大模式n 拍网红音乐MVn 粉丝最喜欢网红的两样东西，一是视频，二是音乐。结合网红创作内容的特点和粉丝的口味，网红拍出来的MV一定受大家喜欢。无论从拍摄还是到后期制作，一部好的MV花的时间并不长，做网红的MV注重草根娱乐性，比较接地气，不需要像大明星做MV那样高标准。音乐是可以拿来卖钱的，这就需要通过播放平台来实现。网红变现的九大模式1网红炒作背后的真相2网红经历了哪几个阶段总结总结3网红变现的九大模式谢谢收看THE END