房地产开发与经营绪论.pptx

课程的主要内容课程的主要内容第第1 1章章 房地产开发与经营概述房地产开发与经营概述(4)(4)第第2 2章章 房地产开发与经营的环境概述房地产开发与经营的环境概述(2)(2)第第3 3章章 房地产市场分析与项目策划房地产市场分析与项目策划(4)(4)第第4 4章章 房地产开发经营经济评价指标与方法房地产开发经营经济评价指标与方法(4)(4)课程的主要内容课程的主要内容第第5 5章章 房地产开发项目可行性研究房地产开发项目可行性研究(4)(4)第第6 6章章 房地产开发项目实施控制房地产开发项目实施控制(6)(6)第第7 7章章 房地产项目融资与税收房地产项目融资与税收(4)(4)第第8 8章房地产开发产品的售后服务与委托物业管章房地产开发产品的售后服务与委托物业管(4)(4)第第9 9章章 房地产开发经营风险管理房地产开发经营风险管理(4)(4)课程主要参考书课程主要参考书1谭术魁，房地产开发与经营（谭术魁，房地产开发与经营（2006年年10月第一月第一 版）版），上海，复旦大学出版社，上海，复旦大学出版社，2006.102王庆春、郑鹭等，房地产开发概论（王庆春、郑鹭等，房地产开发概论（2004年年1月第一月第一版），上海，东北财经大学出版社，版），上海，东北财经大学出版社，2004.13吴鼎贤，房地产开发实务（吴鼎贤，房地产开发实务（2004年年12月第一月第一 版），版），上海，知识产权出版社，上海，知识产权出版社，2006.14刘洪玉，房地产开发（刘洪玉，房地产开发（2006年年1月第三版），北京，月第三版），北京，首都经济贸易大学出版社，首都经济贸易大学出版社，2006.10第第1 1章章 房地产开发与经营绪论房地产开发与经营绪论1.11.1房地产及其描述房地产及其描述1.21.2房地产开发房地产开发1.31.3房地产经营房地产经营房地产及其描述1.1 房地产及其描述1.1.11.1.1 房地产的含义房地产的含义 1.1.21.1.2 房地产的特性房地产的特性 1.1.31.1.3 房地产的分类房地产的分类 1.1.41.1.4 房地产的描述与分析房地产的描述与分析1.1.11.1.1 房地产的含义房地产的含义(1)房地产的定义 是指土地、建筑物及其他地上定着物，是实物、实物、权益、区位权益、区位三者的结合体。房地产的三要素 我我住住在在天天津津市市南南开开区区老老城城厢厢新新世世纪纪花花园园，私私产产房房，高高档档社社区区呢呢 1.1.1 1.1.1 房地产的含义房地产的含义 (2)土地、建土地、建筑物和其他地筑物和其他地上定着物的含上定着物的含义义土地土地对土地含义的理解：对土地含义的理解：土地是指田地、地土地是指田地、地面面土地是地球上陆地土地是地球上陆地的表层，是自然综的表层，是自然综合体合体土地是自然资源土地是自然资源 土地是立体的土地是立体的：地球表面，地球表面，地球表面以上一定范地球表面以上一定范围内的空间围内的空间地球表面以下一定范地球表面以下一定范围内的空间围内的空间建筑物建筑物 广义的建筑广义的建筑物：物：房屋、构筑物房屋、构筑物 狭义的建筑物：狭义的建筑物：房屋房屋建筑物：建筑物：人工建造的供人们进行人工建造的供人们进行生产、生活等活动的房屋或场所生产、生活等活动的房屋或场所房屋房屋:是指有基础、墙、顶、门、窗，起着遮风避雨、保温隔热、抵御野兽或他人侵袭等作用，供人们居住、工作、学习、娱乐、储藏物品或进行其他活动的建筑物，一般是由建筑材料、建筑构配件和设备(如给排水、卫生、燃气、照明、空调、电梯、通信、防灾等设备)等组成的空间场所.构筑物构筑物:是指人们一般不直接在里面进行生产和生活活动的建筑物，如烟囱、水塔、水井、道路、桥梁、隧道、水坝等。