房地产策划师职业培训及实践培训教程.pptx
《房地产策划师职业培训及实践培训教程.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产策划师职业培训及实践培训教程.pptx(572页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、房地产策划师职业培训及实践培房地产策划师职业培训及实践培训教程训教程目录目录绪论绪论 房地产策划概说房地产策划概说0.1房地产策划是什么房地产策划是什么0.2房地产策划干什么房地产策划干什么0.3房地产策划有什么房地产策划有什么 0.4房地产策划想什么房地产策划想什么0.5房地产策划讲什么房地产策划讲什么第第1 1篇篇 房地产策划基础知识房地产策划基础知识第第1章章 房地产策划简史房地产策划简史1.1房地产策划发展的历史背景房地产策划发展的历史背景1.2房地产策划发展的历史阶段房地产策划发展的历史阶段1.3房地产策划发展的未来方向房地产策划发展的未来方向第第2章章 房地产策划理念房地产策划理念
2、2.1概念地产与泛地产论概念地产与泛地产论2.2 新住宅运动新住宅运动2.3 居住郊区化与新都市主义居住郊区化与新都市主义2.4 生态住宅理念生态住宅理念2.5 山水城市思想山水城市思想第第1 1篇篇 房地产策划基础知识房地产策划基础知识第第3章章 房地产策划程序房地产策划程序3.1房地产策划程序涵义与内容房地产策划程序涵义与内容3.2 项目洽淡阶段项目洽淡阶段3.3 组建机构阶段组建机构阶段3.4 项目调研阶段项目调研阶段3.5 硕目研讨阶段硕目研讨阶段3.6 提交报告阶段提交报告阶段3.7 实施方案阶段实施方案阶段第第4章章 房地产策划模式房地产策划模式4.1房地产策划模式的涵义房地产策划
3、模式的涵义4.2房地产战略策划模式房地产战略策划模式4.3房地产全程策划模式房地产全程策划模式4.4房地产品牌策划模式房地产品牌策划模式4.5房地产产品策划模式房地产产品策划模式4.6房地产发展商策划模式房地产发展商策划模式4.7房地产策划模式相互关系房地产策划模式相互关系第第1 1篇篇 房地产策划基础知识房地产策划基础知识第第5章章 房地产策划创意房地产策划创意5.1房地产策划创意的涵义与作房地产策划创意的涵义与作用用5.2房地产策划创意过程房地产策划创意过程5.3房地产策划创意思维房地产策划创意思维5.4房地产策划创意思维方法房地产策划创意思维方法5.5房地产策划创意运作房地产策划创意运作
4、第第6章章 房地产策划主题房地产策划主题6.1房地产策划主题与主题策划房地产策划主题与主题策划6.2房地产策划主题作用房地产策划主题作用6.3房地产主题策划基本原则和房地产主题策划基本原则和要求要求6.4房地产策划主题分类房地产策划主题分类6.5房地产主题策划具体运作房地产主题策划具体运作6.6房地产主题策划案例分析房地产主题策划案例分析第第1 1篇篇 房地产策划基础知识房地产策划基础知识第第7章章 房地产策划师房地产策划师7.1房地产策划师涵义房地产策划师涵义7.2房地产策划师的地位与价房地产策划师的地位与价值值7.3房地产策划师的知识体系房地产策划师的知识体系7.4房地产策划能力与素质房地
5、产策划能力与素质7.5房地产策划师职能房地产策划师职能7.6房地产策划职业道德房地产策划职业道德第第8章章 房地产策划代理房地产策划代理8.1房地产策划代理涵义房地产策划代理涵义8.2房地产策划代理运作环节房地产策划代理运作环节8.3房地产策划代理形式房地产策划代理形式8.4房地产策划代理来源与模式房地产策划代理来源与模式8.5房地产策划代理收费房地产策划代理收费8.6房地产策划代理业发展趋势房地产策划代理业发展趋势第第1 1篇篇 房地产策划基础知识房地产策划基础知识第第9章章 房地产策划报告房地产策划报告9.1房地产策划报告的重要性房地产策划报告的重要性9.2房地产策划报告的编写要求房地产策
