采购价格分析与成本降低.pdf
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1、采购价格分析与成本降低主讲讲师:冯彦辉01成本产生过程02如何核算供应商的成本03如何评估供应商的报价04供应商是如何报价的目录 CONTENTS06如何根据报价进行采购决策目录 CONTENTS05降低MRO采购成本的方法价值增值过程(输入)成本产生过程1筹措资金财务活动采购销售制造产生成本产生成本产生成本制造产品销售产品产生成本价格的构成案例一 从利润表透视成本结构销售价格 预计销售量 销售收入=边际收入 固定成本 变动成本 总成本=+边际成本 边际利润=-利润=-23222120191817161514 13 70 80 90 100 110 120 130 140 150 160 17
2、0 1 6101 7601 8902 0002 0902 1602 2102 2402 2502 2402 210-150130110 90 70 50 30 10-10-30 1 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 0001 000 1 000 350 400 450 500 550 600 650 7001 0501 1201 1901 3501 4001 4501 5001 5501 6001 6501 7002 0502 120 2 190 -50 50 50 50 50 50 50 350 70 70 -100 80 60 40 20 0
3、-20-340-80-100 260 360 440 500 540 560 560 540 200 120 20 以下情形时,应进行成本分析:(1)新材料无采购经验。(2)底价难以确认。(3)无法确认供应商报价之合理性的。(4)供应商单一。(5)采购金额巨大。(6)为提高议价效率。成本分析系就供应商提供之报价的成本估计,逐项作审查、评估,以求证成本之合理性。一般包括以下项目:(1)直接及间接材料成本。(2)工艺方法。(3)所需设备、工具。(4)直接及间接人工成本。(5)制造费用或外包费用。(6)营销费用。(7)税金。(8)供应商行业利润。案例二:供应商的调价策略 当某公司生产经营的A产品的售
4、价为100万元/件时,可以实现销售量10 000件,固定成本为300 000万元,单位变动成本为60万元/件,实现利润为100 000万元。假定企业现有最大生产能力为19 000件。要求:利用利润无差别点法评价不相关条件下的调价方案。(1)若将售价调低为85万元/件,预计市场容量可达到 16 500件左右;解:利润无差别点销量 =(300000+100000)/(85-60)=16 000(件)最大生产能力=19 000件预计市场容量 =16500件 可望实现销量=16 500件利润无差别点销量 =16 000件应当考虑调价 解:利润无差别点销量 =(300000+100000)/(80-60
5、)=20 000(件)最大生产能力19 000件预计市场容量 20 000件 最大生产能力19 000件利润无差别点20 000件不应调价(2)若将售价调低为80万元/件,预计市场容量可达到20 000件以上;解:利润无差别点销量 =(300000+50000)+100000/(80-60)=22 500(件)最大生产能力=预计市场容量=23 000件 可望实现销量=23000件利润无差别点销量 =22 500件 应当考虑调价(3)若调低售价为80万元/件,预计市场容量可达到23 000件,但企业必须追加50 000万元固定成本才能具备生产23 000件产品的能力;解:利润无差别点销量 =(3
6、00000+100000)/(110-60)=8 000(件)最大生产能力=19000件预计市场容量7 000件 可望实现销量=7 000件利润无差别点销量 8 000件不应调价(4)若调高售价为110万元/件,只能争取到7000件订货(剩余生产能力无法转移);解:利润无差别点销量 =300000+(100000-60000)/(110-60)=6 800(件)最大生产能力=19000件预计市场容量7 000件 可望实现销量=7 000件利润无差别点销量=6 800件应考虑调价。(5)若调高售价为110万元/件,只能争取到7000件订货,但剩余生产能力可以转移,可获贡献边际60 000万元。直
7、接费用生产过程中与项目或业务 相关与特定产品直接形成 关系材料费直接用于生产产品并 组成部分间接费用生产过程中与项目或业务不直接相关与特定产品不直接形成量化关系材料费不直接用于生产产品并构成产品组成部分尽量直接直接费用VS间接费用2、如何核算供应商的成本?固定成本 约束性固定:折旧、保险、薪酬 可调整固定:培训、广告、开发变动成本 技术性变动:原材料、零部件、辅助材料 可调整变动:销售佣金、技术转让、采购成本固定成本VS变动成本半变动:基本费之后成比例变化 设备维护修理费 水费电费。半固定(阶梯式变动)量到一定程度,费用上台阶 出租车 检验员工资(增加到一个台阶数量需要增加一名检验员)混合成本
8、(半变动成本)成本工作量成本工作量Y=a+bxY=0 xx1x1xx2x2单位变动成本,则会接受。如果要追加专属成本,则贡献毛益专属成本,则会接受。若剩余产能不够生产全部追加订货,需要减少正常销售订货,但不需增加专属成本。此时,会把由此减少的销售做为机会成本,只要追加的订货贡献毛益机会成本,就可以接受。供应商定价是否接受追加特殊订货 替代物感受 独特性定价 变化成本 比较的困难程度 价格质量平衡 费用开支的大小 最终收益 共享成本 公平性 库存 地点和时间 供应商信誉、服务和关系价值定价法成本管理原则消除无法增加价值的成本成本因素消除浪费改善价值识别包含重要成本以及重要机会将改善价值传至价值链
9、的下一个成员案例四:成本分析-成本构成案例五:成本分析报价案例六:成本分析-数量折扣价格案例七:奥林匹克小组案例结果-奥林匹克小组案例八 价格生产率-哈佛商业周刊单位价格每增长1%,经营收入增加11.1%变动成本每降低1%,经营收入增加7.8%单位数量每增加1%,经营收入增加3.3%固定成本每降低1%,经营收入增加2.3%边际贡献:(销售价格-变动成本)-固定成本=经营收入(业务产生的收入)成本分析 价格生产率-哈佛商业周刊案例:供应商毛利10%,希望价格下降6%,仍然保持10%毛利,变动成本需降低:利润增加的比率=0.17.8%100=78%变动成本需降低:6%78%=7.69%结论:如果供
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