房地产网络营销策划方案基础认识及制定技巧.pptx

房地产培训资料房地产培训资料2011年2月房地产网络营销策划方案房地产网络营销策划方案基础认识及制定技巧基础认识及制定技巧房地产专业培训资料一房地产培训资料房地产培训资料仅仅是个仅仅是个 网络广告的排期方案网络广告的排期方案?我们给开发商的,p能不能反映我们网站的核心竞争力？p能不能反映我们网站的宣传思路和策划水平？p能不能给开发商一个非要在我们网站上投放广告的理由？能不能给开发商一个非要在我们网站上投放广告的理由？（方案、服务）房地产培训资料房地产培训资料我们要提供的是基于我们网站的房我们要提供的是基于我们网站的房地产网络营销策划方案。地产网络营销策划方案。错错!房地产培训资料房地产培训资料淮安网、网络营销、策划淮安网、网络营销、策划关键词：平台优势和排它性网络特性系统性整合性n基于网站的平台和媒体优势n基于网站所能提供的产品服务n基于项目的推广现状和推广目的基于我们网站的房地产网络营销基于我们网站的房地产网络营销策划方案策划方案n基于网络宣传效果的最大化n基于开发商需求的n基于开发商的全程媒体顾问式服务房地产培训资料房地产培训资料我们有什么样的服务我们有什么样的服务?房地产培训资料房地产培训资料我们有什么样的产品服务?新闻资讯服务新闻资讯服务房产房产BBSBBS服务服务数据库服务数据库服务广告服务广告服务其它其它房地产培训资料房地产培训资料我们有什么样的平台服务?业内影响合作商家政府关系其它可调动资源平台优势平台优势举足轻重房地产培训资料房地产培训资料产品服务+平台服务+用心服务=优质服务服务内容构成平台服务服务内容新闻资讯服务新闻资讯服务房产房产BBSBBS服务服务数据库服务数据库服务广告服务广告服务其它其它产品服务政府关系政府关系合作商家合作商家业内影响力业内影响力可调动资源可调动资源其它其它房地产培训资料房地产培训资料何谓策划何谓策划?何谓房地产营销策划何谓房地产营销策划?房地产培训资料房地产培训资料1.1.点子大师点子大师?2.2.广告人或包装者广告人或包装者?3.3.活动创意者活动创意者?4.4.经纪人经纪人?策划绝不是忽悠！策划是通过精心安排的宣传和手法，对事件的发生、发展进行操作，有效地组织各种策略方法来实现战略目标的一种系统工程。房地产培训资料房地产培训资料业内一般把房地产策划分为两大类：业内一般把房地产策划分为两大类：前期策划前期策划营销策划营销策划两者不同之处在哪两者不同之处在哪?房地产培训资料房地产培训资料两者区别：两者区别：（工作介入时间及工作成果上的不同）（工作介入时间及工作成果上的不同）前期策划前期策划介入时间：介入时间：一般在发展商拿地后一般在发展商拿地后(或在拿地前或在拿地前)产品规划前介入产品规划前介入工作成果：工作成果：在一定条件及背景的前提下，形成开发思路、产品定在一定条件及背景的前提下，形成开发思路、产品定位、产品规划方向、解决思路位、产品规划方向、解决思路营销策划：营销策划：介入时间：介入时间：一般在发展商产品定型后销售工作开展前介入一般在发展商产品定型后销售工作开展前介入工作成果：工作成果：顺利销售，获得完美的利润，项目和企业树立良好的顺利销售，获得完美的利润，项目和企业树立良好的市场形象市场形象房地产培训资料房地产培训资料前期策划：帮开发商决策是否拿地！怎么拿地！前期策划：帮开发商决策是否拿地！怎么拿地！做什么样的产品！做什么样的产品！营销策划：帮开发商决策如何包装产品！如何营销策划：帮开发商决策如何包装产品！如何卖房！如何树立良好的市场形象！卖房！如何树立良好的市场形象！房地产策划的意义：策划人以科学的手法、缜密的思维，帮助开发商选择好的开房地产策划的意义：策划人以科学的手法、缜密的思维，帮助开发商选择好的开发产品、包装楼盘、更多的开发利润，同时树立开发商和项目良好的品牌形象。发产品、包装楼盘、更多的开发利润，同时树立开发商和项目良好的品牌形象。房地产培训资料房地产培训资料房地产营销策划人的角色实际上是房地产营销策划人的角色实际上是营销管理工作的组织人！营销管理工作的组织人！