其他地上定着物其他地上定着物 建筑物以外的地建筑物以外的地上定着物，也称为其上定着物，也称为其他土地附着物、附属他土地附着物、附属物：是指附属于或结物：是指附属于或结合于土地或建筑物，合于土地或建筑物，从而构成土地或建筑从而构成土地或建筑物的一部分，物的一部分，应随着应随着土地或建筑物的转移土地或建筑物的转移而一同转移的物而一同转移的物。埋设在地下的管线、设施 地上的围墙、假山、水池，种植在地上的树木、花 实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义（1 1）房地产实物的含义）房地产实物的含义 建筑物的外观、结构、设备、建筑物的外观、结构、设备、装饰装修，土地的形状、地势、地装饰装修，土地的形状、地势、地质、基础设施条件（例如：道路、质、基础设施条件（例如：道路、给排水、电力、燃气、热力、电信、给排水、电力、燃气、热力、电信、有线电视等设施的完备程度有线电视等设施的完备程度)、平整、平整程度。程度。三、实物、权益和区位的含义三、实物、权益和区位的含义(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义三个方面。三个方面。(1)(1)有形的实体；有形的实体；(2)(2)该实体的质量该实体的质量(3)(3)该实体组合完成的功能该实体组合完成的功能(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义房地产权益的含义房地产权益的含义 是指房地产中无形的、不可触摸是指房地产中无形的、不可触摸的部分，是基于房地产实物而衍生出的部分，是基于房地产实物而衍生出来的来的权利权利(rights)(rights)、利益利益(interests)(interests)和和收益收益(benefits)(benefits)。(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义房地产权益以房地产权利为基础房地产权益以房地产权利为基础 房地产的各种权利，房地产的各种权利，例如所有权、土地使例如所有权、土地使用权、地役权、抵押用权、地役权、抵押权、租赁权等权、租赁权等 受到其他房地产权受到其他房地产权利利限制限制的房地产权利。的房地产权利。同一宗房地产上可以同一宗房地产上可以同时设立了抵押权、同时设立了抵押权、租赁权。租赁权。受到房地产权利以受到房地产权利以外的各因素限制的房外的各因素限制的房地产权利，例如城市地产权利，例如城市规划对房地产用途、规划对房地产用途、建筑容积率的限制。建筑容积率的限制。房地产的房地产的额外利益额外利益或收益或收益，例如屋顶或，例如屋顶或外墙面可出售或出租外墙面可出售或出租给广告公司做广告获给广告公司做广告获得收入。得收入。(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义(1)(1)所有权所有权(2)(2)土地使用权土地使用权(3)(3)地役权地役权(4)(4)抵押权抵押权(5)(5)租赁权租赁权(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义 房地产所有权房地产所有权可分为可分为：单独所有；单独所有；共有；共有；建筑物区分所有权。建筑物区分所有权。土地使用权土地使用权：指土地使用权人依法对国有土地或者集体土地享有占有、使用、收益和部分处分的权利。建设用地使用权建设用地使用权宅基地使用权宅基地使用权土地承包经营权土地承包经营权(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义房地产区位房地产区位(location)(location)的含义的含义 一宗房地产与其他房地产或者事一宗房地产与其他房地产或者事物在空间方位和距离上的关系，包括物在空间方位和距离上的关系，包括位置、位置、交通、环境景观、外部配套设施交通、环境景观、外部配套设施等方面。