房地产策划案例尾盘营销方案.pptx
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1、*尾盘营销方案尾盘营销方案策划部策划部目录目录营销目标营销目标SWOT分析分析核心买点核心买点营销思路营销思路营销策略营销策略销售节点销售节点销售节奏销售节奏费用预算费用预算营销目标营销目标 通过各方面资源的整合营销推广:通过各方面资源的整合营销推广:截至截至2005年年3月月31日止,实现尾盘解筹率日止,实现尾盘解筹率75,截至截至2005年年4月月30日止,日止,实现尾盘解筹率实现尾盘解筹率95以上以上.户型户型景观景观视野(府河两岸视野(府河两岸50米内不得建房)米内不得建房)现房,交房期短现房,交房期短水岸生活,不可复制水岸生活,不可复制物管物管区域配套逐渐成熟区域配套逐渐成熟项目品牌
2、效应项目品牌效应尾盘优势分析尾盘优势分析(S)户型结构单一化,且面积大,面积差异更大户型结构单一化,且面积大,面积差异更大单价高、总价高单价高、总价高停车位不足停车位不足项目自身商业配套暂未启动项目自身商业配套暂未启动尾盘劣势分析尾盘劣势分析(W)区域内有区域内有3个楼盘处于强销与即将上市推广期个楼盘处于强销与即将上市推广期商业配套即将正式销售商业配套即将正式销售府河两岸府河两岸50米内整治建成绝对生态区米内整治建成绝对生态区用水用电情况将很快得到改善用水用电情况将很快得到改善新城南行政办公与商务科技区建设加速,将实新城南行政办公与商务科技区建设加速,将实现整体联动效应现整体联动效应尾盘机会分
3、析尾盘机会分析(O)区域内新推项目数量较多区域内新推项目数量较多消费者对尾盘的不好观感消费者对尾盘的不好观感销售部经常停电,不利现场气氛营造销售部经常停电,不利现场气氛营造停水停电问题暂未解决,消费者无法信任停水停电问题暂未解决,消费者无法信任尾盘威胁分析尾盘威胁分析(T)核心买点*一期:新城南*二期:生活方式*三期:潮流引领生活引领生活铸就品质铸就品质*尾盘:稀贵营销思路 *尾盘推广将充分利用*一期、二期、三期积累起来的核心买点(卖点),通过合理的借势、造势、营势、引市,最终赢市,打一场速战速决的胜利之仗。营销思路借势:商业销售3月15日消费者权益保护日二期入伙4月房交会周边项目上市宣传营销
4、思路造势:销售现场气氛报广媒介迎宾大道户外广告其他项目周边道旗物业管理销售管理 营销思路引市:销售价格调整优惠套餐或特惠房商业销售联动集团购买推荐业主活动推动异地互联络销售营销思路借势 造势 引市 营势营势外部环境内部环境外部环境以小搏大以小搏大的营销推广策略赢市赢市营销策略推广策略核心概念:n宣传核心:生活品质(引领生活,铸就品 质)n主题基调:稀贵感n宣传概念:1)生活可以多一点奢侈,2)*超值生活典范,3)独一无二的尊崇感 推广策略核心卖点:n位置:未来超值城市领地n河景:水岸生活,独一无二n户型:创意空间n物管:您省心的大管家n交房:多一点时间享受超值品质生活推广策略核心卖点提炼位置:
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