房地产培训资料房地产培训资料房地产营销策划人具体工作有哪些房地产营销策划人具体工作有哪些?房地产培训资料房地产培训资料房地产全程顾问服务框架：项目开发流程投资机会分析项目建议书可行性研究设计任务书方案设计初步设计施工图设计招投标施工竣工验收交付使用后期服务服务流程发展策划建议设计顾问建筑及园林设计顾问产品设计建议营销推广策划建议销售顾问代理服务策划前期策划前期策划营销策划营销策划房地产培训资料房地产培训资料全程服务框架的相关内容明细：建筑设计：规划及建筑单体设计方案规划及建筑单体报建规划及建筑单体施工图设计园林设计：园林设计方案园林设计施工图销售计划拟定销售体系建立岗位制定销售队伍培训销售现场包装销售进度控制客户分析及跟进社会经济分析区位分析市场调研及分析目标客户选定及分析发展定位发展模式设定建筑规划设计建议拟订价格策略成本效益分析发展定位修定营销主题设定营销阶段划分价格策略广告策略公关策略促销策略发展策划发展策划建筑及园林设计建筑及园林设计营销推广策划营销推广策划销售代理销售代理服务策划服务策划交付活动包装业主关系维护客户数据库维护物业服务内容建议房地产培训资料房地产培训资料项项目目策策划划工工作作基基本本流流程程设计方案调整、确定阶段营销计划阶段营销总结策略方案调整前期前期沟通沟通前期策划前期策划项目定位物业发展前期策划报告之定位前期策划报告之物业发展建议、营销建议营销筹备营销筹备营销策略执行方案销售执行报告筹备实战合作公司确定沟通执行预热价格促销方案开盘开盘推动调整100%销售销售销售总结客户积累销售筹备与开盘项目跟进项目跟进房地产培训资料房地产培训资料1.开发商拿地，项目策划招标。（提供自己想法、地块信息）2.策划公司：以市场调查为基础（市场现状及发展趋势、市场供给、客户需求），加上自己的研判，提供项目整体产品建议（规划、户型、风格等）、包装建议（项目市场形象、产品形象、推广主题）、营销建议（营销节点、推盘节奏、价格策略、营销策略）。3.经过多轮修改后，项目整体策划方案最终定稿。4.整体策划方案的分部执行，分阶段的策划方案（阶段性推广主题、推盘策略、推盘价格、营销活动、媒体排期等）5.清盘结束最普遍的房地产策划工作流程：房地产培训资料房地产培训资料网络营销策划包含哪些内容网络营销策划包含哪些内容?如何书写方案？如何书写方案？房地产培训资料房地产培训资料u广告效果主观意识，媒体效果评估开发商如何选择媒体？附加值服务是网络媒体争夺广告份额的突破口和最强有附加值服务是网络媒体争夺广告份额的突破口和最强有力手段！力手段！u附加服务服务的力度、广度和深度u广告费用很重要，但不是决定性因素房地产培训资料房地产培训资料网络媒体广告的十二大优势 1、网络广告是多维广告，表现形式多2、网络广告拥有最有活力的高素质群体3、网络广告制作成本低，速度快，更改灵活 4、网络广告具有交互性、纵深性5、网络广告信息量更大、整合内容更多6、网络广告可以跟踪和衡量广告的效果 7、网络广告的投放更具有针对性 8、网络广告的受众关注度高 9、网络广告可进行完整的营销工作 10、网络广告传播范围广，可定向投放 11、网络广告具有可重复性和可检索性 12、网络广告具有价格优势 房地产培训资料房地产培训资料网络营销策划的主要内容：网络广告排期：硬广告排期等网络宣传推广：新闻资讯推广、业主社区推广、数据库推广等网络营销 ：线下营销线上增强版（网上售楼处、网上售楼员）网络营销策划，实为房地产开发网络营销策划，实为房地产开发“营销策划营销策划”中的一部分，中的一部分，内容主要包含内容主要包含网络广告排期、网络宣传推广和网络营销网络广告排期、网络宣传推广和网络营销网络广告排期、网络宣传推广和网络营销网络广告排期、网络宣传推广和网络营销三大三大部分。部分。重点重点 基本面基本面基本面基本面附加值附加值附加值附加值 增长点增长点增长点增长点房地产培训资料房地产培训资料网站介绍网站介绍公司介绍网媒的优势公司及网站优势方案总体思路方案总体思路针对楼盘的思考，结合楼盘的推盘和自身的优势宣传推广细案宣传推广细案新闻资讯和业主社区方案数据库运用线上和线下活动网络广告排期网络广告排期 广告计划 广告报价（注意广告排期与内容的结合）方案方案内容内容网络营销策划方案（提案）的内容：除此之外，需加入自己的联系方式除此之外，需加入自己的联系方式重点重点房地产培训资料房地产培训资料新闻资讯新闻资讯业主社区业主社区数据库数据库1.1.