等方面。(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义(3)实物、权益和区位的含义实物、权益和区位的含义房地产区位房地产区位(location)(location)的含义的含义 位置位置坐落的具体地点坐落的具体地点 所在地处于城市中的方位所在地处于城市中的方位与重要场所的距离与重要场所的距离朝向朝向楼层楼层交通交通道路通达度道路通达度公交便捷度公交便捷度对外交通便利度对外交通便利度环境景观环境景观自然环境、自然环境、人文环境人文环境景观景观相邻房地产的利用状况相邻房地产的利用状况外部配套设施外部配套设施外部的基础设施外部的基础设施公共服务设施公共服务设施 (4)(4)房地产的其他名称房地产的其他名称 不动产不动产物业物业landland 强调自然属性强调自然属性 real estatereal estate强调自强调自然属性和人工物混合属然属性和人工物混合属性性 real propertyreal property 强强调自然属性、人工物以调自然属性、人工物以及权益属性。及权益属性。(5)不同情况下对房地产的用词不同情况下对房地产的用词“房地产房地产”可指可指土地，也可指建筑物，土地，也可指建筑物，还可指土地与建筑物还可指土地与建筑物的综合体的综合体 “房地房地”专指土专指土地与建筑物的综合体，地与建筑物的综合体，如说房地价值时如说房地价值时 “土地土地”仅指土仅指土地部分，如说土地价地部分，如说土地价值值建筑物建筑物仅指建筑仅指建筑物部分，如说建筑物物部分，如说建筑物价值价值1.1.21.1.2 房地产的特性房地产的特性我是房地产，我很特殊房地产有哪些特性哪？房地产有哪些特性哪？一不可移动一不可移动独一无二独一无二寿命长久寿命长久供给有限供给有限价值量大价值量大用途多样用途多样土地不可毁灭性土地不可毁灭性建设用地使用权出让建设用地使用权出让的最高年限：居住用的最高年限：居住用地为地为70年，工业用地年，工业用地等等50年；商业用地等年；商业用地等40年。年。利顺德大饭店已经利顺德大饭店已经146年了年了房地产还有哪些特性哪？房地产还有哪些特性哪？流动性差：流动性差：也称难以变现、变现能力弱也称难以变现、变现能力弱 影响某宗房地产变现能力的因素主要影响某宗房地产变现能力的因素主要：该宗房地产的通用性。该宗房地产的通用性。该宗房地产的独立使用性。该宗房地产的独立使用性。该宗房地产的价值大小。该宗房地产的价值大小。该宗房地产的可分割转让性。该宗房地产的可分割转让性。该宗房地产的开发程度。该宗房地产的开发程度。该宗房地产的区位。该宗房地产的区位。该类房地产的市场状况该类房地产的市场状况。房地产还有哪些特性哪？房地产还有哪些特性哪？相互影响相互影响：与周围的与周围的房地产及其利房地产及其利用状况产生相用状况产生相互影响互影响 正面+负面 不动产的相邻权不动产的相邻权利人应当按照有利利人应当按照有利生产、方便生活、生产、方便生活、团结互助、公平合团结互助、公平合理的原则，正确处理的原则，正确处理相邻关系。理相邻关系。房地产还有哪些特性哪？房地产还有哪些特性哪？易受限制易受限制房地产不可移动、房地产不可移动、流动性差，所以难流动性差，所以难以逃避未来制度、以逃避未来制度、政策等变化的影响。政策等变化的影响。政府对房地产的限政府对房地产的限制制管制权管制权：城市规划规定：城市规划规定建筑高度、建筑密度、建筑高度、建筑密度、容积率、绿地率，限制容积率、绿地率，限制在居住区内建设某些工在居住区内建设某些工业或商业设施等。业或商业设施等。征收权征收权：政府为了公共：政府为了公共利益的需要，例如修公利益的需要，例如修公路、建学校等，合理的路、建学校等，合理的补偿。