房地产消费心理与行为分析.pptx
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1、目前形势下房地产消费心理与行为分析小组成员:黄益局刘江平刘小梅俞翔曾梦楠周奕波指导老师:胡礼文老师日期:2012年5月27日1.房地产行业的介绍房地产行业的介绍3.消费者对房地产消费心理消费者对房地产消费心理 与行为与行为4.当前房地产主要问题及影响当前房地产主要问题及影响5.房地产行业未来的发展趋势房地产行业未来的发展趋势2.国内外房地产行业的发展现状国内外房地产行业的发展现状目录6.案例分析案例分析一一.房地产是指土地、建筑物及固着房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。及其附带的各种权益。房地产由于房地产由于其自己的特点
2、即位置的固定性和不其自己的特点即位置的固定性和不可移动性,在经济学上又被称为不可移动性,在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态:即土动产。可以有三种存在形态:即土地地建筑物、房地合一。建筑物、房地合一。房地产行业的介绍房地产行业的介绍 目前房地产的特点 a:位置的固定性和不可移:位置的固定性和不可移动性性 b:使用的:使用的长期性期性c:影响因素多:影响因素多样性性 d:保:保值增增值性性e:价:价值大量性大量性f:行:行业相关性相关性 房地产发展阶段(四个阶段)第一阶段:19901995年房地产起步维艰建筑行业千遍一律。第二阶段:第二阶段:19962000年重新起步产品品质年重新起步产
3、品品质没有实质行突破。没有实质行突破。第三阶段:第三阶段:20012005年房地产开始进入竞年房地产开始进入竞争时代,市场由卖方市场向买方市场转换争时代,市场由卖方市场向买方市场转换。竞争核心回归到产品。竞争核心回归到产品。第四阶段:第四阶段:2005至今,发展迅速,覆盖范至今,发展迅速,覆盖范围广,房价一路飚升,居高不下,其行业围广,房价一路飚升,居高不下,其行业涌现出多元化物业,新型地产运作模式新涌现出多元化物业,新型地产运作模式新理念,新策划。理念,新策划。二、国内房地产行业发展现状 a.当前我国房地产当前我国房地产行业的发展可以说行业的发展可以说是如日中天,房价是如日中天,房价居高不下
4、,掀起一居高不下,掀起一股买房、炒房风波股买房、炒房风波 b.近年来我国的近年来我国的房地产价格保持房地产价格保持上升趋势。上升趋势。国外房地产现状国外房地产现状 由于受到金融危机的影响,发达国由于受到金融危机的影响,发达国家,西方国家的房地产业发展不太家,西方国家的房地产业发展不太好。好。比如说美国,比如说美国,2008年金融危机后美国经年金融危机后美国经济正步入第二次泡沫后衰退时期,与济正步入第二次泡沫后衰退时期,与2000年和年和2001年期间由于商业资本消年期间由于商业资本消费崩溃而引起的经济衰退不同,当前的费崩溃而引起的经济衰退不同,当前的经济衰退则是由房地产和信贷泡沫的双经济衰退则
5、是由房地产和信贷泡沫的双双破裂引起的双破裂引起的。三、消费者对房地产消费的心理三、消费者对房地产消费的心理 由于消费者的家庭结构,性别,年龄,文由于消费者的家庭结构,性别,年龄,文化层次收入的不同。对于消费者购买房时化层次收入的不同。对于消费者购买房时的心理和行为也是不一样的。基于消费者的心理和行为也是不一样的。基于消费者以上不同的特点,大致可以分为以下七点以上不同的特点,大致可以分为以下七点圈地心理圈地心理养老心理养老心理虚荣心理虚荣心理投资心理投资心理传承基业心理传承基业心理改善居住条件心理改善居住条件心理怕涨心理怕涨心理 圈地心理圈地心理:消费者看好:消费者看好一些好的地段且价格较低一些
6、好的地段且价格较低短时间增值较慢的进行购短时间增值较慢的进行购买,等到涨价后在再卖出,买,等到涨价后在再卖出,从而得到可观的利益。从而得到可观的利益。养老心理养老心理:现在的保险,一年交近万,到现在的保险,一年交近万,到20年年后的补偿一年才后的补偿一年才1万多一点,而且保险公司的诚万多一点,而且保险公司的诚信问题太大,合同条款不是专家看不懂,钱能信问题太大,合同条款不是专家看不懂,钱能不能拿到还是个问题,还不如买房子不住还可不能拿到还是个问题,还不如买房子不住还可以租来挣钱以租来挣钱 3、虚荣虚荣心理心理:这是由于很多人喜欢攀比,当自己的居住条这是由于很多人喜欢攀比,当自己的居住条件比别人好
7、,就会有比别人高一等优越的心件比别人好,就会有比别人高一等优越的心理,因此有时本来只要买理,因此有时本来只要买60平方米就够的却平方米就够的却要买要买90平方米,这样的心理是促成这种现象平方米,这样的心理是促成这种现象的原因之一。的原因之一。4、怕怕涨涨心理:心理:房价一房价一涨涨再再涨涨,即使到房地,即使到房地产产低迷低迷阶阶段,房段,房产产地地产产升升值值这这是必然,因此有些消是必然,因此有些消费费者者在房价地价合理在房价地价合理时时害怕短害怕短时时间内间内又又涨涨而后悔。而后悔。5、传传承基承基业业心理心理:有一定有一定资资金金实实力,投力,投资资置置业业目的目的仅仅希望希望给给后代留后
8、代留下一下一份份不不动产动产基基业业。6、改善居住改善居住条条件心理件心理:部分在部分在乡镇乡镇或或农农村已村已拥拥有物有物业业的消的消费费者不者不满满足原有居住、使足原有居住、使用需求,用需求,计划计划投投资资成熟物成熟物业来业来改改善居家善居家环环境。境。7、投投资资心理心理:可投可投资资渠道太渠道太狭狭窄,股市太疲窄,股市太疲软软,外,外汇汇看不看不清清期期货门槛货门槛高,收藏高,收藏专业专业性太强,性太强,根据消根据消费费者者沟沟通信息分析,部分消通信息分析,部分消费费者者认认可本可本项项目所在地段目所在地段的升的升值值潜力,通潜力,通过过以租以租养铺达养铺达到投到投资资置置业业目的,
9、目的,该该消消费费心理所占的比重心理所占的比重较较大。大。2011年年网网上上调查调查,对对男性和女性男性和女性买买房的心理的房的心理的调查调查 有没有有没有使用价值使用价值有没有有没有纪念意义纪念意义和知名度和知名度有没有有没有获奖获奖有没有有没有欣赏价值和欣赏价值和艺术价值艺术价值它它时髦时髦吗?吗?王厂长的老婆王厂长的老婆买了,我也要买买了,我也要买有它,走路有它,走路都不一样都不一样我也不知道,我也不知道,我看大家都我看大家都买,我也买买,我也买想知道吗?想知道吗?没门没门诸位,你们在购买时,考虑什么呢?诸位,你们在购买时,考虑什么呢?消费者购买动机消费者购买动机求实求实求名求名求信求
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