6、划报告的编写要求9.3房地产市场策划报告房地产市场策划报告9.4房地产设计策划报告房地产设计策划报告9.5房地产投资策划报告房地产投资策划报告9.6房地产营销策划报告房地产营销策划报告9.7房地产广告策划报告房地产广告策划报告第第2 2篇篇 房地产项目策划房地产项目策划第第10章章 房地产项目策划概说房地产项目策划概说10.1房地产项目与项目策划房地产项目与项目策划10.2房地产项目策划的发展阶房地产项目策划的发展阶段段10.3房地产项目策划的特征及房地产项目策划的特征及作用作用10.4房地产项目策划基本原则房地产项目策划基本原则10.5房地产项目策划系统房地产项目策划系统第第11章章 房地产
7、市场策划房地产市场策划11.1房地产市场策划概说房地产市场策划概说11.2项目区域经济调研项目区域经济调研11.3项目市场分析策划项目市场分析策划11.4项目市场要素研究项目市场要素研究11.5项目市场细分策划项目市场细分策划11.6项目市场定位策划项目市场定位策划11.7房地产市场策划应用案例房地产市场策划应用案例第第2 2篇篇 房地产项目策划房地产项目策划第第12章章 房地产投资策划房地产投资策划12.1房地产投资策划概说房地产投资策划概说12.2项目投资环境分析和评价项目投资环境分析和评价12.3项目投资时机分析和选择项目投资时机分析和选择12.4项目投资区位分析和选择项目投资区位分析和
8、选择12.5项目投资内容的分析和选择项目投资内容的分析和选择12.6项目投资模式与开发模式的选项目投资模式与开发模式的选择择12.7项目投资的经济分析与评价项目投资的经济分析与评价12.8房地产投资策划应用案例房地产投资策划应用案例第第13章章 房地产设计策划房地产设计策划13.1房地产设计策划概说房地产设计策划概说13.2房地产项目的概念设计房地产项目的概念设计13.3项目设计的内容与规模策划项目设计的内容与规模策划13.4项目设计的环境策划项目设计的环境策划13.5项目设计的功能和空间策划项目设计的功能和空间策划13.6项目设计的户型策划项目设计的户型策划第第3 3篇篇 房地产营销策划房地
9、产营销策划第第14章章 房地产营销策划概说房地产营销策划概说14.1房地产营销与营销策划房地产营销与营销策划14.2房地产营销发展阶段房地产营销发展阶段14.3房地产营销策划的特征及作用房地产营销策划的特征及作用14.4房地产营销策划的基本原则房地产营销策划的基本原则14.5房地产营销策划的理念体系房地产营销策划的理念体系14.6房地产营销策划的模式类型房地产营销策划的模式类型14.7房地产营销策划的系统房地产营销策划的系统14.8房地产营销策划的创新房地产营销策划的创新第第15章章 房地产销售策划房地产销售策划15.1房地产销售策划概说房地产销售策划概说15.2房地产销售计划与周期房地产销售
10、计划与周期15.3目标客户群分析与定位目标客户群分析与定位15.4房地产定价策划房地产定价策划15.5房地产推广策划房地产推广策划15.6房地产公关活动策划房地产公关活动策划15.7房地产销售费用与推广效果房地产销售费用与推广效果15.8房地产销售策划应用案例房地产销售策划应用案例第第3 3篇篇 房地产营销策划房地产营销策划第第16章章 房地产形象策划房地产形象策划16.1房地产形象策划概说房地产形象策划概说16.2房地产文化定位房地产文化定位16.3房地产形象定位房地产形象定位16.4楼盘命名策划楼盘命名策划16.5楼盘形象设计楼盘形象设计16.6楼盘形象包装楼盘形象包装第第17章章 房地产
11、广告策划房地产广告策划17.1房地产广告策划概说房地产广告策划概说17.2房地产广告策划流程房地产广告策划流程17.3房地产广告目标确定房地产广告目标确定17.4房地产广告主题与表现房地产广告主题与表现17.5房地产广告媒介选择与运用房地产广告媒介选择与运用17.6房地产广告设计与创意房地产广告设计与创意17.7房地产广告预算与安排房地产广告预算与安排17.8房地产广告效果与反馈房地产广告效果与反馈17.9房地产广告策划应用案例房地产广告策划应用案例绪论绪论 房地产策划概说房地产策划概说0.10.1房地产策划是什么房地产策划是什么0.1.10.1.1房地产与策划涵义房地产与策划涵义 狭义的房地