补偿。征税权征税权充公权充公权房地产还有哪些特性哪？房地产还有哪些特性哪？房地产价格主要上升的原因：房地产价格主要上升的原因：房地产拥有者自己对房地产房地产拥有者自己对房地产进行投资改良进行投资改良外部经济变化，改变城市格外部经济变化，改变城市格局等局等需求增加导致稀缺性增加，需求增加导致稀缺性增加，通货膨胀通货膨胀房地产使用管制改变，如将房地产使用管制改变，如将农用地转为建设用地，增加容农用地转为建设用地，增加容积率等。积率等。保值增值保值增值房地产价格上升房地产价格上升 与增值是一回事吗？与增值是一回事吗？真正的房地产自然增值真正的房地产自然增值外部经济外部经济需求增加导致稀缺性增加需求增加导致稀缺性增加房地产使用管制改变所引起的房房地产使用管制改变所引起的房地产价格上升。地产价格上升。1.1.3 房地产的分类房地产的分类 一、一、按照房地产用途的分类按照房地产用途的分类 二、按照房地产开发程度的分类二、按照房地产开发程度的分类 三、按照房地产实物形态的分类三、按照房地产实物形态的分类 四、按照房地产权益状况的分类四、按照房地产权益状况的分类 五、按照房地产是否产生收益的分类五、按照房地产是否产生收益的分类 六、按照房地产经营使用方式的分类六、按照房地产经营使用方式的分类按照房地产用途的分类按照房地产用途的分类(1)(1)居住房地产居住房地产 (2)(2)商业房地产商业房地产 (3)(3)办公房地产办公房地产 (4)(4)旅馆房地产旅馆房地产 (5)(5)餐饮房地产餐饮房地产(6)(6)娱乐房地产娱乐房地产 (7)(7)工业房地产工业房地产 (8)(8)农业房地产农业房地产(9)(9)特殊用途房地产特殊用途房地产(10)(10)综合房地产综合房地产按照房地产开发程度的分类按照房地产开发程度的分类(1)(1)生地：生地：荒地、农地荒地、农地。(2)(2)毛地毛地：是指具有一定是指具有一定的城市基础设施，但尚的城市基础设施，但尚未完成房屋拆迁补偿安未完成房屋拆迁补偿安置的土地。置的土地。(3)(3)熟地熟地：按照基础设施完备程度按照基础设施完备程度 “三通一平三通一平”“五通一平五通一平”“七通一平七通一平”(4)(4)在建工程在建工程：按照形象进度分为：地下室某层，地下室某层，正负零，正负零，结构某层，结构封顶，结构某层，结构封顶，完成外装修等完成外装修等(5)(5)现房：现房：现房按照新旧程度：现房按照新旧程度：新房和旧房新房和旧房 新建商品房按装饰新建商品房按装饰装修状况：毛坯房、粗装装修状况：毛坯房、粗装修房、精装修房修房、精装修房按照房地产实物形态的分类按照房地产实物形态的分类(1)土地：土地：空地空地+有建筑物的土地有建筑物的土地(2)建筑物：建筑物：已建造完成的建筑物已建造完成的建筑物+尚未建造完成的建筑物尚未建造完成的建筑物新建筑物新建筑物+旧建筑物。旧建筑物。(3)土地与建筑物的土地与建筑物的综合：现房综合：现房+在建工在建工程程按照房地产是否产生收益的分类按照房地产是否产生收益的分类收益性房地产收益性房地产非收益性房地产非收益性房地产 房地产在本房地产在本质上是否具有直接质上是否具有直接产生经济收益的能产生经济收益的能力？力？直接产生租赁收益或直接产生租赁收益或其他经济收益的房地产：其他经济收益的房地产：住宅、写字楼、旅住宅、写字楼、旅馆、商店、餐馆、游乐场、馆、商店、餐馆、游乐场、影剧院、停车场、汽车加油影剧院、停车场、汽车加油站、标准厂房站、标准厂房(用于出租的用于出租的)、仓库、仓库(用于出租的用于出租的)、农、农地等。地等。