房地产策划名雅居商业街销售推广策略包装建议.pptx
《房地产策划名雅居商业街销售推广策略包装建议.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产策划名雅居商业街销售推广策略包装建议.pptx(40页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 名雅居商业街策略、包装建议名雅居商业街策略、包装建议 2008年5月10日营销企划中心定位定位(一)名雅区商业街定位(一)名雅区商业街定位 社区服务型商业街社区服务型商业街项目概述项目概述 名雅居位于湖东路以东、花园路以北、师苑路以南总占地面积4.5公顷,总建筑面积6.5万平方米。一期工程1#15#共15栋商住楼及沿街二层商铺,框架结构面积为5.5万平方米。二期工程为一栋高层综合楼及沿街商铺,面积为10000平方米。问题点问题点1、相对位置较为偏僻,属于社区内商铺,邻近两条路都是刚兴建起来的。2、周边都是一些社区小店,没有大型商业配套来支撑,商业氛围不浓厚。3、目前销售的商铺位置较为零散,且
2、开张营业的极少,整体较为冷清,基本无招商广告,致使客户无法发现商机。可利用点可利用点1、紧邻规划中的市政广场,为众多中高档小区簇拥环抱,碧溪丽景、教师新村、碧云天等,丰富稳定的人员容量蕴藏无限商机。2、无限潜力-透视玄妙商机:时逢花园路即将开通,升值空间无限。商机总是转瞬即逝,抓住现有机会就是掌握未来成功。3、双层商铺,自由组合,80-数百平方,商铺因您而变。配套完善-体现雄厚实力:全框架结构,充分体现高档商业氛围。(二)思路、模式类型建议(二)思路、模式类型建议思路建议思路建议 社区商业的经营结构,一般按照购物40、餐饮30其他服务 30的比例进行设置。为使商业街更具活力,招商原则应避免同业
3、竞争,促成互补经营。当然,这样做需要考虑不同业态的商业特点,比如超市、胶卷冲洗店、音响、洗衣店无需重复,而美容美发、餐饮则可根据档次、特色为居民提供多种选择。但究竟需要多少家、何种档次,则由社区所处区位和社区档次决定。经营模式经营模式放水养鱼、先租后售放水养鱼、先租后售“放水养鱼”:可先在公司(集团)层面发起“优质社区商业联盟”,把有益于发展社区商业的商家(包括投资者与品牌经营商家)组织起来,签署框架合作协议再根据各项目规模、位置及业主的消费能力与消费特点,进行定点、定向招商,确定同类业态原则上只允许23家,从而避免恶性竞争,并对经营者的品牌、商铺外装修风格有一定要求。“先租后售”:即通过先期
4、“放水养鱼”将适合社区品质和业主需要的商家或业种引进来,引导社区商业走上合理化发展轨道后,再出售社区商铺。先租后售,可将不合适的经营者排除在外,以保证社区商业沿前期规划的思路良性发展,在提升租金的同时保证后期销售的增值性,形成开发商、投资商和经营商家三赢的局面。思路建议思路建议商业类型建议商业类型建议主题定位:主题定位:特色餐饮街、休闲生活广场(便民中心)主题商业类:主题商业类:美食城、特色小吃、酒吧、咖啡吧、飙歌城、舞厅、洗浴中心、台球室(星级斯诺克)、溜冰场、保龄球馆、美容中心、足浴、手工艺坊、特色工艺品店、精品时尚店、办公室、旅馆、网吧、游戏厅、音像店辅助商业类:辅助商业类:香烟店、餐饮
5、店、中型超市、银行、干洗店等(三)现场包装建议(三)现场包装建议包装建议包装建议一、增设商铺销售中心一、增设商铺销售中心 目前销售中心设置在湖东路中段,销售现场人气不旺项目广告推广投入有限,项目的知晓度与影响力减弱,销售机会相应就很少。建议在现场增设一个销售中心,通过独特、醒目的包装吸引更多消费者及准目标客户的关注,借助新老客户的人际关系来进行亲情营销,人际信息传播更为通畅。包装建议包装建议室室内内看看板板 包装建议包装建议室室内内条条幅幅立立柱柱画画面面 包装建议包装建议销销售售处处主主背背景景 包装建议包装建议销销售售中中心心导导示示牌牌 包装建议包装建议二、户外包装二、户外包装 可考虑利
6、用在销售中心右侧(靠近综合楼项目)位置设立临时户外广告位,用喷绘或横幅发布商铺信息。另外还可以利用户外大型广告牌做一些宣传画面。包装建议包装建议招商道旗招商道旗 充分利用小区周围的路灯制作道旗,对商铺价值进行宣传展示,另外还可以起到增强商业气氛的作用。包装建议包装建议单页、夹报派发单页、夹报派发单页、夹报派发仍然是针对周边目标客户的重要营销手段。派发人员应当能够及时回答客户提出的相关问题,人员行销与资料宣传结合起来,有利于弥补宣传的盲区与不足。包装建议包装建议招招商商海海报报样样本本 包装建议包装建议媒体广告媒体广告 广告不仅仅可以传播楼盘信息,还可以增强消费者的信心,他们会以此评判开发商的实
7、力与信心。广告媒体组合以报纸广告为主,配合移动多媒体电视广告,以商铺卖点、升值潜力、促销措施等实在的内容为主。包装建议包装建议报纸广告样本报纸广告样本提案结束提案结束 谢谢!谢谢!中林佳湖Enjoy Lake 开盘推广方案【开启蔚蓝理想】一、活动目的【市场前提】*周边竞争对手争相年前开盘,我们目前需将积累的近600多户 意向客户转化为准客户,及时截流。【活动目的】*元旦活动,旨在开发新老客户资源,展示中林佳湖的魅力,并让产品与消费者之间充分发生互动,*通过在中林锦苑的活动,以成功的项目凸现中林的品牌承诺 及实力,给消费者以信心;*开盘当日庆典,旨在渲染庆典氛围,重点是客户办理大定手 续。二、元
8、旦活动主旨【主题】开启蔚蓝理想开启蔚蓝理想 中林新年庆典中林新年庆典 *活动以展示佳湖魅力为主,缘自“一湾蔚蓝 自然是家”的主题形 象诉求,考虑将产品的特点:水主题园林、休闲自然国际的新 生活方式展示出来,让消费者对产品充分了解,全面营造佳湖品 质形象,以打动消费者;*将佳湖未来生活场景以及产品的高品位通过现场活动及其它方式 体现,让人们提前体验佳湖不一样的生活。三、活动安排 开启蔚蓝理想 中林新年庆典 蔚蓝生活一:“开启蔚蓝理想”长卷新年寄语大行动 蔚蓝生活二:国际流行住宅形态之水景住宅艺术讲座美国泛亚易道 蔚蓝生活三:人与自然的亲密游戏(水岸生活)蔚蓝生活四:蔚蓝风情DIY手艺坊 蔚蓝生活
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产 策划 名雅居 商业街 销售 推广 策略 包装 建议
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。