钻石专业基础知识销售秘籍.pdf
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1、钻石专业销售秘籍主讲讲师:吴海彬目录 CONTENTS01钻石的市场分析02钻石的基本概述03钻石4C评价标准04钻石的镶嵌工艺05钻石的鉴定与保养01 钻石的市场分析钻石市场行情过去20年,年销售额增长10%,销量增长5%以上2009年成为全国第二大市场,目前年销售额过千亿61%受导购影响,85%了解4C,8%发烧级,5%不了解,69%关注性价比,25%买前做功课70%婚嫁,5%送人,25%投资自戴;每年1300万对新婚=?钻石行情分析其它利好消费习惯,钻石属传统首饰三大件之一对比玉器与彩宝,有更合理的价格体系文化渗透,钻石与女人与爱情的关系工艺与款式变革快,营销模式多样成熟02 钻石的基本
2、特征钻石基本特征组成元素:碳学名:金刚石原矿石:金伯利岩、钾镁煌斑岩颜色:无色-浅黄 咖色系列 彩色系列透明度:透明-不透明密度:3.52-3.53硬度:10光学特征:金刚光泽、火彩组成元素物理属性亲油疏水高热导性强抗腐蚀性其它特征钻石=爱情 15世纪欧洲皇室定情信物 权力与地位 15世纪前皇权贵族的象征 财富 19世纪后富豪名流的青睐 印度:最早巴西:曾经最大n 历史产地南非:最出名澳大利亚:产量最大俄罗斯:最大矿区n 知名产地南非周边:博兹瓦纳、纳米比亚刚果等加拿大:未来产量最大中国:辽东半岛的惊喜n 其它产地销售问答n A、南非n B、其实钻石的产地并不重要,重要的是4C,全球的钻石2克
3、拉一下都是部分产地统一分拣,只按4C标准,所以你只要看钻石级别就好了。n C、钻石基本上都由DTC垄断经营,产地部分,只按照4C品质定价,所以产地不重要你们家的钻石是哪里的?钻石的开采露天开采地下开采河流砂矿海底砂矿03 钻石的4C钻石的评价体系切工净度颜色钻石4C克拉重量克拉单位:克拉(CT)1克拉=0.2克=100分重量精确到小数点两位,采用9进制克拉议价的概念,钻石分数段的重要性克拉溢价例如:VVSI/D色1.00ct=1281=1280.99=900.99=89.10.98=900.98=88.238.90.9不同重量的卖点30分以下30分段50分段克拉钻0102030401.突出款式
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