按照房地产经营使用方式的分类按照房地产经营使用方式的分类(1)(1)销售的房地产销售的房地产(2)(2)出租的房地产出租的房地产(3)(3)营业的房地产营业的房地产(4)(4)自用的房地产自用的房地产 我既可以销售，我既可以销售，也可以出租或营业也可以出租或营业 1.1.4 房地产的描述与分析房地产的描述与分析一一、土土地地的的描描述述与与分分析析土地的描述与分析土地的描述与分析1 (1)(1)名称名称(2)(2)位置位置(3)(3)四至四至(4)(4)面积面积(5)(5)形状形状土地的描述与分析土地的描述与分析2 2(6)地势 该宗土地与该宗土地与相邻土地、道路相邻土地、道路的高低关系，自的高低关系，自然排水状况，被然排水状况，被洪水淹没的可能洪水淹没的可能性等。性等。土地的描述与分析土地的描述与分析3 3(7)土壤及 地基状况 包括土壤是否受到过污染，是包括土壤是否受到过污染，是否为垃圾填埋场、化工厂原址否为垃圾填埋场、化工厂原址地基的承载力和稳定性，地下地基的承载力和稳定性，地下水位和水质水位和水质(包括地下水的成分包括地下水的成分和污染情况和污染情况有无不良地质现象有无不良地质现象(例如崩塌、例如崩塌、滑坡、泥石流、断裂带、岩溶、滑坡、泥石流、断裂带、岩溶、软弱土、膨胀土、湿陷性黄土、软弱土、膨胀土、湿陷性黄土、冻土等冻土等)土地的描述与分析土地的描述与分析4 4(8)权利状况。集体土地？集体土地？划拨土地使用权？划拨土地使用权？临时用地？临时用地？违法占地？违法占地？土地所有权或土地使用权共有？土地所有权或土地使用权共有？国有出让土地使用权：国有出让土地使用权：土地使用期限及其起止年月日、可否续期，土土地使用期限及其起止年月日、可否续期，土地是否抵押、出租，是权属争议？地是否抵押、出租，是权属争议？土地的描述与分析土地的描述与分析5 5(9)使用条件 农用地农用地建设用地建设用地未利用地未利用地 城市建设用地城市建设用地土地使用条件主要为城市规划土地使用条件主要为城市规划设计条件：设计条件：用途；用途；容积率；容积率；建筑密度；建筑密度；绿地率；绿地率；建筑高度；建筑高度；建筑后退红线距离；建筑后退红线距离；建筑间距；建筑间距；交通出入口方位；交通出入口方位；停车泊位；停车泊位；建筑体量、体型、色彩；建筑体量、体型、色彩；地面标高；地面标高；其他要求，例如规定规划设计方案应符合环其他要求，例如规定规划设计方案应符合环境保护、消防安全、文物保护、卫生防疫等有关境保护、消防安全、文物保护、卫生防疫等有关法律、法规的规定。法律、法规的规定。土地的描述与分析土地的描述与分析6 6(10)开发利用情况(11)交通条件。(12)周围环境景观(13)公共服务设施完备程度房地产的描述与分析房地产的描述与分析建建筑筑物物的的描描述述与与分分析析 建筑物的描述与分析建筑物的描述与分析11.1.名称名称2.2.位置位置3.3.规模：包括：规模：包括：建筑面积建筑面积 使用面积使用面积 其他面积其他面积2.20m以上以上(含含2.20m)套内建筑面积套内房屋使用面积套内建筑面积套内房屋使用面积 套内墙体面积套内墙体面积 套内阳台建筑套内阳台建筑面积面积 成套建筑面积套内建筑面积成套建筑面积套内建筑面积 分摊的共分摊的共有建筑面积有建筑面积 建筑物的描述与分析建筑物的描述与分析2低层住宅低层住宅1 13 3层层为多层住为多层住宅宅4 46 6层层中高层住中高层住宅宅7 79 9层层高层住宅高层住宅1010层以上层以上(含含1010层层)高层建筑高层建筑总高度超过总高度超过24m24m超高层建超高层建筑筑建筑总高度超建筑总高度超过过100m100m4.年龄年龄：开：开工年限建成年工年限建成年限限5.层数和高层数和高度度 建筑物的描述与分析建筑物的描述与分析36.建筑结构建筑结构 是指建筑物中是指建筑物中由承重构件由承重构件(基础、基础、墙体、柱、梁、楼板、墙体、柱、梁、楼板、屋架等屋架等)组成的体系。组成的体系。钢结构钢结构钢筋混凝土结构钢筋混凝土结构砖混结构砖混结构砖木结构砖木结构简易结构。