原创性新闻原创性新闻2.2.广告软文广告软文3.3.线上活动组织线上活动组织4.4.线下活动组织线下活动组织5.5.其它其它1.1.常规维护帖常规维护帖2.2.社区热帖社区热帖3.3.线上活动组织线上活动组织4.4.线下活动组织线下活动组织5.5.其它其它宣传推广细案具体内容：1.1.注册网友注册网友2.2.淮安网看房车淮安网看房车3.3.报名团购网友报名团购网友4.4.平台资源平台资源5.5.其它其它房地产培训资料房地产培训资料内部讨论初步沟通提交方案方案细化实施方案服务汇总新闻记者社区记者客户经理策划经理策划方案制作实施及沟通步骤：全程介入全程介入全程沟通全程沟通全程服务全程服务房地产培训资料房地产培训资料方案沟通会方案沟通会客户经理客户经理策划经理策划经理会议召集思路拟定工作分配新闻记者社区记者客户经理策划经理方案完成策划方案制作简易流程：新闻记者新闻记者社区记者社区记者网络宣传网络宣传房地产培训资料房地产培训资料 宣传内容和节奏需紧贴策划大纲；重点重点 网络营销策划方案制定需要注意的问题：宣传话题选择和活动组织需贴近项目 运用自己的优势进行宣传推广；宣传推广时需考虑到瞬时性、系列性和针对性；要发挥平台作用；广告排期时要注意效果最大化，而不是利润最大化；房地产培训资料房地产培训资料如何介入房地产项目的媒体计划如何介入房地产项目的媒体计划?何时介入媒体计划？何时介入媒体计划？房地产培训资料房地产培训资料如何介入房地产项目的媒体计划？预算确立预算确立 就房地产销售而言，对应广告消费的预算统计。广告主题广告主题 归纳出几个主要诉求点轮流作为广告的主题来强打。媒体选择媒体选择 对不同类型的媒体作出比较、筛选、以及组合。投放策略投放策略 在策略大纲和宣传结果下，作出对广告时间的安排。在开发商和代理商制定策略推广大纲之时，介在开发商和代理商制定策略推广大纲之时，介入进来，将自身的服务融入到项目的全案推广入进来，将自身的服务融入到项目的全案推广方案之中，将会得到最好的结果。方案之中，将会得到最好的结果。初步接触初步接触初步接触初步接触了解需求想法寻找合作点全面介入全面介入展示服务水平深度介入策略确保广告份额服务细节服务细节制定具体排期启动服务工作房地产项目媒体计划决策过程（什么时候去谈？）房地产培训资料房地产培训资料在房地产开发的各个阶段，在房地产开发的各个阶段，我们应该或可以做什么样的服务呢？我们应该或可以做什么样的服务呢？房地产培训资料房地产培训资料房地产开发销售阶段划分：不同的销售阶段，广告的内容和任务、广告媒体的选择和排期原则、阶段性推广主题和活动选择都要有所不同，必须根据市场的情况和选择的媒体制定不同的广告策略。销售阶段的划分应根据销售规律、工程进度以及形象配合等因素进行。由于实际情况的不可预测性，销售阶段的划分、后期的广告策略会根据项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应的调整。前期准备期蓄水期开盘强销期持续期尾盘期沉寂期开盘前一年左右开盘前一至二个月开盘后一至二个月开盘前三至六个月持续期后三至六个月无项目则无法估计房地产培训资料房地产培训资料前期准备期蓄水期开盘强销期持续期尾盘期沉寂期我们能提供的服务产品前期准备期推广策略由于项目产品、规划、景观、包装策略和上市时间未定，所以前期准备期的广告投放量会很少。部分大型企业会进行公司形象的宣传。本阶段推广重点：形象。1、看地报告（图片+文字+视频）2、区域前景分析3、楼盘小道消息形象各销售阶段服务建议：房地产培训资料房地产培训资料前期准备期蓄水期开盘强销期持续期尾盘期沉寂期我们能提供的服务产品蓄水期推广策略这个阶段的推广策略主要展示这个项目的形象并逐步释放项目产品的基本信息，让目标客户群了解并认同这个项目的主题和倡导的生活方式等等，进而关注本项目。