2024中国游戏⼚商出海报告.pdf
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1、中国游戏商出海报告2024年下载 PDF2024年中国游戏商出海报告录重点领域与法简介出海状况概述创意基准和洞察热游戏创新实践案例游戏玩法与变现趋势关于我们2345101728332024年中国游戏商出海报告3重点领域与法CPI韩国、本和美国市场的竞争环境常激烈,每次安装成本(CPI)较。在亚洲,来西亚和菲律宾市场的 CPI 较低。ITI 转化率在美国和加拿市场,安装成本总体较,但与其他市场相,ITI 转化率也较。7 ROAS 回报率中国游在欧洲、中东和洲的平均告投资回报率(ROAS)最,为 17%。视频告的平均 ROAS 最,为 21%。变现趋势:限时优惠活动 推出试和创新的限时扭蛋(Gac
2、ha)活动,利玩家的错失恐惧症(FOMO)来提升你的变现效果。头部告主2024 年上半年,iOS端投放告最多的应是Legend of Mushroom。Android 端投放告最多的应是Tycoon Casino Vegas Slot Games。Liftoff 报告数据基于 2023 年 5 1 2024 年 6 15 的数据。1800 万 次安装1330 亿次展79 亿次点击报告数据来 GameRefinery、Liftoff Accelerate(Liftoff 基于机器学习的投放解决案)和(SocialPeta)。的数据基于 2024 年 1 1 2024 年 6 30 的告创意数据。
3、2024年中国游戏商出海报告在海外市场取得成功4毫疑问,中国游在全球市场备受睐,拥有庞的群体。根据 Business of Apps 的数据显,中国游收已占全球游收的 31%。同时,腾讯、易等中国游戏巨头的投资回报率(ROI)持续位居全球前列。预计到 2027 年,中国游市场收将达到全球最的 396 亿美元。对于中国国内的游戏开发者来说,开拓海外市场已成为业务增战略的重中之重。尽管许多游戏开发者在海外市场取得了辉煌成绩,但海外市场仍然具有巨的增潜,许多地区的市场渗透率仍有待挖掘。此外,美国、本、韩国等成熟市场的收,依然占据中国游海外收的半以上。中国的游戏开发者需要采有针对性的策略来制胜海外市场
4、(尤其是新兴市场)。他们需要针对海外玩家的喜好来调整游戏设计,并采适合其标市场的度本地化的 UA 获客策略。同时需要与时俱进,适应不同地区新的游戏发展和变现趋势,时刻保持竞争。出海之路虽荆棘遍布,但 Liftoff 的最新指南报告(涵盖的最新数据),将助您在海外市场赢得先机。该报告涵盖了重要市场地区的成本、ROI 和安装转化基准,以及来 Liftoff Creative Studio 在告格式和本地化趋势的最新洞察。此外,报告还包括 Liftoff 旗下移动游戏业领先的数据分析平台 GameRefinery 专家的制胜趋势分享,帮助游戏开发者和市场营销从业者实现稳健的 ROI 回报。4“益严格
5、的隐私法规以及海外游戏市场更加激烈的竞争环境,另海外市场的增变得更加困难。但是,中国游戏商可以优先将重点放在开拓成熟市场的优质,并制定可持续发展的期战略开拓新兴市场,从获得先机。”Joey FulcherLiftoff 全球投放业务副总裁出海状况概述不同地区中国游的 CPI不同国家中国游的 CPI不同地区中国游的 7 ROAS(D7 ROAS)深度了解:美国市场的中国游2024年中国游戏商出海报告中国游在各个地区的不同市场都有群体,但不同标市场的获客成本却不尽相同。北美部分地区(尤其是美国)的市场竞争激烈,这点在成本出上体现的更为突出。在Android 设备上,北美地区的每次安装成本(CPI)
6、是亚太地区的 4 倍多。随着中国游在拉丁美洲市场异军突起,这也进步增加了业务增机遇,在拉美地区,两个平台的 CPI 都其他地区低得多。不同海外市场的获取成本6不同地区、不同平台的中国游平均 CPI2024年中国游戏商出海报告作为中国游的关键市场,韩国、本和美国市场在获取的竞争也很激烈。美国市场的平均每次安装成本为 7.68 美元,略低于韩国市场的 8.02 美元。虽然这些市场的获客成本较,但对于很多想要建忠实群体的游戏商来说,这些市场不可或缺。中国游正在东南亚和拉丁美洲异军突起。来西亚、菲律宾等国家每个的成本效益较。巴西也是中国游的新兴市场,平均每次安装成本约为 0.70 美元。不同国家中国游
7、的平均 CPI2024年中国游戏商出海报告中国游的 7告投资回报率(D7 ROAS)于全球平均平,差别可能在于拥有稳定持久收模式的成熟的中重度游戏数量。但需要指出的是,不同游戏的告活动投资回报率(ROI)差异很。我们发现,在所有 4 个区域中,欧洲、中东和洲地区的 ROAS 回报率最,为 17.1%。尽管北美地区是中国游的关键市场,但那的平均 ROAS 相对较低,这很可能是由于激烈的竞争和较的成本所致。不同区域中国手游的 7日平均 ROAS“在海外市场取得成功的关键,需要了解的需求并采合适的本地化策略。寻找个好的合作伙伴可以让你的出海之路更加顺畅,他们可以从开始就帮助你寻找到优质的资源,并且与