简易结构。建筑物的描述与分析建筑物的描述与分析47.7.设施、设备。设施、设备。包括给排水、卫生、供暖、通风、空调、燃气、包括给排水、卫生、供暖、通风、空调、燃气、电电力、照明、电梯、通信、防灾等系统和设备。力、照明、电梯、通信、防灾等系统和设备。8.8.装饰装修装饰装修。粗分为毛坯、粗装修和精装修三类，具体需要了解外墙。粗分为毛坯、粗装修和精装修三类，具体需要了解外墙面、内墙面、顶棚、室内地面、门窗等部位的装饰装修标准和程度，面、内墙面、顶棚、室内地面、门窗等部位的装饰装修标准和程度，所用材料或饰物的质量以及装饰装修工程施工质量等。所用材料或饰物的质量以及装饰装修工程施工质量等。9.9.层高或净高层高或净高10.10.空间布局。空间布局。11.11.防水、保温、隔热、隔音、通风、采光、日照防水、保温、隔热、隔音、通风、采光、日照12.12.外观。外观。13.13.维修养护情况及完损程度维修养护情况及完损程度14.14.权利状况权利状况15.15.占有使用情况占有使用情况1.2 1.2 房地产开发房地产开发1.2.11.2.1房地产开发的含义房地产开发的含义1.2.21.2.2房地产开发的类型与内容房地产开发的类型与内容1.2.3 1.2.3 房地产开发的主要程序房地产开发的主要程序1.2.11.2.1房地产开发的概念房地产开发的概念 房地产开发是通过房地产开发是通过多种资源的组合使用多种资源的组合使用而为人类提供人住空而为人类提供人住空间、并改变人类生存间、并改变人类生存的物质环境的一种活的物质环境的一种活动。这里的资源包括动。这里的资源包括了土地、建筑材料、了土地、建筑材料、城市基础设施、城市城市基础设施、城市公用配套设施、劳动公用配套设施、劳动力、资金和专业人员力、资金和专业人员经验等诸方面。经验等诸方面。中华人民共和国房中华人民共和国房地产管理法地产管理法：房地产：房地产开发，是指在依据本法开发，是指在依据本法取得国有土地使用权的取得国有土地使用权的土地上进行基础设施、土地上进行基础设施、房屋建设的行为。房屋建设的行为。1.2.21.2.2房地产开发的类型与内容房地产开发的类型与内容按照开发规模划分：按照开发规模划分：单项开发、成片单项开发、成片开发；开发；按照开发对象划分：按照开发对象划分：土地开发、房屋土地开发、房屋开发及房地产综开发及房地产综合开发。合开发。房地产综合开发：房地产综合开发：根根据城市规划要求，在据城市规划要求，在选定的规划建设红线选定的规划建设红线范围内，进行统一规范围内，进行统一规划、总体部署、合理划、总体部署、合理安排、分期建设，以安排、分期建设，以取得良好的社会效益、取得良好的社会效益、经济效益、环境效益经济效益、环境效益的一种房地产商品生的一种房地产商品生产方式。产方式。房地产开发的类型房地产开发的类型按照开发方式按照开发方式 定向开发定向开发：也叫委托开发，开发商受业主委托进：也叫委托开发，开发商受业主委托进行的开发活动，开发商只获取工程项目的管理佣行的开发活动，开发商只获取工程项目的管理佣金。金。联合开发联合开发：几家开发公司共同出资开发，按照投：几家开发公司共同出资开发，按照投资比例共同承担风险和共享获利。资比例共同承担风险和共享获利。合作开发合作开发：一般是开发公司出资，另一方出地，：一般是开发公司出资，另一方出地，按协商的比例分房或进行利润分成。按协商的比例分房或进行利润分成。单独开发单独开发：开发商单独出资开发。：开发商单独出资开发。