走好品牌营销第一步-品牌价值定位.pdf
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1、品牌营销-品牌价值定位主讲讲师:杨永春01、什么是品牌?什么是品牌?n“品牌”是一种拥有对内对外双面统一性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化,使之具备独特性、价值性、认知性、长 期性的一种识别系统总称。n“品牌”是具有经济价值的无形资产,用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性,从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。【心理份额】品牌的官方定义什么是品牌?n 品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知,是一种信任;n 品牌是一种商业模式,也是一种全新的市场竞争战略;n 品牌的强大取决于品牌领导力 其中,定位(Posi
2、tion)是品牌营销的方向;品牌的营销定义什么是品牌?n 品牌价值首先应该是内求的,是企业内部核心价值观的综合体现。一个内部高度认同,绝对坚守,引以为傲的企业文化,更能打造卓越的外部品牌形象和良好的口碑;n 品牌是一座大厦,每一次的客户满意度提升就是夯实这座大厦的基石;n 成功的世界性品牌可以提升一个国家在世界上的社会价值,成为国家形象的代言人;品牌的价值定位什么是品牌?品牌的价值定位品质+革新时尚+效率科技+艺术文化+品味02、中外品牌营销案例解析相思茗茶品牌打造案例背景n 来自云南的一家茶叶企业,规模20-30人;n 有自己的茶叶生产基地,自产自销;n 产品线下市场为主,通过超市、店铺铺货
3、的方式拓开市场;n 准备进入线上市场,并期望品牌走向全国;相思茗茶品牌打造品牌打造后的相思茗茶n 切入线上市场,年销售额突破3个亿;n“中国茶业十佳品牌”,“中国文化茶引领者”相思茗茶品牌打造客户定位创意设计产品升级口碑营销0102030401.细分市场,目标客户03.卓越品牌,文化先行02.深挖需求,植入品牌04.步步为赢,夯实品牌相思茗茶品牌打造客户定位 按照人群聚焦性,确定相对聚焦的客户群体,聚焦更容易实现低成本营销企业老板领导阶层细分市场客户群体定位寻找项目学习成长客户需求定位相思茗茶品牌打造创意设计茶叶行业领军人物形象!茶叶行业隐形冠军形象!包装升级只做精品追求极致广告创意设计产品创
4、意设计相思茗茶用心做“好”茶!品牌创意升级相思茗茶品牌打造产品升级n 修改袋装为盒装,提升包装档次;n 注入茶叶养生知识【使用手册|个性U盘】;n 提出茶叶养生细节化概念;n 相思茗茶-用心做好茶;相思茗茶品牌打造口碑营销投资界金融界创业邦杂志阿里巴巴论坛新闻平台微信公众平台品牌推广渠道口碑传播渠道新闻稿访谈视频宣传展示传播推广扩散品牌推广策略相思茗茶品牌打造案例总结n 市场细分找准客户定位是品牌营销立足点;n 创意源于客户定位,做客户感兴趣的创意;n 品牌定位不追求最好,只求“做到更好”;n 品牌定位后-渠道|策略|传播实现水到渠成;n 品牌注重传承与文化的积淀-文化要素;小罐茶茶叶品牌打造
5、小罐茶 大师做茶与养生文化传承+艺术+服务+体验川宁茶茶叶品牌打造传承+艺术+服务+体验03、品牌具象的八大要素品牌具象的八大要素品牌名称:与品牌故事|人物|事件有关联性的名称品牌口号:基于品牌诉求点的可传播口号品牌故事:基于品牌诉求点的可传播的一个或多个故事品牌代言:基于品牌诉求点的人物或者虚拟人物代言品牌VI系统:品牌统一的视觉系统品牌SI系统:品牌统一的线下形象系统品牌活动:基于品牌诉求的广告宣传|事件营销等活动品牌背书:第三方对品牌的资信与荣誉见证品牌具象八大要素品牌名称n易于发音,与产品服务有关联,易于记忆;n命名方法:(1)以企业名称作为品牌的名称,如日立、东芝等。(2)以动物、花
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