【创业公司管理】如何写出投资人青睐的商业计划书.pdf

如何编写商业计划书Business Plan倪云华写商业计划书，首先要清楚，你的目的和对象是谁？目的：融资对象：投资人第一个问题，也是写好BP的最关键的一个问题投 资 人 想 从 你 的 商 业 计 划 书 中 读 到 什 么 信 息？商业计划书八大模块的信息一个也不要少一个不要多0：项目概况在做一件什么样的事情？让投资人有大致了解 可以是项目推出什么产品、采用什么模式，进军什么领域等整体业务的描绘或发展历程等；务必使投资者通过该页面，能够对项目有个直观的感知。；XXXXX是 XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX XXXXXXX1982201020131982：xxxxxx 2005：xxxxxxxx 2008：xxxxxxxxxxxxxxxxxx2014xxxxxxxxxxxxxxxxxxx2012xxxxx平台平台依托XXXXX市场下游 拓展XXX上游整合XXXXXXXXX.一：市场概况进入什么样的领域市场空间有多大？增速如何？通过市场规模或行业集中度的描述，让投资人对项目所处行业有清晰的认识；市场规模直接决定项目未来的成长性，是投资人关注的重点，建议给出准确数据1001803002015 年 2016 年 2017年501002002015年 2016年 2017年0.5122015年2016年2017年二：目标客户群的痛点和问题目标客户的需求是什么？存在需要解决的问题是什么？我们的机会所在 让投资人了解行业存在的哪些问题/痛点。该部分是为引出下一章节商业模式而所设置的；其逻辑类似于行业存在哪些痛点或用户存在哪些需求，紧接着在【商业模式】中描绘我们项目如何解决痛点或需求 信息不对称 交易成本高痛痛 点点 XXX痛痛点点 资源浪费 XXX痛痛 点点 XXX痛痛 点点三：解决方案/产品如何解决问题/痛点如何满足需求，创造价值产品/方案描述业务模式描述 描述项目通过什么产品、采用什么模式等来解决行业存在痛点或用户需求；介绍项目的业务模式，可以1-2两页。XXXXXXXXX XXXXXXXXX商户信息展示交易服务一站式解决方案一站式解决方案XXXXXX平台平台xxxxxxxx国内国外仓储物流服务金融服务 更多买家XXXXXXXX大数据服务O2O服务 更多货源来源 更XXX XXXX BBRXXXXX实现了实现了：加快行业信息流转、解决行业价：加快行业信息流转、解决行业价格格通明、降低通明、降低行行业成本、提业成本、提高高行业效率行业效率四：竞争对手竞争对手情况其他玩家提供什么样的产品？如 何解决问题我们和竞争对手的差异/优势 描述所处行业的整体竞争状况，可以包括但不限于竞争对手是谁、市场地位、它们的打法与贵公司的差异 性、贵公司如何获取市场优势等；最终输出的内容要体现项目如何通过差异化方式与竞争对手抗衡，给投资人信心比较比较我们我们竞争对竞争对手手A竞争对竞争对手手B产品xxx渠道xxx技术xxx五：运营状况目前的公司运营情况怎么样？在哪个阶段，数字说话。西了。所需呈现的数据维度，必须是所处行业关键指标，具体指标可以根据行业的不同进行变更；如果已经运营了 一段时间，建议进行历史对比、竞争对比以体现增速；该模块为投资人判断企业经营能力的关键参考，是其BP最为关心的内容之一。前面是虚的东西，这里是实的东1001803002015年 2016年 2017年501002002015年 2016年 2017年0.5122015年2016年2017年六：未来规划未来如何发展？战略是什么？包括业务规划，和财务预测 未来一段时间的发展策略如何（近期的发展目标、重点工作、实施路径、如何抢夺市场等）。该部分体现创业者的战略思路，通过该模块可以告诉投资人，公司对未来的发展已经有了清晰的目标及规划，打消其疑虑；Year1Year2Year3市场拓展Xxxxxx市场拓展Xxxxxx市场拓展Xxxxxx七：团队 Who是谁在做这件事情？团队介绍 主要介绍CEO、联合创始人、关键管理人员或整体团队概况，要体现团队经历和背景与项目的契合度，以及能力上的互补性；CEOXXX XXX产品经理；BAT VP，负责XXX业务等；XXX大学博士/硕士联合创始联合创始人人xxx XXX行业10+经验；负责XXX业务12家公司董事、资本 合伙人等技术技术在搜索、互联网金 融算法等 专家X人产品研发产品研发pc：XX人移动端：XXX人产品及网运营产品及网运营产品、APP运营 共XXX人市场合作市场合作运营管 理，展厅 运营管理 共XXX人商户服务商户服务包括代运 营、等服 务工作共XXX人用户服务用户服务服务工作共XXX人超强互联网基因超强互联网基因+线下实体运营能力的团队，线下实体运营能力的团队，XXX人人八：融资计划需要融多少钱，花在什么地方？描述1-3年的财务预测及需要融资的金额、融资的用途；融资金额融资用途融资用途比例具体用途备注XXXXX万A%B%C%本轮本轮融资融资计计划划表表投资人关心的问题一览表BP内容内容说明说明1234567Who：你们是谁？项目概况 团队概况Why：所处行业痛点或用户需求？行业痛点分析或用户需求场景Which：竞争对手如何？对手有谁？与我们有 什么不同？如何实现弯道超车？Where：目标市场有多 大？How：如何解决行业痛 点或用户需求？What：运营现状及未来 策略？市场规模/细分市场规模 业务模式 现状运营关键数据？行业竞争度 现状策略 未来发展策略？What：融资计划？融资金额？融资用途？商业计划书的形式 简洁，页数不要超过15页，多了无益 逻辑表达清晰，故事线清晰 不要多种颜色，一个页面颜色不超过三种 不要用大段文字，尽可能地用图和表 页面风格统一