房地产开发的类型房地产开发的类型按照房地产用按照房地产用途的分类途的分类(1)(1)普通住宅房地产开发普通住宅房地产开发(2)(2)零售商业房地产开发零售商业房地产开发(3)(3)写字楼房地产开发写字楼房地产开发(4)(4)旅游房地产开发旅游房地产开发(5)(5)餐饮房地产开发餐饮房地产开发(6)(6)娱乐房地产娱乐房地产(7)(7)大型综合房地产开发大型综合房地产开发 1.2.3 1.2.3 房地产开发的主要程序房地产开发的主要程序 投资机会选择与决投资机会选择与决策分析阶段策分析阶段前期工作阶段前期工作阶段建设阶段建设阶段租售阶段租售阶段物业资产管理阶段物业资产管理阶段投资机会寻找与筛选；投资机会寻找与筛选；开发项目可行性研究；开发项目可行性研究；获取土地使用权；获取土地使用权；规划设计与方案报批；规划设计与方案报批；安排短期和长期信贷；安排短期和长期信贷；市政基础设施、工程采市政基础设施、工程采购招标与协议；购招标与协议；项目施工与竣工验收；项目施工与竣工验收；开发项目营销；开发项目营销；物业资产管理物业资产管理 。获取土地使用权获取土地使用权土地使用权出让土地使用权出让 土地使用权转让土地使用权转让土地使用权划拨土地使用权划拨 土地使用权土地使用权出让出让招标出让招标出让拍卖出让拍卖出让挂牌出让挂牌出让协议出让协议出让确定规划设计方案并获得规划许可确定规划设计方案并获得规划许可 土地出让过程中的规土地出让过程中的规划管理：划管理：土地管理部门会土地管理部门会同城市规划行政主管同城市规划行政主管部门在招拍挂前提出部门在招拍挂前提出提出规划设计条件及提出规划设计条件及附图，作为开发利用附图，作为开发利用建设用地的前提要求建设用地的前提要求开发项目选址、定点开发项目选址、定点审批阶段：审批阶段：正式下发正式下发规划规划设计条件通知书设计条件通知书及及用地红线图用地红线图 规划设计条件通常包括规划设计条件通常包括地块面积地块面积土地使用性质土地使用性质容积率、建筑密度、建容积率、建筑密度、建筑高度、停车位数量筑高度、停车位数量主要出入口、绿地比例主要出入口、绿地比例须配置的须配置的公共设施和工共设施和工程设施、建筑界限、开程设施、建筑界限、开发期限及其他要求。发期限及其他要求。附图应当包括：地块附图应当包括：地块区位和现状区位和现状地块坐标标高地块坐标标高道路红线坐标、标高道路红线坐标、标高出人口位置出人口位置建筑界限建筑界限地块周围地区环境与地块周围地区环境与基础设施条件基础设施条件房地产开发前期的规划管理房地产开发前期的规划管理 开发项目选址、定点审批阶段开发项目选址、定点审批阶段申请申请建设用地规划许可证建设用地规划许可证阶段阶段 规划设计条件审批阶段规划设计条件审批阶段 设计方案审批阶段设计方案审批阶段申请申请建设工程规划许可证建设工程规划许可证阶段阶段 规划设计方案中的主要技术经济指标规划设计方案中的主要技术经济指标规划建设用地面积规划建设用地面积指项目用地规划红线范围内的土地面积。指项目用地规划红线范围内的土地面积。建筑容积率建筑容积率项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设项目规划建设用地范围内全部建筑面积与规划建设用地面积之比。附属建筑物计算在内，但注明不计算面积的附属建用地面积之比。附属建筑物计算在内，但注明不计算面积的附属建筑物除外。筑物除外。建筑密度建筑密度即建筑覆盖率即建筑覆盖率，指项目用地范围内所有建筑物的基底，指项目用地范围内所有建筑物的基底 面积之和与规划建设用地面积之比。面积之和与规划建设用地面积之比。建筑高度建筑高度指城市规划建设管理部门规定的建筑物檐口高度上限。指城市规划建设管理部门规定的建筑物檐口高度上限。绿化比率绿化比率规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。之比。有效面积系数有效面积系数建筑物内可出租（使用）面积与总建筑面积之比。建筑物内可出租（使用）面积与总建筑面积之比。