这个阶段是一个项目的档次、定位的最重要的阶段，大量的区域宣传、项目形象宣传、产品信息的释放皆在此阶段内，必须实施全方位立体化的宣传推广。本阶段广告开始集中投放，对于广告位要求不高，首次广告除外。本阶段推广重点：形象为主，产品为辅。1、项目软文2、视频新闻和图片新闻（样板房、售楼处、样板区）3、原创性房产专业新闻（区域板块炒作、汇总新闻、大势研究）4、房产论坛BBS相关配合（看房团、楼盘成长报告、产品信息发布、与新闻联动）5、房产广告形象、产品各销售阶段服务建议：房地产培训资料房地产培训资料前期准备期蓄水期开盘强销期持续期尾盘期沉寂期我们能提供的服务产品开盘强销期推广策略这个阶段的宣传是全面总攻策略，以突出项目卖点为主，把核心优势卖点逐点的详述，将预热期的形象推广与实际项目品质相结合，吸引大量目标客户的关注。此时期广告将密集投放，因为开盘为营销最大事件，关乎项目形象，所以对于广告位置好坏要求较高。本阶段推广重点：卖点、产品。1、项目软文、视频新闻和图片新闻（营销活动配合）2、原创性房产专业新闻（大势研究等）3、网络直播、看房报告4、老总专访及其它新闻产品5、房产论坛BBS相关配合（看房团、看房报告、产品信息发布、与新闻联动）6、业主活动组织7、房产广告卖点、产品各销售阶段服务建议：房地产培训资料房地产培训资料前期准备期蓄水期开盘强销期持续期尾盘期沉寂期我们能提供的服务产品持续期推广策略当项目通过大规模广告及促销后，逐渐进入平稳的销售期，此阶段即为持续期。此阶段宣传内容主要是前两个阶段的广告内容上，再次进行主题深化，针对前期购房客户的调查选择更加合适的宣传内容。同时开展多种活动（业主活动、圈层活动、促销活动、公众活动）来聚集人气，利用老客户资源特征，变化小主题来吸引准客户成交。此阶段广告位强调性价比和宣传时间。本阶段推广重点：卖点、产品。1、项目软文、视频新闻和图片新闻（营销活动配合）2、原创性房产专业新闻3、活动网络直播，专题制作4、房地产专业的研讨会（区域、产品、形势）5、房产论坛BBS相关配合（看房团、专业帖、网友评房团、与新闻联动）6、网友及业主活动组织（线上活动、线下活动）7、网友团购活动组织8、房产广告卖点、产品各销售阶段服务建议：房地产培训资料房地产培训资料前期准备期蓄水期开盘强销期持续期尾盘期沉寂期我们能提供的服务产品尾盘期推广策略项目进入尾盘，尾盘销售速度明显减缓。尾盘期宣传推广主要以剩余产品的产品特征、目标人群的需求、活动信息、精炼卖点为主，强调直接、迅速、精准而有效。此阶段销售无太大压力，对于广告要求不高，一般为短期投放。本阶段推广重点：产品、活动。1、项目软文、视频新闻和图片新闻2、原创性房产专业新闻3、活动网络直播，专题制作4、房产论坛BBS相关配合（看房团、专业帖、与新闻联动）5、网友及业主活动组织（线上活动、线下活动）6、网友团购活动组织7、房产广告产品、活动各销售阶段服务建议：房地产培训资料房地产培训资料前期准备期蓄水期开盘强销期持续期尾盘期沉寂期我们能提供的服务产品沉寂期推广策略项目销售结束，等待后续项目开发。在此阶段可针对开发运向进行简单的宣传，保持与开发商的联系，保证开发商品牌在市场上的曝光度。本阶段推广重点：形象、动态。1、小道消息2、原创专业新闻形象、动态各销售阶段服务建议：房地产培训资料房地产培训资料拜访客户：团队作战。方案谁写：专业人做专业事，各司其职。不投怎么办：服务先行。有了效果，不会不投。了解开发商深层次需求和想法，结合我们网站所能提供的产品和服务，召集公司内相关部门共同出具可操作的网络营销推广方案，以达到开发商的需求，这就是我们所要做的工作。难点在于以下几点：1、专业水平。、专业水平。2、沟通协调能力。、沟通协调能力。3、包装水平。、包装水平。4、执行力。、执行力。最后的拾遗：最后的拾遗：房地产培训资料房地产培训资料再好的策划，也需要强大的执行力去支撑！网络营销发挥威力的主心骨：创意力和执行力！房地产培训资料房地产培训资料谢谢观看谢谢观看Thanks 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