12、产狭义的房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分。它包括三种形态:单纯土地、单纯物上不可分离的部分。它包括三种形态:单纯土地、单纯的建筑物以及土地与建筑物合成一体的的建筑物以及土地与建筑物合成一体的“房地房地”。房地产。房地产的特征是:位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政的特征是:位置的固定性、长期使用性、大量投资性、政策限制性、相互影响性和保值增值性。策限制性、相互影响性和保值增值性。广义的房地产广义的房地产是指社会生产活动中为人们提供入住空是指社会生产活动中为人们提供入住空间或物质载体的一种服务性行业。间或物质载体的一种服务性行业。哈
13、佛企业管理丛书编纂委员会认为:哈佛企业管理丛书编纂委员会认为:“策划是一种程策划是一种程序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和序。在本质上是一种运用脑力的理性行为。基本上所有和策划都是关于未来事物的,也就是说,策划是针对未来要策划都是关于未来事物的,也就是说,策划是针对未来要发生的事情作为当前的决策。换言之,策划是找出事物的发生的事情作为当前的决策。换言之,策划是找出事物的因果关系,衡量未来可采取之途径,作为目前决策之依据。因果关系,衡量未来可采取之途径,作为目前决策之依据。然后订出策略、政策,以及详细的内部作业计划,以求目然后订出策略、政策,以及详细的内部作业计划,以求目标之达成
14、,最后还包括成效的评估和反馈,而返回到起点,标之达成,最后还包括成效的评估和反馈,而返回到起点,开始了策划的第二次循环。开始了策划的第二次循环。”策划的特征是:程序性、未来性、目的性、创造性和策划的特征是:程序性、未来性、目的性、创造性和方案性。方案性。它包括行业策划、区域策划及其他策划等。它包括行业策划、区域策划及其他策划等。房地产与策划结合在一起,为房地产项目开发成功增房地产与策划结合在一起,为房地产项目开发成功增添了一种有效的途径。它具有必然性:添了一种有效的途径。它具有必然性:F 第一,房地产项目开发需要策划行为的参与。第一,房地产项目开发需要策划行为的参与。F 第二,策划行为能力为房
15、地产项目开发保驾护航。第二,策划行为能力为房地产项目开发保驾护航。F 第三,房地产与策划行为相互相合,为房地产项目开第三,房地产与策划行为相互相合,为房地产项目开发创造更好地经济效益和社会效益。发创造更好地经济效益和社会效益。0.1.2 0.1.2 房地产策划专家释义房地产策划专家释义 王志纲认为房地产策划就是寻找一条创造良好经济效王志纲认为房地产策划就是寻找一条创造良好经济效益的益的“路路”,并且这条,并且这条“路路”是最好的、最快的。是最好的、最快的。黎振伟认为:黎振伟认为:“策划是激发创意,有效地运用项目中策划是激发创意,有效地运用项目中的有限资源,选定可行方案,达成预定目标,解决难题的
16、的有限资源,选定可行方案,达成预定目标,解决难题的过程。过程。”柏伟、韦达认为:柏伟、韦达认为:“房地产策划就是为实现房地产投房地产策划就是为实现房地产投资开发的具体目标,提出创造性的思维对策,并制定出具资开发的具体目标,提出创造性的思维对策,并制定出具体的实施计划方案的活动,包括房地产战略策划、房地产体的实施计划方案的活动,包括房地产战略策划、房地产广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等。广告策划、房地产营销策划、房地产物业管理策划等。”0.1.3 0.1.3 房地产策划要义简析房地产策划要义简析房地产策划涵义包括如下几层意思:房地产策划涵义包括如下几层意思:第一,房地产策划是在房地
17、产领域内运用科学规范策划行第一,房地产策划是在房地产领域内运用科学规范策划行为的活动。为的活动。第二,房地产策划具有明确的目的性。第二,房地产策划具有明确的目的性。第三,房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。第三,房地产策划是市场调研和市场定位基础上进行的。第四,房地产策划是按特定的程序运作的。第四,房地产策划是按特定的程序运作的。第五,房地产策划是以概念设计为中心进行的。第五,房地产策划是以概念设计为中心进行的。第六,房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。第六,房地产策划是综合运用各种策划手段进行的。第七,房地产策划要比较和选择多种方案。第七,房地产策划要比较和选择多种方案。0.1.