停车位个数停车位个数在规划用地范围内设置的地面和地下停车位的个数在规划用地范围内设置的地面和地下停车位的个数租租 售售 阶阶 段段选择物业销售形式：选择物业销售形式：开发商自行销售开发商自行销售 委托物业代理委托物业代理物业代理的形式：物业代理的形式：联合代理与独家代理联合代理与独家代理买方代理、卖方代理买方代理、卖方代理首席代理和分代理首席代理和分代理 租租 售售 阶阶 段段 制定租售方案制定租售方案租售比例租售比例租售进度租售进度 租售价格租售价格 促销策略促销策略 开发商定价三类方法：开发商定价三类方法：成本导向定价法成本导向定价法购买者导向定价法购买者导向定价法 1)认知价值定价法认知价值定价法 2价值定价法价值定价法竞争导向定价法竞争导向定价法 1)领导定价法领导定价法 2）挑战定价法）挑战定价法 3）随行就市定价法）随行就市定价法 1.31.3房地产经营房地产经营1.3.1 1.3.1 房地产经营的概念房地产经营的概念1.3.2 1.3.2 房地产经营的形式与内容房地产经营的形式与内容1.3.1 1.3.1 房地产经营的概念房地产经营的概念 房地产经营的概念房地产经营的概念 指房地产企业为指房地产企业为实现预期目标，确定实实现预期目标，确定实现目标的战略和策略，现目标的战略和策略，并有意识、有计划地加并有意识、有计划地加以实现的经济活动过程以实现的经济活动过程。狭义的房地产经狭义的房地产经营营仅指流通环节的营仅指流通环节的营销活动和中介服务活动。销活动和中介服务活动。房地产销售房地产销售房地产租赁房地产租赁房地产抵押典当（出典）房地产抵押典当（出典）、置换、置换房地产售后服务管理房地产售后服务管理广义的房地产经营广义的房地产经营不仅包括房地产生产不仅包括房地产生产过程的开发环节、流过程的开发环节、流通环节的营销活动和通环节的营销活动和中介服务活动等，还中介服务活动等，还包括消费环节的物业包括消费环节的物业管理服务活动管理服务活动。房地产开发房地产开发房地产租售房地产租售房地产信托投资房地产信托投资房地产资产管理房地产资产管理1.3.2 1.3.2 房地产经营的形式与内容房地产经营的形式与内容 地产经营：土地一级开发、土地出让转让地产经营：土地一级开发、土地出让转让房产经营：房屋开发与租售房产经营：房屋开发与租售服务经营服务经营房地产综合开发经营：房地开发租售房地产综合开发经营：房地开发租售 原则：统一规划、统一设计、合原则：统一规划、统一设计、合理布局、配套建设。理布局、配套建设。房地产投资房地产投资 房地产生产经营房地产生产经营活动中的投资与成本，活动中的投资与成本，与一般工业生产活动与一般工业生产活动有较大差异。有较大差异。直接投资开发投资置业投资房地产投资经济效果的表现形式房地产投资经济效果的表现形式 置业投资置业投资 房地产置业投资经济效果主要表现为租金、物业房地产置业投资经济效果主要表现为租金、物业增值、股权增加等方面。增值、股权增加等方面。增值和股权增加效果则既可在处置增值和股权增加效果则既可在处置(转让转让)物业实物业实现，也可在以针对物业的再融资行为中实现现，也可在以针对物业的再融资行为中实现(如申如申请二次抵押贷款请二次抵押贷款)。开发投资开发投资 房地产开发投资经济效果主要表现为销售收入房地产开发投资经济效果主要表现为销售收入经济效果的大小则用开发利润、成本利润率、投经济效果的大小则用开发利润、成本利润率、投资收益率等指标来衡量。资收益率等指标来衡量。房地产投资的之利房地产投资的之利房地产投资的相对房地产投资的相对 较高的投资收益率较高的投资收益率能得到税收方面的好处能得到税收方面的好处易于获得金融机构的支持易于获得金融机构的支持能抵消通货膨胀的影响能抵消通货膨胀的影响易于提供投资者的资信等级易于提供投资者的资信等级房地产投资之弊房地产投资之弊变现性差变现性差投资额巨大投资额巨大投资回收期较长投资回收期较长需要专门的知识与经验需要专门的知识与经验 谢谢