8、当地的达建联系。”Rebecca ZhouLiftoff 中华区投放业务负责2024年中国游戏商出海报告深度了解:美国市场的中国游9美国市场是很多游戏开发者的关键市场,中国游戏开发者也在这投了巨额的告费,但回报也常可观。我们查看了 iOS 设备上收最的 200 家美国市场的游戏发商,并整理了该榜单上中国收游概况:中国游开发者在美国市场有重要的影响,尤其是在策略和 RPG 扮演游戏领域。收排名前列的游戏中,有超过三分之的游戏来中国游开发者,体现了健康且激烈的市场竞争环境。中国游开发者在 RPG 扮演游戏和策略游戏等中重度游戏领域占据主导地位。例如,在 4x 策略游戏中,中国游开发者拥有达 88%
9、的市场份额,排名头部的知名游戏包括Last War:Survival和寒霜启录(Whiteout Survival),RPG 扮演游戏包括剑与远征:启程(AFK Journey)、崩坏:星穹铁道(Honkai:Star Rail)和原神。34%美国 iOS 收榜前 200 的游戏来中国游戏开发者48%的 RPG 扮演游戏来中国游戏开发者69%的策略游戏来中国游戏开发者“中国游凭借质量的发展和适应能,在海外市场实现了卓越的增。原神和绝地求(PUBG Mobile)等热游戏吸引了众多全球玩家的关注,在收和玩家参与度设了新的标杆,这些游戏的成功也证明了中国游戏公司在全球市场的巨吸引。“Kalle H
10、eikkinen GameRefinery 中国市场席游戏分析师 创意基准和洞察不同国家的 ITI 转化率不同告格式的 CPI 和每次获取成本(CPA)不同告格式的 7 ROAS(D7 ROAS)洞察:利视频告打通市场不同区域的流美术格洞察:利成式智能(Gen AI)实现本地化2024年中国游戏商出海报告ITI(展安装)转化率平均的 ITI 数值因市场渗透率以及不同的价值和低价值区域不同。相之下,本是个更难推动转化的市场。包括韩国、澳利亚在内的其他亚洲市场的 ITI 转换率是本的 3 倍。在美国和加拿等成本相对较且市场饱和度较的地,ITI 率也更,由展产安装的可能性是其他地区的 4 倍。决定获
11、取(UA)出如何分配的个关键因素是营销杠杆(告创意测试和告活动优化)对实际效果的影响程度,ITI 转化率正好反映了这点。我们对了中国游在不同国家的 ITI 转化率:国家2024 年 1-6 平均 ITI 转化率本1x韩国3x 澳利亚3x美国4x英国4x加拿4x德国4.5x南5x112024年中国游戏商出海报告不同告格式的中国游 CPI、CPA纵观所有市场的中国游,我们发现视频告的平均 CPI 和安装后平均每次获取成本(CPA)较低。横幅告、原告和插屏告的 CPA 较,这也表明点击告的在安装后的参与度往往较低。横幅告的 CPA 最,为 1.87 美元,是原告成本的 3 倍多,是视频告的 18 倍
12、。在吸引价值的,较的视频有着出乎意料的效果在 Liftoff Direct 上,40 秒以上的视频告出同增 245%。如要了解更多信息,请参阅 Liftoff2024 年移动告创意指数。你了解吗?122024年中国游戏商出海报告不同告格式的中国游7 ROAS对于各个市场的众多游戏开发者来说,ROAS 回报仍然是衡量营销成功的决定性指标。如果我们看下中国游不同告格式的平均 7 ROAS(D7 ROAS),就会发现视频告提供了最的回报率(约为 21%),明显于其他告格式的回报率(约为 10-15%之间)。原告的回报率位列次席,为 15%,尽管这种告格式度依赖于上下内容和投放位置,但仍然是种常成功的
13、告格式。插屏告和横幅告的 D7 ROAS 较低,但由于它们的制作和投放成本较低,所以可以覆盖到更泛的群体。132024年中国游戏商出海报告洞察:利视频告打通市场视频告易具有可玩性,对很有吸引,并且已被证明可以提升 ROI 回报率。那么,如何利视频告打新的市场呢?14展核的游戏玩法我们发现,展游戏的核玩法可以提升投资回报率,这在成本较的市场中显得尤为重要,因为这种市场的游戏需要从开始就增加收。通过展真实的、有代表性的游戏玩法来吸引更加忠实的。添加可解锁的新关卡/挑战新的挑战关卡会激励许多玩家参与。尝试在“解锁新关卡”中添加图像。这是展不同游戏玩法格的巧妙式,也是推出迷你游戏的简单式。与本地达合作
14、玩家更有可能尝试信任的推荐的游戏。尤其是在新市场,让达演游戏玩法可以为你的游戏带来够的信任。Liftoff 的成内容(UGC)创意在针对品牌内容进测试时,将 ROAS 回报率提了 4 倍。与本地创作者合作,为您的游戏开拓新观众。额外提:定要让你的游戏 Logo 标识醒即使当时没有安装,他们也会记住这个应。2024年中国游戏商出海报告不同区域的流美术格15不同国家地区的审美偏好各不相同。在为新的区域调整游戏设计和告时,开发者们必须考虑当地游戏玩家的视觉偏好。我们研究了两个主要市场(本和美国)的流美术格,并与中国国内的流美术格进了对。在中国,贴近现实的画更受欢迎,其次是漫画和卡通格。约三分之的中国
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