18、4 0.1.4 房地产策划本质特征房地产策划本质特征1、市场性、市场性2、地域性、地域性3、前瞻性、前瞻性4、系统性、系统性5、创新性、创新性6、操作性、操作性7、效益性、效益性 0.2 0.2 房地产策划干什么房地产策划干什么1、为企业创造社会价值和经济价值、为企业创造社会价值和经济价值2、为企业充当智囊团、思想库、为企业充当智囊团、思想库3、避免项目运作出现偏差、避免项目运作出现偏差4、增强项目竞争能力、增强项目竞争能力5、整合众多项目资源、整合众多项目资源6、提升楼盘价值和附加值、提升楼盘价值和附加值 0.3 0.3 房地产策划有什么房地产策划有什么 0.3.1 0.3.1 房地产主题策
19、划房地产主题策划 房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思房地产策划主题是项目集中表达的特殊优势和独特思想,是发展商倡导的某种生活方式。策划主题包括宏观主想,是发展商倡导的某种生活方式。策划主题包括宏观主题和微观主题。题和微观主题。0.3.2 0.3.2 房地产项目策划房地产项目策划 目前所说的房地产项目策划,实际上就是指房地产项目前所说的房地产项目策划,实际上就是指房地产项目的前期策划。房地产项目策划是为达到房地产项目预期目的前期策划。房地产项目策划是为达到房地产项目预期的目标,根据对现状的充分了解,对未来发展的科学预测,的目标,根据对现状的充分了解,对未来发展的科学预测,围绕项目目标
20、所采取的方式、方法、程序等进行全面、慎围绕项目目标所采取的方式、方法、程序等进行全面、慎密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。密的构思、设计及优选所组成一系列的工作。0.3.3 0.3.3 房地产营销策划房地产营销策划 房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论房地产营销策划是以综合运用市场营销学及相关理论为基础,以房地产市场调研为前提,从项目竞争的需要出为基础,以房地产市场调研为前提,从项目竞争的需要出发,科学地配置企业可运用的资源,制定切实可行的营销发,科学地配置企业可运用的资源,制定切实可行的营销方案并组织实施,以实现预定的营销目标。方案并组织实施,以实现预定的营销目标。房地产营销
21、策划包括销售策划、形象策划和广告策划房地产营销策划包括销售策划、形象策划和广告策划三大部分。三大部分。0.4 0.4 房地产策划想什么房地产策划想什么0.4.1 0.4.1 独创原则想法独创原则想法 房地产策划要达到独创,永不雷同,必须满足以下几房地产策划要达到独创,永不雷同,必须满足以下几个要求:个要求:81、房地产策划观念要独创、房地产策划观念要独创82、房地产策划主题要独创、房地产策划主题要独创83、房地产策划手段要独创、房地产策划手段要独创 0.4.2 0.4.2 整合原则想法整合原则想法 为了有效地整合房地产开发项目的客观资源、必须做为了有效地整合房地产开发项目的客观资源、必须做到以
22、下几点:到以下几点:第一,要把握好整合资源的技巧,在整理、分类、组第一,要把握好整合资源的技巧,在整理、分类、组合中要有的放矢,抓住重点,使客观资源合力加强,达到合中要有的放矢,抓住重点,使客观资源合力加强,达到1+13的效果。的效果。第二,整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题第二,整合好的各个客观资源要围绕项目开发的主题中心,远离主题中心资源往往很难达到目的。中心,远离主题中心资源往往很难达到目的。第三,要善于挖掘、发现隐性资源,这是策划人的一第三,要善于挖掘、发现隐性资源,这是策划人的一个主要任务。个主要任务。0.4.4 0.4.4 人文原则想法人文原则想法 在房地产策划中要把握好人文
23、原则,必须注意以在房地产策划中要把握好人文原则,必须注意以下几点:下几点:1、对我国人文精神的精髓要深入地领会、对我国人文精神的精髓要深入地领会 2、运用社会学原理,把握好人口的各个要素、运用社会学原理,把握好人口的各个要素 3、把文化因素渗透到策划项目的各个方面、把文化因素渗透到策划项目的各个方面 4、通过民族文化的积累,促进产品及企业品牌、通过民族文化的积累,促进产品及企业品牌的形成的形成 0.4.5 0.4.5 全局原则想法全局原则想法房地产全局原则的主要要求是:房地产全局原则的主要要求是:1、房地产策划要从整体性出发,注意全局的目标、效益和效、房地产策划要从整体性出发,注意全局的目标、
24、效益和效果。果。2、房地产策划要从长期性出发,处理好项目眼前利益和长远、房地产策划要从长期性出发,处理好项目眼前利益和长远利益的关系。利益的关系。3、房地产策划要从层次性出发,总揽全局。、房地产策划要从层次性出发,总揽全局。4、房地产策划要从动态性出发,注意全局的动态发展。、房地产策划要从动态性出发,注意全局的动态发展。0.4.6 0.4.6 可行原则想法可行原则想法贯彻房地产策划的可行原则,可从以下几个方面着手:贯彻房地产策划的可行原则,可从以下几个方面着手:1、策划方案是否可行、策划方案是否可行2、方案经济性是否可行、方案经济性是否可行3、方案有效性是否可行、方案有效性是否可行 0.5 0
25、.5 房地产策划讲什么房地产策划讲什么0.5.1 0.5.1 房地产策划学科简介房地产策划学科简介 房地产策划学是一门综合性、边缘性的科学,也是一房地产策划学是一门综合性、边缘性的科学,也是一门应用性科学,具有如下特质:门应用性科学,具有如下特质:房地产策划学是一门实践科学房地产策划学是一门实践科学房地产策划学是一门思维科学房地产策划学是一门思维科学房地产策划学是一门整合科学房地产策划学是一门整合科学房地产策划学是一门策略科学房地产策划学是一门策略科学房地产策划学是一门艺术科学房地产策划学是一门艺术科学返回目录返回目录第第1 1篇篇 房地产策划基础知识房地产策划基础知识第第1 1章章 房地产策
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 策划 师职 培训 实践 教程
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。