成都帝龙剑阁新城项目策划推广提案.pptx
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1、帝龙剑阁新城项目策划、推广提案2007.03.06成都四合院房产成都四合院房产l项目概况项目概况l项目项目SWOTSWOT分析分析l目标消费群定位目标消费群定位l项目定位策略项目定位策略l项目推广策略项目推广策略本提案涵盖以下内容:第一部分 概况剑阁概况:剑阁位于四川盆地北部边缘,守剑门关险,是连接四川与陕西、甘肃的通道,战略地位十分重要。总面积3200平方公里,地势西北高,东南低,低山地貌特点显著。它的四周,东邻苍溪县,西界梓潼县、江油市,南连阆中、南部县,北接广元市中区,108国道、宝成铁路纵贯境内,嘉陵江依县东而流,交通快捷方便。全县辖12区(开发区)57乡(镇),人口67万。县城普安镇
2、(座落在县中部偏北的汉阳山麓、闻溪河畔,城区面积2.5平方公里,常住人口5万余人,现为全县的政治、经济、文化中心)由于交通、水资源等制约因素,已不能适应经济发展,2000年6月22日,国务院批准同意,剑阁县人民政府驻地由普安镇迁至下寺镇。剑阁县是一个旅游资源大县,县境内拥有剑门关、翠云廊、觉宛寺明代佛传壁画等一大批国家级风景名胜和人文景观。剑阁新县城依傍绵广高速公路、宝成铁路而建,距剑门关10余公里。剑阁的目标是把新县城规划建设成一座现代生态旅游城,与剑门关互成犄角之势,对剑门关旅游经济形成巨大的支持。随着县各大行政机构的入驻、城市配套的日趋完善、居住人口不断增长等因素,未来的剑阁新县城势必将
3、成为剑阁县的行政、文化、商业中心。项目概况:随着县各大行政机构的入驻、城市配套的日趋完善、居住人口不断增长等因素,未来的剑阁新县城势必将成为剑阁县的行政、文化、商业行政、文化、商业中心。项目紧邻剑阁新县城行政中心旁,依山傍水(面临清江河,背靠元宝山),占地约200亩,拥有便捷的交通和县城唯一的三星级酒店等优势资源,开发价值和投资潜力巨大。剑阁新城资源分析:上游资源上游资源:政府主导,政府投入,建设现代生态旅游城市,行政,文化版块的建设和完善。中游资源中游资源:开发商投入和引导,居住区域的建设,生活设施的配套和完善,商业设施的建设和完善。下游资源下游资源:居住人口的入驻和增加,配套的商业经营,城
4、市功能的完善和运转。新城的建设过程中,上游资源的整合将是一个系统的过程,预计在5年甚至10年的时间内才能完成,如何快速激活下游资源,塑造城市模型和产生经济效益,很大程度上依赖于中游资源的整合,所以,房产开发商在城市建设和成熟的过程中是主要的推动力和生产力。第二部分 项目SWOT分析项目优势:1.县城中心居住区,属于商圈辐射圈内,有巨大的升值潜力;2.10万平米以上大型社区,地形方正,规划空间巨大;3.项目周边政府、教育、金融等配套齐全;4.依山傍水,居住环境优美宜人,属区域高品质居住楼盘。5.拥有便捷的交通和县城唯一的三星级酒店等优势资源。1.项目不属于传统意义上的老城商业中心,对县城消费者业
5、讲他们更看重商业中心区;2.项目体量较大,会导致销售周期过长;3.县城商品房消费环境较差,客户的消费习惯需要引导;项目劣势:项目机会1.剑阁在售房地产项目运作方式较为传统,如果我们在推广上能够超越对方,将会为项目打开市场;2.剑阁房产投资升值潜力巨大,对于投资者来讲是个很好的机会;3.剑阁的房产市场受整个房地产大环境影响较小;4.县城新迁,单位团购有一定的需求量。1.剑阁房产市场容量有限,周配套仍急待完善;2.对于仅有万人口的县城来讲,开发量过大是最大的威胁;3.新县城迁移时间过长,进展慢,导致销售期延长;项目威胁:第三部分第三部分 项目定位项目定位项目的定位只有把握住了各项资源和市场的优势,
6、立足于推动城市发展的高起点之上,在新县城打造相对高端和超前的产品,才有机会实现最大的社会效益和经济效益。1 1、目标消费群区域定位、目标消费群区域定位剑阁县老城区剑阁县老城区 本项目的主力消费群主要来自剑阁市老城区。剑阁周边乡镇剑阁周边乡镇 剑阁周边乡镇个体经营者也是项目的目标消费群之一,他们距离县城较近,对于本项目也具有一定的购买需求。外地来剑阁经商者外地来剑阁经商者 剑阁作为新迁建设的一个城市,由于地理位置和交通便捷,贸易将会快速增长,外地来剑阁做生意者较多,本项目具有较大的的升值空间,会吸引部分外地消费者前来购房。一、目标消费群定位2、目标消费群职业描述城区个体经营者乡镇私营企业主政府官
7、员事业单位公务员教师、银行、通信等收入较高职业者外地来剑阁经商者3 3、目标消费群生活消费习惯描述、目标消费群生活消费习惯描述剑阁县城居民的收入水平较低,消费水平较低,他们对购买商品房的意识较差。生活的便利性是影响县城购房的重要因素,县城居民的主要交通工具为摩托车,因此他们对地段的要求较高。同时,县城消费者个人经济实力原因,在购房上他们追高性价比、楼盘的选择上他们追求当地知名度最高的盘,社区的档次、配套、规模等都是吸引他们购买的主要因素,因此小区的形象包装非常重要。剑阁房地产竞争环境分析剑阁在售房地产项目主要有两个,其中清江小区规模较大,形象较差,基本已经售完,对本项目的竞争威胁较小。山水丽都
8、距本项目较近,仅一江之隔,现在所剩余房源较少,对本项目的威胁也较小。项目现时段现区域没有真正的竞争对手,最大的威胁来自于项目本身的塑造。二、项目市场定位二、项目市场定位产品定位产品定位住宅:剑阁新城的蜀汉风韵高尚住宅区住宅:剑阁新城的蜀汉风韵高尚住宅区商业:剑阁春熙路商业:剑阁春熙路价格定位价格定位住宅:销售均价住宅:销售均价1200元元1300元元/商业:商业:(底层)一级商铺:销售均价(底层)一级商铺:销售均价4000元元 4500元元/二级商铺:二级商铺:3000元元/(二层)销售均价(二层)销售均价2000元元/三、项目形象塑造要点.蜀汉文化概念.江畔住宅概念.现代商业步行街概念项目形
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